近年來(lái),，甘肅市場(chǎng)受關(guān)注程度不斷提升。

金徽酒三季度財(cái)報(bào)顯示,，前三季度營(yíng)收增速為15.31%,，其與古井貢酒、今世緣,、迎駕貢酒等業(yè)績(jī)突出的酒類(lèi)上市公司一起,，形成“省酒增速超一線名酒”現(xiàn)象，引起很多專(zhuān)家探討背后的原因,。

除此以外,，在沒(méi)有采取壓貨、促銷(xiāo)動(dòng)作的情況下,，上市公司之外的濱河酒業(yè)2024年前三季度收入增速接近30%,，大幅度靠近2024年制定三年翻至20億的目標(biāo)，濱河是如何做到的呢,？

探討這一話(huà)題前,，需了解當(dāng)前酒業(yè)所面臨的兩大挑戰(zhàn)：

一是需求端品牌塑造方式，在媒介碎片化,、用戶(hù)信息繭房化的數(shù)字化時(shí)代,，如何從打廣告的大傳播中找到圈層化、人人相傳的口碑模式來(lái)塑造品牌,；

二是供給端費(fèi)用主權(quán)失控,，表面看是費(fèi)用主權(quán)失控導(dǎo)致價(jià)格倒掛，實(shí)則是渠道從銷(xiāo)售職能向營(yíng)銷(xiāo)職能升級(jí)轉(zhuǎn)化,。

兩個(gè)來(lái)自供,、需兩側(cè)的問(wèn)題，實(shí)則指向一個(gè)方向——C化價(jià)值鏈與高勢(shì)能品牌打造,。

C化是個(gè)系統(tǒng)工程,，有兩個(gè)重要的突破口，一是構(gòu)建以終端動(dòng)銷(xiāo)和用戶(hù)會(huì)員權(quán)益為導(dǎo)向的C化價(jià)值鏈,，傳統(tǒng)的是以渠道進(jìn)貨為導(dǎo)向進(jìn)行市場(chǎng)費(fèi)用的設(shè)計(jì),；二是打造口口傳頌的高勢(shì)能品牌體系，要做到這兩點(diǎn),，需要企業(yè)有立意長(zhǎng)遠(yuǎn),、深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略思想和堅(jiān)定不移的執(zhí)行能力，濱河酒業(yè)恰恰是這樣的企業(yè),。

秉持擁抱用戶(hù)的理念,，堅(jiān)定不移地推進(jìn)C化價(jià)值鏈與高勢(shì)能品牌戰(zhàn)略,，是濱河酒業(yè)能夠逆風(fēng)飛揚(yáng)的關(guān)鍵。

濱河酒業(yè)地處甘肅張掖,，其用了40年的時(shí)間,，讓一個(gè)原本風(fēng)卷黃沙吹滿(mǎn)天的戈壁灘，變成核心原糧基地,、優(yōu)勢(shì)釀造基地,，不僅要改變自然條件，還要塑造品牌,。

在經(jīng)濟(jì),、人口相對(duì)弱勢(shì)的條件下，如何調(diào)整方向并快速見(jiàn)效呢,？濱河酒業(yè)在智業(yè)合作伙伴君度咨詢(xún)幫助下,，識(shí)別出自身的戰(zhàn)略定位，并以此優(yōu)化公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)路徑,。

2023年以前,，濱河酒業(yè)聚焦400元以上的九糧液作為核心大單品，這是做高價(jià)位,、做高品牌勢(shì)能的模式,，也是一條艱難的路。但從省酒行之有效的價(jià)位成長(zhǎng)路徑來(lái)看,，100-200元價(jià)格帶是能夠?qū)崿F(xiàn)效益的區(qū)間,，無(wú)論是安徽的古井貢酒、迎駕貢酒,，還是河南的仰韶酒業(yè),，這些取得成功的省酒都是從低到高,，先在100-200元區(qū)間站穩(wěn),，再通過(guò)像生態(tài)洞藏、年份原漿的高勢(shì)能概念,，構(gòu)建上下貫通的“通天塔”品牌組合,，能夠?qū)崿F(xiàn)“一樹(shù)多花、上下通吃”,。

厘清省酒的成長(zhǎng)邏輯,，濱河酒業(yè)短期快速增長(zhǎng)邏輯就出現(xiàn)了：加大100-200元區(qū)間產(chǎn)品的成長(zhǎng)速度，釋放動(dòng)能,；長(zhǎng)期增長(zhǎng)邏輯也很明確：打造高勢(shì)能品牌和C化體系,，構(gòu)建勢(shì)能。

知易行難,，增長(zhǎng)點(diǎn)明確后,，如何找到對(duì)的方法呢,？

君度咨詢(xún)項(xiàng)目組和濱河酒業(yè)一道找到了短期快速見(jiàn)效、長(zhǎng)期持久見(jiàn)效的“六大法寶”,，并以此實(shí)現(xiàn)C化價(jià)值鏈構(gòu)建和高勢(shì)能品牌打造,。

把握確定性增長(zhǎng)機(jī)會(huì),。當(dāng)品牌在一個(gè)市場(chǎng)順利度過(guò)導(dǎo)入期,，說(shuō)明其已經(jīng)具有一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)，在渠道價(jià)格體系保持基本有序的情況下,，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量是快速擴(kuò)大銷(xiāo)量的必然選擇,，尤其對(duì)濱河酒業(yè)100元、200元,、400元價(jià)位產(chǎn)品,，終端數(shù)量增長(zhǎng)是酒企的重要增長(zhǎng)要素。

明確市場(chǎng)方向,。2023年,，濱河市場(chǎng)核心終端數(shù)量累計(jì)突破1萬(wàn)家，奠定其100元,、200元價(jià)位產(chǎn)品銷(xiāo)售的基數(shù),，但是從市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)濱河酒業(yè)的終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。覆蓋率過(guò)高,，會(huì)出現(xiàn)無(wú)效終端，造成資源浪費(fèi),；覆蓋率過(guò)少,，會(huì)喪失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。濱河增點(diǎn)擴(kuò)面的量化目標(biāo)如何確定呢,？甘肅適銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)到底有多少,？還有多少增長(zhǎng)空間？

雙管齊下定網(wǎng)點(diǎn),。一方面,，全面進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)摸排，建立終端數(shù)據(jù)庫(kù),，明確濱河酒業(yè)的適銷(xiāo)終端,，并對(duì)相應(yīng)核心店和普通店進(jìn)行分解；另一方面,，濱河酒業(yè)在張掖市場(chǎng)占有率達(dá)到70%,，終端開(kāi)發(fā)幾乎100%完成。張掖市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)表明每500人就有一家銷(xiāo)售100元價(jià)位產(chǎn)品的適銷(xiāo)店（不含餐飲酒店），以此類(lèi)推,，甘肅近2500萬(wàn)人口,，就有約5萬(wàn)家目標(biāo)店。

考慮到品牌市場(chǎng)的發(fā)展階段及不同價(jià)位適銷(xiāo)店的占比,，最終在5萬(wàn)家目標(biāo)店中,，確定的終極網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)為：80%作為100元產(chǎn)品的目標(biāo)適銷(xiāo)店，約4萬(wàn)家,；60%為200元產(chǎn)品的目標(biāo)適銷(xiāo)店,，約3萬(wàn)家；20%為400元次高端產(chǎn)品的目標(biāo)適銷(xiāo)店,，約1萬(wàn)家,；其中，適銷(xiāo)店的40%-60%作為核心店的建設(shè)目標(biāo),。

對(duì)準(zhǔn)目標(biāo),、強(qiáng)化執(zhí)行。有了目標(biāo)就有了參考值,，增點(diǎn)擴(kuò)面成為濱河酒業(yè)當(dāng)時(shí)的頭號(hào)工作,，其強(qiáng)化了對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍“增點(diǎn)擴(kuò)面”方面的考核。半年過(guò)后,，濱河酒業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)取得巨大突破,，100元、200元的濱河好酒和濱河九糧春在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上同步增長(zhǎng)超過(guò)80%,，核心店建設(shè)超過(guò)1.6萬(wàn)家,，也直接奠定了其雙品牌超過(guò)50%增長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

濱河酒業(yè)全省化布局的階段性戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn),，已具備區(qū)域廣度。2019年,，濱河酒業(yè)通過(guò)品牌收縮,、產(chǎn)品聚焦，以濱河九糧液,、濱河九糧春,、濱河好酒三大品牌為核心，開(kāi)始打造100元,、200元和400元大單品，并進(jìn)行全省化布局,。

通過(guò)三年發(fā)展,，濱河酒業(yè)基本實(shí)現(xiàn)全省95%區(qū)縣的布局，并在區(qū)縣市場(chǎng)招商后成立辦事處,，主導(dǎo)和協(xié)助商家進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作,。

分品牌商家裂變：不同品牌尋找,、優(yōu)化匹配的商業(yè)伙伴,，使單品牌運(yùn)營(yíng)更加聚焦。

市場(chǎng)分級(jí)下沉：市場(chǎng)分解后,，重點(diǎn)市場(chǎng)全面下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),、成長(zhǎng)型市場(chǎng)進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉布局、薄弱市場(chǎng)強(qiáng)化打造樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),。

渠道運(yùn)作精細(xì)化：以區(qū)縣為單位進(jìn)行分品牌,、分客戶(hù)對(duì)組織進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)分離，精細(xì)化運(yùn)作渠道網(wǎng)點(diǎn),。其中：濱河九糧液強(qiáng)化政商務(wù)推廣,，渠道選店運(yùn)作；濱河九糧春和濱河好酒強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，配合拳王爭(zhēng)霸賽,、宴席推廣等活動(dòng)進(jìn)行推廣動(dòng)銷(xiāo)。

廠商一體化組織構(gòu)建：扶持經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng),，從價(jià)格模式,、費(fèi)用模式、隊(duì)伍支持,、資金支持,、專(zhuān)項(xiàng)政策等方面扶持超過(guò)30家單品牌超過(guò)1000萬(wàn)級(jí)別的商業(yè)伙伴，辦事處發(fā)育一體化組織運(yùn)營(yíng)能力,。

業(yè)務(wù)隊(duì)伍C化考核“小升級(jí)”：通過(guò)變換考核方式，將業(yè)務(wù)隊(duì)伍的重心從終端進(jìn)貨轉(zhuǎn)移到終端動(dòng)銷(xiāo)上，即加大對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍終端開(kāi)瓶率的考核,，降低終端壓貨的結(jié)果指標(biāo)考核,。

業(yè)務(wù)隊(duì)伍C化系統(tǒng)“大升級(jí)”：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理是系統(tǒng)化的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的調(diào)整都需要其他環(huán)節(jié)的配套跟進(jìn),。市場(chǎng)隊(duì)伍的C化考核帶來(lái)大量C化工作,，2024年，濱河酒業(yè)在宴席動(dòng)銷(xiāo),、終端庫(kù)存監(jiān)控,、酒店推廣、團(tuán)商建設(shè),、高端家宴贊助,、企業(yè)贊助、后備箱工程等方面全面配套跟進(jìn),，圍繞政商務(wù)消費(fèi),、核心消費(fèi)者全面系統(tǒng)地展開(kāi)推廣工作。

但是,，這些一線“武將”對(duì)技能,、內(nèi)容、活動(dòng)等“炮火”的呼喚,，反過(guò)來(lái)促進(jìn)了企業(yè)總部“文官”職能的升級(jí),，“業(yè)務(wù)易得、文官難求”,，企業(yè)很難短期內(nèi)招募這么多專(zhuān)業(yè)職能的人才,，即使招進(jìn)來(lái)，在文化融合,、組織打磨方面,，也會(huì)付出很高的時(shí)間成本。企業(yè)經(jīng)營(yíng),、管理常常是因陋就簡(jiǎn),、順勢(shì)而上，組織發(fā)育是慢變量,，但市場(chǎng)不等人,，需要更高效的管理模式賦能。

網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)小組：負(fù)責(zé)增點(diǎn)提質(zhì)賦能監(jiān)控,；

品牌策略小組：負(fù)責(zé)內(nèi)容,、設(shè)計(jì),、媒介等,；

市場(chǎng)推廣小組：負(fù)責(zé)摜蛋賽,、精品品鑒會(huì)等活動(dòng)；

B端C化小組：重點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)輪回培訓(xùn),；

績(jī)效優(yōu)化小組：負(fù)責(zé)績(jī)效調(diào)整跟蹤落實(shí),；

次高端產(chǎn)品策略小組：負(fù)責(zé)第七代九糧液上市。

企業(yè)的組織管理需要多部門(mén),、多層級(jí)的分工與協(xié)同，層級(jí)官僚化和單個(gè)部門(mén)強(qiáng)的現(xiàn)象很容易出現(xiàn),，但企業(yè)組織管理也是有章可依的,，只要厘清業(yè)務(wù)邏輯和模式，建立與之匹配的組織邏輯和組織模式,，做到事事有人做,、人人有事做、件件有標(biāo)準(zhǔn),、事事有落實(shí),，哪怕員工經(jīng)驗(yàn)并不豐富，結(jié)果也不會(huì)太差,。

從這個(gè)意義上來(lái)看,，組織是大于個(gè)人的，所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)清一個(gè)道理：業(yè)務(wù)建設(shè)牽引組織建設(shè),，組織建設(shè)推動(dòng)人才建設(shè),，即業(yè)務(wù)邏輯決定組織邏輯，組織邏輯決定人資邏輯,。

通過(guò)聯(lián)合職能小組,，既解決了濱河酒業(yè)對(duì)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)供給的問(wèn)題，也解決了組織條塊快速融合,、業(yè)務(wù)落地的問(wèn)題,。從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，這個(gè)組織舉措只是一個(gè)過(guò)渡性安排，組織管理是手段,，生意經(jīng)營(yíng)是目的,，只要能夠?yàn)樯饨?jīng)營(yíng)提供價(jià)值的組織就是好組織，組織的持續(xù)發(fā)育是在動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中優(yōu)化迭代出來(lái)的,。企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是要在動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)中調(diào)整姿勢(shì),、在奔跑中系鞋帶。

隨著濱河酒業(yè)總部職能和市場(chǎng)一線的組織契合,，其業(yè)務(wù)增速得到保障,，終端動(dòng)銷(xiāo)良性增長(zhǎng)和組織能力相得益彰，但如果僅僅是這些舉措,，濱河酒業(yè)也無(wú)法成為酒業(yè)的優(yōu)等生,，長(zhǎng)期持續(xù)高增長(zhǎng)也很難得以保障。

前面四個(gè)法寶都是鋪墊,，接下來(lái),，C化導(dǎo)向、擁抱用戶(hù),，打造口口傳頌的高勢(shì)能品牌勢(shì)在必行,。

2018年以來(lái)，濱河酒業(yè)秉持品牌定位理念,，大幅度刪減產(chǎn)品SKU數(shù)量,、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)、聚焦大單品戰(zhàn)略,，并取得良好效果,。但隨著白酒競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越集中于圈層、社群,，以團(tuán)購(gòu)商和煙酒店為代表的圈層,、社群生態(tài)已經(jīng)不僅僅是銷(xiāo)售渠道，更是口碑傳播和品牌塑造的載體,，僅憑一句廣告語(yǔ)已經(jīng)難以適應(yīng)新的形勢(shì),。如何在價(jià)值層面構(gòu)建因果自洽、令人信服,、口口傳頌的高勢(shì)能品牌體系是酒業(yè)發(fā)展要經(jīng)歷的必然路徑,，濱河酒業(yè)下決心要打造屬于自己的口碑體系和高勢(shì)能品牌價(jià)值大綱。

君度咨詢(xún)項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)深入挖掘,，發(fā)現(xiàn)濱河酒業(yè)是能夠釀造出獨(dú)特美酒,、好酒的企業(yè)。一杯酒口感的豐富度源自基酒和調(diào)味酒,，也離不開(kāi)工藝組合的豐富度,，酒業(yè)泰斗梁邦昌曾經(jīng)常說(shuō),，“一杯酒獨(dú)特的口感來(lái)自獨(dú)特的工藝，獨(dú)特的工藝來(lái)自健康的,、不可復(fù)制的,、天人合一的生態(tài)”。所以業(yè)內(nèi)專(zhuān)家公認(rèn),，釀一杯好酒需要三個(gè)條件：生態(tài),、工藝,、匠心,。

從這個(gè)角度，濱河酒業(yè)具備釀美酒的三大要素,。

張掖地處河西走廊的中間,，因地貌多元、海拔落差大形成了豐富,、多樣的糧食作物,，如生長(zhǎng)于海拔2200-3500米的葫蘆巴、川芎,、黃芪,、豌豆，生長(zhǎng)于低海拔草原和沙漠邊緣的原生沙米等,。獨(dú)特的地貌生態(tài)形成豐富的原糧來(lái)源,。

濱河九糧液采用高粱、小麥,、大米,、沙米、糯米,、玉米,、小米、綠豆,、豌豆等九種原糧釀酒,，成就了獨(dú)一無(wú)二的九糧香型。江南大學(xué)原副校長(zhǎng),、教授,、博士生導(dǎo)師徐巖曾表示,，濃香的優(yōu)勢(shì)在于糧和窖,，糧食的豐富性會(huì)富集微生物的豐富性，酒是微生物釀造的,，豐富的微生物種群會(huì)產(chǎn)生豐富的香味因子,。

在豐富,、多樣的原糧環(huán)境下，濱河酒業(yè)多年摸索出的釀酒工藝,，其復(fù)雜、繁復(fù)度遠(yuǎn)超一般企業(yè),，因此濱河九糧液形成了豐富,、多樣的基酒和調(diào)味酒。在匠心層面,，濱河集團(tuán)董事長(zhǎng)許福林身體力行，帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)改造曲房,、重新保養(yǎng)窖池和窖泥,、拜師學(xué)藝,，最終自成一派創(chuàng)立九糧香型技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),。

基于生態(tài),、工藝、匠心,，濱河酒業(yè)在企業(yè)文化、品質(zhì)文化、品牌文化上形成了首尾呼應(yīng),、邏輯自洽,、令人信服的高勢(shì)能品牌體系，比如在企業(yè)文化表達(dá)是“人至誠(chéng)、酒至醇,、業(yè)至遠(yuǎn)”,，產(chǎn)品價(jià)值表達(dá)是“多一種糧食,，多一份香”，產(chǎn)區(qū)金句是“河西走廊中段,，祁連山脈北麓”，工藝金句是“九種糧，酒更香”“本草曲，更健康”“高溫曬,，更柔爽,，老酒多，更舒暢”……

在此基礎(chǔ)上形成了濱河九糧液高勢(shì)能品牌的“四梁八柱”體系,。

需要說(shuō)明的是,，“四梁八柱”僅僅是濱河九糧液的外在表現(xiàn),，每個(gè)金句背后都有被稱(chēng)為“社交貨幣”的具體證據(jù)和故事邏輯的支撐,。業(yè)內(nèi)將“金句+社交貨幣”稱(chēng)為“C化雙語(yǔ)表達(dá)”,，因?yàn)榻鹁湟子趥鞑?，但社交貨幣令人信服,，信服的邏輯是自己先信,，然后再讓別人信。

濱河九糧液高勢(shì)能品牌形成的過(guò)程,，是企業(yè)與君度咨詢(xún)共創(chuàng)的過(guò)程,，它不是一套頭腦風(fēng)暴、為賦新詞的文案,，而是從釀酒一線實(shí)際挖掘出來(lái),、令人信服、可以讓人口口傳頌的真實(shí)故事,。

濱河九糧液高勢(shì)能品牌的內(nèi)容打造僅僅是開(kāi)始,，如何落地轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)、顧客,、市場(chǎng)份額更是一個(gè)漫長(zhǎng),、復(fù)雜的過(guò)程，這需要一套完整縝密,、長(zhǎng)久布局的配套安排,。

C化戰(zhàn)略有個(gè)目標(biāo)——需求端人人傳頌。

面對(duì)數(shù)十萬(wàn),、乃至數(shù)百萬(wàn)的消費(fèi)用戶(hù),，如何做到口口傳頌？答案是：超大規(guī)模動(dòng)員和組織能力的發(fā)育+讓終端店成為口碑策源地,；鑰匙是：企業(yè)高勢(shì)能品牌宣講團(tuán)隊(duì)和B端C化。

品牌宣講團(tuán)肩擔(dān)使命,。通過(guò)前面高勢(shì)能品牌價(jià)值挖掘和梳理,，企業(yè)上下提升了品質(zhì)自信和文化自信，但如何將這種信仰更加系統(tǒng)地傳遞給市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)隊(duì)伍,、商業(yè)隊(duì)伍和終端隊(duì)伍,，則是品牌宣講團(tuán)的使命。

濱河酒業(yè)內(nèi)部近千人的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，數(shù)萬(wàn)外部經(jīng)銷(xiāo)商和終端伙伴,，濱河九糧液高勢(shì)能品牌和口碑價(jià)值體系的有效傳遞，需要一支高素質(zhì)的品牌宣講隊(duì)伍。

人員選拔：以自愿和分公司負(fù)責(zé)人推薦的方式,，報(bào)名60人，B端C化小組面試,，優(yōu)選其中的40人為第一期學(xué)員,；

集中培訓(xùn)：全部學(xué)員集中在廠區(qū)進(jìn)行為期三天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，最終考核筆試和試講,，選擇其中30人為宣講團(tuán)成員,；

實(shí)戰(zhàn)演練：宣講團(tuán)成員回歸各分公司及辦事處，先以?xún)?nèi)部培訓(xùn)宣導(dǎo)為主,，市場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)后,，再進(jìn)行外部活動(dòng)宣貫。

隨著第七代濱河九糧液上市,，更多的C化活動(dòng)使濱河酒業(yè)品牌宣講團(tuán)再次擴(kuò)招,，目前已經(jīng)達(dá)到60人。宣講團(tuán)成員的批量組建和成熟,，意味著更多C化活動(dòng)的開(kāi)展,，這將會(huì)推動(dòng)濱河酒業(yè)的品牌傳播以及口碑傳播。

B端C化,。所謂B端C化,，就是將經(jīng)銷(xiāo)商和煙酒店作為消費(fèi)者進(jìn)行教育、體驗(yàn),、引導(dǎo),，先讓其作為消費(fèi)者發(fā)自?xún)?nèi)心地接受濱河九糧液的品牌價(jià)值和企業(yè)文化。而針對(duì)合作伙伴的C化教育是首要工作,，不僅能提升終端店老板對(duì)濱河九糧液的信心,，也讓終端店老板有統(tǒng)一、清晰的推薦話(huà)術(shù),，接受培訓(xùn)后的終端店主就會(huì)呈現(xiàn)不同以往的精神面貌,，推廣濱河九糧液產(chǎn)品。

為此,，濱河酒業(yè)開(kāi)展了主題為“九種糧 酒更香”專(zhuān)項(xiàng)B端C化推廣活動(dòng),，首先在蘭州榆中市場(chǎng)進(jìn)行B端C化試點(diǎn),，打磨會(huì)議細(xì)節(jié)，隨著第七代濱河九糧液的上市,，濱河酒業(yè)也以B端C化為載體,，開(kāi)展全省七代上市終端動(dòng)員工作，預(yù)計(jì)到年底,，將開(kāi)展百余場(chǎng)次,，覆蓋近4000家目標(biāo)核心店。

人數(shù)控制：每場(chǎng)活動(dòng)人數(shù)控制在30-50人；

會(huì)議形式：專(zhuān)業(yè)會(huì)議+客情品鑒,，會(huì)場(chǎng)必須專(zhuān)場(chǎng),，會(huì)議體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性，包括品牌及品質(zhì)講解,，以及標(biāo)準(zhǔn)化的品鑒引導(dǎo),，品鑒體現(xiàn)感情升華；

時(shí)間控制：專(zhuān)業(yè)會(huì)議控制在1個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi),；

精準(zhǔn)邀請(qǐng)：必須店老板本人到場(chǎng),；

專(zhuān)業(yè)分享：必須是能力過(guò)關(guān)的宣講團(tuán)成員講解；

現(xiàn)場(chǎng)考試：專(zhuān)業(yè)講解后現(xiàn)場(chǎng)考試,，考試不合格者再次單獨(dú)培訓(xùn),；

傳播跟進(jìn)：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片進(jìn)行朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到點(diǎn)贊要求后給于獎(jiǎng)勵(lì),；

會(huì)后業(yè)務(wù)跟進(jìn)：再次和店老板溝通強(qiáng)化品牌和品質(zhì)關(guān)鍵點(diǎn),。

濱河酒業(yè)B端C化的落地開(kāi)展，改變了以往單一吃喝抽獎(jiǎng)的內(nèi)容和形式,，強(qiáng)化了品牌和品質(zhì)利益點(diǎn),，受到參會(huì)終端老板的一致好評(píng)，給到終端老板有效的品牌及產(chǎn)品推薦理由和話(huà)術(shù),。

C化導(dǎo)向的大會(huì),。酒業(yè)很多會(huì)議都是領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、政策宣導(dǎo),，但濱河九糧液2024年下半年分別在蘭州、張掖舉行了以“30年品牌 三大升級(jí)”為主題的第七代濱河九糧液升級(jí)發(fā)布會(huì),，每場(chǎng)會(huì)議500人參加,，蘭州會(huì)議主體對(duì)象為合作商家,，張掖會(huì)議主體對(duì)象為張掖的政務(wù)人員、企業(yè)老板及高管,。

這兩場(chǎng)會(huì)議上大部分內(nèi)容是圍繞濱河九糧液高勢(shì)能品牌體系展開(kāi)的,，是將與會(huì)嘉賓（無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商、終端店還是政商務(wù)人員）作為消費(fèi)者,，真誠(chéng)地進(jìn)行價(jià)值闡述,，通過(guò)產(chǎn)品亮相、品牌升級(jí)解讀,、品質(zhì)解讀,、推廣模式解讀等形式，讓很多合作多年的商業(yè)伙伴對(duì)濱河九糧液有了更加深入,、清晰的認(rèn)知,。C化導(dǎo)向的活動(dòng)使濱河九糧液品牌短周期內(nèi)，在甘肅政務(wù),、商務(wù)及商業(yè)市場(chǎng)的影響力獲得了巨大的提升,。

隨著“六大法寶”跟隨市場(chǎng)節(jié)奏的陸續(xù)推出，濱河酒業(yè)的市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決,，并讓員工看到,，在酒業(yè)由B入C的時(shí)代機(jī)遇面前，濱河酒業(yè)走到了前面,，整個(gè)隊(duì)伍的精神面貌大為改觀,。

三年翻番的任務(wù)，濱河酒業(yè)通過(guò)創(chuàng)新,，創(chuàng)出超越預(yù)期的增長(zhǎng)業(yè)績(jī),，在產(chǎn)品、品牌,、組織,、渠道等方面構(gòu)建起可持續(xù)增長(zhǎng)的基底，成為省酒逆勢(shì)高速發(fā)展的典型案例之一,。

2022年,，濱河業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)參加君度咨詢(xún)“C化時(shí)代戰(zhàn)略課”之后，深受觸動(dòng),，非常認(rèn)可C化時(shí)代高勢(shì)能品牌理念和對(duì)應(yīng)模式,，后來(lái)經(jīng)過(guò)多次交流后，濱河與君度咨詢(xún)就C化戰(zhàn)略展開(kāi)深度合作,。