7月26日晚，拼多多于納斯達(dá)克掛牌上市,，股票發(fā)行定價(jià)19美元,，總市值達(dá)241.9億美元。自2015年9月正式上線以來(lái),，拼多多3年間迅猛發(fā)展,，在綜合電商平臺(tái)市場(chǎng)格局基本確定的情況下，依靠低價(jià),、社交,、拼團(tuán)、平臺(tái)推薦,、反向定制等方式成為電商領(lǐng)域新一代運(yùn)營(yíng)模式的代表,。目前，拼多多是僅次于淘寶,、京東的第三大電商平臺(tái),。

這個(gè)成績(jī)，淘寶用了5年,，京東用了10年,，而拼多多僅用3年便做到了。但拼多多自上線以來(lái)一直屢被吐槽“低質(zhì)”,，被稱(chēng)為“假貨集散地”,，更有評(píng)論認(rèn)為“拼多多讓歷史倒退了20年”。

那在賣(mài)酒上,，拼多多的表現(xiàn)如何,？有何套路呢？

?

拼多多究竟有多火,？

“拼多多,，拼多多，拼的多省的多……”拼多多的廣告神曲已洗腦無(wú)數(shù),。2017至2018年間,，拼多多集中贊助了《極限挑戰(zhàn)》、《快樂(lè)大本營(yíng)》,、《奔跑吧》等13檔熱門(mén)綜藝節(jié)目,，覆蓋了湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視,、浙江衛(wèi)視,、江蘇衛(wèi)視等頻道,，天天刷屏。

拼多多立足于凝聚更多人的力量,，用更低的價(jià)格買(mǎi)到更好的東西的理念,，讓用戶(hù)可以通過(guò)發(fā)起和朋友、家人,、鄰居等的拼團(tuán),，低價(jià)團(tuán)購(gòu)商品，形成了獨(dú)特的新社交電商思維,。

拼多多的消費(fèi)者主要聚焦在三線及以下城市,，追求高性?xún)r(jià)比。拼多多依托微信優(yōu)勢(shì),，推出拼團(tuán)特價(jià)的功能,，憑著低價(jià)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)。例如24罐500ml的冰爽百士啤酒,，單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)需要79元,，拼單購(gòu)買(mǎi)只需59元。

除了低價(jià),，真正讓拼多多火爆的是微信的導(dǎo)入,。拼多多依托微信的流量?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行裂變式營(yíng)銷(xiāo)，吸引更多用戶(hù),，打造爆款產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。截至 2018 年 6 月 30 日的連續(xù) 12 個(gè)月成交總額達(dá)到 2621 億,，年度活躍買(mǎi)家 3.44 億人,，平均每個(gè)用戶(hù)一年在拼多多消費(fèi) 762 元。

就是這樣一款幾乎人人都在用的拼多多,，平臺(tái)上的產(chǎn)品有相當(dāng)比重為仿名牌,、傍名牌，甚至是三無(wú)產(chǎn)品,，更有甚者被曝出開(kāi)刃刀,、偽基站設(shè)備、摩托車(chē)車(chē)牌和充氣娃娃等多款違法,、涉黃,、涉暴力的商品，不僅嚴(yán)重危害了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,，更是毒害消費(fèi)者的身心健康,。

?

拼多多賣(mài)酒套路有多深？

以往,，電視購(gòu)物上的產(chǎn)品多為名酒的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，打著“總廠生產(chǎn),、主營(yíng)產(chǎn)品”的旗號(hào)售賣(mài)；不少電商平臺(tái)售賣(mài)假冒偽劣酒水,，還有平臺(tái)直接公開(kāi)叫賣(mài)“長(zhǎng)毛老酒”……云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn),，上述問(wèn)題集中在拼多多爆發(fā)。不信請(qǐng)看,，有圖有真相。

啤酒竟然比水還便宜

拼多多某商戶(hù)出售純生啤酒,，24罐320ml的啤酒僅售34.8元,，每罐僅1.4元，比一瓶農(nóng)夫山泉,、百歲山等礦泉水還便宜,。

早年間，國(guó)產(chǎn)啤酒競(jìng)爭(zhēng)激烈,，廠家紛紛打起價(jià)格戰(zhàn),，曾出現(xiàn)過(guò)啤酒比礦泉水便宜的情況。但是隨著消費(fèi)升級(jí),，大眾追求更高品質(zhì)的啤酒,，水比酒貴的蹤跡已經(jīng)難覓。

進(jìn)口酒一瓶11.5元,？一瓶醬酒6.15元?

拼多多某商戶(hù)銷(xiāo)售法國(guó)原酒進(jìn)口的名仕羅納德特釀級(jí)干紅葡萄酒,，6瓶裝僅售69元，平均每瓶11.5元,，但瓶身卻標(biāo)注產(chǎn)地為山東,。

歐洲葡萄受霜凍影響，已經(jīng)引發(fā)漲價(jià)潮,，再加上人工,、包裝、運(yùn)輸,、儲(chǔ)存,、稅費(fèi)等，11.5元難以覆蓋成本,。售價(jià)如此之低,，還敢聲稱(chēng)來(lái)自于法國(guó)。

拼多多上售賣(mài)的茅臺(tái)鎮(zhèn)貴賓酒,，6瓶500ml的53度醬香型白酒僅售36.9元,，平均每瓶6.15元，包裝樣式模仿茅臺(tái),。商家指出了釀造基地在茅臺(tái)鎮(zhèn)的位置,，卻未表明釀造基地的名稱(chēng)及詳細(xì)地址,。其生產(chǎn)廠址顯示在貴州省平壩縣，并非仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn),。

商家故意隱瞞廠址,，欺瞞了消費(fèi)者的知情權(quán)。也有可能是商家心虛,，故意隱瞞真實(shí)情況,。國(guó)家高級(jí)評(píng)酒師、高級(jí)勾調(diào)師,、高級(jí)工程師彭茵曾表示,，終端零售價(jià)在100元以下的不一定是優(yōu)質(zhì)醬香酒。而現(xiàn)在,，每瓶售價(jià)僅6.15元的醬酒,，其品質(zhì)更是無(wú)從保證（這價(jià)格也快接近水了）。

蹭名牌

拼多多平臺(tái)上大部分酒產(chǎn)品都存在蹭名牌現(xiàn)象,，例如拼多多平臺(tái)上的拉菲莊園酒業(yè)打著拉菲的旗號(hào),，藍(lán)瓷花汾酒產(chǎn)地出品酒赤裸裸的搭上汾酒，洋河鎮(zhèn)中國(guó)夢(mèng)產(chǎn)品除了幾乎就是洋河藍(lán)色經(jīng)典的翻版,，此外還有各種各樣的賴(lài)茅酒,。

早在2014年茅臺(tái)集團(tuán)便發(fā)表聲明稱(chēng)“賴(lài)茅”商標(biāo)為茅臺(tái)公司注冊(cè)商標(biāo)，只有“貴州茅臺(tái)酒股份有限公司”生產(chǎn)的賴(lài)茅酒才能稱(chēng)之為賴(lài)茅酒,，其他生產(chǎn)廠家均為假冒侵權(quán)產(chǎn)品,。而在拼多多平臺(tái)，各種版本的賴(lài)茅酒不勝枚舉,。

又見(jiàn)長(zhǎng)毛老酒

淘寶上常見(jiàn)的長(zhǎng)毛酒,，在拼多多中也同樣出現(xiàn)，酒瓶上的白毛自稱(chēng)是由長(zhǎng)期發(fā)酵而來(lái),。事實(shí)上,，云酒頭條曾在2016年刊發(fā)《不靠譜的電視售酒、長(zhǎng)毛“老酒”奈何屢禁不止,？》一文對(duì)該現(xiàn)象進(jìn)行解讀,，平臺(tái)售賣(mài)的長(zhǎng)毛“老酒”并非真正的陳年老酒，這些包裝上長(zhǎng)毛,、發(fā)霉的酒,，偽裝成老酒。

長(zhǎng)毛,、發(fā)霉的“老酒”真的是老酒,、好酒嗎？專(zhuān)業(yè)人士告訴云酒頭條（微信：云酒頭條）的真相讓人哭笑不得：用“食用面粉,、酒壇子,、食用醬油,、皮紙、食用豆?jié){”這些輕松易得的材料,，2分鐘就能輕松炮制這種老酒發(fā)霉的材料,，然后在潮濕環(huán)境中，7天幾乎就能達(dá)到“長(zhǎng)毛”的效果,。這些“老酒”甚至達(dá)不到基本的食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),，將對(duì)消費(fèi)者身體健康造成影響。

打內(nèi)供

2013年,，國(guó)家食品藥品管理部門(mén)下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)白酒質(zhì)量安全監(jiān)督管理工作的通知》,，禁止酒水企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)注“特供”、“內(nèi)供”,、“專(zhuān)供”等字樣的白酒。如今線下煙酒店已見(jiàn)不到內(nèi)供酒的蹤影,，但還有一些不良商販仍在網(wǎng)上進(jìn)行售賣(mài),。不可否認(rèn)部分企業(yè)確有內(nèi)部用酒，但是一般都明確只能用于內(nèi)部接待,，不對(duì)外出售,。

上述套路只存在于拼多多酒類(lèi)產(chǎn)品，拼多多的快速崛起與營(yíng)銷(xiāo)套路密切相關(guān),，APP的每個(gè)頁(yè)面,、每個(gè)功能可能都是套路。

比如評(píng)論頁(yè),。不同于淘寶等電商平臺(tái)可以看到用戶(hù)差評(píng),，拼多多只可以看到好的評(píng)價(jià)，消費(fèi)者不能掌握完整的信息反饋,，致使在產(chǎn)品認(rèn)定方面存在偏差,。

再如促銷(xiāo)活動(dòng)?！翱硟r(jià)免費(fèi)拿”是拼多多炙手可熱的一個(gè)活動(dòng),，將產(chǎn)品鏈接發(fā)送給朋友，讓其幫忙砍價(jià)來(lái)幫助自己0元獲得產(chǎn)品,，朋友砍價(jià)的過(guò)程便已經(jīng)通過(guò)微信進(jìn)行了注冊(cè),，從而吸收了大量用戶(hù)。人均砍價(jià)僅為幾分錢(qián),，撇去成功率極低不談,，未能拿到心喜的商品，反倒免費(fèi)為拼多多平臺(tái)做了宣傳,，輕輕松松地為其增加了關(guān)注度,，吸入巨大的流量,，如此厲害的瞞天過(guò)海之術(shù)，不少消費(fèi)者吐槽“白忙活,，光給拼多多拉用戶(hù)了”,。

拼多多CEO黃崢認(rèn)為大部分中國(guó)消費(fèi)者更看重里子（性?xún)r(jià)比高），而不是面子（高價(jià)高質(zhì)量）,。對(duì)于外界給拼多多貼上的“消費(fèi)降級(jí)”標(biāo)簽,，黃崢并不認(rèn)同，他認(rèn)為拼多多做的事情是幫助那些生活水平還不夠高的人,，去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí),。“消費(fèi)升級(jí)不是說(shuō)讓先進(jìn)的人更先進(jìn),，而是要幫助后面那些人獲得更好的生活”,，但很顯然，拼多多做的與說(shuō)的互為對(duì)立面,。

?

多面拼多多

拼多多正在借助微信等平臺(tái)進(jìn)行野蠻生長(zhǎng),，成長(zhǎng)過(guò)程中出現(xiàn)了很多問(wèn)題。我們面對(duì)任何一個(gè)事物時(shí)要保證客觀公正,，分清利弊,，出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)解決，成功的經(jīng)驗(yàn)要學(xué)習(xí)借鑒,。

任何一個(gè)事物的新生階段都會(huì)有問(wèn)題出現(xiàn),，比如酒類(lèi)電商剛出現(xiàn)時(shí)，電商紛紛打價(jià)格戰(zhàn),，壓低價(jià)格售賣(mài)白酒,，導(dǎo)致酒廠與電商幾乎劃清界限，造成了水火不相容的局面,。后來(lái)隨著市場(chǎng)秩序的不斷規(guī)范,，廠商關(guān)系修復(fù)，市場(chǎng)秩序逐漸走向和諧,。

假酒橫行,、蹭品牌、營(yíng)銷(xiāo)套路等問(wèn)題在之前的電商平臺(tái)也曾出現(xiàn)過(guò),，但問(wèn)題較為分散,。如今這些問(wèn)題集中爆發(fā)在拼多多身上，雖然只有一家,，但由于拼多多發(fā)展迅速,，體量較大，已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)造成了沖擊。在知名白酒方面,，各種低價(jià),、仿冒、偽劣產(chǎn)品已經(jīng)沖擊了正常的市場(chǎng)秩序,。

廣東的張先生曾在拼多多上購(gòu)買(mǎi)正在火熱促銷(xiāo)的蘋(píng)果手機(jī),，但收到的居然是用VIVO手機(jī)包裝盒包裝的雜牌安卓手機(jī)，市場(chǎng)價(jià)不足300元,。此外,，還有人在拼多多花費(fèi)幾百元買(mǎi)到假冒的創(chuàng)維電視，嚴(yán)重侵犯了消費(fèi)者和品牌權(quán)益,。日前,，創(chuàng)維電視官方發(fā)布嚴(yán)正聲明，要求拼多多即日停上所有假冒創(chuàng)維電視產(chǎn)品的展示及銷(xiāo)售活動(dòng),，并保留追究"拼多多"及相關(guān)侵權(quán)方責(zé)任的全部法律權(quán)利,。

黃崢之前接受媒體采訪時(shí)表示，“全中國(guó)可能沒(méi)有比拼多多更努力在打假的平臺(tái)了”,，現(xiàn)在看來(lái)更像是諷刺,。拼多多儼然走上了一條不擇手段、沒(méi)有底線的野蠻生長(zhǎng)之路,，不惜縱容售假，成為假貨集散地,。

雖然拼多多目前出現(xiàn)很多問(wèn)題,，仍有值得借鑒學(xué)習(xí)的地方。例如通過(guò)C2M模式和反向推薦打造低價(jià)爆款產(chǎn)品,。同一款產(chǎn)品拼多多上的價(jià)格大概是淘寶價(jià)格的六七折,，京東的五折。拼多多如何做到比淘寶價(jià)格更低,？一是拼多多弱化搜索,，反向推薦。二是縮短供應(yīng)鏈,，拼多多直接對(duì)接工廠,，打造C2M模式。

據(jù)恒大研究院報(bào)告分析,，拼多多的崛起離不開(kāi)六大要素：市場(chǎng)空間（低線城市價(jià)格敏感型消費(fèi)者規(guī)模巨大）,、營(yíng)銷(xiāo)手段（基于微信的低成本獲客模式）、廣告贊助（集中贊助13檔熱門(mén)綜藝打開(kāi)知名度）,、低價(jià)定位（通過(guò)C2M模式和反向推薦打造低價(jià)爆款產(chǎn)品）,、購(gòu)物流程（從首頁(yè)到支付僅有4個(gè)環(huán)節(jié)，減少購(gòu)物復(fù)雜性）、商家服務(wù)（開(kāi)店門(mén)檻低,，流量向中小商家傾斜）,。

拼多多發(fā)展迅速，已經(jīng)成為眾多商家不可忽視的通路,，猶如阿里巴巴和京東一樣,，酒企應(yīng)該關(guān)注拼多多及其初期所遇到的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品等及時(shí)介入,。同時(shí)對(duì)其好的做法吸收學(xué)習(xí),，比如爆款的制造。相關(guān)監(jiān)管部門(mén)也應(yīng)加大監(jiān)管力度,，凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。

隨著市場(chǎng)的不斷開(kāi)放，創(chuàng)業(yè)環(huán)境也越來(lái)越開(kāi)放,，我們包容創(chuàng)新,，但平臺(tái)更要堅(jiān)持底線。

拼多多,，請(qǐng)少一些套路,，多一些真誠(chéng)。