對(duì)于中銳股份來說,，染醬入酒的步伐已經(jīng)持續(xù)了大半年,。

涉酒上市公司在過去的2021年都承受了不小的壓力。數(shù)據(jù)顯示,，13家涉酒上市公司中,，投資初期股價(jià)出現(xiàn)持續(xù)上漲，連續(xù)漲停,，更有甚者出現(xiàn)了超過200%的股價(jià)大翻番,，但在一段時(shí)間后均出現(xiàn)了較為明顯的下跌（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文《那些“沾酒就漲”的涉酒股,，現(xiàn)在都怎么樣了？》）,。

4月29日,，中銳股份發(fā)布2021年年度報(bào)告以及2022年一季度報(bào)告，報(bào)告披露了貴宴樽酒業(yè)（上海）有限公司（下稱貴宴樽酒業(yè)）的設(shè)立和公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。數(shù)據(jù)顯示,，公司經(jīng)營(yíng)收入同比實(shí)現(xiàn)較好增長(zhǎng)，酒業(yè)經(jīng)營(yíng)不斷推動(dòng)上市公司整體向好發(fā)展,。

從瓶蓋第一股到醬酒股,，作為曾經(jīng)“染醬22天漲停13板”的中銳股份，究竟是如何規(guī)劃酒類業(yè)務(wù)的,？

?

布局有“主次”

染醬不是“蹭熱度”

以包裝科技為主營(yíng)業(yè)務(wù)的中銳股份,，在其園林項(xiàng)目持續(xù)縮減的背景下，選擇醬酒作為開拓新業(yè)務(wù)的主要方向,。

跨界做酒,，其實(shí)對(duì)于長(zhǎng)期深耕瓶蓋產(chǎn)業(yè)的中銳股份而言并不陌生。

2010年3月在深交所上市以來,，主營(yíng)包裝科技和生態(tài)園林的中銳股份,，產(chǎn)銷規(guī)模連續(xù)多年行業(yè)領(lǐng)先。作為國(guó)內(nèi)酒類制蓋包裝領(lǐng)域唯一的A股上市公司,，其生產(chǎn)的防偽瓶蓋,、二維碼瓶蓋等享有專利的產(chǎn)品，被諸多酒企廣泛使用,，其中不乏古井貢酒,、沱牌,、牛欄山、勁酒,、江小白等知名企業(yè),。

2021年10月18日，中銳股份在煙臺(tái)舉行戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),，明確未來將采用“包裝板塊”和“酒業(yè)板塊”雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略,。同年11月27日，公司于品牌發(fā)布會(huì)上宣布成立貴宴樽酒業(yè),，貴宴樽酒業(yè)總裁舒國(guó)華兼任波波貴宴酒業(yè)副董事長(zhǎng),，將同茅臺(tái)鎮(zhèn)傳統(tǒng)酒廠“波波匠”進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，以醬香型白酒作為切入點(diǎn),，進(jìn)行酒業(yè)拓展,。

同大部分涉酒上市公司不同，中銳股份既是“業(yè)內(nèi)人”,，也是“清醒人”,。從企業(yè)行為上來看，選擇布局白酒行業(yè)既是企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求,，也是企業(yè)深思熟慮后的選擇,。

在瓶蓋領(lǐng)域深耕多年，中銳股份積累了同酒企合作的豐富經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)資源,，在包裝領(lǐng)域上的成熟經(jīng)驗(yàn),，使其旗下產(chǎn)品“貴宴樽”“貴壇樽”呈現(xiàn)出不同于尋常醬酒的包裝形式，寶石藍(lán),、紫羅蘭,、愛馬仕橙等充滿時(shí)尚感和現(xiàn)代感的顏色得以應(yīng)用其中。

對(duì)于投資股東與消費(fèi)者而言,，除過新穎的包裝以外,，更關(guān)注的是其在白酒行業(yè)深耕的意愿?！安浒拙茻岫取钡默F(xiàn)象已成為業(yè)界常態(tài),，如果只是為了賺快錢的投機(jī)性投資，其市場(chǎng)必不長(zhǎng)久,。對(duì)此,，中銳股份可謂是“人間清醒”。

布局白酒行業(yè)是其酒類制蓋業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸,，不同于“賺快錢”的投機(jī)行為,，染醬是在其主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上拓展而來，或者說是圍繞“酒類包裝”服務(wù)而產(chǎn)生的酒行業(yè)布局行為。

2021年,，中銳股份在貴州新設(shè)了遵義銳鵬包裝科技有限公司，主要服務(wù)于貴州地區(qū)的醬酒生產(chǎn)企業(yè),，現(xiàn)已正式投產(chǎn)并進(jìn)入了茅臺(tái)技開公司,、珍酒、肆拾玖坊等供應(yīng)體系,。新開發(fā)領(lǐng)域和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的有機(jī)結(jié)合,，一方面可以實(shí)現(xiàn)資源的有效互置，另一方面可以減少新板塊開發(fā)的資源損耗,。

中銳股份在其2021年年報(bào)中提出,，將以“成為酒類包裝及產(chǎn)業(yè)鏈科技創(chuàng)新引領(lǐng)者”為愿景，在原有基礎(chǔ)渠道上,，加大市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè),、增強(qiáng)消費(fèi)者培育，產(chǎn)業(yè)鏈由上游向下游延伸,，上游靠規(guī)模,、政策和設(shè)施驅(qū)動(dòng)，下游消費(fèi)品,，靠品牌和渠道驅(qū)動(dòng),，共同打造“核心產(chǎn)區(qū)高品質(zhì)醬酒”的貴宴樽核心品牌。

可見,，中銳股份切入醬酒概念是站在公司“積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈上的業(yè)務(wù)延伸及縱向發(fā)展”上形成的,，有著充分的企業(yè)資源和渠道作為支撐。染醬行為并不是“見酒起意”的一錘子買賣,。

?

低調(diào)入局 高調(diào)布局

自從切入白酒業(yè)務(wù)后,，中銳股份就在努力進(jìn)行著破圈嘗試。

行業(yè)

貴宴樽酒業(yè)成立迄今,，已在醬酒領(lǐng)域推出一系列舉措,。在2021年三季度的規(guī)劃研究上，核心團(tuán)隊(duì)對(duì)醬酒業(yè)背景做了基本判斷,，提出渠道熱占比在醬酒熱潮中占據(jù)不小份額,，行業(yè)將由品類驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為品牌驅(qū)動(dòng)和組織驅(qū)動(dòng)，并由此期望中銳可以從B端和C端進(jìn)行資源拓展,。

概念

貴宴樽酒業(yè)提出“整合跨界商,、眾籌消費(fèi)商、拓展團(tuán)購(gòu)商,、試點(diǎn)平臺(tái)商”渠道四措施,；

“贏在產(chǎn)能、贏在品牌、贏在產(chǎn)品,、贏在網(wǎng)絡(luò),、贏在系統(tǒng)”五贏經(jīng)營(yíng)落地策略；

“公關(guān)不斷,、拜訪不斷,、品鑒不斷、體驗(yàn)不斷,、互動(dòng)不斷,、內(nèi)容不斷”六不斷方針。

團(tuán)隊(duì)

組建由品牌專家舒國(guó)華,、黔酒大師胡波為首的營(yíng)銷以及釀酒骨干團(tuán)隊(duì),，注重企業(yè)包裝和酒業(yè)專釀之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，同時(shí)廣泛吸納各方專業(yè)人才,，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)骨架,，方便企業(yè)組織力的系統(tǒng)輸出。

曾任珍酒總經(jīng)理,，并打造出明星單品珍十五,、習(xí)酒窖藏1988的胡波，已出任貴州仁懷波波貴宴酒業(yè)董事長(zhǎng),，中銳股份貴宴樽酒業(yè)副董事長(zhǎng),。

布局

布局“華東、華北,、西南,、華南”全國(guó)四大區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò),，采用市場(chǎng)分級(jí)布局進(jìn)行扁平化管理,，在整體上注重廠商模式升級(jí),，以控盤分利,，分享品牌增長(zhǎng)紅利等模式吸引資本進(jìn)入布局。

媒體造勢(shì)

貴宴樽進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量,，多條冠名高鐵開行,，貫穿三大經(jīng)濟(jì)圈,，串聯(lián)了京津冀,、長(zhǎng)三角,、珠三角等多個(gè)核心經(jīng)濟(jì)圈。同時(shí)在蘇州高鐵站,、武漢天河國(guó)際機(jī)場(chǎng),、西安咸陽國(guó)際機(jī)場(chǎng)投放廣告，不斷提升品牌影響力,。

在行業(yè),、概念、團(tuán)隊(duì)、布局和媒體等五個(gè)方向上入手,，中銳股份對(duì)“染醬”做了充分的準(zhǔn)備,，不同于大部分企業(yè)入酒邏輯，中銳股份注重內(nèi)核驅(qū)動(dòng),，不只是單純地做酒,。以酒帶動(dòng)自身業(yè)務(wù)拓展，以自身業(yè)務(wù)的獨(dú)到性賦予白酒業(yè)務(wù)更深層次的發(fā)展意義,。

在醬酒大背景下，中銳股份注重B端和C端的綜合開發(fā),，尋求更和諧的廠商關(guān)系,，沒有大開大合的猛吹猛打，按照實(shí)際零售和開瓶率計(jì)劃而低調(diào)入局的中銳,，可以在短期實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)下沉,，獲得消費(fèi)者市場(chǎng)認(rèn)可。而起手即立足全國(guó)市場(chǎng),，圍繞沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)打宣傳牌的高調(diào)布局,，也可以幫助企業(yè)獲得更大的體量意識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)接高端產(chǎn)品線的能力,。

?

“含酒量”是染醬能否

成功的根基

業(yè)外資本跨界進(jìn)入酒業(yè)想大展宏圖,，并不容易。

“投資酒業(yè)一定要理解酒業(yè),，否則即便成功,，也許是運(yùn)氣使然，不然就只是階段性的成功,?！贝蟛糠址轻劸粕鲜泄就资芟抻诰茦I(yè)生產(chǎn)、品牌,、渠道和市場(chǎng)積累的不足,，同時(shí)缺乏在酒業(yè)板塊的持續(xù)投入與堅(jiān)持，很難在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持持續(xù)穩(wěn)定的市場(chǎng)產(chǎn)出,。

矚目酒業(yè)發(fā)展,，包括跨界資本在內(nèi)的資本是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力量，但是否能夠經(jīng)營(yíng)成功考驗(yàn)的是相關(guān)企業(yè)的決心與耐力,。資本投資更多地是理性投資,，需要建立在深度理性分析的基礎(chǔ)之上，酒業(yè)投資更多的是非理性的情懷投資,，要看企業(yè)的“含酒量”夠不夠豐富,。

企業(yè)“含酒量”體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)酒行業(yè)深耕的意愿、資本投放以及資源開拓上。如果企業(yè)沒有在酒行業(yè)深耕的意愿,，資本投放不到位,，缺乏酒行業(yè)相關(guān)的資源儲(chǔ)備，只是為了掙快錢而進(jìn)行投資,，便會(huì)出現(xiàn)“寅吃卯糧,、透支品牌、透支信仰”,，最終導(dǎo)致企業(yè)和品牌價(jià)值直線下跌,。

貴宴樽酒業(yè)同傳統(tǒng)的釀酒上市公司相比有著一定差異，主要體現(xiàn)在對(duì)于釀酒過程,、工藝,、質(zhì)量的把控。上游生產(chǎn)需同中下游包裝分銷宣傳相結(jié)合,，產(chǎn)品才能發(fā)揮更新的活力,。

對(duì)此舒國(guó)華表示，作為資深團(tuán)隊(duì),，母公司從酒類瓶蓋龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸到白酒產(chǎn)業(yè)鏈中游,，行業(yè)的賽道夠大夠?qū)拤蚪Y(jié)實(shí)。貴宴樽目前也在進(jìn)行產(chǎn)品和生產(chǎn)模式進(jìn)一步升級(jí),，未來將在仁懷建設(shè)酒業(yè)的總部基地,，堅(jiān)持做核心產(chǎn)區(qū)高品質(zhì)醬酒的初心不會(huì)改變。

實(shí)現(xiàn)了初步破局的貴宴樽酒業(yè),，還需進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)深耕,，才能擺脫淺層次染醬的現(xiàn)狀。