剛剛通過(guò)“公益助學(xué)之百城恭賀學(xué)子”為高考金榜題名學(xué)子喝彩的金徽酒于昨日也交出了不俗年中“成績(jī)單”。

8月6日,，金徽酒披露半年報(bào),，公司2018年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.94億元，同比增長(zhǎng)10.31%；凈利潤(rùn)1.58億元，同比增長(zhǎng)11.15%,。其中,，二季度營(yíng)收,、凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)19.06%,、29.40%,，創(chuàng)2016年下半年以來(lái)單季度最快增幅,。

明明是白酒銷售淡季，為何金徽酒反而更好賣呢,？

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不止雙兩位數(shù)增長(zhǎng)，背后的這些金徽酒現(xiàn)象也值得關(guān)注

對(duì)于金徽酒來(lái)講,，上半年不僅僅業(yè)績(jī)?cè)鏊賱?chuàng)下新高,，而且產(chǎn)品和渠道結(jié)構(gòu)也得到了進(jìn)一步優(yōu)化,。

根據(jù)公告,，金徽酒上半年中檔產(chǎn)品（30-100元/500ml）和高檔產(chǎn)品（100元/500ml以上）分別實(shí)現(xiàn)了5.19%和29.14%的增長(zhǎng),，高檔增速近6倍與中檔產(chǎn)品,，顯示了金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步優(yōu)化,。

在金徽酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，甘肅省內(nèi)市場(chǎng)不斷順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),，以金徽18年,、世紀(jì)金徽五星為主導(dǎo),，省外市場(chǎng)以正能量系列，同步實(shí)現(xiàn)中高端市場(chǎng)開拓,，從而帶動(dòng)了金徽酒進(jìn)入高速上升通道,。

在渠道方面，金徽酒也取得不錯(cuò)的成績(jī),。從渠道分類來(lái)看，經(jīng)銷商渠道和直銷渠道上半年?duì)I業(yè)收入分別增長(zhǎng)10.41%和8.57%，經(jīng)銷商所代表的大流通渠道增長(zhǎng)從側(cè)面證明了金徽酒市場(chǎng)份額正在不斷擴(kuò)大，而利潤(rùn)水平更高的直銷渠道增長(zhǎng)則顯示了金徽酒的終端控制能力和重度消費(fèi)者培育取得良好成效。

在區(qū)域方面,，金徽酒上半年省內(nèi)省外市場(chǎng)基本都實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng),，其中省外市場(chǎng)增長(zhǎng)高達(dá)24.79%,，顯示了省外市場(chǎng)開拓已經(jīng)卓有成效,。這一點(diǎn)從經(jīng)銷商數(shù)量變化也可得到印證,，數(shù)據(jù)顯示,，金徽酒上半年經(jīng)銷商數(shù)量新增27個(gè),，達(dá)到353個(gè),，其中省外市場(chǎng)增長(zhǎng)20個(gè)，占大多數(shù)。

就在上半年,，金徽酒公布了省外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略,，提升西北板塊市場(chǎng)占有率,，而隨著甘肅省內(nèi)市場(chǎng)“深度建設(shè)”和省外市場(chǎng)“廣度建設(shè)”雙雙深入,，金徽酒后續(xù)市場(chǎng)增長(zhǎng)仍保持較大潛力。

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金徽酒的“本分”功夫：在潛移默化中用足夠的量變帶來(lái)質(zhì)變

行業(yè)新常態(tài)下,，市場(chǎng)正在不斷向一線名酒集中,，區(qū)域白酒企業(yè)面對(duì)種種考驗(yàn)，在這一背景下,，金徽酒斷刷新企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度,，很多人都好奇金徽酒背后的“正能量”。

對(duì)于上半年所取得的成績(jī),，金徽酒表示,，報(bào)告期內(nèi)，公司圍繞“開啟二次創(chuàng)業(yè),，實(shí)現(xiàn)量向質(zhì)變,，以匠心鑄造品質(zhì)，以服務(wù)促進(jìn)管理,，提升金徽酒核心競(jìng)爭(zhēng)力”的總體工作思路,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推動(dòng)各項(xiàng)工作由量向質(zhì)變,，努力實(shí)現(xiàn)自我突破和自我超越,。

翻看金徽酒上半年的各項(xiàng)動(dòng)作，很多會(huì)發(fā)現(xiàn)“眼熟”,。例如，在市場(chǎng)營(yíng)銷層面,，金徽酒落實(shí)圍繞經(jīng)銷商培育市場(chǎng),、聚焦門店、聚焦核心消費(fèi)者的終端營(yíng)銷策略,。向終端下沉,、酒窖核心渠道和消費(fèi)者突破中高端市場(chǎng)，幾乎是當(dāng)前眾多二線和區(qū)域名酒的共識(shí)，但為何金徽酒的動(dòng)作卻起到了效果呢,？

答案就是,，這些“笨功夫”很早就被金徽酒確立為企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，并且堅(jiān)持潛移默化中不斷“重復(fù)”這些動(dòng)作,，最終通過(guò)常年的量變帶來(lái)了市場(chǎng)的質(zhì)變,。例如，金徽酒的“千網(wǎng)工程”,、“金網(wǎng)工程”都是通過(guò)多年的市場(chǎng)開拓,、沉淀、篩選,，才形成了競(jìng)品“刀插不進(jìn)”的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),。

金徽酒做的這些“笨功夫”并不在少數(shù)。在品牌建設(shè)層面,，金徽酒不斷加強(qiáng)正能量品牌推廣,，塑造良好品牌形象；在生產(chǎn)管理方面,，金徽酒持續(xù)以匠心鑄造品質(zhì),，實(shí)現(xiàn)量向質(zhì)變，提升金徽酒核心競(jìng)爭(zhēng)力,；在基礎(chǔ)管理方面,，金徽酒不斷加強(qiáng)績(jī)效溝通、產(chǎn)供銷銜接,，以精準(zhǔn)服務(wù)提升管理效能,。

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“二次創(chuàng)業(yè)”的金徽酒，會(huì)是白酒行業(yè)增長(zhǎng)方式的新突破,？

當(dāng)前,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化，越來(lái)越多的白酒企業(yè)陷入“惟增長(zhǎng)論”怪圈,，但從最終的結(jié)果來(lái)看,，反而是重視把產(chǎn)品、渠道,、品牌等“笨功夫”做足的企業(yè),，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)愈加迅速，增長(zhǎng)也更加穩(wěn)健,，白酒行業(yè)整體已經(jīng)進(jìn)入高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)階段,。

從金徽酒過(guò)去數(shù)年的增長(zhǎng)來(lái)看，已經(jīng)證明了這一點(diǎn),。從上市以來(lái),，金徽酒保持了穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，質(zhì)量效益穩(wěn)步提升，為企業(yè)構(gòu)建了在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì),，并不斷向外輻射,。

2018年，金徽酒確立了“開啟二次創(chuàng)業(yè),，實(shí)現(xiàn)量向質(zhì)變,，以匠心鑄造品質(zhì)，以服務(wù)促進(jìn)管理,，提升金徽酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力”的總體思路,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推動(dòng)各項(xiàng)工作由量向質(zhì)變,，努力實(shí)現(xiàn)自我突破和自我超越,。

在區(qū)域白酒企業(yè)“危機(jī)感”重重的大背景下，金徽酒的這種自我突破實(shí)際上提供了另外一種增長(zhǎng)模式,，不斷通過(guò)累積量變最終實(shí)現(xiàn)質(zhì)變,。正如，面對(duì)區(qū)域白酒企業(yè)共同的命題“全國(guó)化”,，金徽酒走的是穩(wěn)健道路：2012年布局寧夏,、2013年落子陜西漢中、2014年入駐寶雞,、2015年開發(fā)西安,、2017年貫通關(guān)中道……最終，通過(guò)多年的深耕換來(lái)了相關(guān)市場(chǎng)的爆發(fā),。

按照這一思路,，金徽酒通過(guò)不斷的鍛造自身競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)勢(shì)必在白酒行業(yè)掀起“巨浪”,。