隨著趙武,、茍成斌逐漸進(jìn)入公眾視野,，五糧液“渠道革命”的陣形愈發(fā)清晰。

日前，兩家酒類銷售平臺公司——四川五鈞酒類銷售有限公司（以下簡稱五鈞）、四川五浚酒類銷售有限公司（以下簡稱五浚）在五糧液總部所在地四川宜賓成立。

云酒頭條梳理發(fā)現(xiàn),，五鈞的法人茍成斌與五浚的法人趙武，均系五糧液“營銷老將”,。

在此之前,，2024年末，五糧液還新上任了兩位副總經(jīng)理——陳翀與王源培,，雖是五糧液團(tuán)隊中最年輕的高管,，卻也是從一線成長起來,，擁有15-22年營銷工作經(jīng)驗；在此之前,，曾任股份公司總經(jīng)濟(jì)師的蔣佳也出任分管銷售的副總經(jīng)理,，五糧液營銷團(tuán)隊高管不斷配強(qiáng)。

一張從人才到渠道的營銷戰(zhàn)網(wǎng),，徐徐鋪開,。

█ 趙武、茍成斌是誰,？

云酒頭條檢索發(fā)現(xiàn),，茍成斌在成為五鈞的法定代表人之前，系五糧液河南營銷戰(zhàn)區(qū)副總經(jīng)理,，任職期限至少已有6年,。

▎茍成斌

之前，茍成斌2017年擔(dān)任過五糧液湖北省區(qū)經(jīng)理,，2018年調(diào)任五糧液華中營銷中心河南省區(qū)經(jīng)理,。

▎趙武

趙武在2019年之前曾在五糧液華中營銷中心擔(dān)任副主任，此后調(diào)往湖南,，直升為湖南營銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理,。2020年，其又被調(diào)任五糧液廣東營銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理,，2023年又一肩擔(dān)起廣西市場重任,，成為五糧液兩廣大區(qū)總經(jīng)理。

無論從升職速度還是調(diào)崗換防的頻次來看,，茍成斌與趙武在五糧液市場一線的工作能力之強(qiáng),，不言而喻。

如今,，五糧液將深度綁定廠商利益的平臺公司交由茍成斌與趙武,，更彰顯出對這兩位從一線戰(zhàn)區(qū)殺出的悍將的看重。

█ 年輕的“五虎將”

對陳翀與王源培的晉升,，也充分體現(xiàn)出五糧液此番營銷變革的決心,。

2002年,，陳翀以銷售新兵的身份叩開五糧液的大門,，恐怕不曾想過，22年后自己會成為執(zhí)掌品牌舵盤的“關(guān)鍵先生”,。

▎陳翀

陳翀曾長期在區(qū)域市場工作,，從川南某縣城副經(jīng)理起步，三年啃下華東六省渠道硬骨頭,。2015年,，陳翀執(zhí)掌市場部,，主導(dǎo)第八代普五上市，終端成交價突破千元大關(guān),；兼任三家子公司董事長期間,，陳翀推動“廠商云倉”系統(tǒng)覆蓋80%核心經(jīng)銷商。其主導(dǎo)的“經(jīng)典五糧液”文化營銷項目,，使品牌高端搜索指數(shù)年增長182%,，為五糧液撕開茅臺鎮(zhèn)守的“超高端”防線。

此番履新股份公司副總經(jīng)理,、進(jìn)出口公司董事長,，陳翀所積累的品牌及市場運(yùn)營經(jīng)驗，有望進(jìn)一步釋放新的增長勢能,。

▎王源培

1987年出生的王源培,，更是強(qiáng)行重置了五糧液乃至整個中國白酒高管層的年齡刻度，但年輕不僅沒讓他的能力遭受質(zhì)疑,，反而更為他的履歷增色,。

2010-2016年，王源培從江蘇某地市銷售經(jīng)理一路搏殺至省區(qū)負(fù)責(zé)人,，期間戰(zhàn)區(qū)營收年均增速23%,；掛職宜賓白酒辦主任期間，王源培推動“酒旅融合”項目落地,，使五糧液工業(yè)旅游收入三年翻三番,；當(dāng)前，由他牽頭的“千縣計劃”已滲透147個縣級市場,，借助地方商會網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)終端鋪貨效率提升40%,。

陳翀與王源培，雖然經(jīng)歷背景殊異,，經(jīng)歷卻是同歸,，即都是從一線“真槍實彈”打出的“虎將”。

在此之前（2024年2月）已出任五糧液股份公司副總經(jīng)理的“70后”高管蔣佳,，也有著豐富的市場及營銷工作經(jīng)驗,。

▎蔣佳

自1997年7月在五糧液酒廠工作以來，蔣佳也曾歷任多個職位,，包括銷售部副經(jīng)理,、品牌經(jīng)銷商品牌事務(wù)部副經(jīng)理、戰(zhàn)略發(fā)展部副部長和部長,，以及股份公司黨委委員和總經(jīng)濟(jì)師,，公開資料顯示，其目前亦分管銷售工作。

在五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會,，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記,、董事長曾從欽就明確表示，2025年是五糧液的“營銷執(zhí)行提升年”,，將推動品牌價值和市場份額雙提升,。

由此聯(lián)想到，對前述五位高管的任用,，不只是單純追求經(jīng)營團(tuán)隊年輕化,，更多是出于改革“實戰(zhàn)”的需要，五糧液將用“五虎將”打一場渠道變革之戰(zhàn),。

█ 以資本驅(qū)渠道,，改寫白酒規(guī)則

在前述五糧液“12·18”大會上，五糧液股份公司黨委副書記,、副董事長,、總經(jīng)理華濤部署2025營銷工作重點任務(wù)并提出，五糧液將聚焦品質(zhì)的守正創(chuàng)新,、品牌的精準(zhǔn)打造,、市場的深耕細(xì)作、市場的快速反應(yīng),、管理的提質(zhì)增效,，全力以赴提升“五大能力”，即產(chǎn)品力,、品牌力,、渠道力、服務(wù)力,、執(zhí)行力,。

在隨后的市場調(diào)研中，華濤也曾直言,，做好市場工作“兌現(xiàn)比承諾重要,、效率比笑臉重要、解決比解釋重要”,。

這種開放,、務(wù)實、高效的態(tài)度,，同樣貫穿于五糧液營銷改革調(diào)整當(dāng)中,。當(dāng)四川五鈞、五浚兩家注冊資本超10億的銷售平臺浮出水面,，五糧液重構(gòu)廠商利益同盟的“施工圖”愈發(fā)清晰,。

隨著高管團(tuán)隊調(diào)整完善、新平臺啟用,，五糧液未來的三重棋局成為業(yè)界焦點,。

首先是利益重構(gòu)，即通過銷售公司股權(quán)綁定,，將經(jīng)銷商從“博弈方”轉(zhuǎn)為“共同體”,，共同突破渠道難題；

其次是強(qiáng)化數(shù)據(jù)話語權(quán),，五糧液將借新平臺接入終端掃碼系統(tǒng),，實現(xiàn)從“貨流黑箱”到“數(shù)據(jù)透明”的質(zhì)變；

最后是從“渠道戰(zhàn)”“價格戰(zhàn)”到“生態(tài)戰(zhàn)”的戰(zhàn)略升維,。

自五糧液成立平臺化公司以來,，業(yè)內(nèi)外眾說紛紜，褒貶不一,，但如果看到這場變革背后的本質(zhì)——白酒行業(yè)從“品牌主導(dǎo)”向“生態(tài)協(xié)同”的遷移,，或許更能理解五糧液此舉的積極意義。

多位經(jīng)銷商分析認(rèn)為,，五糧液此舉“不僅立足當(dāng)下實際,，長遠(yuǎn)來看對廠商關(guān)系改善也有著重要意義”。

一位華東地區(qū)核心經(jīng)銷商表示：“通過股權(quán)綁定,，廠商利益真正捆綁,，雙方合作也將從短期博弈轉(zhuǎn)向長期共贏?！绷碛腥A南經(jīng)銷商補(bǔ)充：“廠商同在一個平臺,，信息、數(shù)據(jù)透明化也能幫助雙方更精準(zhǔn)地制定促銷策略,，避免盲目鋪貨,，這種生態(tài)協(xié)同的模式，也能避免更多內(nèi)耗,?！?/span>

經(jīng)銷商的反饋印證了五糧液此舉的務(wù)實性——不僅為渠道注入信任資本，更通過數(shù)據(jù)與生態(tài)重構(gòu),，為行業(yè)探索出一條可持續(xù)增長的路徑,。

雖然五糧液能否借此彎道超車尚待觀察，但可以肯定的是,，當(dāng)以五糧液為代表的頭部酒企,，不再拘于“渠道戰(zhàn)”“價格戰(zhàn)”，而是以“生態(tài)協(xié)同”破局之時,，白酒的競爭規(guī)則或許已悄然改寫,。