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7月20日,,由云酒傳媒、云酒·中國酒業(yè)品牌研究院共同主辦,,汾酒支持的“智匯山?!に枷氚l(fā)布會——2018云酒·中國酒業(yè)品牌研究煙臺巔峰會”拉開帷幕,云酒頭條第一時間帶來現(xiàn)場嘉賓精彩觀點實錄,。


新營銷咨詢團隊,、北京鏈壹鏈創(chuàng)始人林楓在演講中表示,,怎么定義一瓶好酒?不是廣告詞,,而是一套體系,。針對新營銷,他認為企業(yè)更偏重花錢花到終端和經(jīng)銷商身上,,“但這里面怎么利用互聯(lián)網(wǎng)的工具做人人通,、做店店通?我從2016年開始從供應(yīng)端摸索新營銷,,最終幫助企業(yè)來解決一個非常重要的問題:叫消費用戶的吸引化,。”


“我的志向還是在互聯(lián)網(wǎng)操作,,我一直沒有放棄,,鏈e鏈是做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賦能工具?!绷謼魃钣懈星榈恼f,。


以下為發(fā)言實錄:


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林楓:都是老朋友,和大家在一起很高興,,今天匯報三個觀點,,第一個就是關(guān)于產(chǎn)業(yè)的,第二個新文化,,第三個新營銷,。我記得去年的4月當時的觀點提出兩個一萬億,三到五年的時間,,大概到6月份的時候,,當時有茅臺投資人退出,后來大家知道茅臺PE到了40倍,,這是一個,。


第二個白酒行業(yè)過一萬億,今天這個觀點有一些新的擔憂,,這兩個一萬億,,尤其是白酒行業(yè)收入一萬億,整個白酒行業(yè)背后政治跟經(jīng)濟,,中國的經(jīng)濟發(fā)展模式?jīng)Q定的,,但是現(xiàn)在中美貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致了我們上萬的中游產(chǎn)業(yè)消失,今年上半年天貓,、京東數(shù)據(jù)和預(yù)期有差距的,,在大的國際背景之下,我們原來中央的政策非常到位,,但是非常被動,,這是一個現(xiàn)實,。


但是最近兩年還有一個數(shù)據(jù),支持我原來一萬億的觀點,,其實是我們非常明確中央的集權(quán),,其他說做大做強,包括積極參與政策,,還有穩(wěn)定的貨幣政策,這對于財政部和央行在互懟,,有可能下半年會看出來,,原來我認為三到五年非常好的周期向上走,時間有可能變短,,也有可能變長,,這是不確定的點。


昨天剛剛我看大家在開始關(guān)注廣告詞,,老白干不上頭,,放在剛才的背景之下,這是有風(fēng)險的,,因為在白酒行業(yè)的競爭,,區(qū)域性做的好的古井貢都是在做次高端。在三個月之前我參加了景芝酒業(yè)的研討會,,我跟劉總說,,我說你們請黃渤做代言,我們想到是七八十塊的酒,。所謂采取大眾酒,,我覺得是錯誤的。


我們咨詢離不開戰(zhàn)略,,戰(zhàn)略離不開產(chǎn)業(yè),,第一個問題。第二個問題是新文化,,剛才前面幾位的分享,,都在講消費者的變化,方剛講精釀啤酒的增長,。供不應(yīng)求,、沒有壓貨,都做的非常好,,這里很注意的問題是新文化,,未來所有的企業(yè),尤其是白酒企業(yè),,怎么定義一瓶好酒,,這個定義好酒不是廣告詞,,它是一套非常精細的企業(yè)系統(tǒng)體系,由于時間關(guān)系不和大家展開說了,。


第二個新營銷,,而不是經(jīng)銷商和終端上面,我們提出來七二一法則,,這個是很困難的,,因為我們現(xiàn)在企業(yè)的能力把錢花到終端,花到經(jīng)銷商身上,。這里面怎么利用互聯(lián)網(wǎng)的工具做人人通,,做店店通,我們從2016年摸索了很多經(jīng)歷,,效果還是不錯的,,最終幫助企業(yè)來解決一個非常重要的問題,叫消費用戶的吸引化,。這是跟大家簡單匯報的新文化和新營銷三個方面的實踐,。最近我們有十幾家公司在合作。


我的志向,,我在互聯(lián)網(wǎng)操作,,我沒有放棄,我唯一的是鏈e鏈,,就是做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賦能工具,,鏈壹鏈的合作伙伴不是企業(yè),而是咨詢公司,,但是咨詢公司就要提供案例,,我有接近三年的時間,我有自己的咨詢團隊,,現(xiàn)在有幾十個,,現(xiàn)在又恢復(fù)到一個比較好的狀態(tài),所以現(xiàn)在希望這一次跟我們在座的朋友進行交流,。


最后我想說的是白酒行業(yè)的競爭不是停留在概念上,,而是實實在在進入到消費用戶,過去是用戶失靈,,不知道用戶在哪里,,現(xiàn)在說跟用戶說什么,能解決這個問題就很厲害了,,這是我們要面臨的現(xiàn)實,。


剛才方剛老師講的時候我也是他的粉絲,他在研究新營銷,我們也在研究新營銷,,我是從供應(yīng)端走,,這里面大家可以有相互學(xué)習(xí)的地方,由于今天時間的關(guān)系,,先跟大家分享這么多,,謝謝。

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