截至4月29日，2023年酒類上市公司年報(bào)出盡,，7家酒企營收突破100億,，刷新行業(yè)頭部陣營格局。

頭部之下,，自然是頸部,。

舍得酒業(yè)、珍酒李渡,、順鑫農(nóng)業(yè)（白酒業(yè)務(wù),，下同）、迎駕貢酒四家上市酒企,，分別以營收70.81億,、70.3億、68.23億,、67.20億營收規(guī)模,，組成60億至70億陣營，承上啟下,。

云酒頭條查閱上市公司年報(bào)發(fā)現(xiàn),，2023年80-100億上市酒企缺位，排位舍得酒業(yè)之前的今世緣，2023年?duì)I收100.98億,，一腳踏進(jìn)“百億陣營”,；而緊跟迎駕貢的口子窖，2023年?duì)I收59.62億,，已經(jīng)站在60億門口,。

故有行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，60-70億陣營向上一步即有望沖刺百億,，但也面臨著多個(gè)50億級(jí)選手的步步緊逼,，地位非常重要。

60-70億酒企有哪些特點(diǎn),，品牌產(chǎn)品渠道競爭力怎樣,，如何沖擊百億？

█ 文化大旗引領(lǐng),，產(chǎn)品高端升級(jí)

白酒競爭,，最終是文化競爭。

2023年上市酒企營收榜單顯示,，舍得酒業(yè),、珍酒李渡、順鑫農(nóng)業(yè),、迎駕貢酒分別排名8-11位,，距離頭部一步之遙。深度挖掘歷史文化,，打造品牌大IP,，成為其共同特點(diǎn)。

舍得酒業(yè)表示,，公司以“生態(tài),、品質(zhì)、文化”為核心優(yōu)勢,，堅(jiān)持“品質(zhì)為基,，文化為翼”深度融合東方生活美學(xué)。近年來,，舍得酒業(yè)通過舍得智慧人物,、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事薈,、沱牌潮in美好夜等品牌IP建設(shè),，持續(xù)提升品牌影響力，與世界分享舍得智慧,，傳播中國白酒文化,。

與舍得強(qiáng)調(diào)生態(tài)相比,，順鑫農(nóng)業(yè)旗下牛欄山酒廠積極構(gòu)建中國二鍋頭第一品牌、民酒代表品牌和京味白酒品牌超級(jí)聯(lián)想,，打造集京味文化,、二鍋頭品類文化與“牛欄山”文化于一體的品牌文化體系。

珍酒李渡旗下的貴州珍酒源起“異地茅臺(tái)”,，李渡元代燒坊遺址則是“2002年全國十大考古發(fā)現(xiàn)之一”,，品牌歷史文化底蘊(yùn)深厚。貴州珍酒還形成了行業(yè)獨(dú)一無二的品牌“1234歌”：中國白酒一號(hào)工程,、中國醬香白酒第二股,、貴州三大醬香品牌、中國四大國宴白酒,。公司表示,，將不斷擦亮珍酒“兩大國宴醬酒”金字招牌，彰顯出文化引領(lǐng),，打造大IP的決心,。

迎駕貢酒年報(bào)中提出，公司堅(jiān)持文化賦能,。在“文化迎駕戰(zhàn)略”指引下,，立足“兩大定位”，以世界美酒特色產(chǎn)區(qū)為平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)“人請進(jìn)來,、產(chǎn)品走出去,、品牌樹起來”,。深入開展“三大行動(dòng)”，圍繞內(nèi)容豐富度,、傳播多維度,、品牌美譽(yù)度“三度提升”，創(chuàng)新升級(jí)品牌IP,，常態(tài)化推進(jìn)生態(tài)體驗(yàn)之旅,，助推品牌價(jià)值、美譽(yù)度,、影響力不斷提升,。

文化引領(lǐng)打造品牌之際，上述四家企業(yè)積極產(chǎn)品升級(jí),，高端趨勢明顯,。

舍得酒業(yè)年報(bào)顯示，2023年公司以舍得,、天曲為代表的高檔酒中檔酒,，產(chǎn)量和銷量分別增加了25.96%,、27.92%；與此同時(shí)以沱牌大曲為代表的普通酒,，產(chǎn)量和銷量分別下滑4.30%,、7.62%。

迎駕貢酒年報(bào)顯示,，2023年公司中高檔產(chǎn)品產(chǎn)量和銷量同比增長了16.92%,、20.51%；普通白酒產(chǎn)量和銷量同比增長10.97%和12%,，前者明顯超過后者,。

珍酒李渡和順鑫農(nóng)業(yè)年報(bào)也顯示，公司高端產(chǎn)品占比都有提升,，其中牛欄山高端品牌處于培育期,，份額有待提升；珍酒李渡高端及次高端產(chǎn)品毛利率也分別達(dá)到69.7%,、64.2%,。

不難看出，在深度挖掘歷史文化,，打造品牌大IP基礎(chǔ)上,，不斷產(chǎn)品升級(jí)換代，是60-70億酒企共同特點(diǎn),，這也預(yù)示了白酒發(fā)展方向,。

█ 打通線上線下，渠道精耕細(xì)作

縱觀4家公司年報(bào)發(fā)現(xiàn),，打通線上線下,，消費(fèi)者為王，渠道精耕細(xì)作,，已經(jīng)成為酒企共識(shí),。

舍得酒業(yè)表示，公司持續(xù)加強(qiáng)營銷渠道互聯(lián)網(wǎng)建設(shè),，按照“一個(gè)增加,、兩個(gè)優(yōu)化、四個(gè)加強(qiáng)”模式提升運(yùn)營能力,。

具體包括持續(xù)增加分銷渠道建設(shè),，讓更廣泛人群通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)接觸和購買舍得、沱牌系列酒,；持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營模式,，對消費(fèi)者引流及效果投放進(jìn)行精細(xì)化管理，提高市場聲量和占有率,；加強(qiáng)站內(nèi)營銷及平臺(tái)級(jí)合作,，加強(qiáng)增量渠道及重點(diǎn)渠道運(yùn)作,，加強(qiáng)私域會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營。

珍酒李渡致力于打造扁平化且貼近消費(fèi)者,、覆蓋全國的經(jīng)銷渠道,，并貫穿整個(gè)渠道進(jìn)行細(xì)致化管理的模式。以珍酒為例,，自2023年第四季度起,，公司采用雙渠道增長戰(zhàn)略，分別對傳統(tǒng)流通渠道和新興渠道部署其專有策略和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拓展,，在產(chǎn)品組合,、定價(jià)機(jī)制以及渠道網(wǎng)絡(luò)方面制定差異化策略，快速顯著驅(qū)動(dòng)了其規(guī)模擴(kuò)張,。

迎駕貢酒強(qiáng)調(diào),，公司強(qiáng)化渠道管理實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)化布局，圍繞核心渠道和場景,，推動(dòng)渠道結(jié)構(gòu)改善,，提高核心終端、核心消費(fèi)者的質(zhì)量和數(shù)量,；公司加強(qiáng)直營體系建設(shè),，擴(kuò)大直營渠道規(guī)模，積極探索新興創(chuàng)新渠道建設(shè),；公司加大網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)力度,，開展網(wǎng)點(diǎn)普查與分析，助推存量網(wǎng)點(diǎn)提質(zhì)升級(jí),。

順鑫農(nóng)業(yè)年報(bào)顯示,，牛欄山酒廠實(shí)現(xiàn)全國化市場布局，擁有行業(yè)廣泛,、深度全國化的市場終端網(wǎng)絡(luò)和營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,。公司積極營銷創(chuàng)新,，報(bào)告期內(nèi),，牛欄山酒廠以推廣“金標(biāo)陳釀”為契機(jī)，聯(lián)合高德,、餓了么和優(yōu)酷等新興媒介,，相繼在北京、新疆,、南京,、深圳、泉州,、福州和合肥舉辦“金標(biāo)牛煙火氣餐廳榜”活動(dòng),，“1+6”場線下活動(dòng)等,，帶來了強(qiáng)勢的曝光度和熱點(diǎn)話題，夯實(shí)了金標(biāo)牛重投餐飲渠道的營銷部署,。

正是采取了上述渠道變革和精細(xì)化措施,，為60—70億酒企陣營渠道建設(shè)，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

█ 全國化布局,，省內(nèi)精耕細(xì)作

在進(jìn)軍全國/區(qū)域深耕上，4家酒企也體現(xiàn)出不同的特點(diǎn),。

舍得酒業(yè)年報(bào)顯示,，公司總體策略是“聚焦川冀魯豫及東北，突破華東華南,，提升西北市場”,，將全國市場劃分為“重點(diǎn)、發(fā)展,、潛力”三類,，聚焦資源打造一批重點(diǎn)市場。

年報(bào)顯示,，2023年公司省內(nèi),、省外市場銷量分別為18.8億元和46.7億元，省外銷量是省內(nèi)2.48倍,；從經(jīng)銷商數(shù)量,，省外和省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量分別為2260家和395家，舍得酒業(yè)全國化趨勢明顯,。

與舍得酒業(yè)類似,，珍酒李渡和牛欄山外埠市場銷量大于本省。其中牛欄山2023年末京內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量74個(gè),，京外393個(gè),，全國化程度較高。

與上述三家相比,，迎駕貢酒屬于深耕安徽本土的代表,。

通過上表看出，2023年迎駕貢酒省內(nèi)省外營收分別為45.17億和18.84億,，省內(nèi)是省外的2.40倍,。從經(jīng)銷商數(shù)量看，省內(nèi)有732個(gè)省外只有653個(gè),，前者超過后者,。

因此，未來舍得酒業(yè),、珍酒李渡,、牛欄山繼續(xù)做大,，需要加速全國化；迎駕貢酒則需要走出本土,，從安徽走向全國,。

由此回到文章開頭提到的問題，年銷售60-70億,，兩位數(shù)增長,，4家酒企何時(shí)將沖擊百億？

百億大關(guān)對于4家酒企而言并不遙遠(yuǎn),。

由此看來,，盡管白酒行業(yè)還處于周期性、結(jié)構(gòu)性調(diào)整,，未來2-3年,，中國酒類上市公司很可能出現(xiàn)多家百億酒企，從這個(gè)意義看,，60-70億酒企陣營出現(xiàn)和成長,，為白酒長遠(yuǎn)健康發(fā)展，注入了活力夯實(shí)了基礎(chǔ),。