11月24日，AIIC2024酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會進入到最后一天,。當(dāng)天上午，2024酒類電商高質(zhì)量發(fā)展大會暨中國酒類流通協(xié)會電商專業(yè)委員會工作會議在海南?？谂e辦,。

近年來，酒類電商蓬勃發(fā)展,。以電商為代表的新渠道快速崛起,，借助新技術(shù)、新模式,、新服務(wù)形成線上線下融合業(yè)態(tài)競爭優(yōu)勢,，對酒類商業(yè)生態(tài)的影響越來越大。

█ “酒類企業(yè)應(yīng)高度重視新興業(yè)態(tài)”

當(dāng)前,，酒業(yè)處于新一輪調(diào)整周期,，面臨著加強動銷、擴大消費以及文化培育等挑戰(zhàn)，蓬勃發(fā)展的酒類電商成為重要的解題思路之一,。

數(shù)據(jù)顯示,，2023年我國跨境電商的主體已超過10萬家。到今年已達到12萬家,，跨境電商進出口額去年達到了2.38萬億元,，增長15.6%，占同期貨物貿(mào)易進出口比重的5.7%,，其中出口1.83萬億元,，增長19.6%,。

▎張志剛

商務(wù)部原副部長,、十一屆全國政協(xié)經(jīng)濟委員會副主任張志剛在會上表示,，改革開放四十多年以來，零售業(yè)已成為國內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域中開放度最高,、市場化程度最徹底、進步最快的領(lǐng)域之一,。

張志剛強調(diào),，跨境電商作為發(fā)展速度最快、潛力最大,、帶動作用最強的外貿(mào)新業(yè)態(tài),，正顯示出巨大的市場活力和增長韌性，成為外貿(mào)領(lǐng)域的新亮點,。除此之外,，近年來,，國家不斷出臺政策,，支持跨境電商不斷做大做強，酒類企業(yè)應(yīng)高度重視新興業(yè)態(tài),。

▎王新國

中國酒類流通協(xié)會會長王新國表示,，酒業(yè)過往發(fā)展經(jīng)驗表明，每當(dāng)新事物出現(xiàn),，每當(dāng)創(chuàng)新模式與傳統(tǒng)模式交融,，過程不會一蹴而就，而是隨著時間推移,，逐漸形成更先進生產(chǎn)力,。

“相信本次大會將是一個良好契機,，為酒類電商高質(zhì)量發(fā)展，帶來推動力與加速度,，為行業(yè)明天,，創(chuàng)造重要的價值和意義?！蓖跣聡f,。

▎秦書堯

中國酒類流通協(xié)會秘書長、電商專業(yè)委員會會長秦書堯也同樣表示,，電商是酒類流通的路徑模式之一,，是酒類市場重要組成部分，是行業(yè)升級,、提質(zhì)增效的重要突破口,，是酒業(yè)積極擁抱、著力發(fā)展的重要戰(zhàn)略,。

針對當(dāng)下電商市場的發(fā)展現(xiàn)狀，他提出行業(yè)應(yīng)該堅持四個反對和五個支持,。

反對酒類電商中的破價亂價,，損害公共利益；反對酒類電商中的售賣假酒,，損害消費者利益,；反對酒類電商中的虛假宣傳、誤導(dǎo)歪曲,，損害酒業(yè)公共形象,；反對酒類電商中的投機經(jīng)營，以賣酒為名,，刷單炒作,，套取費用，損害廠商及投資者利益,。

支持酒類電商以價值為導(dǎo)向,，積極融入酒類價格體系和市場生態(tài)當(dāng)中；支持酒類電商誠信為本,，為消費者提供“美美與共,，各美其美”的優(yōu)秀酒類產(chǎn)品；支持酒類電商客觀專業(yè),，積極傳播優(yōu)秀的酒類文化,；支持長期主義，老老實實賣酒,，踏踏實實經(jīng)營,；支持酒類電商出海,，開啟酒業(yè)國際化發(fā)展的新通道。

在秦書堯看來,，酒類電商仍處于發(fā)展初期階段,，各種矛盾凸顯，需要進一步尋找解決辦法,?！暗覀儗祁愲娚涕L期前景充滿信心，隨著酒類電商進入高質(zhì)量發(fā)展階段,，必將為行業(yè)貢獻重要的價值和力量,。”

█ 如何解讀酒類電商政策?

電商作為一個新興業(yè)態(tài)，蓬勃發(fā)展的同時也是相關(guān)監(jiān)管政策逐步完善的過程,，酒類電商的高質(zhì)量發(fā)展離不開政策的引導(dǎo),。

▎馬純良

會上，國家市場監(jiān)督管理總局食品生產(chǎn)安全監(jiān)督管理司原司長,、全國食品質(zhì)量控制和管理標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會主任委員馬純良以《酒類電商監(jiān)管與酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》為題進行了分享,。

馬純良提到，酒類電商的發(fā)展正展現(xiàn)出三大積極向好趨勢,。一是線上渠道銷售快速增長迅速,；二是品牌競爭激烈，呈現(xiàn)兩極化的態(tài)勢,；三是新興電商渠道發(fā)展迅速,。

隨后，馬純良從監(jiān)管角度,，發(fā)表了五點看法,，一是要持有食品經(jīng)營許可證，平臺要對入網(wǎng)電商進行實名登記,，審查食品經(jīng)營許可證,；二是要銷售產(chǎn)品合規(guī)，酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全合格,；三是刊載的酒類產(chǎn)品標(biāo)簽信息要符合要求,；四是不銷售假冒酒類產(chǎn)品；五是要認(rèn)真做好銷售記錄,。

對于推動酒類產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,，馬純良提出了三點建議：深入開展白酒質(zhì)量安全提升行動，實現(xiàn)白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,；要講好酒類品牌故事和文化,，推動實施酒類品牌戰(zhàn)略，培育白酒文化,，加強市場營銷,，培養(yǎng)忠誠的消費者,；要推動白酒走出國門。

酒類電商的高質(zhì)量發(fā)展,，既需要政策的引導(dǎo)和監(jiān)管,，也需要行業(yè)自身的創(chuàng)新和激勵。

去年,，中國酒類流通協(xié)會電商專業(yè)專委會成立時,，共吸納了淘寶、騰訊,、快手等平臺,；汾酒、瀘州老窖,、劍南春,、郎酒等酒企，交個朋友,、劇興文化等酒類MCN,、服務(wù)商等合計59家會員單位。

本次大會上,，電商專委會又迎來了一批新成員,。

京東、美團獲聘為副會長單位,；小紅書、國臺酒業(yè),、高洲酒業(yè),、上海酬信、赤水醬香酒獲聘為常務(wù)理事單位,；武陵酒業(yè),、石花酒業(yè)、光良酒業(yè),、懷莊酒業(yè),、玉泉酒業(yè)、東圣酒業(yè),、齒輪紀(jì)年,、劇星傳媒、酒與茶,、新峰窖,、楓榕窖獲聘為理事單位。

一年多以來,，中國酒類流通協(xié)會電商專業(yè)委員會緊跟酒類電商發(fā)展趨勢,、積極調(diào)研市場動態(tài),、不斷優(yōu)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并敏銳地觀察到了驅(qū)動行業(yè)前行的關(guān)鍵力量——那些勇于創(chuàng)新,、帶頭示范的企業(yè)與個人,，對推動酒類電商走向高質(zhì)量發(fā)展發(fā)揮了舉足輕重的作用。

會上,，京東超市“寧夏葡萄酒×黑神話悟空”文化IP營銷案例,，知交酒（視頻號）營銷案例，汾酒抖音直播間,，五糧液“濃香酒·春夏秋冬·金山長城酒”,，微牛“達人酒廠溯源專場直播”,，美團“酒水閃電倉”等共六個案例獲評電商專委會“年度電商案例”,。

此外，為了持續(xù)培育懂電商,、懂規(guī)則,、懂行業(yè)的人才，中國酒類流通協(xié)會電商專業(yè)委員會在活動中特聘行業(yè)專家齊鳳磊,，電商行業(yè)專家許亮亮,，美團閃購王煒，小紅書言一,，酬信酒業(yè)楊勇,，汾酒張舒義，劇星傳媒王健等6位為“特聘講師”,。

電商是社會消費增長的重要平臺,，也是酒業(yè)流通變革的重要領(lǐng)域?；顒幼詈?，各方之間就探尋和開啟酒類電商高質(zhì)量發(fā)展之路，實現(xiàn)電商,、酒企,、流通渠道之間的多方共贏，進行了充分交流,，最終達成九個重要共識,。中國酒類流通協(xié)會會長王新國在大會上上宣讀了這九大共識。

可以看到,，所有嘉賓或理論,、或?qū)崙?zhàn)、或業(yè)內(nèi),、或業(yè)外……都在向酒業(yè)傳達著同一個信號：酒類電商是酒業(yè)創(chuàng)新,、升級的關(guān)鍵突破口,，行業(yè)應(yīng)當(dāng)積極擁抱電商、引導(dǎo)電商,，探索構(gòu)建酒類流通的新模式與新生態(tài),。

大會上，抖音,、美團,、小紅書、飛瓜等平臺的相關(guān)負責(zé)人結(jié)合自身平臺最新酒類數(shù)據(jù),，進行了電商平臺酒類趨勢解讀,。

▎仙仙

飛瓜運營總監(jiān)仙仙現(xiàn)場發(fā)布《抖音快手酒類洞察報告》。報告顯示,，在2024年抖快前三季度不同酒類銷售額占比中,，白酒品類以80%的銷售額占比穩(wěn)居榜首，其中茅臺品牌以29%的占比穩(wěn)居第一,，五糧液,、瀘州老窖、洋河,、汾酒緊隨其后,。

相比較白酒，葡萄酒的銷售額占比較低,，但國產(chǎn)葡萄酒銷售同比增速高達65.05%,，顯示出迅猛的增長勢頭。

▎李博

字節(jié)跳動抖音電商酒水進口葡萄酒負責(zé)人李博表示,，過去一年抖音電商GMV同比增長了46%,，增速領(lǐng)先于行業(yè)大盤。從2022年到2023,、2024年，抖音電商酒類市場都處在飛速增長階段,，其中白酒是大頭,。抖音最新統(tǒng)計的酒水興趣用戶數(shù)量達到3.3億人。

▎王煒

美團的酒類電商業(yè)務(wù)也快速發(fā)展,。

美團閃購酒飲業(yè)務(wù)負責(zé)人王煒在活動中透露,，啤酒是美團的核心優(yōu)勢品類，在今年的啤酒節(jié),，國內(nèi)主要品牌在美團的生意單月基本上破億,；另一方面，白酒的增速在整個酒類品牌的兩倍以上,，葡萄酒,、洋酒,、精釀，包括一些小酒也高速增長,。

目前,，美團閃購酒飲專賣業(yè)務(wù)累計用戶超3000萬，在售商品數(shù)近2000萬,，高單價商品銷售占比高達40%,。

▎言一

小紅書的酒水業(yè)務(wù)也在高速發(fā)展。

小紅書酒飲商業(yè)化負責(zé)人言一表示,，在整體酒熱度飆升下,，小紅書的酒興趣人群已經(jīng)達到1.4億，全行業(yè)酒興趣人群超過8000萬,，顯示出酒類品牌在小紅書上有著巨大的市場潛力,。

言一介紹，小紅書內(nèi)容多是場景式,、生活化,，將“酒”放入日常生活的點滴之中，通過提供情緒價值,、呈現(xiàn)“顏值正義”來讓用戶更進一步了解“酒”,。

酒類電商的發(fā)展，不只是C端平臺,。

▎楊勇

上海酬信酒業(yè)有限公司董事長楊勇在活動中介紹：“公司主要進行品牌全域營銷服務(wù),，在TOB領(lǐng)域，采用基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化技術(shù)獲取流量資源協(xié)同銷售及市場營銷創(chuàng)新的服務(wù)模式,，2023年業(yè)績達到了6.8億元,，全國經(jīng)銷商客戶超過3000家，門店超過1000家,?！?/span>

圓桌對話環(huán)節(jié)，陜西西鳳酒電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理劉忠孝,，山西杏花村汾酒銷售有限責(zé)任公司新零售管理部電商業(yè)務(wù)室主任游劍,，湖北石花酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺副總監(jiān)李佳明，劇星傳媒方德咨詢總裁王健,，圍繞“酒類電商如何實現(xiàn)平臺,、酒企、商家共贏”的話題進行了深入討論,。圓桌對話由中國酒類流通協(xié)會副秘書長趙禹主持,。

與會嘉賓一致認(rèn)為，唯有平臺、酒企,、商家三方各司其職,、協(xié)同合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢,，在資源共享,、信息互通、風(fēng)險共擔(dān)的基礎(chǔ)上,，才能形成良性循環(huán)的商業(yè)生態(tài),，共同推動酒類電商行業(yè)邁向繁榮發(fā)展的新高度，實現(xiàn)真正意義上的共贏局面,。

活動現(xiàn)場,，為推動酒類電商行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，引導(dǎo)市場各類流通主體規(guī)范經(jīng)營,、互惠共贏,，中國酒類流通協(xié)會還發(fā)布了《酒類電商自律宣言》，呼吁酒類電商行業(yè)的參與者,，嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī),，秉持誠信經(jīng)營的原則，確保所售酒類產(chǎn)品來源合法,、質(zhì)量可靠,，鼓勵企業(yè)間公平競爭，反對任何形式的虛假宣傳,、價格欺詐等不正當(dāng)競爭行為,，積極推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善，促進酒類電商行業(yè)的健康發(fā)展,。

同時,，中國酒類流通協(xié)會電商專業(yè)委員會還發(fā)布了2025年工作計劃。電商專委會秘書長許坤介紹,，在新年度工作中,，專委會將統(tǒng)籌近一年來收集到的平臺、酒企商家需求,，在酒類主產(chǎn)區(qū),、主銷區(qū)、電商平臺分批組織參訪交流活動,；征集、遴選酒類電商領(lǐng)域的創(chuàng)新案例,；挖掘酒類電商優(yōu)秀創(chuàng)新實踐等,。“專委會將全力打通平臺、品牌,、商家對接渠道,，加強交流，推動磨合,，增強互信,。”許坤說,。

與會嘉賓普遍認(rèn)為,，此次大會為各方提供了一個交流合作的重要平臺，有助于加強酒類品牌,、電商平臺,、MCN機構(gòu)等不同主體之間的聯(lián)系與合作，形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng),，共同探索新的商業(yè)模式和合作機會,，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補,，推動酒類電商生態(tài)的完善和發(fā)展,。