“明年干到10億，我號召在全集團都喊你‘喬老爺’,，還要作為典型對外宣傳,，另外爭取把副處級升到處級待遇?！痹?5日舉行的汾酒營銷工作（河南·蘭考）會議上,，山西杏花村汾酒廠股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉當著300多名與會代表向河南獨立省區(qū)經(jīng)理喬宇星承諾,。

要想得到“喬老爺”這個稱號并不容易,，在會上汾酒河南獨立省區(qū)目標瞄準10億元，較2017年預(yù)計完成額5.5億大漲82%,，同期還要完成300個專賣店,、10萬個終端、1000個市場人員,、5000個青花專柜,、1.5萬個玻汾專柜等目標,。

云酒頭條獲悉，截至到9月30日,，汾酒集團已經(jīng)基本完成了全年任務(wù)，這就是“汾酒速度”,。在會上,，常建偉特別指出，“汾酒最大的敵人是時間”,。

“汾酒速度”到底有多快,？常建偉為什么又說汾酒最大的敵人時間呢？

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300人里的“生面孔”與“老面孔”

汾酒的一場區(qū)域經(jīng)銷商會議,，卻開出了全國經(jīng)銷商大會的規(guī)模,。汾酒銷售公司除了一名高管在汾酒集團協(xié)調(diào)生產(chǎn)之外，其他高管全數(shù)出席會議,，而與會的廠商和工作人員規(guī)模更是達到了300人,，規(guī)模可以比肩汾酒集團年度經(jīng)銷商大會,。

▲常建偉

“多了很多生面孔”,，常建偉表示，“我要檢討,，已經(jīng)幾個月沒有到河南市場看看,，與大家認識一下，這也從側(cè)面反映了河南市場發(fā)展的很快”,。因為這些“生面孔”讓河南省區(qū)發(fā)生了積極變化：除了完成河南全省的市場覆蓋外,，更給汾酒創(chuàng)造了巨大的增長潛力。

新蔡縣全公商貿(mào)公司2017年上半年剛剛成為汾酒的經(jīng)銷商,，年度任務(wù)原本只有260萬,，但截至目前已經(jīng)完成了超過500萬，并完成了500個玻汾網(wǎng)點建設(shè),，目前已經(jīng)導(dǎo)入老白汾10年和青花系列,，積極推動區(qū)域市場消費升級。“2018年,，我們的目標是1200萬,，打造新蔡的汾酒時代”，新蔡縣全公商貿(mào)公司總經(jīng)理曹紅麗表示,。

增長的不僅僅是“新面孔”,，“老面孔”同樣增長驚人。河南濮陽世源華泰商貿(mào)有限公司與汾酒有14年的合作經(jīng)歷,。據(jù)總經(jīng)理李漢晉介紹,，汾酒在濮陽正在迎來突破性增長，公司從2015年的400萬的銷售額，一路突破2016年的1400萬,，2017年預(yù)計超過3500萬,，2018年目標7000萬，到2019年突破一個億,。

河南喜洋洋酒業(yè)有限公司旗下汾酒業(yè)務(wù)同樣迎來了高速增長：2014年銷售收入只有1851萬,，2017年預(yù)計全年超過9200萬。“2018年確保實現(xiàn)1.2億,，爭取1.6億”,，總經(jīng)理劉靜君表示。

上述新老面孔正是汾酒在河南片區(qū)強勢增長的縮影,。

▲喬宇星

“新,、老面孔”為汾酒匯聚了快速增長的的龐大銷售基礎(chǔ)。據(jù)喬宇星介紹,，河南省區(qū)1-9月實現(xiàn)銷售收入4.59億,，已經(jīng)超過2016年全年，在河南的四個樣板市場保持了30%的增長,，8個潛力市場保持了63%的增長,，5個機會市場實現(xiàn)了105%的增長速度。此外,，汾酒在河南終端數(shù)量超過5.6萬個,，合作經(jīng)銷商超過120個，其中超過1000萬的達到14家,。從產(chǎn)品層面來看,，青花、玻汾兩大系列同樣保持高速增長,，青花20,、30預(yù)計全年銷量超過9萬箱，玻汾則預(yù)計超過60萬箱,。此外,，青花汾酒價格回升超過120元，預(yù)計將在10月完成順價銷售,。

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2018年河南省區(qū)要增長80%,，汾酒的底氣在哪里？

“新,、老面孔”的業(yè)績是汾酒在河南實現(xiàn)2018年度增長目標超過80%,，直接跨入“億元俱樂部”的基礎(chǔ)，但是讓汾酒堅信目標能夠?qū)崿F(xiàn)的底氣是什么呢,？

▲李俊

汾酒銷售公司總經(jīng)理,、竹葉青營銷公司總經(jīng)理李俊表示,，汾酒2018年要面臨新形勢、新任務(wù),，河南省區(qū)已經(jīng)到了千戶萬戶的時候,，要抓住機遇實現(xiàn)跨越式發(fā)展，從現(xiàn)狀來看完成10個億是有把握的,。

不僅僅是李俊代表的汾酒高層對于河南省區(qū)完成任務(wù)持有信心,，河南省區(qū)自身也是信心十足。會上,，河南省區(qū)以及下屬的豫南、信陽等辦事處市場經(jīng)理,，經(jīng)銷商代表在演講中紛紛明確了2018年增長目標,，甚至提出了2019年的增長目標，年增長率基本達到翻番水平,。

實際上,，來自汾酒的支持是河南省區(qū)完成任務(wù)的底氣。為了解決省區(qū)和經(jīng)銷商的后顧之憂,，常建偉在會上公開承諾當好后勤保障部長,，“我們要提升內(nèi)部服務(wù)流程，做好品牌,、產(chǎn)品,、服務(wù)，為經(jīng)銷商服務(wù)好,，共同促進汾酒的發(fā)展,，讓經(jīng)銷商‘心情好，身體好,，收入好’”,，常建偉表示。

▲張永踴

汾酒銷售公司副總經(jīng)理張永踴透露,，汾酒已經(jīng)進入全面布局2018年的狀態(tài),，將在23號之前召開專題會議，對于省區(qū)和經(jīng)銷商未來發(fā)展需要解決的問題進行專題討論,。

保持“汾酒速度”的不僅僅是河南省區(qū),。在汾酒銷售公司山東核心經(jīng)商座談會上，常建偉為山東省區(qū)經(jīng)理馬志勇下達了5億的銷售任務(wù),，并且許諾只要完成就喊出“馬五億”的稱號,。在雄安舉行的京津冀營銷工作會議上，京津冀市場2018年的任務(wù)被確定為13.5億,。汾酒山西經(jīng)銷商會議不日將舉行,，常建偉透露2018年山西省區(qū)銷售目標將加碼10億,。

作為直接負責人，常建偉對于“汾酒速度”顯然有自己的信心：國企改革是最大底氣,。常建偉認為,，銷售公司為試點的汾酒國企改革帶來了整體一體化，打通了“關(guān)節(jié)”,，內(nèi)部運行協(xié)調(diào)一致,，理順了體制機制和用人制度，“干部隊伍能上能下,，員工能進能出,，收入能高能低”機制已經(jīng)形成，讓專業(yè)人的人做專業(yè)的事,，此外,，從集團到股份公司、銷售公司,，班子凝聚性很強,，從上到下“一條心、一個聲音”,，造就了“汾酒速度”,。

從汾酒的全局來看，整個汾酒已經(jīng)動起來了,，從高層到市場一線人員,，從銷售公司到省區(qū)，再到經(jīng)銷商,、終端都已經(jīng)動起來了,。按照“汾酒速度”往前趕，進入快速增長期,，而從常建偉許諾的后勤保障以及為大區(qū)經(jīng)理們命名“稱號”,，爭取各種福利，也證明了汾酒對于省區(qū),、經(jīng)銷商的增長和成長表達了支持和敬重,。

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常建偉為什么說“汾酒最大的敵人是時間”？

這已經(jīng)不是汾酒第一次矚目2018,。從7月汾酒股份公司著手布局2018年開始,，9月汾酒京津冀營銷工作會議同樣是布局2018年，本次會議則再次明確了“搶抓機遇,，跨越發(fā)展”主題,，布局2018年同樣是核心主題。

為什么汾酒急于全面布局2018年呢,？在營銷工作會議上,，常建偉在肯定汾酒速度的同時提出,，“汾酒最大的敵人是時間，我們要與時間賽跑”,。

提前5個月布局2018年,，而且從整體工作到省區(qū)，甚至經(jīng)銷商都開始明確目標,，顯示了汾酒有意“加速”之勢：現(xiàn)有任務(wù)目標足以讓汾酒推算“倒計時”——根據(jù)汾酒集團提出的“三年任務(wù)兩年完成”目標,，汾酒在2018年要實現(xiàn)100億銷售收入，這也意味著汾酒要用一年的時間完成過去幾年的增長,。此外,，汾酒集團提出的“62210”五年規(guī)劃則更加深遠，甚至延伸到了員工工資的層面,，對汾酒的發(fā)展內(nèi)涵提出了更深刻的要求,。

汾酒與時間賽跑在于“搶時間”把握機遇。會上,，中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯表示，行業(yè)調(diào)整期的企業(yè)洗牌是企業(yè)彎道超車的戰(zhàn)略機遇,，企業(yè)和經(jīng)銷商抓住機遇才有可能超越,。

隨著一線名酒引領(lǐng)行業(yè)復(fù)蘇的新常態(tài)形成，機會“窗口期”已經(jīng)進入倒計時,。顯然,，汾酒也意識到了這種艱巨性。李俊指出,，2018年是汾酒改革發(fā)展最關(guān)鍵的一年,，戰(zhàn)役打贏了，就能上升一個空間,，要做好打硬仗的準備,，而且一定要打贏。

為了打贏,，汾酒正在舉上下之力,，一如此次營銷工作會特別選擇在開封舉行就具有特別意義。對此,，常建偉表示,，汾酒去年開始學(xué)習(xí)延安精神，到今年學(xué)習(xí)井岡山精神,、焦裕祿精神,，就是要用這些精神引領(lǐng)和指引汾酒未來的發(fā)展。

對于汾酒來講,，“與時間賽跑”的急迫性來自汾酒增長方式轉(zhuǎn)變帶來的“束縛”：增長速度之外,，汾酒更加強調(diào)增長質(zhì)量,，從廠家到經(jīng)銷商都不可能再出現(xiàn)過去的壓貨等“粗放式”增長。

以河南省區(qū)為例,，除了一攬子數(shù)據(jù)指標,，常建偉在會上又為河南省區(qū)明確了4個提升的要求：

產(chǎn)品全線升級，打仗有了隊伍,，還要有槍和子彈,；

消費升級，要在現(xiàn)有的玻汾和市場基礎(chǔ)上推動消費,；

服務(wù)升級,，提升軟件和硬件為消費者和經(jīng)銷商做好服務(wù)；

管理升級,，建立一系列標準,，提升管理能力，為“大兵團作戰(zhàn)”做準備,。

作為汾酒銷售的直接負責人,，李俊則為河南省區(qū)提出了3大任務(wù)、3個指標,、3個紅線,，此外還包括了7個要求：梳理風(fēng)險意識，保持戰(zhàn)略定力,，避免走壓貨的老路,；持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商引領(lǐng)模式，提高經(jīng)銷商利潤水平的同時優(yōu)化其利潤結(jié)構(gòu),；做好費用投入的平衡和差異化,，保護好產(chǎn)品價格；嚴控區(qū)域秩序,，杜絕區(qū)域內(nèi)串貨,；強化數(shù)據(jù)管理，突出核心經(jīng)銷商的重要位置,；制定符合河南市場的品牌傳播策略,；實現(xiàn)汾酒與竹葉青的一體化運營。

對于汾酒來講,，在短短一年多的時間,，既要跑贏競爭對手、跑贏自己,，又要嚴格保證增長質(zhì)量,，時間短、任務(wù)重,、“制約”多,，要想在有限的時間完成“無限”的任務(wù),，因此汾酒最大的敵人就是時間。