7月20日,，由云酒傳媒,、云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院共同主辦，汾酒支持的“智匯山海·思想發(fā)布會(huì)——2018云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究煙臺(tái)巔峰會(huì)”拉開帷幕，云酒頭條第一時(shí)間帶來現(xiàn)場(chǎng)嘉賓精彩觀點(diǎn)實(shí)錄。

資深營(yíng)銷咨詢?nèi)?、廣東酒協(xié)專家委員會(huì)主任陳琪在發(fā)言中表示,，自己認(rèn)為未來十年的發(fā)展，“眾多的中小企業(yè)更迫切需要一些所謂的智慧和方法”,，同時(shí)自己跟小企業(yè)從不去談戰(zhàn)略,，也不去談更多長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，必須三到五年的營(yíng)銷規(guī)劃做完之后,，自己更看重六個(gè)字：定位,、模式、戰(zhàn)術(shù),。

目前這兩年的時(shí)間我們的定位很清晰,，我們只做小企業(yè)，行業(yè)雖然說從2017年春節(jié)開始看起來很熱鬧,，無論是全國(guó)地方區(qū)域性的龍頭企業(yè),，我真真正正在未來十年的發(fā)展，眾多的中小企業(yè)迫切需要一些所謂的智慧和方法的,。所以我們的團(tuán)隊(duì)尤其最近這一年我們堅(jiān)決杜絕大企業(yè),，雖然收費(fèi)上稍微高一點(diǎn)，在現(xiàn)如今時(shí)代的咨詢復(fù)蘇和價(jià)值回報(bào)之間確實(shí)挺難把握,。

最近這兩年我們服務(wù)過的十幾個(gè)區(qū)域性的小酒廠,，最終我們?cè)诮Y(jié)案的時(shí)候，給到我們滿意度評(píng)價(jià),，全部都是100%,，我們給企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，全部都是增長(zhǎng)50%,、60%,、100%以上。目前手上的項(xiàng)目有一大半都是一年接一年往前走的,，隨著行業(yè)的變化,，我自己的感覺咨詢的需求變得更旺盛一些。

最近這一年多我個(gè)人的一些小體會(huì)是這樣,，我們跟小企業(yè)不去談戰(zhàn)略,，也不去談更多長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，必須三到五年的營(yíng)銷規(guī)劃做完之后,，可能我們還是會(huì)更在意看幾個(gè)東西,，我總結(jié)下來就是六個(gè)字,，定位,、模式、戰(zhàn)術(shù),。

定位什么,？一般來講像我們現(xiàn)在服務(wù)的所有企業(yè),，我們沒有一個(gè)企業(yè)在它的營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)中間，重疊的,，重復(fù)性占到20%的,，基本上個(gè)性化特別深度的，我現(xiàn)在做的理念是這樣的,，我會(huì)好好看一下企業(yè)實(shí)實(shí)在在有什么,，它能夠做什么，這是第一,。

再來看它所處地方的消費(fèi)市場(chǎng),，它到底有哪些機(jī)會(huì)，這樣給它做一個(gè)清晰的企業(yè)生存路徑的定位,，定位是這樣的話我們幫它設(shè)計(jì)一些行之有效的營(yíng)銷模式,。然后再一個(gè)來講就是營(yíng)銷模式之下，市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)術(shù)層面,，我們要強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略化的概念,，我們不跟企業(yè)談太多資源、組織各方面,，因?yàn)槠髽I(yè)小要解決的是生存,、獨(dú)立的問題。

所以我們給到企業(yè)基本上全部圍繞企業(yè)的生存定位,，之后給它做一個(gè)精準(zhǔn)的營(yíng)銷模式,，在這個(gè)前提之下，我們會(huì)強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略化,。戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略化我想可能在座的各位都知道,，在這個(gè)行業(yè)做的最成功的就是宣酒。簡(jiǎn)單跟大家這樣匯報(bào)一下,，我總結(jié)下來是這六個(gè)字,，定位、模式,、戰(zhàn)術(shù),。