4月28日晚,，小郎酒機(jī)車嘉年華暨小郎酒、順品郎新TVC發(fā)布儀式在成都麓客島舉辦,，并通過(guò)云酒直播等平臺(tái)面向業(yè)內(nèi)外傳播,。

夜幕、湖畔,、草坪,；燒烤趴、暢飲局,、說(shuō)唱Live,；機(jī)車巡游、展車參觀,、模特合影……白酒與年輕化,、時(shí)尚化、動(dòng)感時(shí)尚潮酷能融合得多巧妙,？這場(chǎng)發(fā)布儀式又做了一次示范,。

“小郎酒、順品郎是公司濃醬兼香大戰(zhàn)略的基石,，必須做好,、做強(qiáng)、做大,?！崩删萍瘓F(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林為小郎酒系列產(chǎn)品做了內(nèi)部角色定位。

他表示,，要用兩年時(shí)間,，實(shí)現(xiàn)商家銷售規(guī)模快速增長(zhǎng)及每年10%-20%的銷售凈利潤(rùn)。

而此次新TVC發(fā)布,，是小郎酒開始向汪俊林定下的目標(biāo)沖刺的號(hào)角,。

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小郎酒的“變”與“不變”

“參加過(guò)這場(chǎng)發(fā)布儀式，以后就是小郎酒的忠實(shí)粉絲了,，第一次覺(jué)得原來(lái)傳統(tǒng)的白酒也能這么玩,。”

現(xiàn)場(chǎng),，許多機(jī)車愛(ài)好者是第一次體驗(yàn)白酒產(chǎn)品的活動(dòng),，有人表示，小郎酒融入機(jī)車元素,，將很大程度上吸引他們這類年輕消費(fèi)群體,。

當(dāng)然，更大的吸引力來(lái)自小郎酒系列產(chǎn)品持續(xù)到年底的大手筆抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

2022年4月29日至12月24日活動(dòng)期間,，購(gòu)買小郎酒/順品郎活動(dòng)產(chǎn)品，掃描蓋內(nèi)二維碼（內(nèi)蓋無(wú)二維碼產(chǎn)品不參加本活動(dòng)）,，即有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值26680元的豪爵鈴木機(jī)車,，平均每天抽出一輛，更有2.4萬(wàn)瓶2.8L順品郎紀(jì)念酒及小郎酒CLUB200元抵扣券（中獎(jiǎng)率30%）,、100元抵扣券（中獎(jiǎng)率40%）等待消費(fèi)者贏取,。

作為光瓶酒的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，怎么看這都是一場(chǎng)低投入,、高回報(bào)的投資,。

新TVC發(fā)布、小郎酒機(jī)車嘉年華啟動(dòng),、2.8L順品郎紀(jì)念酒發(fā)布,，“三位一體”打響小郎酒系列產(chǎn)品新目標(biāo)的第一槍。

郎酒股份副董事長(zhǎng)汪博煒對(duì)于全新TVC的解讀,，更加明確了小郎酒系列產(chǎn)品未來(lái)的角色,。

在他看來(lái)，廣告作為重要“觸點(diǎn)”之一,，需要“持續(xù)與重復(fù)”地去觸達(dá)消費(fèi)者,，并且在“觸點(diǎn)”直接需要形成協(xié)同聯(lián)動(dòng)。小郎酒,、順品郎在此時(shí)發(fā)布全新15秒TVC,，是因?yàn)樵诶删啤叭窇?zhàn)略”堅(jiān)定推進(jìn)的背景下，小郎酒,、順品郎發(fā)展突破瓶頸,，刷新銷售紀(jì)錄,，這為新廣告片的誕生提供了新的內(nèi)涵和強(qiáng)大背書。

另一方面,，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型后,，廠商分工更加明確，郎酒堅(jiān)定不移地推進(jìn)極致品牌的塑造,，全新15秒TVC也是為商家市場(chǎng)銷售賦予新的動(dòng)能。

汪博煒還提到了新TVC的“變”與“不變”,。

“變”在于新TVC中增加了對(duì)消費(fèi)者的承諾,、品牌故事中的部分語(yǔ)句，以及拍攝的手法,、場(chǎng)景,、節(jié)奏?！安蛔儭痹谟谄放贫ㄎ?、品牌故事整體內(nèi)容和調(diào)性、彰顯品牌的品類地位,。

實(shí)際上,，這場(chǎng)發(fā)布儀式的力度，更體現(xiàn)了小郎酒的“變”與“不變”——在新的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展階段,，尋求營(yíng)銷方式的“變”,，以實(shí)現(xiàn)小郎酒市場(chǎng)引領(lǐng)地位、消費(fèi)者心智占領(lǐng)的“不變”,。

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小郎酒,，大使命

新TVC中，小郎酒定位“濃醬兼香 小瓶白酒”,，順品郎定位“濃醬兼香都市光瓶酒”,。

前者調(diào)性更時(shí)尚，突出個(gè)人獨(dú)酌,，小聚小飲場(chǎng)景,，目標(biāo)是擴(kuò)展更廣闊的消費(fèi)群體；后者調(diào)性偏沉穩(wěn),，突出高顏值,，都市家庭聚飲場(chǎng)景，目標(biāo)是引領(lǐng)都市光瓶酒消費(fèi)潮流,。

2021年以來(lái),，光瓶酒板塊持續(xù)呈現(xiàn)“大瓶現(xiàn)象”，其中的底層邏輯有兩個(gè),，一是追求性價(jià)比,，二是追求品價(jià)比。性價(jià)比重在價(jià)格與品質(zhì)的綜合優(yōu)勢(shì)，品價(jià)比重在產(chǎn)品帶來(lái)的體驗(yàn)感與價(jià)值感,。

而小郎酒與順品郎的分工,，囊括了光瓶酒爆火的兩大動(dòng)力。

,，“從‘二兩一瓶量正好’到‘濃醬兼香型小瓶白酒’,，公司為新時(shí)期小郎酒系列產(chǎn)品賦予了新的品牌故事?！崩删乒煞莩?wù)副總經(jīng)理,、郎酒銷售公司總經(jīng)理梅剛表示，此次推出的全新TVC廣告片,，將持續(xù)的為消費(fèi)者植入品牌文化,，將品牌故事深深地扎根在消費(fèi)者的心里。

新TVC的發(fā)布,，可以讓消費(fèi)者對(duì)小郎酒和順品郎有更為清晰的認(rèn)知,，潛移默化地讓消費(fèi)者自發(fā)去匹配自己屬于哪一類消費(fèi)群體。

2022年,，郎酒力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)200億元銷售目標(biāo),，其中濃醬兼香產(chǎn)品銷售規(guī)模預(yù)計(jì)突破50億元，小郎酒,、順品郎的大使命重任在肩,。

自2005年面世以來(lái)，小郎酒憑借獨(dú)特的口感和極具特色的定位與形象,，極受消費(fèi)者熱捧,，“意外”地成為郎酒產(chǎn)品序列中非常具有市場(chǎng)張力的存在。

無(wú)論在營(yíng)收貢獻(xiàn)上,、郎酒品牌傳遞上,，還是消費(fèi)者基礎(chǔ)建設(shè)上，小郎酒都起著關(guān)鍵的筑底作用,，以其“小”滲透進(jìn)大市場(chǎng),。

今天，光瓶酒成為又一個(gè)風(fēng)口,，新品牌迭出,、名酒品牌下場(chǎng)圍獵。小郎酒已經(jīng)深入市場(chǎng)多年,，在打牢郎酒基本盤的同時(shí),，其本身的使命也早已從“提高品牌附加值”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺蔀樽约侯I(lǐng)域的王者”。

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兼香+純糧

光瓶酒“頂配”,？

郎酒提出“大兼香戰(zhàn)略”后,，意味著“品質(zhì),、品牌、品味”的“三品戰(zhàn)略”將為小郎酒系列產(chǎn)品背書,，以“三品”支撐小郎酒系列產(chǎn)品在兼香賽道的品質(zhì)優(yōu)勢(shì),。

而選擇兼香，原本就是小郎酒在十幾年前就提前把握的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

今天,，濃香型白酒銷量最大、流派最多,，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已趨于飽和,，而香味成分最豐富、引領(lǐng)高端市場(chǎng)的醬香型白酒卻又受限于產(chǎn)區(qū),、產(chǎn)量。兼香集醬香,、濃香工藝特長(zhǎng)和風(fēng)味特點(diǎn)于一體,，具有濃醬協(xié)調(diào)、香味優(yōu)雅舒適的特點(diǎn),，兼具產(chǎn)能和品質(zhì)基礎(chǔ),。

白酒泰斗曾祖訓(xùn)也曾表示，當(dāng)前老百姓消費(fèi)最廣的是層次感很豐富的兼香型白酒,，這部分消費(fèi)群體快速擴(kuò)大,，是企業(yè)的機(jī)會(huì)所在。

未來(lái),，兼香或許更適應(yīng)新的消費(fèi)需求,，具備廣闊的市場(chǎng)空間。從消費(fèi)群體看,，年輕消費(fèi)者是兼香型白酒的主力市場(chǎng),，這也是為什么小郎酒要走年輕人路線。

兼香之外,，小郎酒系列產(chǎn)品的根本底氣在于其純糧品質(zhì),。

“新國(guó)標(biāo)”將至，光瓶酒洗牌,，一時(shí)間幾乎所有光瓶酒都抓住純糧這一關(guān)鍵要素作為自己的“保命符”或“新武器”,。

而光瓶酒銷量大，對(duì)產(chǎn)能和品質(zhì)穩(wěn)定性的要求極高,，頭部的光瓶酒必須以巨量的產(chǎn)能規(guī)模,、儲(chǔ)能規(guī)模為基礎(chǔ)。目前,，郎酒的兼香基地年產(chǎn)10萬(wàn)噸原酒正在逐年實(shí)現(xiàn),，現(xiàn)庫(kù)存兼香基酒達(dá)到24.6萬(wàn)噸（45度計(jì)）,。

小郎酒的成長(zhǎng)和成功一開始是“意外”，而今天從光瓶酒大熱中再來(lái)看,，小郎酒的爆火其實(shí)是注定的,。