“餐+酒”還是門(mén)好生意嗎？

據(jù)英敏特Mintel公司出具的《消費(fèi)者外出就餐報(bào)告》指出,，15%-20%的飲品銷(xiāo)售額能為整個(gè)餐廳貢獻(xiàn)50%的利潤(rùn),。以精釀啤酒為例，其毛利率高達(dá)60%-80%,，對(duì)于越來(lái)越卷的餐企來(lái)說(shuō),，顯然酒飲能帶來(lái)很大的利潤(rùn)空間。

正因如此,，不少企業(yè)在近兩年內(nèi)紛紛布局“餐+酒”,。

包括湊湊、海底撈,、和府撈面,、老鄉(xiāng)雞,、喜家德等大批知名餐企都推出了相應(yīng)的小酒館模式。而等潮流退下,，如今再來(lái)看這些餐企們密集探索的小酒館現(xiàn)狀,，事實(shí)是大部分都不盡人意。不僅沒(méi)能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘡?fù)制,，有的甚至已經(jīng)退回到了常規(guī)路徑中。

餐+酒還是門(mén)好生意嗎,？答案是肯定的,，有專(zhuān)家甚至坦言，餐+酒是門(mén)好生意,，而且未來(lái)5-10年,，仍處于黃金時(shí)代。

既然如此,，為何眾多餐企又紛紛敗退,？

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）認(rèn)為，答案僅在“餐+酒”與“酒+餐”的一字之差中,。

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酒企出手

“酒+餐”依然吃香

為什么說(shuō)“酒+餐”模式依然吃香,？

以“酒館第一股”海倫司為例，其憑借小吃搭配自有酒水的模式,，在2018年至2021年,，其自有酒水銷(xiāo)售貢獻(xiàn)營(yíng)收比重從47.6%飆升到59%，2022年上半年盡管受到疫情影響,，但自有酒飲的收入仍然達(dá)到4.8億元,，占總營(yíng)收54%。

無(wú)獨(dú)有偶,，COMMUNE公社在2022年初獲得A+輪融資,，金額高達(dá)數(shù)億元人民幣。據(jù)了解,，COMMUNE公社將西餐和酒吧結(jié)合,，4年間在全國(guó)開(kāi)出50家直營(yíng)門(mén)店，全年客流量達(dá)1500萬(wàn),，平均下來(lái)每天的客流量超4萬(wàn)。

不難發(fā)現(xiàn),，在餐酒模式下跑出自有特色的小酒館,，重點(diǎn)還是在“酒”上。

通過(guò)海倫司與COMMUNE公社的案例中可以看出,，其成功原因有二,。

一是靠酒水掙利潤(rùn),。海倫司一直以來(lái)便是以自有酒水與低價(jià)位吸引消費(fèi)者，且不斷推進(jìn)自有產(chǎn)品品類(lèi),，疊加飲料化酒飲也是海倫司吸引年輕消費(fèi)群體的重要手段,；而COMMUNE公社則是通過(guò)自己強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，保證消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)外酒水的不同需求,。

二是餐品選擇有重點(diǎn),。海倫司的餐點(diǎn)偏向大眾化，以普通下酒小食為主,，口味在平均線(xiàn)以上,，且價(jià)格低廉，易引起消費(fèi)者的疊加消費(fèi),；而COMMUNE公社的餐點(diǎn)則是以西餐為主,，口味有特色，且有不少消費(fèi)者專(zhuān)門(mén)前往用餐,。

不僅如此,，兩家酒館均為老牌酒館品牌，僅憑借其酒水利潤(rùn)也完全能夠支撐店鋪經(jīng)營(yíng)所需成本,，而“酒+餐”模式實(shí)則是為其錦上添花,。最主要的是，作為連鎖酒館,，其均能做到門(mén)店的不論是酒水還是餐點(diǎn)的高復(fù)制率,，這也為品牌發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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餐企試圖“分一杯羹”

“餐+酒”無(wú)奈“敗退”

反觀餐企,，它們?cè)凇安?酒”的路上便走得不算順利,。

2021年4月底，和府撈面推出旗下全新子品牌“和府小面小酒”,，當(dāng)時(shí)品牌計(jì)劃在2021年年內(nèi)全國(guó)布局50家門(mén)店,。而事實(shí)上，早在今年8月,，作為小面小酒品牌的第三家門(mén)店,，原本坐落在東方明珠腳下的東方明珠店就宣布歇業(yè)。目前全上海只剩4家門(mén)店,，部分曾經(jīng)的小面小酒門(mén)店已經(jīng)轉(zhuǎn)為普通門(mén)店,。其他城市譬如溫州、汕頭,、福州等地的小面小酒也已全部關(guān)閉,，目前全國(guó)門(mén)店只剩下不到20家。

可見(jiàn),，如今全國(guó)布局門(mén)店50家的計(jì)劃不但沒(méi)有實(shí)現(xiàn),，反而在“縮水”,。

同樣的事情還發(fā)生在眾多餐企身上。

云海肴的洱汀小酒館在去年8月開(kāi)業(yè),，當(dāng)時(shí)據(jù)云海肴相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，酒場(chǎng)景未來(lái)將成為云海肴門(mén)店的“標(biāo)配”，事實(shí)卻是小酒館門(mén)店沒(méi)開(kāi)幾天后便又做回了云南菜,；

去年年初“湊湊”開(kāi)出全國(guó)首家“火鍋+酒館”新模式店,，但湊湊火鍋曾公開(kāi)表示，加入小酒館模式的新店還做不到復(fù)制,；

海底撈的Hi撈小酒館目前開(kāi)出了兩家,，但都是作為店中店的模式存在，也繼續(xù)擴(kuò)張的計(jì)劃......

餐企們?yōu)楹螣o(wú)法跑通“餐+酒”這條路呢,？

經(jīng)云酒頭條（微信名：云酒頭條）梳理發(fā)現(xiàn),，有以下三個(gè)方面的原因：

首先，在后疫情時(shí)代,，消費(fèi)場(chǎng)景缺失,，不少實(shí)體店面臨封控。加之經(jīng)濟(jì)下滑,，不少消費(fèi)者在外出用餐方面的預(yù)算減少,；

其次，餐企開(kāi)設(shè)的小酒館趨于“同質(zhì)化”,。由于大部分餐飲品牌已經(jīng)在消費(fèi)者心中留下固有印象,，盡管在開(kāi)設(shè)小酒館之后，“微醺氛圍”也并不濃厚,，本質(zhì)還是像餐館,；且在酒品選擇上并無(wú)特色，出海底撈出品了自有酒飲之外,，大部分餐企供應(yīng)的還是以雞尾酒,、普通酒飲為主，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),。

最后,，可復(fù)制率不強(qiáng)。即使湊湊開(kāi)設(shè)的“火鍋+酒館”的反響尚可,，但由于可復(fù)制率不高,，仍舊無(wú)法打出品牌效應(yīng)。

總的來(lái)說(shuō),，在原本就足夠“內(nèi)卷”的小酒館賽道內(nèi),，想要打出自己的特色，餐企們還是缺乏了一些勇氣與創(chuàng)新,。因此一味跟風(fēng),，無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果可以說(shuō)是意料之中。

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餐企想跟上

下一步該怎么做

正如COMMUNE公社聯(lián)合創(chuàng)始人,、首席品牌官范夏萌所說(shuō),，“餐+酒”這個(gè)大賽道一定會(huì)趨于成熟?！八^對(duì)不是網(wǎng)紅賽道,，因?yàn)檫@是社會(huì)發(fā)展的必然，一定會(huì)打破每個(gè)時(shí)段間的墻,?！?/span>

此外，大家會(huì)更加關(guān)注內(nèi)心需求,，沒(méi)有太多繁瑣的禮節(jié),、形式，更加關(guān)注產(chǎn)品的味道,、品質(zhì),，包括定價(jià)，它的性?xún)r(jià)比如何,。不管哪個(gè)賽道和時(shí)代,，這都是永遠(yuǎn)不變的關(guān)注點(diǎn)。

餐酒模式的優(yōu)勢(shì)就在于通過(guò)餐酒搭配,，帶給消費(fèi)者全面而有特色的復(fù)合式消費(fèi)體驗(yàn),，本質(zhì)上還是更偏向于直面消費(fèi)者的需求。

因此,，餐酒如何搭配是重點(diǎn),。“兩條腿走路”并不是簡(jiǎn)單的在餐廳里引入酒水,，而需要用合適的酒搭配合適的菜品,。這點(diǎn)是影響消費(fèi)者是否在店里喝酒的關(guān)鍵點(diǎn)，也是不少餐企賣(mài)酒歸于沉寂的重要原因,。

除此之外,，穩(wěn)定的酒水供應(yīng)鏈也是需要關(guān)注的一點(diǎn)。酒水利潤(rùn)是支撐餐酒模式走下去的重要因素,，若店內(nèi)酒水價(jià)格高于普通小酒館過(guò)多,，消費(fèi)者一定是不愿意買(mǎi)單的。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展,，餐與酒的融合定會(huì)越來(lái)越緊密,，而餐酒模式在滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求的同時(shí)，又能結(jié)合主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行特色搭配,，若做好該模式,，其或?qū)⒊蔀楦鱾€(gè)餐企差異化競(jìng)爭(zhēng)和提升店面利潤(rùn)的一把“利刃”,。

可見(jiàn)，餐企品牌要勇于去做,，且要找專(zhuān)業(yè)的人做,，才能保證效率最大化，酒才能成為品牌的重要組成部分,；而酒企品牌盡管在餐酒模式上已較為成熟,，也仍要保證酒水產(chǎn)品與場(chǎng)景方面的創(chuàng)新。