2023年10月，知名演員張鐵林與一款白酒簽約,，成為其形象代言人,。

緊接著，11月到12月,，此酒相繼在揚州,、蘇州等城市舉辦品鑒會，推廣品牌,、拓展市場,。

這款白酒，就是香港上市公司帝王實業(yè)控股有限公司（股票代碼01950.HK,，下稱帝王實業(yè)）與貴州華星酒業(yè)營銷（集團）有限公司合作,，在其貴州工廠生產(chǎn)運營的醬香白酒“帝皇池”。

2023年9月15日,，帝王實業(yè)發(fā)布公告,，表示將對白酒品牌進行重塑,，以自有品牌“帝皇池”和“帝龍池”精準(zhǔn)針對相應(yīng)客戶群。

同期,，多位業(yè)內(nèi)人士反映,，消費者購買一定數(shù)量帝皇池白酒，帝王實業(yè)可以贈送等額股票,，依靠“買酒送股票”,，這家企業(yè)2023年銷售數(shù)億元，更提出未來發(fā)展百萬會員目標(biāo),。

買酒送等額股票,、發(fā)展百萬會員，這家港股企業(yè)的跨界有何不同,？

很多人知道帝王實業(yè),，是從其欲抄底北京銀河SOHO開始的。

2023年11月,，帝王實業(yè)發(fā)布公告,，作為其白酒業(yè)務(wù)策略擴張計劃的一部分，正考慮收購北京銀河SOHO的全部或部分目標(biāo)資產(chǎn)以進一步加強業(yè)務(wù)營運,、提高客戶觸及性并充分發(fā)揮銷售潛力,。（點擊鏈接閱讀原文：跨界做酒1年多,，這家公司擬買下北京銀河SOHO）

帝王實業(yè)的前身，是香港上市公司深藍科技控股,。

2022年5月,，深藍科技控股宣布，公司英文名稱已由“Sunlight Techno logy Holdings Limited”更改為“Diwang Industrial Holdings Limited”,，且中文名稱已由“深藍科技控股有限公司”更改為“帝王實業(yè)控股有限公司”,。自2022年5月12日上午九時正起生效，其股票代碼維持不變,，仍為“01950.HK”,。

帝王實業(yè)公開資料顯示，公司于2020年3月12日上市,，辦公地址位于浙江省杭州市建德縣梅城鎮(zhèn)姜山路2號,，主營業(yè)務(wù)為涂飾劑及合成樹脂的研發(fā)、制造劑銷售（人工革化學(xué)品業(yè)務(wù)）及白酒產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售（白酒業(yè)務(wù)）,。

公司2023年中報顯示,，2023年1月1日-6月30日，公司銷售白酒1.40億元,、人工革化學(xué)品1.12億元,，白酒銷售營收占比55.46%,。從股價走勢看，公司股票上市后最高價4.422元,，目前價格0.2元左右,，股價波動幅度較大。

▎帝王實業(yè)旗下的品鑒中心（圖源：帝皇池）

2023年5月起，帝王實業(yè)加大了對白酒的推廣力度,，不斷與知名戶外媒體合作,，在機場、高鐵,、核心商圈等地發(fā)布廣告,。“買酒送等額股票”是其引發(fā)市場關(guān)注最多的營銷手段。

帝王實業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，消費者購買一瓶價格為699元的帝皇池白酒,，就可以成為會員，直接分享3個699元的會員,，可以成為公司合作伙伴“酒王爺”,。成為酒王爺后，消費者可以獲贈12瓶帝皇池酒,，以及一定的營銷獎勵,。

當(dāng)消費者業(yè)績達到一定標(biāo)準(zhǔn)后，就可以升級為“酒財神”,，酒財神購買3.3萬元帝皇池白酒,，不僅可以獲得贈酒，帝王實業(yè)還贈送33000港元股票,，每天釋放1/1000,，1000天釋放完畢。

帝王實業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人還介紹,，帝皇池白酒在茅臺鎮(zhèn)生產(chǎn),，賣給會員200+元/瓶，會員可以自己喝也可以作為禮品饋贈,，還獲贈等額股票,，這種創(chuàng)新模式受到很多消費者關(guān)注。

他還介紹,，2023年下半年以來,，帝王實業(yè)通過強化品牌推廣、走進企業(yè),、成立品鑒中心,、召開品鑒會等,，已經(jīng)發(fā)展近3萬名會員，銷售額不斷增長,，其希望在未來數(shù)年發(fā)展百萬級會員,，成為酒類流通領(lǐng)域的新物種。

買白酒送等額股票,，同時還有各種獎勵創(chuàng)新,，打法創(chuàng)新，打法創(chuàng)新的同時,，是否也存在不確定性,？

帝王實業(yè)方面透露，除了營收,、利潤,，更看重市值管理和增長等指標(biāo)。其希望通過發(fā)展合伙人增加營收,，最后做大市值,。

而對于推廣“買酒送股票”發(fā)展百萬會員，“這是一種營銷策略,，也是做大市值的方法之一,，目前已經(jīng)取得不錯效果”。

但這種跨界打法,，會否對現(xiàn)有流通造成沖擊,？

在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松看來,，從營銷模式上看,，“買酒送股票”可以歸結(jié)為促銷創(chuàng)新，但其他方面的創(chuàng)新并不明顯,。從短期看，可能確實有人會為了股票購買產(chǎn)品,，從長期看,，白酒企業(yè)做好品牌和品質(zhì)才是根本，其他白酒廠家和品牌,，對此不必過分擔(dān)心,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、獨特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)表示,，帝皇池白酒用“買酒送股票”進行推廣,，消費者在獲得優(yōu)惠價格的同時，其次還可以獲得等額的香港股票,，這種“買贈”確實有吸引力,。但股票不同于其他贈品,，涉及到過戶、交易,、價格等,，具體怎么約定和兌付同樣重要。

有券商人士表示,，對于贈送的港股,，帝王實業(yè)約定每天釋放1/1000，要接近3年才能釋放完畢,，港股以機構(gòu)交易為主,，與A股在交易體量、交易規(guī)則上有所不同,，這些都要考慮,。

2022年以來，白酒產(chǎn)業(yè)進入結(jié)構(gòu)性,、周期性調(diào)整,，如何破局突圍？

越來越多的酒企酒商“不走尋常路”,，帝王實業(yè)“買酒送股票”或許是其中之一,。但酒企酒商創(chuàng)新也要遵循規(guī)律和規(guī)則，只有這樣,，酒業(yè)新物種才能不斷涌現(xiàn),，酒業(yè)發(fā)展才能跨上新臺階。