出品丨云酒視界

2月27日,，上海百潤股份突發(fā)公告稱,，公司近日收到漢中市南鄭區(qū)監(jiān)察委員會的通知書，董事長,、總經理劉曉東個人因涉嫌行賄而被立案調查并留置,。

據(jù)公開資料，劉曉東目前在百潤股份的持股比例為40.54%,，為公司的實際控制人,。1997年，劉曉東與合伙人籌資20萬元創(chuàng)立上海百潤香精香料公司,，這便是百潤股份的前身,。

起起伏伏的二十多年里，百潤的主體業(yè)務從煙草用香精到預調酒,，乃至如今盤踞于整個雞尾酒市場的頭部位置,，這背后的主要推手就是劉曉東。

2003年劉曉東在百潤推出RIO雞尾酒,，由此聲名鵲起。歐睿數(shù)據(jù)顯示,，2022年百潤在國內預調雞尾酒品類市占率達到67.6%,，連續(xù)多年排名第一。

RIO銷量與市場占比的攀升,，也帶動著劉曉東身價的水漲船高,。他被冠以中國預調酒大王以及“RIO（銳澳）之父”的頭銜，并在2023年胡潤百富榜中以145億元的身價位列第388位,。

回顧百潤的發(fā)展,，再看其在劉曉東的帶領下，一路歷經跨界,、開拓與擴張的過程,。

若要有一個詞概括劉曉東的創(chuàng)業(yè)生涯,，“跨界”定在其中。也正是其20年前那次關鍵跨界,，成就了國內今天的預調雞尾酒行業(yè),。

90年代初，劉曉東還是一位蘭州煙卷廠工人,，伴隨著當時“下?！背钡牡絹恚c大多數(shù)年輕人一樣,，南下來到深圳尋找機會,，后進入煙草上游的香精行業(yè)。

據(jù)悉,，上海百潤香精香料公司在1997年成立后,，公司主要的客戶便是劉曉東此前的老東家，蘭州煙卷廠,。

創(chuàng)業(yè)期間,，他常常出入于上海夜場談生意，由此發(fā)現(xiàn),，一套雞尾酒在上海13家夜場1個月的銷售額,，便抵得上自家百潤香精在全國賣1年。

他因此意識到,，香精的生意似乎不如酒“香”,。

2003年，上海百潤香精香料成立子公司巴克斯酒業(yè),，劉曉東正式入局預調酒行業(yè),。巴克斯酒業(yè)成立后，劉曉東專門從國外請來調酒師,，按照亞洲人口味,，將伏特加酒和果汁組合在一起，大眾熟知的銳澳預調雞尾酒就此出現(xiàn),。

“RIO/銳澳”這個響亮的名字,，在當?shù)臅r傳播并不順暢。上市之初,，RIO首先進入夜場渠道,，但由于價格定位不清晰，相繼遭到了飲料,、啤酒,，以及同行冰銳雞尾酒等競爭對手的多次圍剿。

圍追堵截下，有數(shù)據(jù)顯示,，到2008年底,，巴克斯酒業(yè)總負債已超過2500萬元，凈資產則為負483.05萬元,。

彼時,，百潤正有上市的打算，負債累累的巴克斯酒業(yè)面臨著被關閉的風險,。但劉曉東不肯放手,，最終自己接下了這個“累贅”。

據(jù)悉,，巴克斯酒業(yè)將100%的出資額轉讓給了劉曉東等17名自然人,，并象征性的付了100元。百潤股份的招股書也得以證實,，稱是“鑒于本次股權轉讓前,，巴克斯酒業(yè)財務狀況及經營狀況欠佳，已經資不抵債,，經雙方協(xié)商股權轉讓,，確定本次股權轉讓價款合計為100元整”。

剝離掉當時RIO雞尾酒這個虧損的大頭后,，百潤于2011年3月在深圳證券交易所成功上市,。

此后，巴克斯酒業(yè)也開始轉變策略,，劉曉東將RIO定位為“小姐妹聚會的青春小酒”,，對準時尚女性群體，并從“夜場”轉入“白場”,，開啟大刀闊斧的營銷投放,。

《奔跑吧兄弟》《何以笙簫默》《杉杉來了》多部當時熱播的綜藝與電視劇都有RIO的身影，冠名,、植入,、代言等一套組合拳下來，RIO成為了年輕人一度追捧的熱門飲品,。

“RIO微熏,，一個人的小酒”等廣告語，映入了一代人的心中,。巴克斯酒業(yè)以此被盤活。

有數(shù)據(jù)顯示,，2013年RIO在市場中的占有率超過40%,，年營收達到1.86億元；2014年,，RIO則以9.87億元營收躍居行業(yè)第一,。

2015年,，僅上半年RIO就創(chuàng)造了16.17億元的營收。也是在這一年的4月,，百潤股份又以49.45億元的價格將巴克斯酒業(yè)100%的股權進行回購,，巴克斯酒業(yè)再次成為百潤股份的全資子公司。

從剝離到回購,，巴克斯酒業(yè)的回歸,，也最終成就了百潤在中國預調酒行業(yè)的龍頭地位。

百潤上市之前,，香精銷售是公司的主要營收來源,，其中甘肅地區(qū)的煙草業(yè)務一度是百潤股份的營收主力。

招股書數(shù)據(jù)顯示,，2008年-2010年,，百潤股份向前五名客戶銷售額合計占公司當期香精銷售收入的比例分別為62.37%、66.07%和61.23%,。在煙用香精領域,，公司向甘肅煙草有限責任公司的銷售額占公司當期香精銷售收入的比例分別為37.59%、42.10%和42.56%,。

此后,，RIO雞尾酒逐步取代香精業(yè)務，貢獻著百潤的營收大頭,。

根據(jù)財報數(shù)據(jù),，2020年-2023年上半年，百潤預調雞尾酒收入分別為17.12億元,、22.85億元和22.57億元和14.52億元,，對公司各期營收貢獻率均在90%左，香精業(yè)務的占比被壓縮至10%左右,。

從香精到預調雞尾酒,，百潤的開拓與轉型也隨著2015年對巴克斯酒業(yè)的回購，順勢完成,。

憑借RIO雞尾酒,，百潤股份坐穩(wěn)了國內預調酒市場的頭把交椅。

數(shù)據(jù)顯示,，2023年前三季度，百潤股份實現(xiàn)總營收24.57億元,，同比增長49.35%,；歸母凈利潤6.65億元，同比增長118.19%。

1月26日,，百潤股份披露業(yè)績預告,，預計2023年歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.56億元-8.60億元，同比增長45％-65%,。對此,，百潤股份表示，2023年度,，公司預調雞尾酒業(yè)務及香精香料業(yè)務銷售收入均保持較快增長,，完成年度計劃目標。

近些年,，低度酒市場需求持續(xù)增長,，為百潤股份的持續(xù)高增長創(chuàng)造了條件。

市場需求樂觀向好,，百潤由此開啟了雞尾酒的擴展投入,。

劉曉東先是耗資6億在天津、廣東,、上海三個生產基地擴建項目,，其稱原因在于現(xiàn)有廠房、倉儲,、配套設施等,，已無法滿足中長期戰(zhàn)略發(fā)展的需要。

去年8月,，百潤股份又披露了一則定增預案,，擬募資20.25億元，以17.83億元投資產能擴建項目,。其中,，11.06億元將用于江蘇生產建設項目、2.55億元用于天津生產擴建項目,、3.46億元用于佛山生產擴建項目,、0.76億元用于成都生產擴建項目。報告顯示,，待擴建項目全部完工之后,，將共新增9000萬箱的雞尾酒產能。

主業(yè)穩(wěn)固的情況下,，百潤股份同步邁出了橫向擴張的步伐,，啟動了以威士忌為主的烈酒業(yè)務布局。

2017年,，百潤與成都邛崍市人民政府簽署《伏特加及威士忌生產建設項目投資協(xié)議書》,，落下了百潤布局威士忌的第一棋,，此后,，便是不停的募資投入,。

譬如，2020年,，百潤股份非公開發(fā)行股票募資10億元,，用于烈酒（威士忌）陳釀熟成項目；次年,，再次為“麥芽威士忌陳釀熟成項目”發(fā)行了11.13億元可轉債,，投資15.6億元。

去年7月,，“椒語”金酒及“嶺?！狈丶拥犬a品相繼面世，但百潤的烈酒業(yè)務布局仍處在探索階段,，目前未對公司的營收帶來明顯的變化,。

百潤股份的公告也明確提及，烈酒項目含建設期的靜態(tài)投資回收期（稅后）為10.48年,。

從預調酒到烈酒,，百潤同樣是行業(yè)的初學者，且海外烈酒巨頭以及部分白酒企業(yè)對國內威士忌市場的布局已經走在前面,。

據(jù)歐睿國際Passport行業(yè)數(shù)據(jù),，按零售統(tǒng)計，保樂力加,、帝亞吉歐,、三得利、愛丁頓,、百富門占據(jù)中國威士忌市場公司份額前五,，份額占比分別為26.45%、17.52%,、9.46%,、6.49%、7.09%,。

綜合來看,，國外品牌占據(jù)國內威士忌市場份額超過95%，留給國產威士忌的市場空間并不多,。

如今劉曉東突然被留置,，似乎也為百潤的新業(yè)務探索增添了幾分不確定性。