提到“白酒大王”,，很多人馬上就想到五糧液，這幾乎成了五糧液的代名詞,。但這個(gè)名字從何而來(lái),，背后又有何含義，恐怕少有人能說(shuō)得清,。

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1978年,，五糧液第一個(gè)用上

色譜分析儀

1978年，改革開(kāi)放大幕揭開(kāi),，各行各業(yè)煥發(fā)出新生機(jī)，醞釀著新變化,。而五糧液酒廠這一年發(fā)生的一件大事,，就是引進(jìn)了氣相色譜儀等化學(xué)分析設(shè)備，用現(xiàn)代科技手段對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制,。

雖然只是添置了幾臺(tái)機(jī)器,，卻至少說(shuō)明了兩點(diǎn)：五糧液敢于大膽嘗試新事物；質(zhì)量是五糧液優(yōu)先對(duì)待的大事,。

七年后,，五糧液迎來(lái)了發(fā)展史上舉足輕重的人物——王國(guó)春，正是他的銳意改革,，將五糧液推上了“白酒大王”的榮耀地位,。以至于多年以后，很多人提起王國(guó)春,，對(duì)他的最深印象就是一個(gè)頂尖的營(yíng)銷高手,。

但事實(shí)上，從重慶大學(xué)機(jī)械系畢業(yè),，先后在煉鐵廠,、磷肥廠工作過(guò)的王國(guó)春，來(lái)到五糧液的第一件事,，是全力抓生產(chǎn),，提質(zhì)量,。

王國(guó)春

1985年的五糧液，遠(yuǎn)沒(méi)有今天的風(fēng)光,，曲酒產(chǎn)量剛到3500噸,，財(cái)務(wù)賬面上流動(dòng)資金只有8萬(wàn)元，廠房簡(jiǎn)陋陳舊,，負(fù)債累累,，處在虧損邊緣。

就是在如此困難的條件下,，調(diào)任五糧液廠長(zhǎng)的王國(guó)春，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸查與梳理,，決定把錢花在“刀刃”上,，先從生產(chǎn)下功夫,。

他大膽投入資金,，解決了水電氣這個(gè)釀酒過(guò)程中的老大難問(wèn)題，大大提高了生產(chǎn)效率,。技術(shù)方面,，王國(guó)春組織一線技術(shù)員工，對(duì)世代口傳心授的五糧濃香釀酒技術(shù)進(jìn)行科學(xué)總結(jié),，并在生產(chǎn)中大力推廣,，使五糧液釀酒技術(shù)得到了歷史性的提升和應(yīng)用。

為了確保生產(chǎn),，王國(guó)春還制定了全面計(jì)劃管理,、方針目標(biāo)管理、全面質(zhì)量管理,、獎(jiǎng)懲責(zé)任制度,、上等升級(jí)等科學(xué)管理的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，并對(duì)人員管理實(shí)行招聘制和選舉制,，極大調(diào)動(dòng)了員工的積極性,。

就這樣，短短一年時(shí)間,，五糧液曲酒產(chǎn)量從3500噸,，提升至4400噸，增長(zhǎng)了25%,；銷售收入也從1984年的1500萬(wàn)提升至2150萬(wàn)元,，增長(zhǎng)近50%。并在此基礎(chǔ)上每年穩(wěn)步提升,。

或許因?yàn)槲寮Z液之后的發(fā)展節(jié)奏太過(guò)“震撼”,，很多人忽略了五糧液改革頭幾年的內(nèi)功修煉過(guò)程。但在生產(chǎn)、質(zhì)量方面的強(qiáng)大內(nèi)功,，確是白酒大王的根基,，為五糧液通過(guò)提價(jià)戰(zhàn)略“起飛”，打下了牢固的生產(chǎn)根基,，為市場(chǎng)爆發(fā)做好了準(zhǔn)備,。

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1995年，五糧液成了

“白酒大王”,！

進(jìn)入90年代,，五糧液開(kāi)始了超高速發(fā)展階段。

在此之前,，白酒市場(chǎng)經(jīng)歷過(guò)兩任“老大”,，先是瀘州老窖領(lǐng)跑，后是廣為人知的“汾老大”,，而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洶涌浪潮下,，五糧液乘勢(shì)而上，通過(guò)前瞻性的價(jià)格策略,，實(shí)現(xiàn)了品牌的巨大提升,，市場(chǎng)銷量隨之猛增，僅1994年上半年,，就實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)率100%,。到年底，五糧液在全國(guó)利稅十大白酒企業(yè)中排名第一,，正式成為新的“老大”,。

同樣是在這一年，五糧液大膽提出了“買斷”模式,，將“五糧醇”品牌交由福建邵武糖副食品總公司全國(guó)性買斷經(jīng)營(yíng)。在當(dāng)時(shí),，很多人對(duì)此“看不懂”,，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大，但到了1995年,，五糧醇銷量達(dá)到1670噸,，新增稅利1000多萬(wàn)元，“第二戰(zhàn)線”就此被五糧液撕開(kāi),。

隨后,，“五糧春”、“金六?！?、“瀏陽(yáng)河”、“京酒”等強(qiáng)勢(shì)品牌相繼出現(xiàn)，五糧液通過(guò)這種模式,，借助各地大商,、超商的渠道網(wǎng)絡(luò)，成功釋放出巨大產(chǎn)能,，迅速搶占了大眾白酒消費(fèi)的半壁江山,。以金六福為例，其銷售高峰期每天要發(fā)貨57個(gè)車皮,，銷售額躋身行業(yè)三甲,。

不走尋常路的五糧液，由此進(jìn)一步坐穩(wěn)了自己的行業(yè)老大地位,。

1995年,，五糧液銷售總額實(shí)現(xiàn)12.6億元，利稅4億,，兩項(xiàng)指標(biāo)均名列全國(guó)酒類行業(yè)第一名,。在北京八月召開(kāi)的第五十屆國(guó)際統(tǒng)計(jì)大會(huì)上，宜賓五糧液酒廠被大會(huì)中國(guó)組委會(huì),、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,、中國(guó)企業(yè)評(píng)價(jià)中心授予“中國(guó)酒業(yè)大王”的桂冠。五糧液“白酒大王”的名頭,，正是從這里不脛而走,。

有趣的是，算上后來(lái)的茅臺(tái),，白酒市場(chǎng)在改革開(kāi)放激活市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的年代里,，共經(jīng)歷過(guò)四位“領(lǐng)跑者”，而五糧液是其中唯一的“非四大名酒品牌”,。能夠搶下老大位置,，并在這里一坐就是18年，五糧液所仰仗的,，除了品質(zhì)之外,，恐怕是其超強(qiáng)的市場(chǎng)能力了。

無(wú)論五糧液在早期的大膽價(jià)格策略,，還是買斷模式,，背后本質(zhì)都是其對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確把握與判斷，是獨(dú)到的市場(chǎng)眼光,，更是超乎尋常的市場(chǎng)反應(yīng)力和行動(dòng)力,。

市場(chǎng)決定成敗，這正是五糧液的王者之道,，也是“白酒大王”的更深含義所在,。

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誰(shuí)扛“大王”旗,？

改革不斷推進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)總是在所難免,，在一次次超車和變道中,，五糧液不斷經(jīng)受著新的挑戰(zhàn)。特別是在2012年開(kāi)始的行業(yè)深度調(diào)整中,，五糧液先是被茅臺(tái)反超,，繼而被身后的洋河步步緊逼，于是有人驚呼,，“白酒大王”危矣,！

但從后續(xù)發(fā)展來(lái)看，五糧液仍是后勁十足,。

2017年3月,，李曙光履職五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)，并提出二次創(chuàng)業(yè)的新目標(biāo),，為五糧液改革帶來(lái)新的動(dòng)力,，掀開(kāi)了企業(yè)發(fā)展新的一頁(yè)。

回望李曙光到任近一年所帶給五糧液的改變,，我們發(fā)現(xiàn),，這與王國(guó)春帶領(lǐng)五糧液“起飛”的軌跡有頗多重合之處。

李曙光

與30多年前的王國(guó)春一樣,，李曙光同樣把質(zhì)量作為改革的起點(diǎn),。他先是請(qǐng)回了原分管生產(chǎn)技術(shù)的老領(lǐng)導(dǎo)劉友金，接著更換了生產(chǎn)部部長(zhǎng),，并委任新部長(zhǎng)劉明兼任五糧液最大的釀酒車間523車間主任,，然后又一口氣調(diào)整了7大生產(chǎn)車間主任。

接下來(lái)是企業(yè)內(nèi)部的改造,，五糧液在李曙光的帶領(lǐng)下,，不僅僅是當(dāng)年那樣的局部調(diào)整和點(diǎn)狀調(diào)整，而是發(fā)生了深刻全面的改革,，成為整個(gè)酒行業(yè)的改革先行者和排頭兵,。

具有標(biāo)志性意義的是，五糧液在網(wǎng)站上公告：對(duì)五糧液集團(tuán),、股份公司范圍內(nèi)的在冊(cè)且符合條件的在崗人員進(jìn)行內(nèi)部選拔,，對(duì)涉及營(yíng)銷,、生產(chǎn),、技術(shù)、黨群,、環(huán)保,、金融等多個(gè)層面的中層管理職位，進(jìn)行公司內(nèi)部公開(kāi)競(jìng)聘。如此大規(guī)模的人事調(diào)整,，對(duì)于一個(gè)業(yè)績(jī)優(yōu)秀,、規(guī)模龐大的國(guó)企，難度可想而知,，但五糧液卻毅然打響了攻堅(jiān)戰(zhàn),，把改革推向“深水區(qū)”。

在生產(chǎn)加強(qiáng),、制度理順,、人才到位之后，李曙光把著力點(diǎn)拉回了五糧液的最強(qiáng)項(xiàng)：市場(chǎng),。

強(qiáng)化渠道布局,，五糧液大力實(shí)施“百城千縣萬(wàn)店”工程,。放在大的時(shí)代背景來(lái)看,，這個(gè)工程遠(yuǎn)不只營(yíng)銷精細(xì)化這么簡(jiǎn)單，更是對(duì)商品走向市場(chǎng)這一段供應(yīng)鏈的全面建設(shè),，以及對(duì)營(yíng)銷體系的轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新,。“百城千縣萬(wàn)店”工程不僅有數(shù)量要求,；還有新的手段,，同步導(dǎo)入大數(shù)據(jù)應(yīng)用和電商平臺(tái)建設(shè)。

插上了信息化翅膀的五糧液“百城千縣萬(wàn)店”工程,，本質(zhì)上是一種對(duì)時(shí)代,、對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)和快速反應(yīng)。

從今年的中央一號(hào)文件來(lái)看,，三農(nóng)問(wèn)題仍是關(guān)注焦點(diǎn),。再結(jié)合阿里、京東等電商巨頭的“下鄉(xiāng)”動(dòng)作,，種種跡象表明,，農(nóng)村未來(lái)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的引擎。

而五糧液的“百城千縣萬(wàn)店”工程,，前瞻性的市場(chǎng)下沉和信息化轉(zhuǎn)型,，不動(dòng)聲色地提前布局了覆蓋全國(guó)重點(diǎn)銷售區(qū)域的廣大城市和農(nóng)村地區(qū)，緊緊跟隨社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的階段性發(fā)展腳步,，緊緊抓住潛在高增長(zhǎng)市場(chǎng),。

隨著時(shí)間推移，以及國(guó)家5g網(wǎng)絡(luò)的普及發(fā)展等外部變量的影響,，積累和嬗變帶來(lái)的必將是五糧液跨越式市場(chǎng)發(fā)展,。

在產(chǎn)品創(chuàng)新,、文化建設(shè)方面，五糧液的“市場(chǎng)天賦”也有更超以往的體現(xiàn),，其嘗試通過(guò)雞尾酒大賽,，新生代酒品推廣、低度化等各種方式,，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化,，進(jìn)行白酒消費(fèi)理念和消費(fèi)文化創(chuàng)新，打開(kāi)白酒年輕化,、國(guó)際化的大門……

在李曙光帶領(lǐng)下的五糧液,，已經(jīng)走上二次創(chuàng)業(yè)的改革征程。同樣的質(zhì)量先行,，同樣的內(nèi)部激活,，同樣的追隨、引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)向,，同樣是大膽開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)模式,，驅(qū)動(dòng)更有效率和質(zhì)量的增長(zhǎng)。

在很多時(shí)候,，歷史可以告訴未來(lái)。

40年前,，在改革開(kāi)放拉開(kāi)序幕的時(shí)候,，五糧液就是這樣踩準(zhǔn)鼓點(diǎn)，拼出一個(gè)個(gè)耀眼的成績(jī),，拼來(lái)白酒大王的美譽(yù),；40年后，五糧液依舊眼光犀利,，還是那個(gè)靠市場(chǎng)生存,、靠市場(chǎng)發(fā)展的白酒大王。接下來(lái),，五糧液又會(huì)拼出一個(gè)什么樣未來(lái),？

改革的精彩篇章，仍在延續(xù),。

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