“關(guān)注大清香品類機(jī)遇的經(jīng)銷商，一定別錯(cuò)過,！”

在得知由象嶼酒業(yè)與汾酒集團(tuán)合作推出的戰(zhàn)略大單品——汾酒大師,，將在春糖期間再啟全國(guó)招商和加盟合作之后，一位來自河南的酒類經(jīng)銷商如此表示,。

一年一度的春糖在即,，面對(duì)當(dāng)前需求剛性與不確定性兼具的酒類市場(chǎng)，不少經(jīng)銷商、終端商開始焦慮如何有效選品,。來自競(jìng)爭(zhēng)最激烈的白酒市場(chǎng)之一的河南,，上述經(jīng)銷商看重汾酒大師，無疑帶來了新思路與新選擇,。

關(guān)于汾酒大師,，經(jīng)銷商看到了什么勢(shì)能與機(jī)遇？

汾酒大師,，是酒業(yè)少數(shù)擁有汾酒與象嶼兩大超級(jí)國(guó)企背書的產(chǎn)品。

在業(yè)內(nèi),，汾酒的影響力毋庸置疑,。作為四大名酒之一，汾酒近年來實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展,，從營(yíng)收,、利潤(rùn)到高端化、全國(guó)化布局實(shí)現(xiàn)重要突破,，持續(xù)夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)和后勁,。

象嶼酒業(yè)，是財(cái)富世界500強(qiáng)象嶼集團(tuán)全資子公司國(guó)際郵輪母港集團(tuán)旗下布局民生消費(fèi)品板塊的投資運(yùn)營(yíng)公司,，擔(dān)當(dāng)“匠心甄選,，沉淀美好”企業(yè)角色，以“成為全國(guó)知名的酒類投資運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”為愿景,，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，聯(lián)合品牌酒商打造酒品供應(yīng)鏈,，目前主打品牌有茅臺(tái),、汾酒、習(xí)酒,、西鳳酒,、金沙回沙酒、竹葉青酒,、中糧長(zhǎng)城葡萄酒等傳統(tǒng)名酒,。

正是基于雙方的戰(zhàn)略合作，作為汾酒集團(tuán)與象嶼酒業(yè)推出的戰(zhàn)略單品：汾酒大師從包材到酒體都與汾酒百億級(jí)核心大單品——青花汾酒一脈相承,，而以汾酒為名這一罕見的產(chǎn)品命名方式,，使用杏花村商標(biāo)，都彰顯了汾酒對(duì)于這一產(chǎn)品的高度重視,。

汾酒大師以“汾酒大師,，成就大事”為品牌slogan,，一語雙關(guān)，既像是成就大事的完成式,，又像是對(duì)汾酒大師攜手合作伙伴獲得共贏的精準(zhǔn)預(yù)測(cè),。

在產(chǎn)品層面，共推出青韻和紅花兩款,，定位次高端,，且各具有42度、53度兩款產(chǎn)品,，滿足不同市場(chǎng)需求,。其中，青韻定位于商務(wù)消費(fèi),，紅花定位于大眾宴席消費(fèi),。自2019年上市以來，汾酒大師市場(chǎng)銷售火爆,，曾創(chuàng)下上市2萬箱,，試銷兩個(gè)月就售罄的銷售現(xiàn)象。

汾酒大師的暢銷,，背后是次高端白酒市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),。

公開資料顯示，受益于中高端白酒消費(fèi)升級(jí)和高端白酒消費(fèi)降級(jí),，次高端白酒市場(chǎng)近年來規(guī)模持續(xù)快速擴(kuò)容,，市場(chǎng)規(guī)模由2015年的200億增長(zhǎng)至2020年的600億,。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),，到2025年，白酒次高端市場(chǎng)將達(dá)到1500億元,。

雙國(guó)企運(yùn)營(yíng),、次高端定位，讓汾酒大師市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力爆棚,。

雙國(guó)企運(yùn)營(yíng),、次高端定位之外,，汾酒大師受追捧,，還存在哪些差異化優(yōu)勢(shì)？

從渠道模式來看,，象嶼酒業(yè)依托于廈門國(guó)際郵輪母港文旅資源,，探索出創(chuàng)新的“酒+旅”新模式，該模式經(jīng)過近一年的實(shí)踐認(rèn)證,，創(chuàng)建全新消費(fèi)場(chǎng)景,，賦能直達(dá)終端。如今,，汾酒大師也將帶著這一模式的優(yōu)勢(shì)啟動(dòng)全國(guó)戰(zhàn)略布局,，讓汾酒大師的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)更上一層樓。

在包裝方面,，汾酒大師瓶型源于傳統(tǒng)十大古陶瓷之“柳葉瓶”,，以高貴、復(fù)古的古典美學(xué),，傳承千年汾酒文化,。瓶蓋以簡(jiǎn)化的古代官帽為造型，寓意“步步高升”,；此外,，瓶身采用景德鎮(zhèn)陶瓷，工藝精湛,，質(zhì)樸厚重,，與“汾酒大師”厚重感一脈相承。

在色彩方面,，汾酒大師系列延續(xù)汾酒品牌千年的文化基調(diào),，復(fù)古典雅。青韻以青花瓷的“青”為點(diǎn)睛色調(diào),，清雅的白,、穩(wěn)重的藍(lán)，清貴高雅,，如一位翩翩君子,；紅花以喜慶的“中國(guó)紅”為主色調(diào)，熱烈的紅,、大氣的金,，烈火紅花，如一位熱情少女,。

在設(shè)計(jì)方面,，汾酒大師瓶身正中間的“汾”字書法符號(hào)，風(fēng)骨有韻,，蒼勁有力,，瓶身牧童騎牛及杏花村的圖樣水墨畫作背景,，背面以“毛體”書寫的《清明詩》，進(jìn)一步豐富整體美感,，與“大師”相得益彰,。

在酒體方面，汾酒大師酒體清香純正,，入口綿柔悠長(zhǎng),，清冽甘甜，幽雅諧調(diào)不上頭,，飯后余香落口甜：花香縈繞,，適當(dāng)微醺，頭腦清醒,，契合消費(fèi)者健康飲酒需求,。

爆棚的營(yíng)銷力與產(chǎn)品力之外，汾酒大師在陳年潛力,、文化IP也極具優(yōu)勢(shì),。

在陳年潛力方面，清香型汾酒大師作為汾酒出品的名優(yōu)產(chǎn)品,，在收藏貯存過程中會(huì)出現(xiàn)一些物質(zhì)變化,，經(jīng)歷生物活性大分子物質(zhì)從無到有、刺激性雜味物質(zhì)從有變無的過程,，讓汾酒大師陳年之后具有更高的收藏和品鑒價(jià)值,。

在文化IP方面，執(zhí)著專注,、精益求精,、一絲不茍、追求卓越的工匠精神受到全社會(huì)的廣泛關(guān)注,，而大師精神更是以其脊梁地位和重要作用,，受到推崇,，汾酒大師以大師為名,，無疑更受到消費(fèi)者關(guān)注與青睞。

從包裝到酒體,，從陳年到文化,，汾酒大師具備了暢銷名酒所應(yīng)具備的潛質(zhì)。

2023年12月6日,，2023汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)召開,。會(huì)上，汾酒集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng)袁清茂在談及汾酒發(fā)展時(shí)如此表示：在當(dāng)今的汾酒經(jīng)營(yíng)中,，只有看清名酒勢(shì)能,、清香勢(shì)能、汾酒勢(shì)能這“三大勢(shì)能”,，才能掌握汾酒持續(xù)增長(zhǎng)的基本原理,。

“三大勢(shì)能”是汾酒持續(xù)增長(zhǎng)的密碼，同樣也是汾酒大師所凝聚的勢(shì)能,，更是經(jīng)銷商選品的重要依據(jù),。

從名酒勢(shì)能來看，當(dāng)前酒類市場(chǎng)持續(xù)向名酒集中,，賣名酒,、喝名酒已經(jīng)成為經(jīng)銷商和消費(fèi)者的共識(shí)。華創(chuàng)證券食品飲料行業(yè)首席分析師歐陽予就表示,，絕大多數(shù)行業(yè)都是沿著市場(chǎng)集中度不斷提升這個(gè)規(guī)律來演變,，白酒行業(yè)集中度提升也是必然趨勢(shì)，且在加速過程中,。

從清香勢(shì)能來看,，無論是市場(chǎng)份額，還是市場(chǎng)氛圍,，清香熱已經(jīng)成為重要行業(yè)品類風(fēng)口,。數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年,，清香型白酒在全國(guó)商超渠道的銷售份額逐年增加,，分別為7.7%、8.5%和10.2%,，市場(chǎng)占比穩(wěn)步上升,。

據(jù)預(yù)測(cè)，“十四五”期間,，清香白酒的市場(chǎng)規(guī)模將突破1300億元,，行業(yè)占比由15%上升至20%以上。市場(chǎng)擴(kuò)容同時(shí),，清香型白酒供給側(cè)實(shí)力不斷增強(qiáng),，在汾酒的引領(lǐng)下，牛欄山,、紅星,、江小白、黃鶴樓,、天佑德,、寶豐、白水杜康等清香型白酒企業(yè)全面發(fā)力,。

從汾酒勢(shì)能來看,，汾酒是過去數(shù)年間增長(zhǎng)最為迅速的名酒企業(yè),，跑出了持續(xù)的汾酒速度。數(shù)據(jù)顯示,，2023年前三季度,，汾酒整體營(yíng)收267.44億元，同比增長(zhǎng)20.78%,；凈利94.31億元,，同比增長(zhǎng)32.68%，均已超過2022年全年成績(jī),。

進(jìn)入2024年,，汾酒迎來復(fù)興綱領(lǐng)第一階段收官之年和“管理現(xiàn)代化突破年”，正瞄準(zhǔn)全方位推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo),，又好又快地扎根中國(guó)酒業(yè)第一方陣,。汾酒的高質(zhì)量增長(zhǎng)，無疑將為行業(yè)和經(jīng)銷商帶來更大的市場(chǎng)空間,。

凝聚名酒,、清香、汾酒三大勢(shì)能的汾酒大師,，是經(jīng)銷商不容錯(cuò)過的商業(yè)機(jī)會(huì),。

對(duì)于經(jīng)銷商來講，本就具備三大勢(shì)能優(yōu)勢(shì)的汾酒大師,，因?yàn)楹蟀l(fā)優(yōu)勢(shì)而更具“含金量”：全國(guó)化空白市場(chǎng),、象嶼酒業(yè)做大做強(qiáng)汾酒大師決心、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式……

汾酒大師這一經(jīng)銷商逐鹿市場(chǎng)的“新天地”已經(jīng)打開,。

據(jù)了解,，汾酒大師將立足福建省，全面開啟全國(guó)化,，為此象嶼酒業(yè)已完成重組運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，以創(chuàng)新戰(zhàn)略思路和昂揚(yáng)之姿，勇往直前,，滿懷雄心壯志,，勢(shì)闖全國(guó)市場(chǎng)。

在即將到來的110屆春季糖酒會(huì),，汾酒大師將于3月15日-19日,，在成都環(huán)球中心天堂洲際大飯店一樓80109,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和誘人的政策,，誠待全國(guó)客商！

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