11月24日,，AIIC2024酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會進入到最后一天,。當天上午,，2024酒類電商高質(zhì)量發(fā)展大會暨中國酒類流通協(xié)會電商專業(yè)委員會工作會議在海南?？谂e辦,。

近年來,，酒類電商蓬勃發(fā)展,。以電商為代表的新渠道快速崛起，借助新技術(shù),、新模式,、新服務形成線上線下融合業(yè)態(tài)競爭優(yōu)勢，對酒類商業(yè)生態(tài)的影響越來越大,。

█ “酒類企業(yè)應高度重視新興業(yè)態(tài)”

當前,，酒業(yè)處于新一輪調(diào)整周期,，面臨著加強動銷,、擴大消費以及文化培育等挑戰(zhàn)，蓬勃發(fā)展的酒類電商成為重要的解題思路之一,。

數(shù)據(jù)顯示,，2023年我國跨境電商的主體已超過10萬家,。到今年已達到12萬家,，跨境電商進出口額去年達到了2.38萬億元，增長15.6%,，占同期貨物貿(mào)易進出口比重的5.7%，其中出口1.83萬億元,，增長19.6%,。

▎張志剛

商務部原副部長,、十一屆全國政協(xié)經(jīng)濟委員會副主任張志剛在會上表示，改革開放四十多年以來,，零售業(yè)已成為國內(nèi)商業(yè)領域中開放度最高,、市場化程度最徹底,、進步最快的領域之一,。

張志剛強調(diào),，跨境電商作為發(fā)展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿(mào)新業(yè)態(tài),，正顯示出巨大的市場活力和增長韌性，成為外貿(mào)領域的新亮點,。除此之外,，近年來，國家不斷出臺政策，支持跨境電商不斷做大做強,，酒類企業(yè)應高度重視新興業(yè)態(tài),。

▎王新國

中國酒類流通協(xié)會會長王新國表示，酒業(yè)過往發(fā)展經(jīng)驗表明,，每當新事物出現(xiàn),，每當創(chuàng)新模式與傳統(tǒng)模式交融，過程不會一蹴而就,，而是隨著時間推移,，逐漸形成更先進生產(chǎn)力。

“相信本次大會將是一個良好契機,，為酒類電商高質(zhì)量發(fā)展,，帶來推動力與加速度，為行業(yè)明天,，創(chuàng)造重要的價值和意義,。”王新國說,。

▎秦書堯

中國酒類流通協(xié)會秘書長、電商專業(yè)委員會會長秦書堯也同樣表示,，電商是酒類流通的路徑模式之一,，是酒類市場重要組成部分，是行業(yè)升級,、提質(zhì)增效的重要突破口,，是酒業(yè)積極擁抱、著力發(fā)展的重要戰(zhàn)略,。

針對當下電商市場的發(fā)展現(xiàn)狀,，他提出行業(yè)應該堅持四個反對和五個支持。

反對酒類電商中的破價亂價,，損害公共利益,；反對酒類電商中的售賣假酒，損害消費者利益,；反對酒類電商中的虛假宣傳,、誤導歪曲，損害酒業(yè)公共形象,；反對酒類電商中的投機經(jīng)營,，以賣酒為名，刷單炒作,，套取費用,，損害廠商及投資者利益。

支持酒類電商以價值為導向，積極融入酒類價格體系和市場生態(tài)當中,；支持酒類電商誠信為本,，為消費者提供“美美與共，各美其美”的優(yōu)秀酒類產(chǎn)品,；支持酒類電商客觀專業(yè),，積極傳播優(yōu)秀的酒類文化；支持長期主義,，老老實實賣酒,，踏踏實實經(jīng)營；支持酒類電商出海,，開啟酒業(yè)國際化發(fā)展的新通道,。

在秦書堯看來，酒類電商仍處于發(fā)展初期階段,，各種矛盾凸顯,，需要進一步尋找解決辦法?！暗覀儗祁愲娚涕L期前景充滿信心,，隨著酒類電商進入高質(zhì)量發(fā)展階段，必將為行業(yè)貢獻重要的價值和力量,。”

█ 如何解讀酒類電商政策?

電商作為一個新興業(yè)態(tài),，蓬勃發(fā)展的同時也是相關(guān)監(jiān)管政策逐步完善的過程，酒類電商的高質(zhì)量發(fā)展離不開政策的引導,。

▎馬純良

會上,，國家市場監(jiān)督管理總局食品生產(chǎn)安全監(jiān)督管理司原司長、全國食品質(zhì)量控制和管理標準化技術(shù)委員會主任委員馬純良以《酒類電商監(jiān)管與酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》為題進行了分享,。

馬純良提到,，酒類電商的發(fā)展正展現(xiàn)出三大積極向好趨勢。一是線上渠道銷售快速增長迅速,；二是品牌競爭激烈,，呈現(xiàn)兩極化的態(tài)勢；三是新興電商渠道發(fā)展迅速,。

隨后,，馬純良從監(jiān)管角度，發(fā)表了五點看法,，一是要持有食品經(jīng)營許可證,，平臺要對入網(wǎng)電商進行實名登記，審查食品經(jīng)營許可證,；二是要銷售產(chǎn)品合規(guī),，酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全合格；三是刊載的酒類產(chǎn)品標簽信息要符合要求；四是不銷售假冒酒類產(chǎn)品,；五是要認真做好銷售記錄,。

對于推動酒類產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，馬純良提出了三點建議：深入開展白酒質(zhì)量安全提升行動,，實現(xiàn)白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,；要講好酒類品牌故事和文化，推動實施酒類品牌戰(zhàn)略,，培育白酒文化,，加強市場營銷，培養(yǎng)忠誠的消費者,；要推動白酒走出國門,。

酒類電商的高質(zhì)量發(fā)展，既需要政策的引導和監(jiān)管,，也需要行業(yè)自身的創(chuàng)新和激勵,。

去年，中國酒類流通協(xié)會電商專業(yè)專委會成立時,，共吸納了淘寶,、騰訊、快手等平臺,；汾酒,、瀘州老窖、劍南春,、郎酒等酒企，交個朋友,、劇興文化等酒類MCN,、服務商等合計59家會員單位。

本次大會上,，電商專委會又迎來了一批新成員,。

京東、美團獲聘為副會長單位,；小紅書,、國臺酒業(yè)、高洲酒業(yè),、上海酬信,、赤水醬香酒獲聘為常務理事單位；武陵酒業(yè),、石花酒業(yè)、光良酒業(yè)、懷莊酒業(yè),、玉泉酒業(yè)、東圣酒業(yè),、齒輪紀年,、劇星傳媒,、酒與茶、新峰窖,、楓榕窖獲聘為理事單位。

一年多以來,，中國酒類流通協(xié)會電商專業(yè)委員會緊跟酒類電商發(fā)展趨勢,、積極調(diào)研市場動態(tài)、不斷優(yōu)化服務標準,，并敏銳地觀察到了驅(qū)動行業(yè)前行的關(guān)鍵力量——那些勇于創(chuàng)新,、帶頭示范的企業(yè)與個人，對推動酒類電商走向高質(zhì)量發(fā)展發(fā)揮了舉足輕重的作用,。

會上,，京東超市“寧夏葡萄酒×黑神話悟空”文化IP營銷案例，知交酒（視頻號）營銷案例,，汾酒抖音直播間,，五糧液“濃香酒·春夏秋冬·金山長城酒”，微?！斑_人酒廠溯源專場直播”,，美團“酒水閃電倉”等共六個案例獲評電商專委會“年度電商案例”。

此外,，為了持續(xù)培育懂電商,、懂規(guī)則、懂行業(yè)的人才,，中國酒類流通協(xié)會電商專業(yè)委員會在活動中特聘行業(yè)專家齊鳳磊,，電商行業(yè)專家許亮亮，美團閃購王煒,，小紅書言一,，酬信酒業(yè)楊勇，汾酒張舒義,，劇星傳媒王健等6位為“特聘講師”,。

電商是社會消費增長的重要平臺,，也是酒業(yè)流通變革的重要領域?；顒幼詈?，各方之間就探尋和開啟酒類電商高質(zhì)量發(fā)展之路，實現(xiàn)電商,、酒企,、流通渠道之間的多方共贏，進行了充分交流,，最終達成九個重要共識,。中國酒類流通協(xié)會會長王新國在大會上上宣讀了這九大共識。

可以看到,，所有嘉賓或理論,、或?qū)崙?zhàn)、或業(yè)內(nèi),、或業(yè)外……都在向酒業(yè)傳達著同一個信號：酒類電商是酒業(yè)創(chuàng)新,、升級的關(guān)鍵突破口，行業(yè)應當積極擁抱電商,、引導電商,，探索構(gòu)建酒類流通的新模式與新生態(tài)。

大會上,，抖音,、美團、小紅書,、飛瓜等平臺的相關(guān)負責人結(jié)合自身平臺最新酒類數(shù)據(jù),，進行了電商平臺酒類趨勢解讀。

▎仙仙

飛瓜運營總監(jiān)仙仙現(xiàn)場發(fā)布《抖音快手酒類洞察報告》,。報告顯示,，在2024年抖快前三季度不同酒類銷售額占比中，白酒品類以80%的銷售額占比穩(wěn)居榜首,，其中茅臺品牌以29%的占比穩(wěn)居第一，五糧液,、瀘州老窖,、洋河、汾酒緊隨其后,。

相比較白酒,，葡萄酒的銷售額占比較低，但國產(chǎn)葡萄酒銷售同比增速高達65.05%,，顯示出迅猛的增長勢頭,。

▎李博

字節(jié)跳動抖音電商酒水進口葡萄酒負責人李博表示,，過去一年抖音電商GMV同比增長了46%，增速領先于行業(yè)大盤,。從2022年到2023,、2024年，抖音電商酒類市場都處在飛速增長階段,，其中白酒是大頭,。抖音最新統(tǒng)計的酒水興趣用戶數(shù)量達到3.3億人。

▎王煒

美團的酒類電商業(yè)務也快速發(fā)展,。

美團閃購酒飲業(yè)務負責人王煒在活動中透露,，啤酒是美團的核心優(yōu)勢品類，在今年的啤酒節(jié),，國內(nèi)主要品牌在美團的生意單月基本上破億,；另一方面，白酒的增速在整個酒類品牌的兩倍以上,，葡萄酒,、洋酒、精釀,，包括一些小酒也高速增長,。

目前，美團閃購酒飲專賣業(yè)務累計用戶超3000萬,，在售商品數(shù)近2000萬,，高單價商品銷售占比高達40%。

▎言一

小紅書的酒水業(yè)務也在高速發(fā)展,。

小紅書酒飲商業(yè)化負責人言一表示,，在整體酒熱度飆升下，小紅書的酒興趣人群已經(jīng)達到1.4億,，全行業(yè)酒興趣人群超過8000萬,，顯示出酒類品牌在小紅書上有著巨大的市場潛力。

言一介紹,，小紅書內(nèi)容多是場景式,、生活化，將“酒”放入日常生活的點滴之中,，通過提供情緒價值,、呈現(xiàn)“顏值正義”來讓用戶更進一步了解“酒”。

酒類電商的發(fā)展,，不只是C端平臺,。

▎楊勇

上海酬信酒業(yè)有限公司董事長楊勇在活動中介紹：“公司主要進行品牌全域營銷服務，在TOB領域,，采用基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化技術(shù)獲取流量資源協(xié)同銷售及市場營銷創(chuàng)新的服務模式,，2023年業(yè)績達到了6.8億元,，全國經(jīng)銷商客戶超過3000家，門店超過1000家,?！?/span>

圓桌對話環(huán)節(jié)，陜西西鳳酒電子商務有限公司副總經(jīng)理劉忠孝,，山西杏花村汾酒銷售有限責任公司新零售管理部電商業(yè)務室主任游劍,，湖北石花酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺副總監(jiān)李佳明，劇星傳媒方德咨詢總裁王健,，圍繞“酒類電商如何實現(xiàn)平臺,、酒企、商家共贏”的話題進行了深入討論,。圓桌對話由中國酒類流通協(xié)會副秘書長趙禹主持,。

與會嘉賓一致認為，唯有平臺,、酒企,、商家三方各司其職、協(xié)同合作,，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢,，在資源共享、信息互通,、風險共擔的基礎上,，才能形成良性循環(huán)的商業(yè)生態(tài)，共同推動酒類電商行業(yè)邁向繁榮發(fā)展的新高度,，實現(xiàn)真正意義上的共贏局面,。

活動現(xiàn)場，為推動酒類電商行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,，引導市場各類流通主體規(guī)范經(jīng)營,、互惠共贏，中國酒類流通協(xié)會還發(fā)布了《酒類電商自律宣言》,，呼吁酒類電商行業(yè)的參與者,，嚴格遵守國家法律法規(guī)，秉持誠信經(jīng)營的原則,，確保所售酒類產(chǎn)品來源合法,、質(zhì)量可靠，鼓勵企業(yè)間公平競爭,，反對任何形式的虛假宣傳、價格欺詐等不正當競爭行為,，積極推動行業(yè)標準的制定和完善,，促進酒類電商行業(yè)的健康發(fā)展,。

同時，中國酒類流通協(xié)會電商專業(yè)委員會還發(fā)布了2025年工作計劃,。電商專委會秘書長許坤介紹,，在新年度工作中，專委會將統(tǒng)籌近一年來收集到的平臺,、酒企商家需求,，在酒類主產(chǎn)區(qū)、主銷區(qū),、電商平臺分批組織參訪交流活動,；征集、遴選酒類電商領域的創(chuàng)新案例,；挖掘酒類電商優(yōu)秀創(chuàng)新實踐等,。“專委會將全力打通平臺,、品牌,、商家對接渠道，加強交流,，推動磨合,，增強互信?！痹S坤說,。

與會嘉賓普遍認為，此次大會為各方提供了一個交流合作的重要平臺,，有助于加強酒類品牌,、電商平臺、MCN機構(gòu)等不同主體之間的聯(lián)系與合作,，形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應,，共同探索新的商業(yè)模式和合作機會，實現(xiàn)資源共享,、優(yōu)勢互補,，推動酒類電商生態(tài)的完善和發(fā)展。