“中原酒業(yè)大商A公司，開始裁員了”。

日前,，有業(yè)內(nèi)人士向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）爆料，稱中原大商A公司開始裁減事業(yè)部,，人數(shù)優(yōu)化或達(dá)到100-200人,。

2022年，春節(jié)酒市滯銷疊加節(jié)后多地疫情突發(fā),，讓市場(chǎng)充滿不確定性,。如果該中原大商大量裁員屬實(shí)，將會(huì)對(duì)市場(chǎng)信心造成沖擊,。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）多方進(jìn)行調(diào)研,，了解到更多經(jīng)銷商和市場(chǎng)的看法。

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經(jīng)營不善還是項(xiàng)目變更

“A公司前一段時(shí)間確實(shí)在精簡機(jī)構(gòu),、減少人員,，其中還有人到我公司應(yīng)聘?！币患亦嵵莅拙破放七\(yùn)營機(jī)構(gòu)向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示,。

對(duì)于A公司精簡機(jī)構(gòu)減少人員的原因，業(yè)內(nèi)人士也提出了不同意見,。

酒商張衛(wèi)（化名）表示,，A公司在河南代理多家名酒，2021年下半年就開始經(jīng)營調(diào)整,，并對(duì)事業(yè)部進(jìn)行優(yōu)化,，據(jù)說有的事業(yè)部整體取消人員分流，涉及人數(shù)確實(shí)不少,。原因可能是酒商和廠家談判沒有達(dá)成一致,，或者公司經(jīng)營方向調(diào)整，未必代表公司經(jīng)營不善,，實(shí)際上該公司代理的醬香名酒,，利潤依然十分可觀。

也有酒商分析，A公司曾經(jīng)是多家名酒省級(jí)平臺(tái)商,，得到廠家授權(quán)后在省內(nèi)再招商,，此次調(diào)整也可能是廠家要求其渠道扁平，雙方?jīng)]有談攏最后一拍兩散,，導(dǎo)致原有事業(yè)部被裁撤,。

由此看來，A公司裁撤部門人員優(yōu)化確有其事,，但說法不一也可能是主動(dòng)為之,。

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大包制日落西山

A公司裁員之所以受到關(guān)注，更多是因?yàn)檫@與其當(dāng)年發(fā)展頂峰時(shí)期的成就形成鮮明對(duì)比,。彼時(shí),，其曾在中原市場(chǎng)拿下多家名酒省級(jí)代理權(quán)，是酒類流通大包制的“模范生”,。

張衛(wèi)透露,，5年前A公司打著名酒省代旗號(hào)全省招商，自己希望代理一款名酒成為其地級(jí)市代理商,，在打完30萬首單貨款后,，公司業(yè)務(wù)員就很少上門服務(wù)，合作一年后只能選擇退出,，因?yàn)椴糠质袌?chǎng)遺留問題還和對(duì)方扯皮,，最終多方努力才解決了問題。

2018年以后,，名酒加快下沉渠道搶占終端,，類似A公司依靠名酒牌子在省內(nèi)招商日子更加難過。近年來,，酒企紛紛開展“名酒進(jìn)名企”活動(dòng),，同時(shí)積極鏈接消費(fèi)者，A公司也因勢(shì)利導(dǎo)在中原部分地級(jí)市設(shè)立分公司精耕細(xì)作市場(chǎng),，但效果有待觀察,。有業(yè)內(nèi)人士表示，有三線醬酒品牌也在考慮與其取消省代合作,。

河南原酒公社酒業(yè)有限公司創(chuàng)始人王大慶表示,，如今名酒利潤越來越薄，價(jià)格非常透明,，傳統(tǒng)大商靠價(jià)格差賺取利潤,，背靠名酒資源“躺賺”時(shí)代成為歷史，A公司如果轉(zhuǎn)型不成功,，精簡人員是遲早之事,，這是大包制這種商業(yè)模式?jīng)Q定的,。

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大商模式面臨考驗(yàn)

改革開放以來，酒類流通行業(yè)涌現(xiàn)了諸多體量過億甚至10億的大商,，他們艱苦拼搏,，為繁榮市場(chǎng)、滿足消費(fèi)者需求做出了巨大貢獻(xiàn),。

但不可否認(rèn),，很多大商由小到大，都是在產(chǎn)品相對(duì)短缺,、依靠名酒廠支持快速成長起來的，自身打造品牌,、培育市場(chǎng),、精耕細(xì)作的能力并不是很強(qiáng)。

近年來,，酒類市場(chǎng)由增量競(jìng)爭變?yōu)榇媪扛?jìng)爭,，廠家不僅搶占終端，也在加緊直連消費(fèi)者,，大數(shù)據(jù),、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、抖音,、直播讓廠家直接鏈接消費(fèi)者成為可能。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家,、中國人民大學(xué)企業(yè)重構(gòu)與重生理論課題組組長楊永華表示，通過“一物一碼”等技術(shù),，廠家可以清楚知道每一箱貨流到哪個(gè)終端,，通過開瓶掃碼，可以準(zhǔn)確獲取消費(fèi)者信息并將其發(fā)展成會(huì)員,。在此背景下,，大商還想通過批發(fā)業(yè)務(wù)大進(jìn)大出賺取差價(jià)，十分困難,。

正因?yàn)槿绱耍?span style="line-height: 25.6px;color: #4352a3;margin-bottom: 0em;">近年來酒企紛紛取消省代和大包模式,。河南某大商經(jīng)營某知名白酒多年，渠道實(shí)力雄厚,，卻也只能成為鄭州經(jīng)銷商,，依靠把市場(chǎng)做深做透才能賺錢。

對(duì)于A公司被曝裁員一事,，多位酒商表示,，公司裁員可能是廠家原因，也可能是酒商自我“斷臂求生”。但通過此事說明,，以名酒省代模式為代表的大包制已經(jīng)脫離市場(chǎng)實(shí)際,，在酒企直撲終端和消費(fèi)者的今天，酒商只有積極轉(zhuǎn)型甚至自我革命,，才能穿越周期不斷增長,。