3月18日，是丁雄軍執(zhí)掌茅臺(tái)集團(tuán)的第200天,。

“茅臺(tái)歷史上最年輕一把手”“高學(xué)歷”……帶著諸多標(biāo)簽,，丁雄軍甫一到任，即挽起袖子下到車間,，從調(diào)研茅臺(tái)酒生產(chǎn),、安全、環(huán)保等相關(guān)工作開始,，逐步延伸至公司管理的各個(gè)環(huán)節(jié),。

“生產(chǎn)”,，可以說是茅臺(tái)集團(tuán)歷任掌門人的共同關(guān)注點(diǎn)。丁雄軍在茅臺(tái)集團(tuán)2022年度生產(chǎn)·質(zhì)量大會(huì)提出“五匠質(zhì)量觀”和“365”質(zhì)量管理體系,，意在呵護(hù)茅臺(tái)生命之魂,。

以生產(chǎn)為開端，“新帥”丁雄軍的到來為茅臺(tái)集團(tuán)帶來不少的“新變化”,。梳理過去的200天,，茅臺(tái)的變化與丁雄軍思路,，得以徐徐展開,，并足以照見未來。

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丁雄軍帶來了這些“變”

在丁雄軍主持工作的這200天,，有兩個(gè)產(chǎn)品層面的變化最為直觀,。一是對(duì)飛天茅臺(tái)的控價(jià)，二是新品發(fā)布,。

2021年12月,，茅臺(tái)集團(tuán)宣布全面取消“拆箱令”，同時(shí)在維持6瓶裝原箱的基礎(chǔ)上,，推出了整箱12瓶裝的拆箱補(bǔ)充政策,。此前異常火爆的茅臺(tái)國(guó)際大酒店“訂房就可購(gòu)酒兩瓶”的活動(dòng)也不再執(zhí)行,。

同月,，茅臺(tái)集團(tuán)還宣布推出股東購(gòu)酒新政，凡是持有100股（1手）及以上的茅臺(tái)股票的股東,，均有機(jī)會(huì)購(gòu)買到2瓶平價(jià)飛天茅臺(tái)酒,。

放量、空瓶復(fù)購(gòu),、開瓶銷售,、“訂房購(gòu)酒”取消、叫?！安鹣淞睢薄┡_(tái)這套“組合拳”頗有成效,，飛天茅臺(tái)原箱及散瓶?jī)r(jià)格較同期皆有回落。

與“控價(jià)”形成對(duì)比的,，當(dāng)屬年初的新品旺銷,。

從2021年12月29日開始的20天內(nèi)，茅臺(tái)集團(tuán)先后發(fā)布了貴州茅臺(tái)酒（珍品）,、5款壬寅虎年生肖酒和茅臺(tái)1935,。其中定價(jià)4499元/瓶的高端產(chǎn)品貴州茅臺(tái)酒（珍品）的發(fā)布，被業(yè)界解讀為茅臺(tái)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重新定位,。

然而,，在珍品發(fā)布不足一周的時(shí)間里,，茅臺(tái)集團(tuán)就上調(diào)其指導(dǎo)價(jià)格為4599元/瓶，在飛天茅臺(tái)持續(xù)推進(jìn)控價(jià)的背景下,，茅臺(tái)的罕見漲價(jià)引發(fā)行業(yè)熱議,。同期，茅臺(tái)酒15年款的零售指導(dǎo)價(jià)漲幅更是高達(dá)1000元,。

對(duì)此,，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，這樣的“漲價(jià)”既可優(yōu)化茅臺(tái)的高端產(chǎn)品布局,，改善茅臺(tái)高端產(chǎn)品的利潤(rùn)結(jié)構(gòu),，又可以“試探”市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)提價(jià)的真實(shí)反應(yīng)。

在上述最為直接的產(chǎn)品變化之外,，丁雄軍就任以來,，茅臺(tái)集團(tuán)的“新變化”更多地展現(xiàn)在策略、理念層面,。開篇提及的“五匠質(zhì)量觀”和“365”質(zhì)量管理體系便是在質(zhì)量方面的變化,。

營(yíng)銷方面，丁雄軍在茅臺(tái)集團(tuán)召開的2022年市場(chǎng)工作會(huì)上首次提出“美”時(shí)代,，要求把“美”作為茅臺(tái)科學(xué)應(yīng)變的主導(dǎo)思想和市場(chǎng)營(yíng)銷的核心理念,。

為推動(dòng)實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)營(yíng)銷體系的變革和重塑,，丁雄軍還提出了資源整合,、數(shù)字融合、文化相合,、品牌聚合、管服結(jié)合的“五合營(yíng)銷法”,。可以預(yù)見,，一種前所未有的市場(chǎng)消費(fèi)和服務(wù)新生態(tài)即將誕生,。

綜合對(duì)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)與管理來看,，“五線發(fā)展”道路，《茅臺(tái)集團(tuán)關(guān)于推進(jìn)生產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見》，“一基地一標(biāo)桿”“五定”“六化”“五個(gè)堅(jiān)持”,，“人,、文、物,、藝,、禮,、節(jié)、和,、史,、器”九大系列，“員工是最寶貴的財(cái)富,，人才是第一資源”的觀念和“五責(zé)”責(zé)任觀，“1+1+4”綜合考核制度體系,，都是茅臺(tái)集團(tuán)在200天內(nèi)涌現(xiàn)的新名詞,，也匯合成茅臺(tái)未來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的基本方法論。

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“坐不住”的新掌門

丁雄軍是位“坐不住”的領(lǐng)導(dǎo),。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）通過梳理公開信息發(fā)現(xiàn),，過去的28周里，丁雄軍的工作行程中大半都在參加調(diào)研與座談,。

就任之初,，丁雄軍不僅去到生產(chǎn)一線調(diào)研、調(diào)研習(xí)酒公司,，還陸續(xù)走訪看望了茅臺(tái)集團(tuán)老領(lǐng)導(dǎo),、全國(guó)勞模、大師工匠和機(jī)關(guān)干部職工等對(duì)集團(tuán)作出貢獻(xiàn)的酒業(yè)前輩，前往北京拜訪中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì),、中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì),、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu),，圍繞茅臺(tái)與酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行交流,。

另一方面，丁雄軍也積極倡導(dǎo)行業(yè)內(nèi)頭部酒企的攜手共進(jìn),，先后到訪五糧液集團(tuán),、瀘州老窖股份有限公司，合力推動(dòng)中國(guó)白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

不僅在業(yè)內(nèi),，丁雄軍的跨界交流也很密集。如與仁懷市政府共商廠市高質(zhì)量發(fā)展有關(guān)事宜,，與有關(guān)銀行,、證券公司、保險(xiǎn)公司,、金融租賃公司等30家合作金融機(jī)構(gòu)就產(chǎn)融結(jié)合的能力,、管理能級(jí)的提高等展開對(duì)話，與中國(guó)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院圍繞茅臺(tái)中長(zhǎng)期綜合規(guī)劃及加強(qiáng)戰(zhàn)略合作展開交流,，與貴陽市政府進(jìn)行座談等等,。

外部座談交流之外，丁雄軍也從多方面對(duì)茅臺(tái)自身進(jìn)行調(diào)研,，除了生產(chǎn)一線,，丁雄軍還率隊(duì)調(diào)研茅臺(tái)天街項(xiàng)目、“赤水河流域醬香型白酒產(chǎn)業(yè)集聚示范區(qū)”仁懷同民項(xiàng)目,、遵義第三代茅臺(tái)酒專賣店,、酒庫(kù)續(xù)建工程建設(shè)項(xiàng)目、茅臺(tái)循環(huán)產(chǎn)投公司和保健酒業(yè)公司等,，足跡幾乎覆蓋茅臺(tái)經(jīng)營(yíng)的全產(chǎn)業(yè)鏈,。

此外，從校企合作,、科研創(chuàng)新和人才培養(yǎng)的需求出發(fā),，丁雄軍還帶隊(duì)到江南大學(xué)交流，到茅臺(tái)學(xué)院調(diào)研,。

丁雄軍最近一次面向社會(huì)公眾,，是在2月21日，由中央廣播電視總臺(tái)舉辦的第二屆“中國(guó)品牌強(qiáng)國(guó)盛典”上,，代表茅臺(tái)獲頒十大“國(guó)品之光”品牌,。

彼時(shí),，丁雄軍表示，茅臺(tái)作為“強(qiáng)國(guó)品牌”始終致力于兩個(gè)目標(biāo)：一是釀造更美的美酒,；二是最大限度地滿足人們對(duì)茅臺(tái)酒的需求,，滿足人們對(duì)美好生活的向往，在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，要經(jīng)過科學(xué)論證,，提高產(chǎn)能產(chǎn)量。

從“跨界履新”,，到密集調(diào)研座談,，丁雄軍對(duì)茅臺(tái)與酒業(yè)的認(rèn)識(shí)不斷深化。結(jié)合其此前在經(jīng)貿(mào),、科技,、能源等多領(lǐng)域的豐富工作經(jīng)驗(yàn)，也擴(kuò)寬了他的思維邊界,。這或許也是茅臺(tái)數(shù)月以來動(dòng)作多樣,、密集且精準(zhǔn)、高效額度原因之一,。

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一切為了高質(zhì)量發(fā)展

無論是茅臺(tái)集團(tuán)的“變”,，還是丁雄軍的“思”，目的都是為了推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展,。

1月26日,，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于支持貴州在新時(shí)代西部大開發(fā)上闖新路的意見》，明確提到要發(fā)揮貴州酒業(yè)的帶動(dòng)作用,，發(fā)揮赤水河流域醬香型白酒原產(chǎn)地和主產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì),，建設(shè)全國(guó)重要的白酒生產(chǎn)基地。

茅臺(tái)集團(tuán)作為酒業(yè)龍頭,，不僅有自身高質(zhì)量發(fā)展的使命,，還肩負(fù)著對(duì)貴州區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的責(zé)任。

在同貴陽市政府座談期間,，雙方均表達(dá)了找準(zhǔn)改革、創(chuàng)新和開放的結(jié)合點(diǎn),，在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,、數(shù)字營(yíng)銷、消費(fèi)場(chǎng)景升級(jí)等方面加強(qiáng)對(duì)接協(xié)調(diào),，完善溝通機(jī)制,，制定工作方案，為茅臺(tái)集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展和貴陽市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn),。

如何謀求高質(zhì)量發(fā)展,？在茅臺(tái)集團(tuán)2021年第一次臨時(shí)股東大會(huì)上,，丁雄軍用藍(lán)、綠,、白,、紫、紅五條線亮出了茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的具體戰(zhàn)略謀劃,，即“五線發(fā)展道路”,。

藍(lán)線代表目標(biāo)愿景和藍(lán)圖規(guī)劃，即鞏固中國(guó)白酒頭部領(lǐng)軍企業(yè)地位和世界蒸餾酒第一品牌地位,；

綠線代表堅(jiān)定不移地走生態(tài)優(yōu)先,、綠色發(fā)展道路；

白線代表保持歸零心態(tài),，抓好創(chuàng)新改革,，在新白紙上做出新文章；

紫線代表茅臺(tái)文化,，最大程度發(fā)揮“文化聚能”的硬核作用,；

紅線代表環(huán)保和安全兩條底線。

與“這五線”相對(duì)應(yīng)的,，是構(gòu)建“五大體系”的支撐保障,，包括戰(zhàn)略目標(biāo)體系、綠色低碳循環(huán)產(chǎn)業(yè)體系,、改革創(chuàng)新體系,、茅臺(tái)文化建設(shè)體系、和風(fēng)險(xiǎn)防范體系,。

回顧丁雄軍在200天內(nèi)的動(dòng)作,，對(duì)比茅臺(tái)集團(tuán)的變，不難發(fā)現(xiàn),，都是基于對(duì)“五線發(fā)展”的實(shí)踐,。

正是有了“藍(lán)線”的愿景，才會(huì)有茅臺(tái)集團(tuán)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的調(diào)整與定價(jià)嘗試,；正是有對(duì)“紅線”的警惕,，丁雄軍才會(huì)在首次下車間調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)環(huán)保和安全的底線；再包括營(yíng)造良好的茅臺(tái)酒生產(chǎn)生態(tài)環(huán)境,、強(qiáng)化科技創(chuàng)新,、建強(qiáng)茅臺(tái)文化推廣傳播平臺(tái)等的實(shí)踐，也是在堅(jiān)定不移地走“綠線,、白線,、紫線”發(fā)展道路。

在茅臺(tái)的發(fā)展歷程中,，200天或許并不算長(zhǎng)久,，但面對(duì)快速調(diào)整的行業(yè),，對(duì)于掌舵者，這200天是為企業(yè)后續(xù)發(fā)展奠定基調(diào)的關(guān)鍵,，丁雄軍做到了,。