8月25日，張?jiān)０l(fā)布2022年半年度報告,。

報告顯示,，今年上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19.53億元，同比增長4.19%,；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.58億元,；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為6.06億元，同比提升32.97%,。

其中,，除旅游業(yè)務(wù)受外部環(huán)境影響出現(xiàn)下滑外，葡萄酒,、白蘭地等業(yè)務(wù)仍保持正向增長,，同比增長分別為6.8%、2.05%,。

此前,，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉曾表示，2021年葡萄酒產(chǎn)量收入持續(xù)下滑,、利潤微增,，預(yù)示著整個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)觸底，反彈之日可期,。

而今,，在嚴(yán)峻的外部環(huán)境下，葡萄酒業(yè)務(wù)依然正向增長的張?jiān)?，傳遞了中國葡萄酒怎樣的發(fā)展信號,？

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“引領(lǐng)者”張?jiān)?/span>

自誕生之日起，張?jiān)＞鸵I(lǐng)著中國葡萄酒的發(fā)展,。既是引領(lǐng),，便說明其本身極具開創(chuàng)性。

1899年,，張?jiān)ａ劤隽酥袊谝黄科咸丫疲?/span>

1909年,，張?jiān)ＲM(jìn)法國、德國,、日本熔爐各一座,，建成年產(chǎn)量100萬只的中國第一家玻璃酒瓶廠，早于法國波爾多15年,，實(shí)現(xiàn)了“酒莊內(nèi)裝瓶”,；

1914年,，張?jiān)Ｓ轴劤隽酥袊谝黄堪滋m地；

1915年,，張?jiān)Ｔ诎湍民R萬國博覽會上斬獲四枚大金獎,；

1931年，張?jiān)５谌劸茙煱偷沂慷嗥孢x用煙臺蛇龍珠葡萄為主要原料,，成功釀造出中國第一瓶干紅葡萄酒——張?jiān)＝獍偌{,；

1949年，新中國首次國宴用張?jiān)＃?/span>

1952年,、1963年及1979年的國家名酒評比會上,，張?jiān)Ｏs聯(lián)三屆“國家名酒”稱號……

作為引領(lǐng)者，張?jiān)５匿N售額和市占率,，一直穩(wěn)居行業(yè)之首,。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年1-6月,，中國118家規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)總產(chǎn)量為9.65萬千升,，同比下降29.39%；總銷售收入為38.53億元,，同比下降11.84%,；利潤總額為0.76億元，同比下降44.46%,。

與此同時,，進(jìn)口瓶裝葡萄酒繼續(xù)下降。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù),，中國2L以下瓶裝葡萄酒進(jìn)口量為11.34萬千升,，同比下降19.29%；進(jìn)口額為41.86 億元（按實(shí)時匯率1美元約合人民幣6.78元折算）,，同比下降12.87%,。

2022年上半年，張?jiān)９煞轄I收為19.53億元,，實(shí)際上占到了整個中國葡萄酒行業(yè)50.69%的份額,。對比2021年全年的數(shù)據(jù)，去年張?jiān)I收占到行業(yè)43.8%,，可見張?jiān)５氖袌龇蓊~還在持續(xù)增長,。張?jiān)５匿N售額跑贏中國葡萄酒大盤16個百分點(diǎn),，跑贏進(jìn)口瓶裝葡萄酒大盤17個百分點(diǎn),。

在利潤占比上，張?jiān)＠麧櫩傤~（所得稅前）為4.75億元,，整個行業(yè)的利潤總額為0.76億元,，意味著國內(nèi)其他117家規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)合計(jì)虧損約3.99億元,。

2022年上半年，多個中國葡萄酒主戰(zhàn)場受到疫情影響,，部分城市的物流和動銷幾乎停滯,。此外，全國餐飲行業(yè)在疫情背景下受到嚴(yán)重沖擊,，進(jìn)一步導(dǎo)致葡萄酒市場的疲軟,。

最是烈火煉真金，在疫情反復(fù)疊加經(jīng)濟(jì)下行的大背景下,，張?jiān)＿@份上半年的成績單殊為不易,。

值得注意的是，張?jiān)＝?jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額實(shí)現(xiàn)了32.97%大幅度的提升,。一般來說,，企業(yè)的現(xiàn)金流量代表了企業(yè)當(dāng)下的運(yùn)營能力與活力，這印證了張?jiān)５囊I(lǐng)性,。

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上半年,，張?jiān)Ｗ隽耸裁矗?/span>

作為行業(yè)的引領(lǐng)者，張?jiān)＿M(jìn)一步明確,，“三聚焦”戰(zhàn)略要更加向“聚焦高端”“聚焦高品質(zhì)”側(cè)重,。

要進(jìn)一步聚焦龍諭和可雅等兩個戰(zhàn)略品牌，實(shí)現(xiàn)高舉高打,、高端帶動,。

顯然，成績單背后是張?jiān)５暮诵膽?zhàn)略舉措在發(fā)揮著作用,。

1.堅(jiān)定不移落實(shí)聚焦戰(zhàn)略

張?jiān)Ｔ?022年上半年繼續(xù)推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向中高端,、特別是向高端聚焦，向能帶來更大銷量和利潤貢獻(xiàn)的核心單品聚焦,，突出發(fā)展龍諭和可雅兩個戰(zhàn)略品牌,，鞏固其他酒莊酒成熟品牌，力求實(shí)現(xiàn)高端突破,，同時穩(wěn)住中低檔葡萄酒及中低檔白蘭地的基本盤,。

2.市場體制改革“十年磨一劍”

2022年年初，張?jiān)ｊ懤m(xù)成立的龍諭事業(yè)部,、酒莊酒事業(yè)部,、解百納事業(yè)部、白蘭地事業(yè)部,、進(jìn)口酒事業(yè)部,、線上業(yè)務(wù)事業(yè)部和旅游業(yè)務(wù)事業(yè)部已基本成型。人,、財,、物均已配置到位,，制定了相配套的薪酬考核及責(zé)任制，開始調(diào)整和優(yōu)化各自相適應(yīng)的經(jīng)銷商布局,，建立了既相互獨(dú)立,、又能協(xié)調(diào)配合的全新營銷架構(gòu)，分別覆蓋不同業(yè)務(wù)板塊,、不同品牌,、不同消費(fèi)群體，確立了各具特點(diǎn)的營銷策略,，為進(jìn)一步做精做深市場提供了組織保障,。

張?jiān)Ｒ苍谕苿痈魇聵I(yè)部針對不同地域、不同市場發(fā)展階段,、不同類型經(jīng)銷商布局模式,、不同類型消費(fèi)者喜好等，提出分類營銷和觸達(dá)的做法,，優(yōu)化營銷組合工具,。在此基礎(chǔ)上，聚焦核心消費(fèi)群體,，打好“殲滅戰(zhàn)”,。

3.“圈層破局”的營銷模式創(chuàng)新

2022年上半年，張?jiān)Ｒ苍趪L試“圈層營銷”的C端破局,，既要維護(hù)和服務(wù)好傳統(tǒng)渠道,，又要推動高端品牌直達(dá)C端客戶，推動各級營銷體系,、特別是運(yùn)營中高端產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì),，充分挖掘核心目標(biāo)圈層。

為此,，張?jiān)Ｒ寻l(fā)動公司全體員工,，人人都要發(fā)揚(yáng)“店小二”精神，號召公司每位員工真正轉(zhuǎn)變成服務(wù)型角色,。在面向組織內(nèi)需要協(xié)同的環(huán)節(jié)時,，也要有服務(wù)意識，不斷提高整個組織的服務(wù)水平和協(xié)同水平,。

4.推動全員,、全域、全時的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

近年來,，張?jiān)Ｒ苍诓粩啻罱◤腇端到C端的一瓶一碼,、三碼合一、訂單驅(qū)動、掃碼積分及陳列積分獎勵,、智慧零售門店賦能等數(shù)字化架構(gòu),。大力發(fā)展線上業(yè)務(wù),，推動傳統(tǒng)電商及新媒體電商,、各類積分商城及會員商城的全面發(fā)展?？焖贀屨夹虑?、新品類，并推動線上業(yè)務(wù)從“僅是銷售渠道”到“既是銷售渠道又是品牌宣傳陣地”轉(zhuǎn)變,。

報告期內(nèi),，張?jiān)９纠^續(xù)深化與京東、天貓等電商平臺合作,，在抖音,、快手等平臺推出大量優(yōu)質(zhì)短視頻，帶動了產(chǎn)品銷售,，線上銷售金額實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長,。

值得一提的是，在研發(fā)上,，張?jiān)＜哟罅送度肓Χ?。尤其是新產(chǎn)品、新工藝,，較去年同期增長了122.36%,，行業(yè)引領(lǐng)者形象也非常鮮明。

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130周年,，張?jiān)＠^續(xù)向上

2022年,，張?jiān)３闪?30周年。

張?jiān)３掷m(xù)通過葡萄酒主題露天電影消夏酒會,、微醺之夜音樂酒會,、中國葡萄酒時光藝術(shù)展等時尚潮流的形式，讓消費(fèi)者沉浸式地感受葡萄酒的魅力,。

顯而易見,，站在130周年的節(jié)點(diǎn)，張?jiān)７e極講好中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)130年的故事,、大力普及推廣中國葡萄酒文化的背后,，是“做大做強(qiáng)中國葡萄酒蛋糕”的強(qiáng)烈愿望與使命，其昂揚(yáng)向上,、敢為先鋒的狀態(tài)令人敬佩,。

業(yè)內(nèi)人士分析，張?jiān)５南蛏蠎B(tài)勢，一方面來自精神層面的發(fā)展自信,，另一方面則來自業(yè)務(wù)層面的新增長極,。

半年報顯示，白蘭地營收5.12億元,，同比增長2.05%,，占營業(yè)收入的26.22%。

海通國際證券表示,，張?jiān)Ｊ菄鴥?nèi)第一家布局白蘭地業(yè)務(wù)的葡萄酒企業(yè),，隨著白蘭地營收占比逐年提升，及其升級戰(zhàn)略的顯效,，張?jiān)５牡诙鲩L曲線已經(jīng)形成,。

企業(yè)若想進(jìn)一步發(fā)展壯大，新增長極的成功開辟是其必須躍遷的一條鴻溝,。中國酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入頭部競爭時代,，為了在激烈的競爭之中搶得先機(jī)，頭部酒企已開始尋找各自的第二增長極,，以保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展,、進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

張?jiān)Ｗ鳛槠咸丫频念^部企業(yè),，在這一點(diǎn)上自然也應(yīng)走在前列,。而這也表明，張?jiān)Ｒ呀?jīng)實(shí)現(xiàn)了在葡萄酒,、白蘭地等業(yè)務(wù)的雙引領(lǐng),。

發(fā)展自信，實(shí)際上來自張?jiān)９煞莨究偨?jīng)理孫健那句“中國葡萄酒已經(jīng)可以平視世界”,。平視,，既意味著實(shí)力，也意味著心態(tài),。

相當(dāng)長的時間里,，進(jìn)口酒在市場占據(jù)顯著優(yōu)勢。但以張?jiān)槭椎闹袊咸丫仆瑯釉趭^發(fā)圖強(qiáng),、尋求突破,。

而今，在民族自信,、文化自信等因素助力下,，中國葡萄酒正在逐漸崛起。隨著中國葡萄酒收割存量市場,，“國產(chǎn)”替代“進(jìn)口”的趨勢越來越明顯,。在此背景下，來自龍頭企業(yè)的增長勢頭，無疑將帶來更多信心,。