每年春季糖酒會，是酒行業(yè)最忙碌熱鬧的展會之一。今年,，春季糖酒會雖因為疫情防控宣布延期,，客觀上也為廣大參展企業(yè)和酒商留出更充分的準備時間。

但對于國臺來說，距離一年一度的3·15國臺國標上新，已經(jīng)不足半個月的時間。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，這項從2017年開啟的品牌行動，今年或將首次落地線下舉辦,。而今年3·15國臺國標上新,，也是國臺開啟“百億時代”之后的第一個年度活動，備受行業(yè)關注,。

在國臺的百億體量中,，國臺國標是貢獻40億的主力大單品。對于這款產(chǎn)品在廣東市場的表現(xiàn),，廣東粵強酒業(yè)董事長王富強向云酒頭條表達了更多觀點,。

作為全國知名酒類大商，粵強酒業(yè)從2017年與國臺開啟合作,，今年已經(jīng)是第6個年頭,。某種意義上，作為廣東市場大商,，王富強的觀察和觀點,，更能夠反映一些真實的市場情況。

?

“我們是一家專業(yè)的酒商”

“我們是一家專業(yè)的酒商”,，這是在交談中王富強提及次數(shù)較多的一句話,，實際上也的確如此。

粵強酒業(yè)成立于1988年,，初期主要從事國內名酒廠的產(chǎn)品代理,，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，已成為以酒業(yè)為核心,，橫跨多個產(chǎn)業(yè)的集團化公司,。

在粵強酒業(yè)的眾多名優(yōu)白酒品牌合作伙伴中，與國臺的合作雖啟動較晚,，卻是十分重要的一部分。

據(jù)王富強介紹,，粵強酒業(yè)與國臺的合作始于2017年,。彼時，白酒行業(yè)經(jīng)過十年的調整期后逐步回暖，醬酒還遠沒有當下這般火熱,。憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗和對市場的敏銳觀察,，王富強判斷，未來醬酒可能會成為新的消費趨勢,，于是開始尋求與潛力醬酒品牌的合作機會,。

在此背景下，王富強與正在廣布市場的國臺有了更多接觸,。而在接觸國臺之前,，他對國臺的投資背景進行了深入了解，也接觸過國臺的一些市場人員,。經(jīng)過進一步溝通交流后,，開啟了跟國臺的合作，一直到今天,。

回過頭來看,，無論是醬酒之熱，還是國臺發(fā)展之快,，都超過了王富強當年的預判,。

王富強表示，當初選擇與國臺合作,，首先是因為對國臺酒的品質很是認可,。“粵強作為資深的酒業(yè)大商,，對行業(yè)較為熟悉,，品鑒以后覺得國臺酒的質量蠻有保證?！?/span>

品質之外,，國臺選擇與廠商形成利益共同體，獲得了圈內的認可：做好以后大家都能得到一些回報,。

王富強介紹說,，在與國臺的合作中，國臺會給予相應的政策支持,。2021年粵強在廣東做了三場規(guī)模五六百人的活動,，在資金等方面都得到了國臺的支持。

合作之初,，粵強酒業(yè)就表現(xiàn)出了實力跟誠意,，跟國臺的訂貨量起步就在百噸以上。這樣的規(guī)模也基于粵強扎實的渠道和充實的營銷人員,，“我們是一個專業(yè)的酒商,，不是做副業(yè)的,。我們的人員在不斷增加，同時全渠道運營,，有傳統(tǒng)渠道,、團購直銷，還有電商,、直播,、全國連鎖店，是一個全鏈條,、全渠道,、全品類的酒水運營商?！蓖醺粡娫俅螐娬{,。

到去年，粵強酒業(yè)跟國臺的合作體量已經(jīng)達到了三,、四百噸,。但王富強表示，本來粵強酒業(yè)的銷售體量完全可以做到五,、六百噸,，但是國臺火了以后，產(chǎn)品供不應求,。

據(jù)了解,，粵強酒業(yè)目前代理的國臺產(chǎn)品,，涵蓋國臺國標,、國臺十五年,、國臺龍酒、國臺醬酒,、國臺大師工造以及生肖酒等全品類,。

在與國臺合作的幾年中，粵強酒業(yè)也發(fā)展迅速,。

2020年1月,，粵強酒業(yè)在公司年會上首次提出“百億粵強”的新目標；2021年,，王富強透露,，粵強酒業(yè)實現(xiàn)了15%的增長；今年2月18日,，在“粵強集團2021年度總結暨2022年度經(jīng)營目標戰(zhàn)略研討會”上,，王富強提到，2022年是粵強實現(xiàn)“百億粵強”的重要一年,。

由此可見,，粵強酒業(yè)離百億已經(jīng)是近在咫尺,。而在目前粵強酒業(yè)的體量中，王富強表示,，國臺產(chǎn)品的貢獻率達到了10%以上。

?

“在廣東市場,，國臺國標認知度非常高”

近期,，網(wǎng)絡上出現(xiàn)了一些關于國臺庫存過高、價格不穩(wěn),、產(chǎn)品動銷率下降等信息,。

王富強表示，自己也有看到相關的內容,，但就自己了解的情況來看,，“至少在廣東市場沒有聽說這樣的情況，相反,，國臺在廣東市場的表現(xiàn)一直很好”,。

以廣州市場為例，王富強表示,，除了部分老名酒,，國臺在廣州醬酒市場份額中，至少排在第二位,。

他還介紹,，在廣東，國臺的知名度以及整個市場的普及率比較高,，經(jīng)過這幾年粵強為代表的本地大商的耕耘,，加上國臺廣東業(yè)務團隊的拓展，國臺市場根基已經(jīng)扎穩(wěn),。

產(chǎn)品方面,，王富強表示，國臺國標在廣東市場的認知度非常高,，從包裝到品質,，銷路都一直沒有什么太大的問題?！案叨司埔操u得非常好,，春節(jié)期間國臺十五年和龍酒都賣斷貨了。整體來看在消費端沒有問題,?！?/span>

他介紹道，去年初及之前,，國臺國標都是供不應求,，拿到指標就是賺錢,。但去年下半年以來，整個醬酒環(huán)境,、熱度也有所調整,，整個醬酒市場相比之前的情況都有所放緩。

“去年以來,，整個酒市的高端比較好,，中低檔產(chǎn)品略弱，但是總體銷售也還不差,?！蓖醺粡娪痔岬剑瑢τ诨洀娺@種有龐大渠道群的專業(yè)酒商來說,，問題不大,。

此外，王富強也表達了他的一些思考,。他認為,，做生意肯定盡量不能有太大虧本，但有時候在某些特殊階段,，要有足夠的承擔風險的能力和耐心,。

“如果只看一時一勢，那就不好搞了,，可能是眼光短淺……做酒如果是想來賺一把快錢,，遭遇挫折了就哭天喊地，我覺得這種肯定是不行的,，一定要有耐心,。”

王富強坦言,，作為國臺的經(jīng)銷商,，肯定能賺到錢，特別是較早跟國臺合作的經(jīng)銷商,，都享受到了紅利,、嘗到了甜頭。而他判斷,，若干年以后,，也不是隨便人人都可以賣酒，以后可能會看誰有品牌,、有渠道,，誰更能承擔風險。

?

“國臺未來不止百億”

今年年初,，國臺2022年全國經(jīng)銷商代表大會在海南博鰲召開,。會上,，國臺披露，2021年取得了含稅銷售額過百億,、品牌價值超千億,、投產(chǎn)超萬噸、庫存年份基酒超5萬噸的可喜成績,。

國臺發(fā)展速度之快,，令行業(yè)稱贊。從酒商的角度,，王富強認為國臺能夠發(fā)展如此之快，有幾個方面的原因,。

一是創(chuàng)新精神,。在這一波醬酒企業(yè)崛起的過程中，國臺首先創(chuàng)造了一種股權激勵的模式,，通過這種模式,，很好地吸引到了諸多大商的加入。還比如,，“賣國臺,、發(fā)大財”等口號的提出，也蠻吸引人,。

二是品質有保障,。王富強表示，與國臺合作這么久,，很少聽見有人指出其品質上有瑕疵,。“我們有幾十年做酒的經(jīng)驗,，酒一定要好,，如果不好，不管你用什么方式來做,，都做不成功的,。”

三是團隊執(zhí)行力高,。在王富強的印象中,，國臺的團隊無論是營銷隊伍還是品牌隊伍，都很拼,，國臺的成績與他們的拼搏精神息息相關,，他們?yōu)閲_的市場根基打下了堅實基礎。

四是得益于整個醬酒熱的大環(huán)境,。在醬酒熱的風口上,，國臺占得了先機,。他也強調，最主要的還是國臺具備了一定的條件,，才能夠在大好形勢之下,，搶先一步站穩(wěn)腳跟，并成功脫穎而出,。

“我覺得未來國臺不止百億了,，一步一步做下去，兩三百億也是有可能的,?！蓖醺粡姳硎荆洀妼_充滿信心,，看好國臺的發(fā)展,。對于今年雙方的合作，粵強會再申請增量,?！皣_好了，我們經(jīng)銷商也賺錢,，我們是要長期做的,。”

在今年粵強經(jīng)營目標戰(zhàn)略研討峰會,，王富強曾表示,，粵強酒業(yè)要加強和豐富全國范圍的營銷渠道，構建超級供應鏈,，與白酒產(chǎn)業(yè)鏈建立供應鏈協(xié)同關系,，形成供應鏈競爭實力等舉措。

營銷渠道和供應鏈更加成熟之后,，粵強酒業(yè)與國臺在未來的合作空間或許還會增大,。