7月20日,，由云酒傳媒,、云酒·中國酒業(yè)品牌研究院共同主辦，汾酒支持的“智匯山?！に枷氚l(fā)布會——2018云酒·中國酒業(yè)品牌研究煙臺巔峰會”拉開帷幕,，云酒頭條第一時間帶來現場嘉賓精彩觀點實錄。

新營銷咨詢團隊,、北京鏈壹鏈創(chuàng)始人林楓在演講中表示,，怎么定義一瓶好酒？不是廣告詞,，而是一套體系,。針對新營銷，他認為企業(yè)更偏重花錢花到終端和經銷商身上,，“但這里面怎么利用互聯(lián)網的工具做人人通,、做店店通？我從2016年開始從供應端摸索新營銷,，最終幫助企業(yè)來解決一個非常重要的問題：叫消費用戶的吸引化,。”

“我的志向還是在互聯(lián)網操作,，我一直沒有放棄,，鏈e鏈是做產業(yè)互聯(lián)網的賦能工具?！绷謼魃钣懈星榈恼f,。

以下為發(fā)言實錄：

林楓：都是老朋友，和大家在一起很高興,，今天匯報三個觀點,，第一個就是關于產業(yè)的,，第二個新文化，第三個新營銷,。我記得去年的4月當時的觀點提出兩個一萬億,，三到五年的時間，大概到6月份的時候,，當時有茅臺投資人退出,，后來大家知道茅臺PE到了40倍，這是一個,。

第二個白酒行業(yè)過一萬億,，今天這個觀點有一些新的擔憂，這兩個一萬億,，尤其是白酒行業(yè)收入一萬億,，整個白酒行業(yè)背后政治跟經濟，中國的經濟發(fā)展模式決定的,，但是現在中美貿易戰(zhàn)導致了我們上萬的中游產業(yè)消失,，今年上半年天貓、京東數據和預期有差距的,，在大的國際背景之下,，我們原來中央的政策非常到位，但是非常被動,，這是一個現實,。

但是最近兩年還有一個數據，支持我原來一萬億的觀點,，其實是我們非常明確中央的集權,，其他說做大做強，包括積極參與政策,，還有穩(wěn)定的貨幣政策,，這對于財政部和央行在互懟，有可能下半年會看出來,，原來我認為三到五年非常好的周期向上走,，時間有可能變短，也有可能變長,，這是不確定的點,。

昨天剛剛我看大家在開始關注廣告詞，老白干不上頭,，放在剛才的背景之下,，這是有風險的，因為在白酒行業(yè)的競爭，區(qū)域性做的好的古井貢都是在做次高端,。在三個月之前我參加了景芝酒業(yè)的研討會,，我跟劉總說，我說你們請黃渤做代言,，我們想到是七八十塊的酒,。所謂采取大眾酒，我覺得是錯誤的,。

我們咨詢離不開戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略離不開產業(yè)，第一個問題,。第二個問題是新文化，剛才前面幾位的分享,，都在講消費者的變化,，方剛講精釀啤酒的增長。供不應求,、沒有壓貨,，都做的非常好，這里很注意的問題是新文化,，未來所有的企業(yè),，尤其是白酒企業(yè)，怎么定義一瓶好酒,，這個定義好酒不是廣告詞,，它是一套非常精細的企業(yè)系統(tǒng)體系，由于時間關系不和大家展開說了,。

第二個新營銷,，而不是經銷商和終端上面，我們提出來七二一法則,，這個是很困難的,，因為我們現在企業(yè)的能力把錢花到終端，花到經銷商身上,。這里面怎么利用互聯(lián)網的工具做人人通,，做店店通，我們從2016年摸索了很多經歷,，效果還是不錯的,，最終幫助企業(yè)來解決一個非常重要的問題，叫消費用戶的吸引化,。這是跟大家簡單匯報的新文化和新營銷三個方面的實踐,。最近我們有十幾家公司在合作。

我的志向,，我在互聯(lián)網操作,，我沒有放棄,，我唯一的是鏈e鏈，就是做產業(yè)互聯(lián)網的賦能工具,，鏈壹鏈的合作伙伴不是企業(yè),，而是咨詢公司，但是咨詢公司就要提供案例,，我有接近三年的時間,，我有自己的咨詢團隊，現在有幾十個,，現在又恢復到一個比較好的狀態(tài),，所以現在希望這一次跟我們在座的朋友進行交流。

最后我想說的是白酒行業(yè)的競爭不是停留在概念上,，而是實實在在進入到消費用戶,，過去是用戶失靈，不知道用戶在哪里,，現在說跟用戶說什么,，能解決這個問題就很厲害了，這是我們要面臨的現實,。

剛才方剛老師講的時候我也是他的粉絲,，他在研究新營銷，我們也在研究新營銷,，我是從供應端走,，這里面大家可以有相互學習的地方，由于今天時間的關系,，先跟大家分享這么多,，謝謝。