文化是自我沉淀，也是向外生長(zhǎng),，白酒文化更是如此,。

近年來(lái),，越來(lái)越多的白酒品牌借助不同的營(yíng)銷(xiāo)路徑進(jìn)行文化輸出,，在即將過(guò)去的2022年,，體育營(yíng)銷(xiāo)更是白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)中絕對(duì)亮眼的部分，年初的冬奧會(huì)和年末的世界杯,，兩場(chǎng)世界級(jí)大賽拉滿(mǎn)了體育營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)斗值,。

國(guó)窖1573更是在體育營(yíng)銷(xiāo)的賽道上加足了馬力，成為一位名副其實(shí)的白酒體育老將,，世界杯,、澳網(wǎng)、高爾夫,、滑雪等高端局中總是能找到它的主場(chǎng),。

而白酒出海之旅，也在這些賽場(chǎng)中邁出多個(gè)第一步,。

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第一個(gè)在世界杯中

進(jìn)球的白酒企業(yè)

雖然足球并非瀘州老窖最早涉足體育界的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目,，但瀘州老窖是在世界杯中最先進(jìn)球的企業(yè)。

在2018年的俄羅斯世界杯中,，國(guó)窖1573作為2018世界杯官方款待唯一中國(guó)白酒品牌，首次將中國(guó)白酒帶上世界杯舞臺(tái),。當(dāng)時(shí),，以國(guó)窖1573為基酒調(diào)制的Panda 1573和China 1573兩款雞尾酒以國(guó)窖1573和熊貓兩大中國(guó)元素，更是一度成為“爆款”,。

今年,，瀘州老窖以官方授權(quán)白酒的形式入場(chǎng)，推出國(guó)窖1573特別定制酒——FIFA2022卡塔爾世界杯官方授權(quán)白酒,，全渠道限量發(fā)售3.6萬(wàn)瓶,，每一瓶都有獨(dú)立編號(hào),，牢牢抓住了“紀(jì)念酒”的內(nèi)涵。

與此同時(shí),，國(guó)窖1573還與世界杯官方媒體平臺(tái)抖音合作,，攜手樊登、周?chē)?guó)平,、竇文濤,、姜昆等多位名人嘉賓，推出世界杯脫口秀《大咖侃球》,，深度結(jié)合受眾極廣的脫口秀形式帶來(lái)足球比賽相關(guān)的冷知識(shí)和熱話(huà)題,。

“世界杯‘冷知識(shí)’”“為什么足球沒(méi)有國(guó)界”“足球少年的成長(zhǎng)之路”等話(huà)題以全民互動(dòng)的娛樂(lè)方式，與全球觀(guān)眾共享這份體育激情,。

瀘州老窖這個(gè)傳統(tǒng)白酒品牌在這樣輕松愉悅的營(yíng)銷(xiāo)氛圍中,，展示了生長(zhǎng)于傳統(tǒng)又極具創(chuàng)新力的鮮活色彩。白酒文化也隨著比賽,，與世界共舞,。

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聚焦高端局

在瀘州老窖的營(yíng)銷(xiāo)中，體育營(yíng)銷(xiāo)是其影響力最大,、持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的一個(gè)板塊,，最早開(kāi)始于2011年。

當(dāng)時(shí),，瀘州老窖初涉體育營(yíng)銷(xiāo),，成為奧迪泛珠三角超級(jí)賽車(chē)節(jié)贊助商，在賽場(chǎng)搭建了產(chǎn)品的展銷(xiāo)臺(tái),，后來(lái)數(shù)年中瀘州老窖也一直嘗試通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大品牌的聲量,，成為第一批深耕體育營(yíng)銷(xiāo)的白酒品牌。

一直到2017年,，瀘州老窖借助國(guó)窖1573“讓世界品味中國(guó)”全球文化之旅正式出海,，體育營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)作開(kāi)始愈發(fā)大了起來(lái)，不斷加碼網(wǎng)球,、高爾夫,、滑雪等高端體育賽事。

網(wǎng)球賽場(chǎng)上,，2018年,，國(guó)窖1573成為澳網(wǎng)全球官方合作伙伴，而后數(shù)年國(guó)窖1573將澳網(wǎng)二號(hào)球場(chǎng)命名為“1573球場(chǎng)”,、正賽第五日命名為“國(guó)窖1573比賽日”,，并簽約網(wǎng)球大滿(mǎn)貫冠軍梅德韋杰夫?yàn)槠放茡从选?/span>

同時(shí)，國(guó)窖1573還與澳網(wǎng)攜手打造“國(guó)窖1573澳網(wǎng)中國(guó)業(yè)余挑戰(zhàn)賽”,，助力中國(guó)網(wǎng)球發(fā)展,。據(jù)了解,，2022年，國(guó)窖1573澳網(wǎng)中國(guó)業(yè)余挑戰(zhàn)賽登陸全國(guó)40余座城市,，以專(zhuān)業(yè)級(jí)水準(zhǔn)為網(wǎng)球愛(ài)好者搭建了互動(dòng)平臺(tái),。

高爾夫球場(chǎng)上，2017年,，國(guó)窖1573與WCGC世界企業(yè)高爾夫挑戰(zhàn)賽達(dá)成戰(zhàn)略合作,，雙方聯(lián)袂打造國(guó)窖1573WCGC中國(guó)賽，這是中國(guó)白酒企業(yè)首次與高爾夫賽事合作,，到2021年,，國(guó)窖1573升級(jí)成為WCGC賽事主辦單位。

如今,，WCGC已成為中國(guó)最具規(guī)模和影響力的企業(yè)家業(yè)余高爾夫賽事之一,，未來(lái)國(guó)窖1573將與WCGC以“打造全國(guó)企業(yè)家高爾夫賽事第一品牌”為目標(biāo)，持續(xù)推動(dòng)賽事升級(jí),。

滑雪場(chǎng)上,，國(guó)窖1573也開(kāi)始頻繁登場(chǎng)，今年11月,，國(guó)窖1573成為中國(guó)滑雪人大會(huì)“戰(zhàn)略合作伙伴”“官方歡聚用酒”,。此外，單板滑雪U型池世界冠軍張義威,、中國(guó)滑雪場(chǎng)設(shè)計(jì)建造專(zhuān)家魏慶華,、雙板自由式推廣人張馳、知名滑雪博主Niko康子琪,、銀發(fā)單板俠張亦兵,、人氣滑雪編隊(duì)組合李川滑雪示范隊(duì)等多位滑雪大咖悉數(shù)成為國(guó)窖1573冰雪摯友。

從上述國(guó)窖1573的體育營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看,，大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)幾乎都是從品牌走向世界開(kāi)始的,，并且在各領(lǐng)域都聚焦了全球?qū)I(yè)賽事和中國(guó)區(qū)域業(yè)余賽事兩個(gè)板塊，不斷深化品牌與賽事之間的綁定關(guān)系,，也讓瀘州老窖在國(guó)際中不斷累積聲量,。

值得注意的是，網(wǎng)球,、高爾夫和滑雪的受眾幾乎都聚焦于高凈值人群和高端消費(fèi)者,，也正是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)至國(guó)窖1573的消費(fèi)群體。有行業(yè)人士分析,，各大高端體育圈層的深耕，將持續(xù)為國(guó)窖1573的品牌力提升賦能,，最終將助力國(guó)窖1573市場(chǎng)的加速升級(jí),。

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體育,、文化、市場(chǎng)的圈

體育營(yíng)銷(xiāo)之所以火熱,，在于其自身熱度流量下的巨量消費(fèi)池,，而對(duì)于白酒品牌而言，聚焦體育營(yíng)銷(xiāo)也是傳遞白酒品牌文化,、助力品牌出海的一大路徑,。

作為中國(guó)白酒企業(yè)最早打通體育營(yíng)銷(xiāo)邏輯的企業(yè)之一，瀘州老窖對(duì)跨界體育營(yíng)銷(xiāo)的鐘愛(ài)實(shí)際上可分為兩個(gè)層面來(lái)看,。

一方面是對(duì)體育市場(chǎng)的研判,。國(guó)家體育總局的數(shù)據(jù)顯示，2017年體育產(chǎn)業(yè)在我國(guó)整體GDP占比為1%,，到了2020年這一數(shù)據(jù)上升至2%,，根據(jù)我國(guó)的目標(biāo)，2025年體育產(chǎn)業(yè)整體將提升到4%,。

翻一番的市場(chǎng),，對(duì)各類(lèi)品牌都有著巨大的吸引力，尤其是在體育強(qiáng)國(guó)的背景下,，中國(guó)消費(fèi)群體對(duì)體育的關(guān)注度越發(fā)高漲,，體育營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率也隨之高升。國(guó)窖1573在體育營(yíng)銷(xiāo)上的巨大投入和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的把控,，更容易讓瀘州老窖在這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中奪得一杯羹,。

另一方面體育賽事是有效的文化輸出平臺(tái)。足球場(chǎng)上內(nèi)馬爾彩虹過(guò)人的經(jīng)典展示了桑巴足球魅力,，桑巴文化通過(guò)足球便有了強(qiáng)輸出,，我們應(yīng)該意識(shí)到文化與體育賽事的綁定遠(yuǎn)比想象中更深。

對(duì)于瀘州老窖亦是如此,，體育賽事的熱血與堅(jiān)持,，可以體現(xiàn)在傳承近700年的瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝、引領(lǐng)中國(guó)白酒品牌走向世界等各個(gè)方面,。

或者說(shuō),，瀘州老窖能成為各大國(guó)際賽事的合作伙伴，在于品牌本身與體育精神的高度契合,，這種契合也讓瀘州老窖的文化得到另一種形式的鮮活表達(dá),。在文化自信自強(qiáng)的背景下，瀘州老窖搭建的各大體育賽事平臺(tái),，更是將中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)白酒文化傳至世界,。

最終，這些借力體育賽事不斷疊加輸出疊加的品牌文化，都將傾入市場(chǎng),，變成消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度,，形成瀘州老窖在市場(chǎng)中的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

我們可以將體育營(yíng)銷(xiāo)理解為一場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的生意,、一次強(qiáng)有力的文化輸出,，而未來(lái)白酒體育營(yíng)銷(xiāo)還有怎樣的答案，或許可以將筆再次遞交給瀘州老窖,。