7月20日,，由云酒傳媒、云酒·中國酒業(yè)品牌研究院共同主辦,，汾酒支持的“智匯山?！に枷氚l(fā)布會——2018云酒·中國酒業(yè)品牌研究煙臺巔峰會”拉開帷幕,，云酒頭條第一時間帶來現(xiàn)場嘉賓精彩觀點(diǎn)實(shí)錄,。

資深營銷咨詢?nèi)?、廣東酒協(xié)專家委員會主任陳琪在發(fā)言中表示，自己認(rèn)為未來十年的發(fā)展,，“眾多的中小企業(yè)更迫切需要一些所謂的智慧和方法”,，同時自己跟小企業(yè)從不去談戰(zhàn)略，也不去談更多長遠(yuǎn)規(guī)劃,，必須三到五年的營銷規(guī)劃做完之后,，自己更看重六個字：定位、模式,、戰(zhàn)術(shù),。

目前這兩年的時間我們的定位很清晰，我們只做小企業(yè),，行業(yè)雖然說從2017年春節(jié)開始看起來很熱鬧,，無論是全國地方區(qū)域性的龍頭企業(yè)，我真真正正在未來十年的發(fā)展,，眾多的中小企業(yè)迫切需要一些所謂的智慧和方法的,。所以我們的團(tuán)隊尤其最近這一年我們堅決杜絕大企業(yè)，雖然收費(fèi)上稍微高一點(diǎn),，在現(xiàn)如今時代的咨詢復(fù)蘇和價值回報之間確實(shí)挺難把握,。

最近這兩年我們服務(wù)過的十幾個區(qū)域性的小酒廠，最終我們在結(jié)案的時候,，給到我們滿意度評價,，全部都是100%，我們給企業(yè)的業(yè)績增長,，全部都是增長50%,、60%、100%以上,。目前手上的項目有一大半都是一年接一年往前走的,，隨著行業(yè)的變化，我自己的感覺咨詢的需求變得更旺盛一些,。

最近這一年多我個人的一些小體會是這樣,，我們跟小企業(yè)不去談戰(zhàn)略，也不去談更多長遠(yuǎn)規(guī)劃,，必須三到五年的營銷規(guī)劃做完之后,，可能我們還是會更在意看幾個東西，我總結(jié)下來就是六個字,，定位,、模式、戰(zhàn)術(shù)。

定位什么,？一般來講像我們現(xiàn)在服務(wù)的所有企業(yè),，我們沒有一個企業(yè)在它的營銷模式設(shè)計中間，重疊的,，重復(fù)性占到20%的,，基本上個性化特別深度的，我現(xiàn)在做的理念是這樣的,，我會好好看一下企業(yè)實(shí)實(shí)在在有什么,，它能夠做什么，這是第一,。

再來看它所處地方的消費(fèi)市場,，它到底有哪些機(jī)會，這樣給它做一個清晰的企業(yè)生存路徑的定位,，定位是這樣的話我們幫它設(shè)計一些行之有效的營銷模式,。然后再一個來講就是營銷模式之下，市場推廣的戰(zhàn)術(shù)層面,，我們要強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略化的概念,，我們不跟企業(yè)談太多資源、組織各方面,，因為企業(yè)小要解決的是生存,、獨(dú)立的問題。

所以我們給到企業(yè)基本上全部圍繞企業(yè)的生存定位,，之后給它做一個精準(zhǔn)的營銷模式,，在這個前提之下，我們會強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略化,。戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略化我想可能在座的各位都知道,，在這個行業(yè)做的最成功的就是宣酒。簡單跟大家這樣匯報一下,，我總結(jié)下來是這六個字,，定位、模式,、戰(zhàn)術(shù),。