截至4月29日,，2023年酒類上市公司年報出盡,，7家酒企營收突破100億，刷新行業(yè)頭部陣營格局,。

頭部之下,，自然是頸部。

舍得酒業(yè),、珍酒李渡,、順鑫農(nóng)業(yè)（白酒業(yè)務，下同）,、迎駕貢酒四家上市酒企,，分別以營收70.81億、70.3億,、68.23億,、67.20億營收規(guī)模，組成60億至70億陣營,，承上啟下,。

云酒頭條查閱上市公司年報發(fā)現(xiàn)，2023年80-100億上市酒企缺位,，排位舍得酒業(yè)之前的今世緣,，2023年營收100.98億，一腳踏進“百億陣營”,；而緊跟迎駕貢的口子窖,，2023年營收59.62億，已經(jīng)站在60億門口,。

故有行業(yè)觀點認為,，60-70億陣營向上一步即有望沖刺百億，但也面臨著多個50億級選手的步步緊逼,，地位非常重要,。

60-70億酒企有哪些特點，品牌產(chǎn)品渠道競爭力怎樣,，如何沖擊百億,？

█ 文化大旗引領，產(chǎn)品高端升級

白酒競爭,，最終是文化競爭,。

2023年上市酒企營收榜單顯示，舍得酒業(yè),、珍酒李渡,、順鑫農(nóng)業(yè)、迎駕貢酒分別排名8-11位,，距離頭部一步之遙,。深度挖掘歷史文化，打造品牌大IP,，成為其共同特點,。

舍得酒業(yè)表示，公司以“生態(tài),、品質,、文化”為核心優(yōu)勢，堅持“品質為基,，文化為翼”深度融合東方生活美學,。近年來，舍得酒業(yè)通過舍得智慧人物,、舍得老酒盛宴,、沱牌曲酒故事薈、沱牌潮in美好夜等品牌IP建設,，持續(xù)提升品牌影響力,，與世界分享舍得智慧，傳播中國白酒文化,。

與舍得強調生態(tài)相比,，順鑫農(nóng)業(yè)旗下牛欄山酒廠積極構建中國二鍋頭第一品牌、民酒代表品牌和京味白酒品牌超級聯(lián)想,，打造集京味文化,、二鍋頭品類文化與“牛欄山”文化于一體的品牌文化體系。

珍酒李渡旗下的貴州珍酒源起“異地茅臺”,，李渡元代燒坊遺址則是“2002年全國十大考古發(fā)現(xiàn)之一”,，品牌歷史文化底蘊深厚。貴州珍酒還形成了行業(yè)獨一無二的品牌“1234歌”：中國白酒一號工程,、中國醬香白酒第二股,、貴州三大醬香品牌、中國四大國宴白酒,。公司表示,，將不斷擦亮珍酒“兩大國宴醬酒”金字招牌，彰顯出文化引領,，打造大IP的決心,。

迎駕貢酒年報中提出，公司堅持文化賦能,。在“文化迎駕戰(zhàn)略”指引下,，立足“兩大定位”,，以世界美酒特色產(chǎn)區(qū)為平臺，實現(xiàn)“人請進來,、產(chǎn)品走出去,、品牌樹起來”。深入開展“三大行動”,，圍繞內容豐富度,、傳播多維度、品牌美譽度“三度提升”,，創(chuàng)新升級品牌IP,，常態(tài)化推進生態(tài)體驗之旅，助推品牌價值,、美譽度,、影響力不斷提升。

文化引領打造品牌之際,，上述四家企業(yè)積極產(chǎn)品升級,，高端趨勢明顯。

舍得酒業(yè)年報顯示,，2023年公司以舍得,、天曲為代表的高檔酒中檔酒，產(chǎn)量和銷量分別增加了25.96%,、27.92%,；與此同時以沱牌大曲為代表的普通酒，產(chǎn)量和銷量分別下滑4.30%,、7.62%,。

迎駕貢酒年報顯示，2023年公司中高檔產(chǎn)品產(chǎn)量和銷量同比增長了16.92%,、20.51%,；普通白酒產(chǎn)量和銷量同比增長10.97%和12%，前者明顯超過后者,。

珍酒李渡和順鑫農(nóng)業(yè)年報也顯示,，公司高端產(chǎn)品占比都有提升，其中牛欄山高端品牌處于培育期,，份額有待提升,；珍酒李渡高端及次高端產(chǎn)品毛利率也分別達到69.7%、64.2%,。

不難看出,，在深度挖掘歷史文化，打造品牌大IP基礎上，不斷產(chǎn)品升級換代,，是60-70億酒企共同特點,，這也預示了白酒發(fā)展方向。

█ 打通線上線下,，渠道精耕細作

縱觀4家公司年報發(fā)現(xiàn),，打通線上線下，消費者為王,，渠道精耕細作，已經(jīng)成為酒企共識,。

舍得酒業(yè)表示,，公司持續(xù)加強營銷渠道互聯(lián)網(wǎng)建設，按照“一個增加,、兩個優(yōu)化,、四個加強”模式提升運營能力。

具體包括持續(xù)增加分銷渠道建設,，讓更廣泛人群通過互聯(lián)網(wǎng)平臺接觸和購買舍得,、沱牌系列酒；持續(xù)優(yōu)化運營模式,，對消費者引流及效果投放進行精細化管理,，提高市場聲量和占有率；加強站內營銷及平臺級合作,，加強增量渠道及重點渠道運作,，加強私域會員精細化運營。

珍酒李渡致力于打造扁平化且貼近消費者,、覆蓋全國的經(jīng)銷渠道,，并貫穿整個渠道進行細致化管理的模式。以珍酒為例,，自2023年第四季度起,，公司采用雙渠道增長戰(zhàn)略，分別對傳統(tǒng)流通渠道和新興渠道部署其專有策略和團隊進行拓展,，在產(chǎn)品組合,、定價機制以及渠道網(wǎng)絡方面制定差異化策略，快速顯著驅動了其規(guī)模擴張,。

迎駕貢酒強調,，公司強化渠道管理實現(xiàn)網(wǎng)點化布局，圍繞核心渠道和場景,，推動渠道結構改善,，提高核心終端、核心消費者的質量和數(shù)量,；公司加強直營體系建設,，擴大直營渠道規(guī)模,，積極探索新興創(chuàng)新渠道建設；公司加大網(wǎng)點開發(fā)力度,，開展網(wǎng)點普查與分析,，助推存量網(wǎng)點提質升級。

順鑫農(nóng)業(yè)年報顯示,，牛欄山酒廠實現(xiàn)全國化市場布局,，擁有行業(yè)廣泛、深度全國化的市場終端網(wǎng)絡和營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢,。公司積極營銷創(chuàng)新,，報告期內，牛欄山酒廠以推廣“金標陳釀”為契機,，聯(lián)合高德,、餓了么和優(yōu)酷等新興媒介，相繼在北京,、新疆,、南京、深圳,、泉州,、福州和合肥舉辦“金標牛煙火氣餐廳榜”活動，“1+6”場線下活動等,，帶來了強勢的曝光度和熱點話題,，夯實了金標牛重投餐飲渠道的營銷部署。

正是采取了上述渠道變革和精細化措施,，為60—70億酒企陣營渠道建設,，打下堅實基礎。

█ 全國化布局,，省內精耕細作

在進軍全國/區(qū)域深耕上,，4家酒企也體現(xiàn)出不同的特點。

舍得酒業(yè)年報顯示,，公司總體策略是“聚焦川冀魯豫及東北,，突破華東華南，提升西北市場”,，將全國市場劃分為“重點,、發(fā)展、潛力”三類,，聚焦資源打造一批重點市場,。

年報顯示，2023年公司省內、省外市場銷量分別為18.8億元和46.7億元,，省外銷量是省內2.48倍,；從經(jīng)銷商數(shù)量，省外和省內經(jīng)銷商數(shù)量分別為2260家和395家,，舍得酒業(yè)全國化趨勢明顯,。

與舍得酒業(yè)類似，珍酒李渡和牛欄山外埠市場銷量大于本省,。其中牛欄山2023年末京內經(jīng)銷商數(shù)量74個,，京外393個，全國化程度較高,。

與上述三家相比,，迎駕貢酒屬于深耕安徽本土的代表。

通過上表看出,，2023年迎駕貢酒省內省外營收分別為45.17億和18.84億，省內是省外的2.40倍,。從經(jīng)銷商數(shù)量看,，省內有732個省外只有653個，前者超過后者,。

因此,，未來舍得酒業(yè)、珍酒李渡,、牛欄山繼續(xù)做大,，需要加速全國化；迎駕貢酒則需要走出本土,，從安徽走向全國,。

由此回到文章開頭提到的問題，年銷售60-70億,，兩位數(shù)增長,，4家酒企何時將沖擊百億？

百億大關對于4家酒企而言并不遙遠,。

由此看來,，盡管白酒行業(yè)還處于周期性、結構性調整,，未來2-3年,，中國酒類上市公司很可能出現(xiàn)多家百億酒企，從這個意義看,，60-70億酒企陣營出現(xiàn)和成長,，為白酒長遠健康發(fā)展，注入了活力夯實了基礎。