根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù),，2024年1-11月,，我國酒類及飲料、醋的出口總額為28.17億美元,。

這當(dāng)中,，白酒占據(jù)了大頭，出口額接近8.2億美元（約合人民幣58億元）,，同比增長13.2%,，已超過2023年白酒全年出口總額，出口量約為1.43萬千升,，增長約為5.1%,。

另外，第二大出口酒種啤酒的出口數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)出正增長,，出口額增長3.8%,，出口量則增長6.4%。

出口增長的背后,，龍頭酒企以及政府協(xié)會的共同努力不容忽視,。2024年，中國酒業(yè)的出海進(jìn)程,，迎來多個重要時間點,。

如茅臺,、五糧液等頭部企業(yè)在國際舞臺上的多次亮相,，川酒、黔酒等主流產(chǎn)區(qū)的抱團(tuán)行動,，以及香港烈酒關(guān)稅下調(diào),，中國加入OIV等。

日前中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度報告》提出,，在2025年,，以國際市場拓展新增量,，將成為酒業(yè)應(yīng)對市場變化的一個重要途徑。

置身于全球化浪潮的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點上,，已經(jīng)經(jīng)歷了從增量市場到存量市場轉(zhuǎn)型的酒業(yè),，在面對國際酒類市場時，正在迎來新的增長機(jī)遇,。

█ 出口繼續(xù)保持正向增長,，出海確定性逐年增加

中國食品土畜進(jìn)出口商會酒類進(jìn)出口商分會數(shù)據(jù)顯示，2024年前十個月,，中國白酒共向93個目的地市場出口,。

其中，中國香港地區(qū)延續(xù)較好增勢,，出口量增長2.4%,，出口額則增長43.4%，在所有出口目的地中額占比為第一,，占比將近30%,，貢獻(xiàn)了絕大部分增長。

并且,，2024年10月16日,，香港宣布烈酒稅大幅度下降。按照最新關(guān)稅政策,，香港酒精度超過30%的烈酒稅率,，已從100%大幅下調(diào)至進(jìn)口價200元以上部分僅征收10%；而200元及以下部分,，則維持稅率不變,。

關(guān)稅的下調(diào)，直接激活了香港本地的烈酒消費市場,，特別是白酒品類,。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年11月,，出口到中國香港的白酒為49萬升,，同比增長27.31%，出口額為2173萬美元,，同比增長23.12%,。

作為出海的第一站，香港在白酒國際化進(jìn)程中扮演了重要角色,，這既是一個核心消費地,，也是一個打響認(rèn)知戰(zhàn)的關(guān)鍵地。

此前貴州茅臺便針對香港烈酒關(guān)稅的下調(diào)提出：作為內(nèi)地鏈接世界的重要窗口，香港市場是茅臺重點耕耘市場,，將結(jié)合有關(guān)政策,，因地制宜、因時制宜,，助力茅臺更好走向世界,。

除了香港，在2024年前十個月白酒出口的前十目的地中,，美國,、新加坡、澳大利亞,、法國等發(fā)達(dá)國家的出口額也均有較大幅度的上升,。其中法國地區(qū)的出口同比增長127.8%，出口量則增長47.1%,，位居第一,。

2024年是中法建交60周年，巴黎奧運會期間,，兩國各類交流活動不斷,，中國酒業(yè)在法國的精彩動作不停。茅臺,、五糧液,、洋河、瀘州老窖,、今世緣、李渡……盡管法國烈酒消費稅和增值稅居高不下,，數(shù)據(jù)顯示歐盟國家的烈酒消費稅平均在49%以上,，但去年活躍于巴黎舞臺的白酒品牌仍不在少數(shù)。

好在曾經(jīng)阻礙白酒出海的第一道關(guān)稅問題,，正在引起酒業(yè)以及政府協(xié)會相關(guān)部門的注意,。同時，隨著主要酒類出口地關(guān)稅政策的松動,，酒業(yè)也正在迎來真正意義上的國際化元年,，加速向海外邁進(jìn)。

█ 政企協(xié)力,，加快出海進(jìn)程

貴州茅臺酒銷售公司黨委書記,、董事長張旭此前曾在公開活動上表示，茅臺出口國家的關(guān)稅比較高,，64個國家關(guān)稅150%以上的占2個,，100%-150%的有10個,，50%-100%的有19個,，總體來看50%以上占比近半。

山西杏花村汾酒國際貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理張維棟曾介紹,，汾酒目前出口的60個國家中,，大多國家的關(guān)稅在100%-400%范圍內(nèi),，例如印度尼西亞關(guān)稅是200%-300%,，歐洲部分國家則在80%-100%。

2024年年初的全國兩會上,，中國工程院院士,、全國政協(xié)委員孫寶國就提交了關(guān)于爭取酒類國際貿(mào)易政策，加大白酒國際化推廣的提案,。

“中國白酒是世界六大蒸餾酒之一,，希望有關(guān)部門制定一系列白酒出口優(yōu)惠政策?！泵鎸H貿(mào)易壁壘以及中國白酒出口的各種不平等關(guān)稅制約,，孫寶國建議，積極推動國家層面貿(mào)易談判,，爭取貿(mào)易條件平等,，實現(xiàn)蒸餾酒類別平等稅率，讓中國白酒加速走向世界,。

注意到白酒出口增量空間以及發(fā)展難度的還有各白酒主產(chǎn)區(qū),。去年5月，四川發(fā)布《著力打造“川酒”品牌推動川酒高質(zhì)量發(fā)展行動方案（2024-2027年）（征求意見稿）》,，將川酒“出?！比蝿?wù)單獨列出。

隨后四川省酒業(yè)協(xié)會成立,，也提出要對標(biāo)建設(shè)具有國際影響力的世界級知名烈酒產(chǎn)區(qū),，爭取將降低白酒綜合稅率納入各類多邊、雙邊國際貿(mào)易談判,。

幾乎是同一時間段,，黔酒在2024年也組團(tuán)出海，開展了“黔酒全球行”活動,。這與川酒在2023年的組團(tuán)出海動作節(jié)奏相當(dāng)一致,。

去年10月底，遵義召開遵義市2024年第四季度開放型經(jīng)濟(jì)聯(lián)席會暨白酒出口調(diào)研座談會,，提出要提升遵義白酒企業(yè)自營出口水平,，促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)回流；要結(jié)合“黔酒全球行”“黔酒中國行”、國內(nèi)外重點展會平臺及經(jīng)貿(mào)交流活動,，支持遵義白酒產(chǎn)品走出去,，推動白酒進(jìn)出口貿(mào)易快速增長。

此外,，該會議還明確要求市商務(wù)局,、各成員單位及各縣級商務(wù)主管部門要建立長期穩(wěn)定有效的工作機(jī)制，切實加強(qiáng)與白酒企業(yè)聯(lián)系,，做好企業(yè)服務(wù)工作,，力爭2024年度白酒出口額在去年基礎(chǔ)上翻一番。

政府,、行業(yè)協(xié)會與企業(yè)的攜手合作,，對白酒成功出海具有關(guān)鍵作用。政府通過制定有利政策和提供貿(mào)易支持,，奠定堅實基礎(chǔ),；行業(yè)協(xié)會作為橋梁，提供市場信息,、法律咨詢及國際交流平臺,，提升品牌國際影響力；企業(yè)則依托政府與協(xié)會的支持,，精準(zhǔn)定位市場,，塑造品牌形象。

三方的緊密協(xié)作,，不僅將有效加速白酒國際化步伐,，促進(jìn)白酒文化的全球傳播，也為白酒產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和海外市場的拓展注入強(qiáng)勁動力,。

█ 時代轉(zhuǎn)身,，出海是大勢所趨

數(shù)據(jù)顯示，2023年,，中國白酒出口量占總產(chǎn)量的比重約為0.34%,，出口額在白酒銷售總收入的比重尚不足1%。

盡管與國內(nèi)市場的千億銷售規(guī)模相比,，白酒出口板塊的收入目前仍然較小,，但在經(jīng)濟(jì)周期波動與消費動力減弱的雙重夾擊下，酒業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期中,，急需在國內(nèi)已經(jīng)趨于飽和的存量市場之外,，找到一個新的增長點。而出海便成為主流選擇,。

華創(chuàng)證券研究數(shù)據(jù)顯示,，預(yù)計2025年全球烈酒消費整體規(guī)模將超過6600億美元,，復(fù)合增速約3%。廣闊的海外市場,，為酒業(yè)企業(yè)開辟了新的增長藍(lán)海,。

從近年來酒業(yè)在海外市場的頻繁動作來看，白酒企業(yè)的出海熱情也正在逐年上升,。2024年,，便有多家頭部酒企,，將出海列入到2025發(fā)展規(guī)劃中,。這當(dāng)中，龍頭企業(yè)的動作,，尤為具有推動性意義,。

此前茅臺便表示公司目前只是出口，下一步要實現(xiàn)從“出口”到“出?！钡霓D(zhuǎn)變,，到2035年茅臺要成為一家國際化的公司，并提出將圍繞“六大體系”推動中國白酒國際化——即系統(tǒng)的“表達(dá)體系”,、特色的“產(chǎn)品體系”,、多元的“渠道體系”、科學(xué)的“價格體系”,、全面的“合規(guī)體系”和完備的“政策體系”,。

在2024年年底的五糧液“12.18”大會上，五糧液首次組織召開大型國際經(jīng)銷商懇談會,，提出2025年五糧液要快速實現(xiàn)全球布局,、搶占國際市場，并將攜手名酒企構(gòu)建國際化全新發(fā)展模式,。

并且,，五糧液還提出了五個走出去的方法路徑：緊跟中國經(jīng)貿(mào)，攜手構(gòu)建“展示+品鑒”模式,；緊跟中國企業(yè),，攜手構(gòu)建“名企+名酒”模式；緊跟中國制造,，攜手構(gòu)建“品質(zhì)+標(biāo)準(zhǔn)”模式,；緊跟中國文化，攜手構(gòu)建“產(chǎn)品+文化”模式,；緊跟中國餐飲,，攜手構(gòu)建“美酒+美食”模式。

2024年12月2日在2024汾酒全球經(jīng)銷商大會上汾酒首次將國際化提升為企業(yè)戰(zhàn)略是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)第二階段的重要內(nèi)容,。

據(jù)《中國酒企高質(zhì)量出海研究報告》顯示,，當(dāng)下酒企出海已逐漸從品牌展示,、路演推介等“固定項目”，進(jìn)一步向渠道搭建,、產(chǎn)品市場落地等“務(wù)實項目”轉(zhuǎn)變,，從品牌文化輸出過渡到深耕產(chǎn)品渠道。

不可否認(rèn),，出海依然面臨著多重挑戰(zhàn),，如國內(nèi)外市場對白酒價值認(rèn)知的巨大差異、國際貿(mào)易政策與實際操作中的重重壁壘,，以及本土公司在國際化運作上的經(jīng)驗匱乏等,。但正是這些挑戰(zhàn)，孕育著無限的機(jī)遇與成長空間,。