根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2024年1-11月,，我國(guó)酒類及飲料,、醋的出口總額為28.17億美元。

這當(dāng)中,，白酒占據(jù)了大頭,，出口額接近8.2億美元（約合人民幣58億元），同比增長(zhǎng)13.2%,，已超過2023年白酒全年出口總額,，出口量約為1.43萬千升，增長(zhǎng)約為5.1%,。

另外,，第二大出口酒種啤酒的出口數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)出正增長(zhǎng)，出口額增長(zhǎng)3.8%,，出口量則增長(zhǎng)6.4%,。

出口增長(zhǎng)的背后，龍頭酒企以及政府協(xié)會(huì)的共同努力不容忽視,。2024年,，中國(guó)酒業(yè)的出海進(jìn)程,，迎來多個(gè)重要時(shí)間點(diǎn)。

如茅臺(tái),、五糧液等頭部企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上的多次亮相,，川酒、黔酒等主流產(chǎn)區(qū)的抱團(tuán)行動(dòng),，以及香港烈酒關(guān)稅下調(diào),，中國(guó)加入OIV等。

日前中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度報(bào)告》提出,，在2025年,，以國(guó)際市場(chǎng)拓展新增量，將成為酒業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的一個(gè)重要途徑,。

置身于全球化浪潮的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)上,，已經(jīng)經(jīng)歷了從增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的酒業(yè)，在面對(duì)國(guó)際酒類市場(chǎng)時(shí),，正在迎來新的增長(zhǎng)機(jī)遇,。

█ 出口繼續(xù)保持正向增長(zhǎng)，出海確定性逐年增加

中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)數(shù)據(jù)顯示,，2024年前十個(gè)月，中國(guó)白酒共向93個(gè)目的地市場(chǎng)出口,。

其中,，中國(guó)香港地區(qū)延續(xù)較好增勢(shì)，出口量增長(zhǎng)2.4%,，出口額則增長(zhǎng)43.4%,，在所有出口目的地中額占比為第一，占比將近30%,，貢獻(xiàn)了絕大部分增長(zhǎng),。

并且，2024年10月16日,，香港宣布烈酒稅大幅度下降,。按照最新關(guān)稅政策，香港酒精度超過30%的烈酒稅率,，已從100%大幅下調(diào)至進(jìn)口價(jià)200元以上部分僅征收10%,；而200元及以下部分，則維持稅率不變,。

關(guān)稅的下調(diào),，直接激活了香港本地的烈酒消費(fèi)市場(chǎng)，特別是白酒品類,。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，2024年11月，出口到中國(guó)香港的白酒為49萬升，同比增長(zhǎng)27.31%,，出口額為2173萬美元,，同比增長(zhǎng)23.12%。

作為出海的第一站,，香港在白酒國(guó)際化進(jìn)程中扮演了重要角色,，這既是一個(gè)核心消費(fèi)地，也是一個(gè)打響認(rèn)知戰(zhàn)的關(guān)鍵地,。

此前貴州茅臺(tái)便針對(duì)香港烈酒關(guān)稅的下調(diào)提出：作為內(nèi)地鏈接世界的重要窗口,，香港市場(chǎng)是茅臺(tái)重點(diǎn)耕耘市場(chǎng)，將結(jié)合有關(guān)政策,，因地制宜,、因時(shí)制宜，助力茅臺(tái)更好走向世界,。

除了香港,，在2024年前十個(gè)月白酒出口的前十目的地中，美國(guó),、新加坡,、澳大利亞、法國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的出口額也均有較大幅度的上升,。其中法國(guó)地區(qū)的出口同比增長(zhǎng)127.8%,，出口量則增長(zhǎng)47.1%，位居第一,。

2024年是中法建交60周年,，巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，兩國(guó)各類交流活動(dòng)不斷,，中國(guó)酒業(yè)在法國(guó)的精彩動(dòng)作不停,。茅臺(tái)、五糧液,、洋河,、瀘州老窖、今世緣,、李渡……盡管法國(guó)烈酒消費(fèi)稅和增值稅居高不下,，數(shù)據(jù)顯示歐盟國(guó)家的烈酒消費(fèi)稅平均在49%以上，但去年活躍于巴黎舞臺(tái)的白酒品牌仍不在少數(shù),。

好在曾經(jīng)阻礙白酒出海的第一道關(guān)稅問題,，正在引起酒業(yè)以及政府協(xié)會(huì)相關(guān)部門的注意。同時(shí),，隨著主要酒類出口地關(guān)稅政策的松動(dòng),，酒業(yè)也正在迎來真正意義上的國(guó)際化元年,，加速向海外邁進(jìn)。

█ 政企協(xié)力,，加快出海進(jìn)程

貴州茅臺(tái)酒銷售公司黨委書記,、董事長(zhǎng)張旭此前曾在公開活動(dòng)上表示，茅臺(tái)出口國(guó)家的關(guān)稅比較高,，64個(gè)國(guó)家關(guān)稅150%以上的占2個(gè),，100%-150%的有10個(gè)，50%-100%的有19個(gè),，總體來看50%以上占比近半,。

山西杏花村汾酒國(guó)際貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理張維棟曾介紹，汾酒目前出口的60個(gè)國(guó)家中,，大多國(guó)家的關(guān)稅在100%-400%范圍內(nèi),，例如印度尼西亞關(guān)稅是200%-300%，歐洲部分國(guó)家則在80%-100%,。

2024年年初的全國(guó)兩會(huì)上,，中國(guó)工程院院士、全國(guó)政協(xié)委員孫寶國(guó)就提交了關(guān)于爭(zhēng)取酒類國(guó)際貿(mào)易政策,，加大白酒國(guó)際化推廣的提案,。

“中國(guó)白酒是世界六大蒸餾酒之一，希望有關(guān)部門制定一系列白酒出口優(yōu)惠政策,?！泵鎸?duì)國(guó)際貿(mào)易壁壘以及中國(guó)白酒出口的各種不平等關(guān)稅制約，孫寶國(guó)建議,，積極推動(dòng)國(guó)家層面貿(mào)易談判，爭(zhēng)取貿(mào)易條件平等,，實(shí)現(xiàn)蒸餾酒類別平等稅率,，讓中國(guó)白酒加速走向世界。

注意到白酒出口增量空間以及發(fā)展難度的還有各白酒主產(chǎn)區(qū),。去年5月,，四川發(fā)布《著力打造“川酒”品牌推動(dòng)川酒高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案（2024-2027年）（征求意見稿）》，將川酒“出?！比蝿?wù)單獨(dú)列出,。

隨后四川省酒業(yè)協(xié)會(huì)成立，也提出要對(duì)標(biāo)建設(shè)具有國(guó)際影響力的世界級(jí)知名烈酒產(chǎn)區(qū),，爭(zhēng)取將降低白酒綜合稅率納入各類多邊,、雙邊國(guó)際貿(mào)易談判。

幾乎是同一時(shí)間段,，黔酒在2024年也組團(tuán)出海,，開展了“黔酒全球行”活動(dòng),。這與川酒在2023年的組團(tuán)出海動(dòng)作節(jié)奏相當(dāng)一致。

去年10月底,，遵義召開遵義市2024年第四季度開放型經(jīng)濟(jì)聯(lián)席會(huì)暨白酒出口調(diào)研座談會(huì),，提出要提升遵義白酒企業(yè)自營(yíng)出口水平，促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)回流,；要結(jié)合“黔酒全球行”“黔酒中國(guó)行”,、國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)展會(huì)平臺(tái)及經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)，支持遵義白酒產(chǎn)品走出去,，推動(dòng)白酒進(jìn)出口貿(mào)易快速增長(zhǎng),。

此外，該會(huì)議還明確要求市商務(wù)局,、各成員單位及各縣級(jí)商務(wù)主管部門要建立長(zhǎng)期穩(wěn)定有效的工作機(jī)制,，切實(shí)加強(qiáng)與白酒企業(yè)聯(lián)系，做好企業(yè)服務(wù)工作,，力爭(zhēng)2024年度白酒出口額在去年基礎(chǔ)上翻一番,。

政府、行業(yè)協(xié)會(huì)與企業(yè)的攜手合作,，對(duì)白酒成功出海具有關(guān)鍵作用,。政府通過制定有利政策和提供貿(mào)易支持，奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),；行業(yè)協(xié)會(huì)作為橋梁,，提供市場(chǎng)信息、法律咨詢及國(guó)際交流平臺(tái),，提升品牌國(guó)際影響力,；企業(yè)則依托政府與協(xié)會(huì)的支持，精準(zhǔn)定位市場(chǎng),，塑造品牌形象,。

三方的緊密協(xié)作，不僅將有效加速白酒國(guó)際化步伐,，促進(jìn)白酒文化的全球傳播,，也為白酒產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和海外市場(chǎng)的拓展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

█ 時(shí)代轉(zhuǎn)身,，出海是大勢(shì)所趨

數(shù)據(jù)顯示,，2023年，中國(guó)白酒出口量占總產(chǎn)量的比重約為0.34%,，出口額在白酒銷售總收入的比重尚不足1%,。

盡管與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的千億銷售規(guī)模相比，白酒出口板塊的收入目前仍然較小,，但在經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)與消費(fèi)動(dòng)力減弱的雙重夾擊下,，酒業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期中,，急需在國(guó)內(nèi)已經(jīng)趨于飽和的存量市場(chǎng)之外，找到一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),。而出海便成為主流選擇,。

華創(chuàng)證券研究數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年全球烈酒消費(fèi)整體規(guī)模將超過6600億美元,，復(fù)合增速約3%,。廣闊的海外市場(chǎng)，為酒業(yè)企業(yè)開辟了新的增長(zhǎng)藍(lán)海,。

從近年來酒業(yè)在海外市場(chǎng)的頻繁動(dòng)作來看,，白酒企業(yè)的出海熱情也正在逐年上升。2024年,，便有多家頭部酒企,，將出海列入到2025發(fā)展規(guī)劃中。這當(dāng)中,，龍頭企業(yè)的動(dòng)作,，尤為具有推動(dòng)性意義。

此前茅臺(tái)便表示公司目前只是出口,，下一步要實(shí)現(xiàn)從“出口”到“出?！钡霓D(zhuǎn)變，到2035年茅臺(tái)要成為一家國(guó)際化的公司,，并提出將圍繞“六大體系”推動(dòng)中國(guó)白酒國(guó)際化——即系統(tǒng)的“表達(dá)體系”,、特色的“產(chǎn)品體系”、多元的“渠道體系”,、科學(xué)的“價(jià)格體系”,、全面的“合規(guī)體系”和完備的“政策體系”。

在2024年年底的五糧液“12.18”大會(huì)上,，五糧液首次組織召開大型國(guó)際經(jīng)銷商懇談會(huì),，提出2025年五糧液要快速實(shí)現(xiàn)全球布局、搶占國(guó)際市場(chǎng),，并將攜手名酒企構(gòu)建國(guó)際化全新發(fā)展模式,。

并且,，五糧液還提出了五個(gè)走出去的方法路徑：緊跟中國(guó)經(jīng)貿(mào),，攜手構(gòu)建“展示+品鑒”模式；緊跟中國(guó)企業(yè),，攜手構(gòu)建“名企+名酒”模式,；緊跟中國(guó)制造，攜手構(gòu)建“品質(zhì)+標(biāo)準(zhǔn)”模式,；緊跟中國(guó)文化,，攜手構(gòu)建“產(chǎn)品+文化”模式,；緊跟中國(guó)餐飲，攜手構(gòu)建“美酒+美食”模式,。

2024年12月2日在2024汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)上汾酒首次將國(guó)際化提升為企業(yè)戰(zhàn)略是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段的重要內(nèi)容,。

據(jù)《中國(guó)酒企高質(zhì)量出海研究報(bào)告》顯示，當(dāng)下酒企出海已逐漸從品牌展示,、路演推介等“固定項(xiàng)目”,，進(jìn)一步向渠道搭建、產(chǎn)品市場(chǎng)落地等“務(wù)實(shí)項(xiàng)目”轉(zhuǎn)變,，從品牌文化輸出過渡到深耕產(chǎn)品渠道,。

不可否認(rèn)，出海依然面臨著多重挑戰(zhàn),，如國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)白酒價(jià)值認(rèn)知的巨大差異,、國(guó)際貿(mào)易政策與實(shí)際操作中的重重壁壘，以及本土公司在國(guó)際化運(yùn)作上的經(jīng)驗(yàn)匱乏等,。但正是這些挑戰(zhàn),，孕育著無限的機(jī)遇與成長(zhǎng)空間。