8月25日,，張?jiān)０l(fā)布2022年半年度報(bào)告,。

報(bào)告顯示，今年上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19.53億元,，同比增長4.19%,；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.58億元；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為6.06億元,，同比提升32.97%。

其中,，除旅游業(yè)務(wù)受外部環(huán)境影響出現(xiàn)下滑外,，葡萄酒、白蘭地等業(yè)務(wù)仍保持正向增長,，同比增長分別為6.8%,、2.05%。

此前,，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉曾表示,，2021年葡萄酒產(chǎn)量收入持續(xù)下滑、利潤微增,，預(yù)示著整個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)觸底,，反彈之日可期。

而今,，在嚴(yán)峻的外部環(huán)境下,，葡萄酒業(yè)務(wù)依然正向增長的張?jiān)＃瑐鬟f了中國葡萄酒怎樣的發(fā)展信號(hào)？

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“引領(lǐng)者”張?jiān)?/span>

自誕生之日起,，張?jiān)＞鸵I(lǐng)著中國葡萄酒的發(fā)展,。既是引領(lǐng)，便說明其本身極具開創(chuàng)性,。

1899年,，張?jiān)ａ劤隽酥袊谝黄科咸丫疲?/span>

1909年，張?jiān)ＲM(jìn)法國,、德國,、日本熔爐各一座，建成年產(chǎn)量100萬只的中國第一家玻璃酒瓶廠,，早于法國波爾多15年,，實(shí)現(xiàn)了“酒莊內(nèi)裝瓶”；

1914年,，張?jiān)Ｓ轴劤隽酥袊谝黄堪滋m地,；

1915年，張?jiān)Ｔ诎湍民R萬國博覽會(huì)上斬獲四枚大金獎(jiǎng),；

1931年,，張?jiān)５谌劸茙煱偷沂慷嗥孢x用煙臺(tái)蛇龍珠葡萄為主要原料，成功釀造出中國第一瓶干紅葡萄酒——張?jiān)＝獍偌{,；

1949年,，新中國首次國宴用張?jiān)＃?/span>

1952年、1963年及1979年的國家名酒評(píng)比會(huì)上,，張?jiān)Ｏs聯(lián)三屆“國家名酒”稱號(hào)……

作為引領(lǐng)者,，張?jiān)５匿N售額和市占率，一直穩(wěn)居行業(yè)之首,。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),，2022年1-6月，中國118家規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)總產(chǎn)量為9.65萬千升,，同比下降29.39%,；總銷售收入為38.53億元，同比下降11.84%,；利潤總額為0.76億元,，同比下降44.46%。

與此同時(shí),，進(jìn)口瓶裝葡萄酒繼續(xù)下降,。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，中國2L以下瓶裝葡萄酒進(jìn)口量為11.34萬千升,，同比下降19.29%,；進(jìn)口額為41.86 億元（按實(shí)時(shí)匯率1美元約合人民幣6.78元折算），同比下降12.87%。

2022年上半年,，張?jiān)９煞轄I收為19.53億元,，實(shí)際上占到了整個(gè)中國葡萄酒行業(yè)50.69%的份額。對(duì)比2021年全年的數(shù)據(jù),，去年張?jiān)I收占到行業(yè)43.8%,，可見張?jiān)５氖袌?chǎng)份額還在持續(xù)增長。張?jiān)５匿N售額跑贏中國葡萄酒大盤16個(gè)百分點(diǎn),，跑贏進(jìn)口瓶裝葡萄酒大盤17個(gè)百分點(diǎn),。

在利潤占比上，張?jiān)＠麧櫩傤~（所得稅前）為4.75億元,，整個(gè)行業(yè)的利潤總額為0.76億元,，意味著國內(nèi)其他117家規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)合計(jì)虧損約3.99億元。

2022年上半年,，多個(gè)中國葡萄酒主戰(zhàn)場(chǎng)受到疫情影響,，部分城市的物流和動(dòng)銷幾乎停滯。此外,，全國餐飲行業(yè)在疫情背景下受到嚴(yán)重沖擊,，進(jìn)一步導(dǎo)致葡萄酒市場(chǎng)的疲軟。

最是烈火煉真金,，在疫情反復(fù)疊加經(jīng)濟(jì)下行的大背景下,，張?jiān)＿@份上半年的成績(jī)單殊為不易。

值得注意的是,，張?jiān)＝?jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~實(shí)現(xiàn)了32.97%大幅度的提升,。一般來說，企業(yè)的現(xiàn)金流量代表了企業(yè)當(dāng)下的運(yùn)營能力與活力,，這印證了張?jiān)５囊I(lǐng)性,。

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上半年，張?jiān)Ｗ隽耸裁矗?/span>

作為行業(yè)的引領(lǐng)者,，張?jiān)＿M(jìn)一步明確，“三聚焦”戰(zhàn)略要更加向“聚焦高端”“聚焦高品質(zhì)”側(cè)重,。

要進(jìn)一步聚焦龍諭和可雅等兩個(gè)戰(zhàn)略品牌,，實(shí)現(xiàn)高舉高打、高端帶動(dòng),。

顯然,，成績(jī)單背后是張?jiān)５暮诵膽?zhàn)略舉措在發(fā)揮著作用。

1.堅(jiān)定不移落實(shí)聚焦戰(zhàn)略

張?jiān)Ｔ?022年上半年繼續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向中高端,、特別是向高端聚焦,，向能帶來更大銷量和利潤貢獻(xiàn)的核心單品聚焦，突出發(fā)展龍諭和可雅兩個(gè)戰(zhàn)略品牌，鞏固其他酒莊酒成熟品牌,，力求實(shí)現(xiàn)高端突破,，同時(shí)穩(wěn)住中低檔葡萄酒及中低檔白蘭地的基本盤。

2.市場(chǎng)體制改革“十年磨一劍”

2022年年初,，張?jiān)ｊ懤m(xù)成立的龍諭事業(yè)部,、酒莊酒事業(yè)部、解百納事業(yè)部,、白蘭地事業(yè)部,、進(jìn)口酒事業(yè)部、線上業(yè)務(wù)事業(yè)部和旅游業(yè)務(wù)事業(yè)部已基本成型,。人,、財(cái)、物均已配置到位,，制定了相配套的薪酬考核及責(zé)任制,，開始調(diào)整和優(yōu)化各自相適應(yīng)的經(jīng)銷商布局，建立了既相互獨(dú)立,、又能協(xié)調(diào)配合的全新營銷架構(gòu),，分別覆蓋不同業(yè)務(wù)板塊、不同品牌,、不同消費(fèi)群體,，確立了各具特點(diǎn)的營銷策略，為進(jìn)一步做精做深市場(chǎng)提供了組織保障,。

張?jiān)Ｒ苍谕苿?dòng)各事業(yè)部針對(duì)不同地域,、不同市場(chǎng)發(fā)展階段、不同類型經(jīng)銷商布局模式,、不同類型消費(fèi)者喜好等,，提出分類營銷和觸達(dá)的做法，優(yōu)化營銷組合工具,。在此基礎(chǔ)上,，聚焦核心消費(fèi)群體，打好“殲滅戰(zhàn)”,。

3.“圈層破局”的營銷模式創(chuàng)新

2022年上半年,，張?jiān)Ｒ苍趪L試“圈層營銷”的C端破局，既要維護(hù)和服務(wù)好傳統(tǒng)渠道,，又要推動(dòng)高端品牌直達(dá)C端客戶,，推動(dòng)各級(jí)營銷體系、特別是運(yùn)營中高端產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì),，充分挖掘核心目標(biāo)圈層,。

為此,，張?jiān)Ｒ寻l(fā)動(dòng)公司全體員工，人人都要發(fā)揚(yáng)“店小二”精神,，號(hào)召公司每位員工真正轉(zhuǎn)變成服務(wù)型角色,。在面向組織內(nèi)需要協(xié)同的環(huán)節(jié)時(shí)，也要有服務(wù)意識(shí),，不斷提高整個(gè)組織的服務(wù)水平和協(xié)同水平,。

4.推動(dòng)全員、全域,、全時(shí)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

近年來,，張?jiān)Ｒ苍诓粩啻罱◤腇端到C端的一瓶一碼、三碼合一,、訂單驅(qū)動(dòng),、掃碼積分及陳列積分獎(jiǎng)勵(lì)、智慧零售門店賦能等數(shù)字化架構(gòu),。大力發(fā)展線上業(yè)務(wù),，推動(dòng)傳統(tǒng)電商及新媒體電商、各類積分商城及會(huì)員商城的全面發(fā)展,?？焖贀屨夹虑馈⑿缕奉?，并推動(dòng)線上業(yè)務(wù)從“僅是銷售渠道”到“既是銷售渠道又是品牌宣傳陣地”轉(zhuǎn)變,。

報(bào)告期內(nèi)，張?jiān)９纠^續(xù)深化與京東,、天貓等電商平臺(tái)合作,，在抖音、快手等平臺(tái)推出大量?jī)?yōu)質(zhì)短視頻,，帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售,，線上銷售金額實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長。

值得一提的是,，在研發(fā)上,，張?jiān)＜哟罅送度肓Χ取Ｓ绕涫切庐a(chǎn)品,、新工藝,，較去年同期增長了122.36%，行業(yè)引領(lǐng)者形象也非常鮮明,。

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130周年，張?jiān)＠^續(xù)向上

2022年,，張?jiān)３闪?30周年,。

張?jiān)３掷m(xù)通過葡萄酒主題露天電影消夏酒會(huì),、微醺之夜音樂酒會(huì)、中國葡萄酒時(shí)光藝術(shù)展等時(shí)尚潮流的形式,，讓消費(fèi)者沉浸式地感受葡萄酒的魅力,。

顯而易見，站在130周年的節(jié)點(diǎn),，張?jiān)７e極講好中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)130年的故事,、大力普及推廣中國葡萄酒文化的背后，是“做大做強(qiáng)中國葡萄酒蛋糕”的強(qiáng)烈愿望與使命,，其昂揚(yáng)向上,、敢為先鋒的狀態(tài)令人敬佩。

業(yè)內(nèi)人士分析,，張?jiān)５南蛏蠎B(tài)勢(shì),，一方面來自精神層面的發(fā)展自信，另一方面則來自業(yè)務(wù)層面的新增長極,。

半年報(bào)顯示,，白蘭地營收5.12億元，同比增長2.05%,，占營業(yè)收入的26.22%,。

海通國際證券表示，張?jiān)Ｊ菄鴥?nèi)第一家布局白蘭地業(yè)務(wù)的葡萄酒企業(yè),，隨著白蘭地營收占比逐年提升,，及其升級(jí)戰(zhàn)略的顯效，張?jiān)５牡诙鲩L曲線已經(jīng)形成,。

企業(yè)若想進(jìn)一步發(fā)展壯大,，新增長極的成功開辟是其必須躍遷的一條鴻溝。中國酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入頭部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中搶得先機(jī),，頭部酒企已開始尋找各自的第二增長極，以保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展,、進(jìn)一步做大做強(qiáng),。

張?jiān)Ｗ鳛槠咸丫频念^部企業(yè)，在這一點(diǎn)上自然也應(yīng)走在前列,。而這也表明,，張?jiān)Ｒ呀?jīng)實(shí)現(xiàn)了在葡萄酒、白蘭地等業(yè)務(wù)的雙引領(lǐng),。

發(fā)展自信,，實(shí)際上來自張?jiān)９煞莨究偨?jīng)理孫健那句“中國葡萄酒已經(jīng)可以平視世界”。平視,，既意味著實(shí)力,，也意味著心態(tài),。

相當(dāng)長的時(shí)間里，進(jìn)口酒在市場(chǎng)占據(jù)顯著優(yōu)勢(shì),。但以張?jiān)槭椎闹袊咸丫仆瑯釉趭^發(fā)圖強(qiáng),、尋求突破。

而今,，在民族自信,、文化自信等因素助力下,，中國葡萄酒正在逐漸崛起,。隨著中國葡萄酒收割存量市場(chǎng)，“國產(chǎn)”替代“進(jìn)口”的趨勢(shì)越來越明顯,。在此背景下,，來自龍頭企業(yè)的增長勢(shì)頭，無疑將帶來更多信心,。