7月26日晚，拼多多于納斯達克掛牌上市，股票發(fā)行定價19美元,，總市值達241.9億美元。自2015年9月正式上線以來,，拼多多3年間迅猛發(fā)展,，在綜合電商平臺市場格局基本確定的情況下，依靠低價,、社交,、拼團、平臺推薦,、反向定制等方式成為電商領域新一代運營模式的代表,。目前，拼多多是僅次于淘寶,、京東的第三大電商平臺,。

這個成績，淘寶用了5年，京東用了10年,，而拼多多僅用3年便做到了,。但拼多多自上線以來一直屢被吐槽“低質(zhì)”，被稱為“假貨集散地”,，更有評論認為“拼多多讓歷史倒退了20年”,。

那在賣酒上，拼多多的表現(xiàn)如何,？有何套路呢,？

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拼多多究竟有多火？

“拼多多,，拼多多,，拼的多省的多……”拼多多的廣告神曲已洗腦無數(shù)。2017至2018年間,，拼多多集中贊助了《極限挑戰(zhàn)》,、《快樂大本營》、《奔跑吧》等13檔熱門綜藝節(jié)目,，覆蓋了湖南衛(wèi)視,、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視,、江蘇衛(wèi)視等頻道,，天天刷屏。

拼多多立足于凝聚更多人的力量,，用更低的價格買到更好的東西的理念,，讓用戶可以通過發(fā)起和朋友、家人,、鄰居等的拼團,，低價團購商品，形成了獨特的新社交電商思維,。

拼多多的消費者主要聚焦在三線及以下城市,，追求高性價比。拼多多依托微信優(yōu)勢,，推出拼團特價的功能,，憑著低價產(chǎn)品來滿足用戶。例如24罐500ml的冰爽百士啤酒,，單獨購買需要79元,，拼單購買只需59元。

除了低價,，真正讓拼多多火爆的是微信的導入,。拼多多依托微信的流量優(yōu)勢進行裂變式營銷,，吸引更多用戶，打造爆款產(chǎn)品,，實現(xiàn)了高速增長,。截至 2018 年 6 月 30 日的連續(xù) 12 個月成交總額達到 2621 億，年度活躍買家 3.44 億人,，平均每個用戶一年在拼多多消費 762 元。

就是這樣一款幾乎人人都在用的拼多多,，平臺上的產(chǎn)品有相當比重為仿名牌,、傍名牌，甚至是三無產(chǎn)品,，更有甚者被曝出開刃刀,、偽基站設備、摩托車車牌和充氣娃娃等多款違法,、涉黃,、涉暴力的商品，不僅嚴重危害了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,，更是毒害消費者的身心健康,。

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拼多多賣酒套路有多深？

以往,，電視購物上的產(chǎn)品多為名酒的開發(fā)產(chǎn)品,，打著“總廠生產(chǎn)、主營產(chǎn)品”的旗號售賣,；不少電商平臺售賣假冒偽劣酒水,，還有平臺直接公開叫賣“長毛老酒”……云酒頭條（微信號：云酒頭條）體驗后發(fā)現(xiàn)，上述問題集中在拼多多爆發(fā),。不信請看,，有圖有真相。

啤酒竟然比水還便宜

拼多多某商戶出售純生啤酒,，24罐320ml的啤酒僅售34.8元,，每罐僅1.4元，比一瓶農(nóng)夫山泉,、百歲山等礦泉水還便宜,。

早年間，國產(chǎn)啤酒競爭激烈,，廠家紛紛打起價格戰(zhàn),，曾出現(xiàn)過啤酒比礦泉水便宜的情況。但是隨著消費升級,，大眾追求更高品質(zhì)的啤酒,，水比酒貴的蹤跡已經(jīng)難覓,。

進口酒一瓶11.5元？一瓶醬酒6.15元?

拼多多某商戶銷售法國原酒進口的名仕羅納德特釀級干紅葡萄酒,，6瓶裝僅售69元,，平均每瓶11.5元，但瓶身卻標注產(chǎn)地為山東,。

歐洲葡萄受霜凍影響,，已經(jīng)引發(fā)漲價潮，再加上人工,、包裝,、運輸、儲存,、稅費等,，11.5元難以覆蓋成本。售價如此之低,，還敢聲稱來自于法國,。

拼多多上售賣的茅臺鎮(zhèn)貴賓酒，6瓶500ml的53度醬香型白酒僅售36.9元,，平均每瓶6.15元,，包裝樣式模仿茅臺。商家指出了釀造基地在茅臺鎮(zhèn)的位置,，卻未表明釀造基地的名稱及詳細地址,。其生產(chǎn)廠址顯示在貴州省平壩縣，并非仁懷茅臺鎮(zhèn),。

商家故意隱瞞廠址,，欺瞞了消費者的知情權。也有可能是商家心虛,，故意隱瞞真實情況,。國家高級評酒師、高級勾調(diào)師,、高級工程師彭茵曾表示,，終端零售價在100元以下的不一定是優(yōu)質(zhì)醬香酒。而現(xiàn)在,，每瓶售價僅6.15元的醬酒,，其品質(zhì)更是無從保證（這價格也快接近水了）。

蹭名牌

拼多多平臺上大部分酒產(chǎn)品都存在蹭名牌現(xiàn)象,，例如拼多多平臺上的拉菲莊園酒業(yè)打著拉菲的旗號,，藍瓷花汾酒產(chǎn)地出品酒赤裸裸的搭上汾酒，洋河鎮(zhèn)中國夢產(chǎn)品除了幾乎就是洋河藍色經(jīng)典的翻版,，此外還有各種各樣的賴茅酒,。

早在2014年茅臺集團便發(fā)表聲明稱“賴茅”商標為茅臺公司注冊商標,，只有“貴州茅臺酒股份有限公司”生產(chǎn)的賴茅酒才能稱之為賴茅酒，其他生產(chǎn)廠家均為假冒侵權產(chǎn)品,。而在拼多多平臺,，各種版本的賴茅酒不勝枚舉。

又見長毛老酒

淘寶上常見的長毛酒,，在拼多多中也同樣出現(xiàn),，酒瓶上的白毛自稱是由長期發(fā)酵而來。事實上,，云酒頭條曾在2016年刊發(fā)《不靠譜的電視售酒,、長毛“老酒”奈何屢禁不止？》一文對該現(xiàn)象進行解讀,，平臺售賣的長毛“老酒”并非真正的陳年老酒，這些包裝上長毛,、發(fā)霉的酒,，偽裝成老酒。

長毛,、發(fā)霉的“老酒”真的是老酒,、好酒嗎？專業(yè)人士告訴云酒頭條（微信：云酒頭條）的真相讓人哭笑不得：用“食用面粉,、酒壇子,、食用醬油、皮紙,、食用豆?jié){”這些輕松易得的材料,，2分鐘就能輕松炮制這種老酒發(fā)霉的材料，然后在潮濕環(huán)境中,，7天幾乎就能達到“長毛”的效果,。這些“老酒”甚至達不到基本的食品衛(wèi)生標準，將對消費者身體健康造成影響,。

打內(nèi)供

2013年,，國家食品藥品管理部門下發(fā)《關于進一步加強白酒質(zhì)量安全監(jiān)督管理工作的通知》，禁止酒水企業(yè)生產(chǎn)標注“特供”,、“內(nèi)供”,、“專供”等字樣的白酒。如今線下煙酒店已見不到內(nèi)供酒的蹤影,，但還有一些不良商販仍在網(wǎng)上進行售賣,。不可否認部分企業(yè)確有內(nèi)部用酒，但是一般都明確只能用于內(nèi)部接待,，不對外出售,。

上述套路只存在于拼多多酒類產(chǎn)品,，拼多多的快速崛起與營銷套路密切相關，APP的每個頁面,、每個功能可能都是套路,。

比如評論頁。不同于淘寶等電商平臺可以看到用戶差評,，拼多多只可以看到好的評價,，消費者不能掌握完整的信息反饋，致使在產(chǎn)品認定方面存在偏差,。

再如促銷活動,。“砍價免費拿”是拼多多炙手可熱的一個活動,，將產(chǎn)品鏈接發(fā)送給朋友,，讓其幫忙砍價來幫助自己0元獲得產(chǎn)品，朋友砍價的過程便已經(jīng)通過微信進行了注冊,，從而吸收了大量用戶,。人均砍價僅為幾分錢，撇去成功率極低不談,，未能拿到心喜的商品,，反倒免費為拼多多平臺做了宣傳，輕輕松松地為其增加了關注度,，吸入巨大的流量,，如此厲害的瞞天過海之術，不少消費者吐槽“白忙活,，光給拼多多拉用戶了”,。

拼多多CEO黃崢認為大部分中國消費者更看重里子（性價比高），而不是面子（高價高質(zhì)量）,。對于外界給拼多多貼上的“消費降級”標簽,，黃崢并不認同，他認為拼多多做的事情是幫助那些生活水平還不夠高的人,，去實現(xiàn)消費升級,。“消費升級不是說讓先進的人更先進,，而是要幫助后面那些人獲得更好的生活”,，但很顯然，拼多多做的與說的互為對立面,。

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多面拼多多

拼多多正在借助微信等平臺進行野蠻生長,，成長過程中出現(xiàn)了很多問題。我們面對任何一個事物時要保證客觀公正,，分清利弊,，出現(xiàn)的問題要及時解決,，成功的經(jīng)驗要學習借鑒。

任何一個事物的新生階段都會有問題出現(xiàn),，比如酒類電商剛出現(xiàn)時,，電商紛紛打價格戰(zhàn)，壓低價格售賣白酒,，導致酒廠與電商幾乎劃清界限,，造成了水火不相容的局面。后來隨著市場秩序的不斷規(guī)范,，廠商關系修復,，市場秩序逐漸走向和諧。

假酒橫行,、蹭品牌,、營銷套路等問題在之前的電商平臺也曾出現(xiàn)過，但問題較為分散,。如今這些問題集中爆發(fā)在拼多多身上,，雖然只有一家，但由于拼多多發(fā)展迅速,，體量較大，已經(jīng)對市場造成了沖擊,。在知名白酒方面,，各種低價、仿冒,、偽劣產(chǎn)品已經(jīng)沖擊了正常的市場秩序,。

廣東的張先生曾在拼多多上購買正在火熱促銷的蘋果手機，但收到的居然是用VIVO手機包裝盒包裝的雜牌安卓手機,，市場價不足300元,。此外，還有人在拼多多花費幾百元買到假冒的創(chuàng)維電視,，嚴重侵犯了消費者和品牌權益,。日前，創(chuàng)維電視官方發(fā)布嚴正聲明,，要求拼多多即日停上所有假冒創(chuàng)維電視產(chǎn)品的展示及銷售活動,，并保留追究"拼多多"及相關侵權方責任的全部法律權利。

黃崢之前接受媒體采訪時表示,，“全中國可能沒有比拼多多更努力在打假的平臺了”,，現(xiàn)在看來更像是諷刺。拼多多儼然走上了一條不擇手段,、沒有底線的野蠻生長之路,，不惜縱容售假,，成為假貨集散地。

雖然拼多多目前出現(xiàn)很多問題,，仍有值得借鑒學習的地方,。例如通過C2M模式和反向推薦打造低價爆款產(chǎn)品。同一款產(chǎn)品拼多多上的價格大概是淘寶價格的六七折,，京東的五折,。拼多多如何做到比淘寶價格更低？一是拼多多弱化搜索,，反向推薦,。二是縮短供應鏈，拼多多直接對接工廠,，打造C2M模式,。

據(jù)恒大研究院報告分析，拼多多的崛起離不開六大要素：市場空間（低線城市價格敏感型消費者規(guī)模巨大）,、營銷手段（基于微信的低成本獲客模式）,、廣告贊助（集中贊助13檔熱門綜藝打開知名度）、低價定位（通過C2M模式和反向推薦打造低價爆款產(chǎn)品）,、購物流程（從首頁到支付僅有4個環(huán)節(jié),，減少購物復雜性）、商家服務（開店門檻低,，流量向中小商家傾斜）,。

拼多多發(fā)展迅速，已經(jīng)成為眾多商家不可忽視的通路,，猶如阿里巴巴和京東一樣,，酒企應該關注拼多多及其初期所遇到的問題，發(fā)現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品等及時介入,。同時對其好的做法吸收學習,，比如爆款的制造。相關監(jiān)管部門也應加大監(jiān)管力度,，凈化網(wǎng)絡環(huán)境,。

隨著市場的不斷開放，創(chuàng)業(yè)環(huán)境也越來越開放,，我們包容創(chuàng)新,，但平臺更要堅持底線。

拼多多,，請少一些套路,，多一些真誠。