2023年10月，知名演員張鐵林與一款白酒簽約,，成為其形象代言人,。

緊接著,，11月到12月，此酒相繼在揚(yáng)州,、蘇州等城市舉辦品鑒會(huì)，推廣品牌,、拓展市場(chǎng),。

這款白酒，就是香港上市公司帝王實(shí)業(yè)控股有限公司（股票代碼01950.HK,，下稱帝王實(shí)業(yè)）與貴州華星酒業(yè)營(yíng)銷（集團(tuán)）有限公司合作,，在其貴州工廠生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的醬香白酒“帝皇池”。

2023年9月15日，帝王實(shí)業(yè)發(fā)布公告,，表示將對(duì)白酒品牌進(jìn)行重塑,，以自有品牌“帝皇池”和“帝龍池”精準(zhǔn)針對(duì)相應(yīng)客戶群,。

同期，多位業(yè)內(nèi)人士反映,，消費(fèi)者購(gòu)買一定數(shù)量帝皇池白酒,，帝王實(shí)業(yè)可以贈(zèng)送等額股票,，依靠“買酒送股票”,，這家企業(yè)2023年銷售數(shù)億元,，更提出未來(lái)發(fā)展百萬(wàn)會(huì)員目標(biāo),。

買酒送等額股票、發(fā)展百萬(wàn)會(huì)員,，這家港股企業(yè)的跨界有何不同,？

很多人知道帝王實(shí)業(yè),，是從其欲抄底北京銀河SOHO開(kāi)始的,。

2023年11月,，帝王實(shí)業(yè)發(fā)布公告,，作為其白酒業(yè)務(wù)策略擴(kuò)張計(jì)劃的一部分,，正考慮收購(gòu)北京銀河SOHO的全部或部分目標(biāo)資產(chǎn)以進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)、提高客戶觸及性并充分發(fā)揮銷售潛力,。（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文：跨界做酒1年多,，這家公司擬買下北京銀河SOHO）

帝王實(shí)業(yè)的前身，是香港上市公司深藍(lán)科技控股,。

2022年5月,，深藍(lán)科技控股宣布，公司英文名稱已由“Sunlight Techno logy Holdings Limited”更改為“Diwang Industrial Holdings Limited”,，且中文名稱已由“深藍(lán)科技控股有限公司”更改為“帝王實(shí)業(yè)控股有限公司”,。自2022年5月12日上午九時(shí)正起生效，其股票代碼維持不變,，仍為“01950.HK”,。

帝王實(shí)業(yè)公開(kāi)資料顯示，公司于2020年3月12日上市,，辦公地址位于浙江省杭州市建德縣梅城鎮(zhèn)姜山路2號(hào),，主營(yíng)業(yè)務(wù)為涂飾劑及合成樹(shù)脂的研發(fā)、制造劑銷售（人工革化學(xué)品業(yè)務(wù)）及白酒產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售（白酒業(yè)務(wù)）,。

公司2023年中報(bào)顯示,，2023年1月1日-6月30日，公司銷售白酒1.40億元,、人工革化學(xué)品1.12億元,，白酒銷售營(yíng)收占比55.46%。從股價(jià)走勢(shì)看,，公司股票上市后最高價(jià)4.422元,，目前價(jià)格0.2元左右，股價(jià)波動(dòng)幅度較大,。

▎帝王實(shí)業(yè)旗下的品鑒中心（圖源：帝皇池）

2023年5月起,，帝王實(shí)業(yè)加大了對(duì)白酒的推廣力度,，不斷與知名戶外媒體合作，在機(jī)場(chǎng),、高鐵,、核心商圈等地發(fā)布廣告。“買酒送等額股票”是其引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注最多的營(yíng)銷手段,。

帝王實(shí)業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，消費(fèi)者購(gòu)買一瓶?jī)r(jià)格為699元的帝皇池白酒，就可以成為會(huì)員,，直接分享3個(gè)699元的會(huì)員,，可以成為公司合作伙伴“酒王爺”,。成為酒王爺后，消費(fèi)者可以獲贈(zèng)12瓶帝皇池酒,，以及一定的營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì),。

當(dāng)消費(fèi)者業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，就可以升級(jí)為“酒財(cái)神”,，酒財(cái)神購(gòu)買3.3萬(wàn)元帝皇池白酒,，不僅可以獲得贈(zèng)酒，帝王實(shí)業(yè)還贈(zèng)送33000港元股票,，每天釋放1/1000,，1000天釋放完畢。

帝王實(shí)業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人還介紹,，帝皇池白酒在茅臺(tái)鎮(zhèn)生產(chǎn),，賣給會(huì)員200+元/瓶，會(huì)員可以自己喝也可以作為禮品饋贈(zèng),，還獲贈(zèng)等額股票,，這種創(chuàng)新模式受到很多消費(fèi)者關(guān)注。

他還介紹,，2023年下半年以來(lái),，帝王實(shí)業(yè)通過(guò)強(qiáng)化品牌推廣、走進(jìn)企業(yè),、成立品鑒中心,、召開(kāi)品鑒會(huì)等，已經(jīng)發(fā)展近3萬(wàn)名會(huì)員,，銷售額不斷增長(zhǎng),，其希望在未來(lái)數(shù)年發(fā)展百萬(wàn)級(jí)會(huì)員,，成為酒類流通領(lǐng)域的新物種,。

買白酒送等額股票，同時(shí)還有各種獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新,，打法創(chuàng)新,，打法創(chuàng)新的同時(shí)，是否也存在不確定性,？

帝王實(shí)業(yè)方面透露,，除了營(yíng)收、利潤(rùn),，更看重市值管理和增長(zhǎng)等指標(biāo),。其希望通過(guò)發(fā)展合伙人增加營(yíng)收，最后做大市值,。

而對(duì)于推廣“買酒送股票”發(fā)展百萬(wàn)會(huì)員,，“這是一種營(yíng)銷策略,，也是做大市值的方法之一，目前已經(jīng)取得不錯(cuò)效果”,。

但這種跨界打法,，會(huì)否對(duì)現(xiàn)有流通造成沖擊？

在云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松看來(lái),，從營(yíng)銷模式上看，“買酒送股票”可以歸結(jié)為促銷創(chuàng)新,，但其他方面的創(chuàng)新并不明顯,。從短期看，可能確實(shí)有人會(huì)為了股票購(gòu)買產(chǎn)品,，從長(zhǎng)期看,，白酒企業(yè)做好品牌和品質(zhì)才是根本，其他白酒廠家和品牌,，對(duì)此不必過(guò)分擔(dān)心,。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、獨(dú)特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)表示,，帝皇池白酒用“買酒送股票”進(jìn)行推廣,，消費(fèi)者在獲得優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，其次還可以獲得等額的香港股票,，這種“買贈(zèng)”確實(shí)有吸引力,。但股票不同于其他贈(zèng)品，涉及到過(guò)戶,、交易,、價(jià)格等，具體怎么約定和兌付同樣重要,。

有券商人士表示,，對(duì)于贈(zèng)送的港股，帝王實(shí)業(yè)約定每天釋放1/1000,，要接近3年才能釋放完畢,，港股以機(jī)構(gòu)交易為主，與A股在交易體量,、交易規(guī)則上有所不同,，這些都要考慮。

2022年以來(lái),，白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性,、周期性調(diào)整，如何破局突圍,？

越來(lái)越多的酒企酒商“不走尋常路”,，帝王實(shí)業(yè)“買酒送股票”或許是其中之一,。但酒企酒商創(chuàng)新也要遵循規(guī)律和規(guī)則，只有這樣,，酒業(yè)新物種才能不斷涌現(xiàn),，酒業(yè)發(fā)展才能跨上新臺(tái)階。