“關(guān)注大清香品類機遇的經(jīng)銷商,，一定別錯過,！”

在得知由象嶼酒業(yè)與汾酒集團合作推出的戰(zhàn)略大單品——汾酒大師,，將在春糖期間再啟全國招商和加盟合作之后，一位來自河南的酒類經(jīng)銷商如此表示,。

一年一度的春糖在即,，面對當(dāng)前需求剛性與不確定性兼具的酒類市場，不少經(jīng)銷商,、終端商開始焦慮如何有效選品,。來自競爭最激烈的白酒市場之一的河南,，上述經(jīng)銷商看重汾酒大師，無疑帶來了新思路與新選擇,。

關(guān)于汾酒大師,，經(jīng)銷商看到了什么勢能與機遇？

汾酒大師,，是酒業(yè)少數(shù)擁有汾酒與象嶼兩大超級國企背書的產(chǎn)品。

在業(yè)內(nèi),，汾酒的影響力毋庸置疑,。作為四大名酒之一，汾酒近年來實現(xiàn)了可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展,，從營收,、利潤到高端化、全國化布局實現(xiàn)重要突破,，持續(xù)夯實高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)和后勁,。

象嶼酒業(yè)，是財富世界500強象嶼集團全資子公司國際郵輪母港集團旗下布局民生消費品板塊的投資運營公司,，擔(dān)當(dāng)“匠心甄選,，沉淀美好”企業(yè)角色，以“成為全國知名的酒類投資運營服務(wù)商”為愿景,，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢,，創(chuàng)新營銷方式，聯(lián)合品牌酒商打造酒品供應(yīng)鏈,，目前主打品牌有茅臺,、汾酒、習(xí)酒,、西鳳酒,、金沙回沙酒、竹葉青酒,、中糧長城葡萄酒等傳統(tǒng)名酒,。

正是基于雙方的戰(zhàn)略合作，作為汾酒集團與象嶼酒業(yè)推出的戰(zhàn)略單品：汾酒大師從包材到酒體都與汾酒百億級核心大單品——青花汾酒一脈相承,，而以汾酒為名這一罕見的產(chǎn)品命名方式,，使用杏花村商標(biāo)，都彰顯了汾酒對于這一產(chǎn)品的高度重視,。

汾酒大師以“汾酒大師,，成就大事”為品牌slogan，一語雙關(guān),，既像是成就大事的完成式,，又像是對汾酒大師攜手合作伙伴獲得共贏的精準(zhǔn)預(yù)測,。

在產(chǎn)品層面，共推出青韻和紅花兩款,，定位次高端,，且各具有42度、53度兩款產(chǎn)品,，滿足不同市場需求,。其中，青韻定位于商務(wù)消費,，紅花定位于大眾宴席消費,。自2019年上市以來，汾酒大師市場銷售火爆,，曾創(chuàng)下上市2萬箱,，試銷兩個月就售罄的銷售現(xiàn)象。

汾酒大師的暢銷,，背后是次高端白酒市場的快速增長,。

公開資料顯示，受益于中高端白酒消費升級和高端白酒消費降級,，次高端白酒市場近年來規(guī)模持續(xù)快速擴容,，市場規(guī)模由2015年的200億增長至2020年的600億。據(jù)機構(gòu)預(yù)測,，到2025年,，白酒次高端市場將達到1500億元。

雙國企運營,、次高端定位,，讓汾酒大師市場競爭力爆棚。

雙國企運營,、次高端定位之外,，汾酒大師受追捧，還存在哪些差異化優(yōu)勢,？

從渠道模式來看,，象嶼酒業(yè)依托于廈門國際郵輪母港文旅資源,，探索出創(chuàng)新的“酒+旅”新模式，該模式經(jīng)過近一年的實踐認證,，創(chuàng)建全新消費場景,，賦能直達終端。如今,，汾酒大師也將帶著這一模式的優(yōu)勢啟動全國戰(zhàn)略布局,，讓汾酒大師的獨有優(yōu)勢更上一層樓。

在包裝方面,，汾酒大師瓶型源于傳統(tǒng)十大古陶瓷之“柳葉瓶”,，以高貴、復(fù)古的古典美學(xué),，傳承千年汾酒文化,。瓶蓋以簡化的古代官帽為造型，寓意“步步高升”,；此外,，瓶身采用景德鎮(zhèn)陶瓷，工藝精湛,，質(zhì)樸厚重,，與“汾酒大師”厚重感一脈相承。

在色彩方面,，汾酒大師系列延續(xù)汾酒品牌千年的文化基調(diào),，復(fù)古典雅。青韻以青花瓷的“青”為點睛色調(diào),，清雅的白,、穩(wěn)重的藍，清貴高雅,，如一位翩翩君子,；紅花以喜慶的“中國紅”為主色調(diào)，熱烈的紅,、大氣的金,，烈火紅花，如一位熱情少女,。

在設(shè)計方面,，汾酒大師瓶身正中間的“汾”字書法符號，風(fēng)骨有韻,，蒼勁有力,，瓶身牧童騎牛及杏花村的圖樣水墨畫作背景，背面以“毛體”書寫的《清明詩》,，進一步豐富整體美感,，與“大師”相得益彰,。

在酒體方面，汾酒大師酒體清香純正,，入口綿柔悠長,，清冽甘甜，幽雅諧調(diào)不上頭,，飯后余香落口甜：花香縈繞,，適當(dāng)微醺，頭腦清醒,，契合消費者健康飲酒需求,。

爆棚的營銷力與產(chǎn)品力之外，汾酒大師在陳年潛力,、文化IP也極具優(yōu)勢,。

在陳年潛力方面，清香型汾酒大師作為汾酒出品的名優(yōu)產(chǎn)品,，在收藏貯存過程中會出現(xiàn)一些物質(zhì)變化,，經(jīng)歷生物活性大分子物質(zhì)從無到有、刺激性雜味物質(zhì)從有變無的過程,，讓汾酒大師陳年之后具有更高的收藏和品鑒價值,。

在文化IP方面，執(zhí)著專注,、精益求精,、一絲不茍、追求卓越的工匠精神受到全社會的廣泛關(guān)注,，而大師精神更是以其脊梁地位和重要作用,，受到推崇，汾酒大師以大師為名,，無疑更受到消費者關(guān)注與青睞,。

從包裝到酒體，從陳年到文化,，汾酒大師具備了暢銷名酒所應(yīng)具備的潛質(zhì),。

2023年12月6日，2023汾酒全球經(jīng)銷商大會召開,。會上,，汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂在談及汾酒發(fā)展時如此表示：在當(dāng)今的汾酒經(jīng)營中,，只有看清名酒勢能、清香勢能,、汾酒勢能這“三大勢能”,，才能掌握汾酒持續(xù)增長的基本原理,。

“三大勢能”是汾酒持續(xù)增長的密碼，同樣也是汾酒大師所凝聚的勢能,，更是經(jīng)銷商選品的重要依據(jù),。

從名酒勢能來看，當(dāng)前酒類市場持續(xù)向名酒集中,，賣名酒,、喝名酒已經(jīng)成為經(jīng)銷商和消費者的共識。華創(chuàng)證券食品飲料行業(yè)首席分析師歐陽予就表示,，絕大多數(shù)行業(yè)都是沿著市場集中度不斷提升這個規(guī)律來演變,，白酒行業(yè)集中度提升也是必然趨勢，且在加速過程中,。

從清香勢能來看,，無論是市場份額，還是市場氛圍,，清香熱已經(jīng)成為重要行業(yè)品類風(fēng)口,。數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年,，清香型白酒在全國商超渠道的銷售份額逐年增加,，分別為7.7%、8.5%和10.2%,，市場占比穩(wěn)步上升,。

據(jù)預(yù)測，“十四五”期間,，清香白酒的市場規(guī)模將突破1300億元,，行業(yè)占比由15%上升至20%以上。市場擴容同時,，清香型白酒供給側(cè)實力不斷增強,，在汾酒的引領(lǐng)下，牛欄山,、紅星,、江小白、黃鶴樓,、天佑德,、寶豐、白水杜康等清香型白酒企業(yè)全面發(fā)力,。

從汾酒勢能來看,，汾酒是過去數(shù)年間增長最為迅速的名酒企業(yè)，跑出了持續(xù)的汾酒速度。數(shù)據(jù)顯示,，2023年前三季度,，汾酒整體營收267.44億元，同比增長20.78%,；凈利94.31億元,，同比增長32.68%，均已超過2022年全年成績,。

進入2024年,，汾酒迎來復(fù)興綱領(lǐng)第一階段收官之年和“管理現(xiàn)代化突破年”，正瞄準(zhǔn)全方位推動高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo),，又好又快地扎根中國酒業(yè)第一方陣,。汾酒的高質(zhì)量增長，無疑將為行業(yè)和經(jīng)銷商帶來更大的市場空間,。

凝聚名酒,、清香、汾酒三大勢能的汾酒大師,，是經(jīng)銷商不容錯過的商業(yè)機會,。

對于經(jīng)銷商來講，本就具備三大勢能優(yōu)勢的汾酒大師,，因為后發(fā)優(yōu)勢而更具“含金量”：全國化空白市場,、象嶼酒業(yè)做大做強汾酒大師決心、創(chuàng)新市場營銷模式……

汾酒大師這一經(jīng)銷商逐鹿市場的“新天地”已經(jīng)打開,。

據(jù)了解,，汾酒大師將立足福建省，全面開啟全國化,，為此象嶼酒業(yè)已完成重組運營團隊,，以創(chuàng)新戰(zhàn)略思路和昂揚之姿，勇往直前,，滿懷雄心壯志,，勢闖全國市場。

在即將到來的110屆春季糖酒會,，汾酒大師將于3月15日-19日,，在成都環(huán)球中心天堂洲際大飯店一樓80109，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和誘人的政策,，誠待全國客商,！

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