這次，想從“自己人”的視角,，聊聊光良,。

2020年,，正好三年前這個時候，云酒頭條（微信號：云酒頭條）推出了一篇文章《有動無銷的3月，光良憑什么出貨上百車,？》（點擊鏈接閱讀原文）,。

當(dāng)時與光良酒業(yè)創(chuàng)始人趙小普的對話至今仍記憶猶新，自用酒,、不壓貨,、低庫存,、渠道有流轉(zhuǎn)、商家有信心——關(guān)鍵詞不到20個字,，趙小普描述了作為光瓶酒企業(yè)全新的鋪貨和動銷理念,。

也是從這次，云酒頭條真正開始以“自己人”心態(tài)去解讀這個光瓶酒品牌,。

日前,，光良發(fā)出“自己人”專屬邀請：光良酒業(yè)2023品牌發(fā)布會將于4月8日在成都·四川大劇院舉辦。光良表示,，有些話只說給自己人聽,，自己人打開天窗說亮話。

這場春糖,，受各方矚目,，眾企業(yè)摩拳擦掌要以糖酒會開啟新一年的攻勢，而光良為什么要搞一場“自己人”的發(fā)布會,？

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相識四年,，聊聊光良

從三年前的“有數(shù)”到“聚光”，再到“向前一步,，進(jìn)入光瓶新世界”,，光良的品牌發(fā)布會向來令人驚喜。

每一次,，光良都會給光瓶酒領(lǐng)域甚至白酒行業(yè),，提供一些新的理念和視角，或者說打開新的思路,。光良已然把品牌發(fā)布會做成一大品牌IP,，如果就每屆糖酒會期間的發(fā)布會期待指數(shù)做個調(diào)查，相信光良會位列前茅,。

此次發(fā)布會,，分為簡潔的五個單元，品牌發(fā)展回顧,、品牌戰(zhàn)略升級解讀,、年度影視劇目公布、品牌全域生態(tài)亮相以及與會嘉賓分享,。

務(wù)實,、聚焦,、坦誠,、從容，則是這場發(fā)布會透露出來的調(diào)性,。

其中,，品牌全域生態(tài)亮相的時間交給了光良的消費(fèi)者,、經(jīng)銷商、員工和媒體等“自己人”,。

2月下旬,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）收到光良邀請，參與拍攝品牌TVC,，雖因時間沖突未能成行,，但想聊的內(nèi)容卻在收到邀約的當(dāng)下就有了輪廓：

“認(rèn)識光良已經(jīng)四年，但有時候還是會驚訝于在白酒行業(yè)如此繁榮的時候,，居然還能沖出一家全新的企業(yè),，生生劈出自己的市場領(lǐng)地和品牌領(lǐng)地，這幾乎是無中生有的創(chuàng)舉,?！?/span>

“但沿著光良幾年來的發(fā)展脈絡(luò)細(xì)想，又會覺得合情合理,。從誕生之初,，光良就帶著研判行業(yè)的敏銳嗅覺，它并非小白上場,，而是一定程度的降維入局,，它不像任何一個新品牌那樣難免有模仿、復(fù)制的影子,，所以光良身上總有種開創(chuàng),、創(chuàng)新、引領(lǐng)的氛圍感,?！?/span>

“光良給人的感覺，是有些浪漫主義的,，無邊界,、自由、真誠,、不裝,、創(chuàng)意，都是光良的標(biāo)簽,，但與此同時,，它作為光瓶純糧食酒的內(nèi)在和深耕下沉市場的程度，又是最為腳踏實地的,，所以光良能實現(xiàn)品牌和渠道的雙贏,。”

“作為行業(yè)媒體，這樣的光瓶酒企業(yè)很難不勾起我們研究的興趣,?！?/span>

和以往的每場發(fā)布會一樣，光良這次也準(zhǔn)備了許多心里話和大家聊,，與其說這是一場品牌發(fā)布會,，不如說這是一場自己人的對話，正是這種非嚴(yán)肅的調(diào)性,，讓光良的價值理念能真正觸達(dá)“自己人”,。

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光良，不慌

春糖期間,，將有許多品牌發(fā)布新品,，但光良的品牌發(fā)布會沒有新品，只有品牌戰(zhàn)略全線升級,。

縱觀白酒行業(yè),，只有幾款主打產(chǎn)品的企業(yè)少之又少。在光良剛打開全國市場的時候,，就有聲音預(yù)測光良要推出新品了,，但在光良59PLUS之后，再未有主要單品面世,。

借用光良“不裝”,，從目前品牌發(fā)布會預(yù)告的信息來看，光良給人的感受顯然是“不慌”,，或者說,，“不用慌”。

一方面,，過去四年光良在自身體系建設(shè),、市場管理、產(chǎn)能品質(zhì),、品牌建設(shè)層面已經(jīng)卓有成效,。

在企業(yè)體系上，光良在幾年時間內(nèi)形成完善,、清晰,、有力的架構(gòu)體系，在銷售,、生產(chǎn),、創(chuàng)意、傳播等各個關(guān)鍵維度,，都有一支很能打的團(tuán)隊力量,。

在市場管理上,，無論是內(nèi)部的銷售體系，還是經(jīng)銷商管理體系,、終端管理體系以及三方之間的協(xié)同,，都相當(dāng)高效,。

在產(chǎn)能和品質(zhì)上,，管理二期項目已于2022年11月投產(chǎn)，生產(chǎn)效率100%提升,。新國標(biāo)下,，光良純糧品質(zhì)迎來更大保障和競爭優(yōu)勢。

在品牌建設(shè)上,，光良密集現(xiàn)身25+熱播電視劇和綜藝,，幾乎全年熱播劇都有光良的聲音，覆蓋16.1億人次觀眾,。僅品牌露出規(guī)模,，光良已躋身大品牌行列。

另一方面,，是光良經(jīng)受住了市場的考驗,，與名酒光瓶酒、老牌經(jīng)典光瓶酒共舞,，并且已被行業(yè)公認(rèn)為頭部光瓶酒品牌,。

過去四年，光良通過70萬家終端賣出了2億瓶酒,，并在西北,、河南、河北,、安徽,、江蘇等競爭較為激烈的市場表現(xiàn)優(yōu)異。在多次對縣級市場經(jīng)銷商,、終端,、消費(fèi)者的走訪調(diào)研中，云酒頭條（微信號：云酒頭條）都發(fā)現(xiàn)光良在市場上有著極高的辨識度和消費(fèi)黏性,，在很多區(qū)域,，光良已經(jīng)做到了當(dāng)?shù)匾?guī)模前三。

?此外,，光良還通過優(yōu)質(zhì)酒體,、優(yōu)秀設(shè)計和創(chuàng)意營銷，累計拿下了60座業(yè)界大獎,。

這樣的光良,，確實不用慌,。

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光瓶酒廝殺之年

光良的絕招是什么？

光良的“不慌”,，也是基于對未來趨勢的應(yīng)對有策——發(fā)布會上,，光良品牌戰(zhàn)略將全線升級。

2023年,，光瓶酒廝殺已有愈演愈烈的趨勢,。

從大環(huán)境來看，疫情后的大眾白酒消費(fèi),，更注重產(chǎn)品的高性價比與更舒適的飲酒體驗,，光瓶酒將成為空間極大擴(kuò)張的品類。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,，光瓶酒行業(yè)年均復(fù)合增長率超過13%,，預(yù)計2024年市場規(guī)模超1500億元。

近來,，各大酒業(yè)在光瓶酒板塊的動作不斷,，五糧液系列酒推出單品“尖莊·榮光”，搶占高線光瓶酒價格帶,；小郎酒提出“打造都市光瓶酒旗幟”的口號,；金種子提出大光瓶戰(zhàn)略，瀘州老窖黑蓋,、今世緣旗下的高溝,、山西汾酒旗下的玻汾，也通過各種渠道和模式,，頻頻加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動,。

名酒光瓶酒“降維打擊”，老牌光瓶酒大多“當(dāng)仁不讓”,，光瓶酒新勢力“升維對抗”,，光瓶酒市場的交鋒，無疑光瓶酒賽道將迎來新一輪擴(kuò)容,。

一邊是白酒消費(fèi)的新需求,，一邊是極速擴(kuò)充的市場規(guī)模，2023年的光瓶酒行業(yè)注定廝殺慘烈,。當(dāng)然,，這也正在倒逼光瓶酒整體“量質(zhì)齊升”，性價比將是各家光瓶酒品牌的最終王牌,。

作為光瓶酒新勢力的頭號選手,，光良將如何突出重圍？

除了“自己人”,，這場品牌發(fā)布會還有三個讓人充滿想象的關(guān)鍵詞：定義,、顛覆,、超越。

圍繞這三個詞,，光良如何預(yù)判未來,？如何應(yīng)對廝殺？如何堅守自我,？

4月8日,，光良將揭曉答案。