7月20日，由云酒傳媒,、云酒·中國酒業(yè)品牌研究院共同主辦，汾酒支持的“智匯山海·思想發(fā)布會——2018云酒·中國酒業(yè)品牌研究煙臺巔峰會”拉開帷幕,，云酒頭條第一時間帶來現(xiàn)場嘉賓精彩觀點實錄。

資深營銷咨詢?nèi)恕V東酒協(xié)專家委員會主任陳琪在發(fā)言中表示,，自己認為未來十年的發(fā)展,，“眾多的中小企業(yè)更迫切需要一些所謂的智慧和方法”，同時自己跟小企業(yè)從不去談戰(zhàn)略,，也不去談更多長遠規(guī)劃,，必須三到五年的營銷規(guī)劃做完之后，自己更看重六個字：定位,、模式,、戰(zhàn)術(shù)。

目前這兩年的時間我們的定位很清晰,，我們只做小企業(yè),，行業(yè)雖然說從2017年春節(jié)開始看起來很熱鬧，無論是全國地方區(qū)域性的龍頭企業(yè),，我真真正正在未來十年的發(fā)展,，眾多的中小企業(yè)迫切需要一些所謂的智慧和方法的。所以我們的團隊尤其最近這一年我們堅決杜絕大企業(yè),，雖然收費上稍微高一點,，在現(xiàn)如今時代的咨詢復(fù)蘇和價值回報之間確實挺難把握。

最近這兩年我們服務(wù)過的十幾個區(qū)域性的小酒廠,，最終我們在結(jié)案的時候,，給到我們滿意度評價，全部都是100%,，我們給企業(yè)的業(yè)績增長,，全部都是增長50%、60%,、100%以上,。目前手上的項目有一大半都是一年接一年往前走的，隨著行業(yè)的變化,，我自己的感覺咨詢的需求變得更旺盛一些,。

最近這一年多我個人的一些小體會是這樣，我們跟小企業(yè)不去談戰(zhàn)略,，也不去談更多長遠規(guī)劃,，必須三到五年的營銷規(guī)劃做完之后，可能我們還是會更在意看幾個東西,，我總結(jié)下來就是六個字,，定位、模式,、戰(zhàn)術(shù),。

定位什么,？一般來講像我們現(xiàn)在服務(wù)的所有企業(yè)，我們沒有一個企業(yè)在它的營銷模式設(shè)計中間,，重疊的,，重復(fù)性占到20%的，基本上個性化特別深度的,，我現(xiàn)在做的理念是這樣的,，我會好好看一下企業(yè)實實在在有什么，它能夠做什么,，這是第一,。

再來看它所處地方的消費市場，它到底有哪些機會,，這樣給它做一個清晰的企業(yè)生存路徑的定位,，定位是這樣的話我們幫它設(shè)計一些行之有效的營銷模式。然后再一個來講就是營銷模式之下,，市場推廣的戰(zhàn)術(shù)層面,，我們要強調(diào)的是戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略化的概念，我們不跟企業(yè)談太多資源,、組織各方面，因為企業(yè)小要解決的是生存,、獨立的問題,。

所以我們給到企業(yè)基本上全部圍繞企業(yè)的生存定位，之后給它做一個精準的營銷模式,，在這個前提之下,，我們會強調(diào)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略化。戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略化我想可能在座的各位都知道,，在這個行業(yè)做的最成功的就是宣酒,。簡單跟大家這樣匯報一下，我總結(jié)下來是這六個字,，定位,、模式、戰(zhàn)術(shù),。