近日,，江小白麾下再添一將,，成功摘牌重慶南川區(qū)的重糧酒業(yè),。再加上江記酒莊,、驢溪酒廠，江小白酒業(yè)擁有了三大生產(chǎn)基地,。

2011年,，江小白采用年輕化的品牌策略，沖破固若金湯的行業(yè)壁壘,，成為酒圈兒里為數(shù)不多的成功特例,。也正因如此，江小白酒業(yè)更多地被當(dāng)作一種“營銷現(xiàn)象”,，其標(biāo)志性的文案戲,、情懷牌為各行各業(yè)津津樂道、解讀效仿,。

8年間,，江小白早已在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，這個最初給人留下“輕資產(chǎn)”,、“好文案”印象的創(chuàng)新品牌,，同樣需要尋求更加深厚的行業(yè)根基，于是寫下一段不斷變“重”的成長履歷,。而這起針對重糧酒業(yè)的收購案,，仿佛串起一個關(guān)于放逐、孤獨、招安,、宿命的故事,，從中隱隱透出變革的氣息。

?

以“小”起家的江小白,，

為什么越來越“重”,？

重糧酒業(yè)并非江小白酒業(yè)的第一個并購對象，早在2016年,，江小白酒業(yè)便將重慶本土酒企驢溪酒廠納入麾下,。就在前不久落幕的2018年“終極烈酒挑戰(zhàn)賽”上，驢溪老酒還曾與江小白同框出鏡,、一路獲獎,。

從區(qū)位和生產(chǎn)的角度而言，重糧酒業(yè)與驢溪酒廠極具相似之處,。二者都是重慶本土酒企,，都擁有被評為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的釀造技藝。驢溪酒廠的“江津燒酒釀造技藝”,，重糧酒業(yè)則有“重糧酒”和“古佛酒”釀造技藝,。

在江津白沙鎮(zhèn)，與驢溪酒廠距離不超300米,，便是江小白酒業(yè)主打“單純釀造法”的生產(chǎn)基地江記酒莊,。據(jù)江小白酒業(yè)方面透露，到目前為止,，江記酒莊,、驢溪酒廠，再加上重糧酒業(yè),，原酒總產(chǎn)能已接近5萬千升,。當(dāng)下，江小白酒業(yè)已經(jīng)擁有“江小白”“江記酒莊”“驢溪”“重糧”等多個品牌,。

除此之外，江小白酒業(yè)還建立了自己的農(nóng)業(yè)公司,，旗下的江記農(nóng)業(yè)公司致力于重慶南部特有的紅皮糯高梁的育種與種植,。而剛剛?cè)胧值闹丶Z酒業(yè)，此前便利用重糧集團資源,，構(gòu)建了近萬畝的優(yōu)質(zhì)原糧采購基地,，分布在重慶南部的南川、綦江,、江津等區(qū)域,。因此，在江小白酒業(yè)的計劃中，未來將整合重糧酒業(yè)的供糧基地,，與重糧集團在糧食定點供應(yīng)方面繼續(xù)進行戰(zhàn)略合作,。

梳理江小白變“重”的歷程，你可能會發(fā)現(xiàn),，全民印象中的“江小白”與真實的“江小白”不太一樣,。其實，前者是作為酒品牌的“江小白”,，它在主動擁抱年輕人與新青年文化,，會撩,。后者是作為酒業(yè)企業(yè)的“江小白”,，它在悄悄地布局全產(chǎn)業(yè)鏈，做好企業(yè)基本功,，一步步向產(chǎn)業(yè)深處扎根,。與8年前相比,，酒業(yè)對它的印象和態(tài)度，轉(zhuǎn)變了嗎,？

?

偌大的白酒圈,，

江小白是一位“獨行俠”？

早在幾年前,，提及江小白品牌,，酒行業(yè)便近乎無人不曉。但酒業(yè)眼中的江小白品牌,，究竟是個什么樣的存在,？這一點我們可以從個別細節(jié)中略窺一二。

這幾年的糖酒會,，陶石泉出席的活動都非常多,，與此同時，名酒企業(yè)的大佬們同樣在春糖頻頻亮相,。然而,，二者之間的交集卻并不多。

這些年,，陶石泉在不同的論壇,、不同的現(xiàn)場發(fā)表過不同的演講。但是,，他每次“分”到的話題,，大多與語錄、互聯(lián)網(wǎng),、年輕化,、90后相關(guān),。相比之下，名酒們的演講題目,，往往更加宏觀,，與行業(yè)發(fā)展大勢貼得更近。很顯然,，他們各自被賦予了不同的角色,。

文案、創(chuàng)新這樣的關(guān)鍵詞固然是江小白的突出亮點,，大家喜歡聽陶石泉講這些也是情理之中,，但作為一款幾乎隨處可見的暢銷白酒，江小白難道應(yīng)該永遠被限定在“最初的印象”里嗎,？換句話說,，當(dāng)名酒們?yōu)椤皣啤狈Q謂激烈爭奪的時候，江小白敢說自己是“國民小酒”嗎,？

顯然,，8年時間，江小白在收獲成功的同時,，也走過了一條獨行路,。最近一兩年，“競合”發(fā)展尤其成為全行業(yè)的共識,，地域,、香型、度數(shù),、歷史都可以成為結(jié)盟的契機,，于是我們看到“黔酒中國行”、清香白酒論壇,、低度白酒發(fā)展高峰論壇,、十八大名酒再聚首等不同的“酒業(yè)社交圈”。這樣的主流圈層,，似乎與江小白的交集并不多,。

或許，江小白品牌在收獲成功的同時,，正在走一條“特立獨行”之路,。它不做與傳統(tǒng)白酒品牌相同的市場，專注年輕人細分市場,，專注“小聚、小飲,、小時刻,、小心情”的消費場景,。它的產(chǎn)品也不一樣，傳統(tǒng)企業(yè)追求千轉(zhuǎn)百回的口感余味,，它卻追求清淡與輕口味,。

白酒行業(yè)本身有它的包容性，江小白的成長本身也印證著,，這個行業(yè)容得下企業(yè)和品牌更多的選擇和活法,。

但酒業(yè)也具備特殊的壁壘，整個行業(yè)對任何一個品牌,、任何一種玩法的認(rèn)知,，最終都將回歸酒的本質(zhì)。因此,，有關(guān)未來的故事,，還是需要從酒講起，戳心的文案只是一件利器,，而且誰也不敢保證它將永遠鋒利如初,。

事實也正是如此，跟大多數(shù)人的印象不太一樣,，江小白其實一直注重對酒本身的詮釋,，近些年的舉措與名酒企業(yè)趨于一致。打造自己的原糧基地,，茅臺,、五糧液、汾酒們同樣在做,；擴大產(chǎn)能更是茅五瀘們的共同選擇,，乃至出手并購，不正是五糧液,、古井貢,、衡水老白干們共同的“大招”嗎？

如果要問最大的不同在哪,，或許要用江小白品牌自己的話來回答：“我是江小白”,。

在行業(yè)的普遍認(rèn)知里，江小白是一位沒有歷史底蘊和名酒頭銜,、差異化切入市場的后發(fā)選手,，它擁有來自創(chuàng)新的戰(zhàn)斗力，但所處的位置離行業(yè)主流距離遙遠,。這便拋出一個問題：在今后更長遠的發(fā)展藍圖里,，江小白是否需要一個來自行業(yè)主流的“身份認(rèn)可”，又將如何獲得,？

?

江小白正在“主流化”,，

而重糧是塊敲門磚,？

本次收購重糧，我們可以從江小白身上找到三個明顯的出發(fā)點：首先是進一步深耕重慶市場,；其次是適當(dāng)擴大產(chǎn)能,，并且進一步完善上游原糧供應(yīng)；第三則是多品牌運營的發(fā)展藍圖,。

重糧品牌與江小白品牌定位不同,，調(diào)性也不同。江小白方面也已透露將獨立運營這個品牌,，這符合其品牌獨立發(fā)展,、未來打造多個小而美品牌的愿景。

但結(jié)合重糧酒業(yè)的國企性質(zhì),，此舉的“隱性出發(fā)點”會不會在于借此完成身份的轉(zhuǎn)換,？也就是借助重糧酒業(yè)的國企性質(zhì)，獲取與更強的對手,、更廣闊的平臺,、更大的酒商同臺合作的機會。

如果說此前一系列的工作讓江小白的資產(chǎn)變重了,，那么,，國企重糧將讓江小白酒業(yè)的形象更有分量和質(zhì)感。這是身份轉(zhuǎn)換的必要條件,。

事實上,，隨著江小白不斷發(fā)展壯大，新生事物與傳統(tǒng)企業(yè)之間的界限已經(jīng)在打破,，這也為江小白的身份轉(zhuǎn)換提供了土壤,。正如酒類電商與傳統(tǒng)酒企相互滲透，江小白在不斷變“重”的同時,，傳統(tǒng)酒企也在學(xué)習(xí)江小白的營銷思路,。

無論是頭部品牌還是后起之秀，其實都在聚焦消費群,，而非聚焦于恪守傳統(tǒng),。消費者需要什么，企業(yè)就要與時俱進地去滿足什么,。從行業(yè)本質(zhì)看,，聚焦市場，聚焦于消費群變化,，會是這個行業(yè)最大的主流,。

回首江小白的發(fā)展來路，你會發(fā)現(xiàn)它不是“叛逆者”,，也不是“顛覆者”,，即便是在8年前,，江小白瞄準(zhǔn)的也只是一道夾縫、一個機遇和一種可能,。它只是一個時代的“補位者”，產(chǎn)業(yè)的“補位者”,。它在大家都主抓傳統(tǒng)消費群的時候,，把年輕人重新拉回到了白酒國粹身邊。

至于如何通往未來,，多品牌,、多個“小而美”的策略能否帶領(lǐng)它步入一個新高度，又能否不斷為行業(yè)帶來新的認(rèn)知,，這一切都要等待時間給我們答案,。正如陶石泉所言，事在人為,，十年以后見分曉,。