每年春季糖酒會(huì),，是酒行業(yè)最忙碌熱鬧的展會(huì)之一。今年,，春季糖酒會(huì)雖因?yàn)橐咔榉揽匦佳悠?，客觀上也為廣大參展企業(yè)和酒商留出更充分的準(zhǔn)備時(shí)間,。

但對(duì)于國(guó)臺(tái)來(lái)說(shuō)，距離一年一度的3·15國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)上新,，已經(jīng)不足半個(gè)月的時(shí)間,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到，這項(xiàng)從2017年開(kāi)啟的品牌行動(dòng),，今年或?qū)⑹状温涞鼐€(xiàn)下舉辦,。而今年3·15國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)上新，也是國(guó)臺(tái)開(kāi)啟“百億時(shí)代”之后的第一個(gè)年度活動(dòng),，備受行業(yè)關(guān)注,。

在國(guó)臺(tái)的百億體量中，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)是貢獻(xiàn)40億的主力大單品,。對(duì)于這款產(chǎn)品在廣東市場(chǎng)的表現(xiàn),，廣東粵強(qiáng)酒業(yè)董事長(zhǎng)王富強(qiáng)向云酒頭條表達(dá)了更多觀點(diǎn)。

作為全國(guó)知名酒類(lèi)大商,，粵強(qiáng)酒業(yè)從2017年與國(guó)臺(tái)開(kāi)啟合作,，今年已經(jīng)是第6個(gè)年頭。某種意義上,，作為廣東市場(chǎng)大商,，王富強(qiáng)的觀察和觀點(diǎn)，更能夠反映一些真實(shí)的市場(chǎng)情況,。

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“我們是一家專(zhuān)業(yè)的酒商”

“我們是一家專(zhuān)業(yè)的酒商”,，這是在交談中王富強(qiáng)提及次數(shù)較多的一句話(huà),，實(shí)際上也的確如此,。

粵強(qiáng)酒業(yè)成立于1988年，初期主要從事國(guó)內(nèi)名酒廠(chǎng)的產(chǎn)品代理,，經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展,，已成為以酒業(yè)為核心，橫跨多個(gè)產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)化公司,。

在粵強(qiáng)酒業(yè)的眾多名優(yōu)白酒品牌合作伙伴中,，與國(guó)臺(tái)的合作雖啟動(dòng)較晚，卻是十分重要的一部分,。

據(jù)王富強(qiáng)介紹,，粵強(qiáng)酒業(yè)與國(guó)臺(tái)的合作始于2017年。彼時(shí),，白酒行業(yè)經(jīng)過(guò)十年的調(diào)整期后逐步回暖,，醬酒還遠(yuǎn)沒(méi)有當(dāng)下這般火熱。憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察,，王富強(qiáng)判斷,，未來(lái)醬酒可能會(huì)成為新的消費(fèi)趨勢(shì)，于是開(kāi)始尋求與潛力醬酒品牌的合作機(jī)會(huì),。

在此背景下,，王富強(qiáng)與正在廣布市場(chǎng)的國(guó)臺(tái)有了更多接觸。而在接觸國(guó)臺(tái)之前,，他對(duì)國(guó)臺(tái)的投資背景進(jìn)行了深入了解,，也接觸過(guò)國(guó)臺(tái)的一些市場(chǎng)人員,。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步溝通交流后，開(kāi)啟了跟國(guó)臺(tái)的合作,，一直到今天,。

回過(guò)頭來(lái)看，無(wú)論是醬酒之熱,，還是國(guó)臺(tái)發(fā)展之快,，都超過(guò)了王富強(qiáng)當(dāng)年的預(yù)判。

王富強(qiáng)表示,，當(dāng)初選擇與國(guó)臺(tái)合作,，首先是因?yàn)閷?duì)國(guó)臺(tái)酒的品質(zhì)很是認(rèn)可?！盎洀?qiáng)作為資深的酒業(yè)大商,，對(duì)行業(yè)較為熟悉，品鑒以后覺(jué)得國(guó)臺(tái)酒的質(zhì)量蠻有保證,?！?/span>

品質(zhì)之外，國(guó)臺(tái)選擇與廠(chǎng)商形成利益共同體,，獲得了圈內(nèi)的認(rèn)可：做好以后大家都能得到一些回報(bào),。

王富強(qiáng)介紹說(shuō)，在與國(guó)臺(tái)的合作中,，國(guó)臺(tái)會(huì)給予相應(yīng)的政策支持,。2021年粵強(qiáng)在廣東做了三場(chǎng)規(guī)模五六百人的活動(dòng)，在資金等方面都得到了國(guó)臺(tái)的支持,。

合作之初,，粵強(qiáng)酒業(yè)就表現(xiàn)出了實(shí)力跟誠(chéng)意，跟國(guó)臺(tái)的訂貨量起步就在百?lài)嵰陨?/span>,。這樣的規(guī)模也基于粵強(qiáng)扎實(shí)的渠道和充實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人員,，“我們是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的酒商，不是做副業(yè)的,。我們的人員在不斷增加,，同時(shí)全渠道運(yùn)營(yíng)，有傳統(tǒng)渠道,、團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo),，還有電商、直播,、全國(guó)連鎖店,，是一個(gè)全鏈條、全渠道、全品類(lèi)的酒水運(yùn)營(yíng)商,?！蓖醺粡?qiáng)再次強(qiáng)調(diào)。

到去年,，粵強(qiáng)酒業(yè)跟國(guó)臺(tái)的合作體量已經(jīng)達(dá)到了三,、四百?lài)崱５醺粡?qiáng)表示,，本來(lái)粵強(qiáng)酒業(yè)的銷(xiāo)售體量完全可以做到五、六百?lài)?，但是?guó)臺(tái)火了以后,，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

據(jù)了解,，粵強(qiáng)酒業(yè)目前代理的國(guó)臺(tái)產(chǎn)品,，涵蓋國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)、國(guó)臺(tái)十五年,、國(guó)臺(tái)龍酒,、國(guó)臺(tái)醬酒、國(guó)臺(tái)大師工造以及生肖酒等全品類(lèi),。

在與國(guó)臺(tái)合作的幾年中,，粵強(qiáng)酒業(yè)也發(fā)展迅速。

2020年1月,，粵強(qiáng)酒業(yè)在公司年會(huì)上首次提出“百億粵強(qiáng)”的新目標(biāo),；2021年，王富強(qiáng)透露,，粵強(qiáng)酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了15%的增長(zhǎng),；今年2月18日，在“粵強(qiáng)集團(tuán)2021年度總結(jié)暨2022年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)戰(zhàn)略研討會(huì)”上,，王富強(qiáng)提到,，2022年是粵強(qiáng)實(shí)現(xiàn)“百億粵強(qiáng)”的重要一年。

由此可見(jiàn),，粵強(qiáng)酒業(yè)離百億已經(jīng)是近在咫尺,。而在目前粵強(qiáng)酒業(yè)的體量中，王富強(qiáng)表示,，國(guó)臺(tái)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)率達(dá)到了10%以上,。

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“在廣東市場(chǎng)，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)認(rèn)知度非常高”

近期,，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一些關(guān)于國(guó)臺(tái)庫(kù)存過(guò)高,、價(jià)格不穩(wěn)、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率下降等信息,。

王富強(qiáng)表示,，自己也有看到相關(guān)的內(nèi)容,，但就自己了解的情況來(lái)看，“至少在廣東市場(chǎng)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)這樣的情況,，相反,，國(guó)臺(tái)在廣東市場(chǎng)的表現(xiàn)一直很好”。

以廣州市場(chǎng)為例,，王富強(qiáng)表示,，除了部分老名酒，國(guó)臺(tái)在廣州醬酒市場(chǎng)份額中,，至少排在第二位,。

他還介紹，在廣東,，國(guó)臺(tái)的知名度以及整個(gè)市場(chǎng)的普及率比較高,，經(jīng)過(guò)這幾年粵強(qiáng)為代表的本地大商的耕耘，加上國(guó)臺(tái)廣東業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的拓展,，國(guó)臺(tái)市場(chǎng)根基已經(jīng)扎穩(wěn),。

產(chǎn)品方面，王富強(qiáng)表示,，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)在廣東市場(chǎng)的認(rèn)知度非常高,，從包裝到品質(zhì)，銷(xiāo)路都一直沒(méi)有什么太大的問(wèn)題,?！案叨司埔操u(mài)得非常好，春節(jié)期間國(guó)臺(tái)十五年和龍酒都賣(mài)斷貨了,。整體來(lái)看在消費(fèi)端沒(méi)有問(wèn)題,。”

他介紹道,，去年初及之前,，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)都是供不應(yīng)求，拿到指標(biāo)就是賺錢(qián),。但去年下半年以來(lái),，整個(gè)醬酒環(huán)境、熱度也有所調(diào)整,，整個(gè)醬酒市場(chǎng)相比之前的情況都有所放緩,。

“去年以來(lái)，整個(gè)酒市的高端比較好,，中低檔產(chǎn)品略弱,，但是總體銷(xiāo)售也還不差。”王富強(qiáng)又提到,，對(duì)于粵強(qiáng)這種有龐大渠道群的專(zhuān)業(yè)酒商來(lái)說(shuō),，問(wèn)題不大。

此外,，王富強(qiáng)也表達(dá)了他的一些思考,。他認(rèn)為，做生意肯定盡量不能有太大虧本,，但有時(shí)候在某些特殊階段,，要有足夠的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力和耐心。

“如果只看一時(shí)一勢(shì),，那就不好搞了,，可能是眼光短淺……做酒如果是想來(lái)賺一把快錢(qián)，遭遇挫折了就哭天喊地,，我覺(jué)得這種肯定是不行的，一定要有耐心,?！?/span>

王富強(qiáng)坦言，作為國(guó)臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商,，肯定能賺到錢(qián),，特別是較早跟國(guó)臺(tái)合作的經(jīng)銷(xiāo)商，都享受到了紅利,、嘗到了甜頭,。而他判斷，若干年以后,，也不是隨便人人都可以賣(mài)酒,，以后可能會(huì)看誰(shuí)有品牌、有渠道,，誰(shuí)更能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。

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“國(guó)臺(tái)未來(lái)不止百億”

今年年初，國(guó)臺(tái)2022年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商代表大會(huì)在海南博鰲召開(kāi),。會(huì)上,，國(guó)臺(tái)披露，2021年取得了含稅銷(xiāo)售額過(guò)百億,、品牌價(jià)值超千億,、投產(chǎn)超萬(wàn)噸、庫(kù)存年份基酒超5萬(wàn)噸的可喜成績(jī),。

國(guó)臺(tái)發(fā)展速度之快,，令行業(yè)稱(chēng)贊。從酒商的角度，王富強(qiáng)認(rèn)為國(guó)臺(tái)能夠發(fā)展如此之快,，有幾個(gè)方面的原因,。

一是創(chuàng)新精神。在這一波醬酒企業(yè)崛起的過(guò)程中,，國(guó)臺(tái)首先創(chuàng)造了一種股權(quán)激勵(lì)的模式,，通過(guò)這種模式，很好地吸引到了諸多大商的加入,。還比如,，“賣(mài)國(guó)臺(tái)、發(fā)大財(cái)”等口號(hào)的提出,，也蠻吸引人,。

二是品質(zhì)有保障。王富強(qiáng)表示,，與國(guó)臺(tái)合作這么久,，很少聽(tīng)見(jiàn)有人指出其品質(zhì)上有瑕疵?！拔覀冇袔资曜鼍频慕?jīng)驗(yàn),，酒一定要好，如果不好,，不管你用什么方式來(lái)做,，都做不成功的?！?/span>

三是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力高,。在王富強(qiáng)的印象中，國(guó)臺(tái)的團(tuán)隊(duì)無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍還是品牌隊(duì)伍,，都很拼,，國(guó)臺(tái)的成績(jī)與他們的拼搏精神息息相關(guān)，他們?yōu)閲?guó)臺(tái)的市場(chǎng)根基打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

四是得益于整個(gè)醬酒熱的大環(huán)境,。在醬酒熱的風(fēng)口上，國(guó)臺(tái)占得了先機(jī),。他也強(qiáng)調(diào),，最主要的還是國(guó)臺(tái)具備了一定的條件，才能夠在大好形勢(shì)之下,，搶先一步站穩(wěn)腳跟,，并成功脫穎而出。

“我覺(jué)得未來(lái)國(guó)臺(tái)不止百億了,，一步一步做下去,，兩三百億也是有可能的,。”王富強(qiáng)表示,，粵強(qiáng)對(duì)國(guó)臺(tái)充滿(mǎn)信心,，看好國(guó)臺(tái)的發(fā)展。對(duì)于今年雙方的合作,，粵強(qiáng)會(huì)再申請(qǐng)?jiān)隽?。“?guó)臺(tái)好了,，我們經(jīng)銷(xiāo)商也賺錢(qián),，我們是要長(zhǎng)期做的?！?/span>

在今年粵強(qiáng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)戰(zhàn)略研討峰會(huì),，王富強(qiáng)曾表示，粵強(qiáng)酒業(yè)要加強(qiáng)和豐富全國(guó)范圍的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，構(gòu)建超級(jí)供應(yīng)鏈,，與白酒產(chǎn)業(yè)鏈建立供應(yīng)鏈協(xié)同關(guān)系，形成供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力等舉措,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道和供應(yīng)鏈更加成熟之后,，粵強(qiáng)酒業(yè)與國(guó)臺(tái)在未來(lái)的合作空間或許還會(huì)增大。