春糖臨近,，各酒企提前為此做起了功課。

日前,，郎酒召開2019年青花郎事業(yè)部經(jīng)銷商大會(huì),，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林的會(huì)議演講，堪比郎酒發(fā)展的最強(qiáng)音,，釋放出品牌強(qiáng)勁的動(dòng)力和決心,，也為郎酒賺足了眼球。

同處赤水河產(chǎn)區(qū),，川酒的另一大醬香品牌——潭酒,，也拋出了一記大招，邀請(qǐng)10000名消費(fèi)者和1000名經(jīng)銷商進(jìn)廠游,。醞釀已久的一波攻勢,，潭酒之意不言而喻,。

在這個(gè)酒業(yè)“時(shí)勢造英雄”的時(shí)代，各種營銷手段輪番上陣,，更迭往復(fù),，“進(jìn)廠游”早已屢見不鮮，而為何這次選擇“開門”的企業(yè),，會(huì)是潭酒,？而這家川派醬香的代表，又有哪些看點(diǎn)值得關(guān)注,？

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潭酒是誰,？

也許這并不是一個(gè)需要過多解答的問題，赤水河流域好酒扎堆,，但這并未掩蓋潭酒作為知名醬酒品牌的光輝,。

1964年仙潭酒廠創(chuàng)立以來，潭酒屢屢斬獲各項(xiàng)殊榮,，93年國際博覽會(huì)“國際特別金獎(jiǎng)”,、首屆中國食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)、“中國最具競爭力潛力白酒品牌”稱號(hào),；“仙潭”牌和“潭”牌商標(biāo)榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào),；2011年，“醬香潭酒”被清華大學(xué)指定為百年校慶特供酒,。2010年,，被認(rèn)定為“全國醬香型白酒產(chǎn)銷前三強(qiáng)”。

赤水河成就了川黔兩省的白酒金三角產(chǎn)區(qū),，這里出產(chǎn)中國最優(yōu)質(zhì)的醬酒,。潭酒與郎酒、習(xí)酒等酒廠在區(qū)位上堪比左鄰右舍,，與茅臺(tái)酒廠也不過78公里,。

這一切，都不約而同地指向了一點(diǎn)：共有的生態(tài)環(huán)境,，使仙潭釀酒的水土資源不亞于茅臺(tái)和郎酒,，特別是在產(chǎn)區(qū)意識(shí)逐漸成熟的今天，茅臺(tái)等頭牌企業(yè)對(duì)于專屬產(chǎn)區(qū)的引領(lǐng)建設(shè),，赤水河獨(dú)樹一幟的釀造生態(tài)更是成為了潭酒的品牌標(biāo)簽之一,。

建廠50余年，潭酒被業(yè)內(nèi)稱為“隱形的醬酒大王”,。公開數(shù)據(jù)顯示,，潭酒目前的醬酒儲(chǔ)量已達(dá)8萬噸。

8萬噸于潭酒、于產(chǎn)區(qū)而言,，是怎樣的概念,？在青花郎事業(yè)部的經(jīng)銷商大會(huì)上,，汪俊林提到了赤水河岸優(yōu)質(zhì)醬酒的產(chǎn)能,，“包括茅臺(tái)、郎酒,、習(xí)酒在內(nèi)的企業(yè)總量不超過20萬噸”,，而茅臺(tái)酒目前的產(chǎn)能穩(wěn)定在4.5萬噸，未來的預(yù)期值也是頂點(diǎn)值將達(dá)到5.6萬噸,，相較之下,，潭酒的儲(chǔ)能優(yōu)勢顯而易見，特別是在優(yōu)質(zhì)醬酒稀缺性和醬酒市場表現(xiàn)火爆的雙重影響下,，潭酒充足的儲(chǔ)量握住了致勝砝碼,。

2016年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值41036萬元,，而到了2018年,，這一數(shù)字已漲至64568萬元，銷售收入也由2016年的78374萬元躍升至2018年的91306萬元,。潭酒跨入10億級(jí)俱樂部,，只是時(shí)間問題。

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此時(shí)“開門迎客”,，潭酒意欲何為,？

“‘萬眾千商進(jìn)仙潭’，其實(shí)就是計(jì)劃邀請(qǐng)10000位消費(fèi)者,，1000位經(jīng)銷商到仙潭酒廠進(jìn)行旅游參觀,。”潭酒營銷總監(jiān)賴鵬告訴云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）,，而潭酒為此投入的資金將達(dá)到1.1億元,。

1.1億，并非小數(shù)目,，放眼酒業(yè),，這一數(shù)字甚至超過了很多酒企的年?duì)I收。如此大手筆的投入,，潭酒打了什么算盤,？

潭酒敢發(fā)出邀請(qǐng)，說明潭酒的家底敢讓人看,。來客能夠看到的不止是酒業(yè)首屈一指的釀造環(huán)境,，還能夠通過實(shí)地走訪，感受到潭酒的歷史底蘊(yùn)和品牌文化。對(duì)廠區(qū)的實(shí)地考察,，消費(fèi)者,、酒商能從中感受醬酒釀造的精工細(xì)作，以及醬香潭酒獨(dú)到的工藝,。

進(jìn)廠體驗(yàn),，潭酒傳遞給游客的不止是誠意，更是品質(zhì)與品牌的自信,。之所以為此頗費(fèi)心思,，潭酒看重的，正是這11000名“游客”的帶貨能力,。

1000名經(jīng)銷商代表了什么,？如果一人一年的銷售額能達(dá)到100萬，那么1000人將直接為企業(yè)增添10個(gè)億的銷售收入,。經(jīng)銷商的進(jìn)廠和體驗(yàn),，實(shí)則是對(duì)現(xiàn)有渠道的鞏固和升級(jí)，對(duì)于與潭酒同級(jí)的諸多酒企而言,，銷售收入能夠行至哪步,，經(jīng)銷商所起到的作用依舊十分顯著。

而10000萬名消費(fèi)者,，是決定潭酒市場表現(xiàn)的終極一環(huán),。新零售“出道”，消費(fèi)升級(jí)不斷加劇,，名酒都在不約而同地劍指一處：產(chǎn)品直達(dá)終端將是未來市場營銷的大勢所趨,。消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和品牌的認(rèn)同，無論是現(xiàn)在或是將來,，對(duì)企業(yè)的市場份額只會(huì)起到一路走高的促進(jìn)作用,。

比起對(duì)產(chǎn)品的消化力，一來一回,，11000名意見領(lǐng)袖的轉(zhuǎn)化能力同樣驚人,。“眼見為實(shí)”與“口耳相傳”的有機(jī)結(jié)合,，不但能為潭酒品牌募得更多可靠的,、穩(wěn)定的代理人群，這種細(xì)胞裂變式的轉(zhuǎn)化,，也將使潭酒的品牌影響力在多輪次的傳播中持續(xù)擴(kuò)散,、持續(xù)發(fā)酵。

“潭酒也想借此抓住醬酒紅利,，完成全國布局,。”賴鵬說,。在廠商重構(gòu)大行其道的今天，“萬眾千商進(jìn)仙潭”,，也從企業(yè)與消費(fèi)商的良性協(xié)作中,，為品牌的市場表現(xiàn)賦能。

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“進(jìn)廠游”能帶給酒企什么,？

“進(jìn)廠”這樣的營銷手段,，對(duì)于酒企是體驗(yàn)營銷的一部分。對(duì)于酒企而言,，面對(duì)一線品牌在市場中的擠壓態(tài)勢,，“進(jìn)廠”實(shí)為區(qū)域酒企獲取差異化競爭優(yōu)勢的途徑,。而“進(jìn)廠”同樣又是發(fā)掘酒企優(yōu)勢最直觀,、最有效的手段。

線上推廣助力企業(yè)完成品牌的宣傳和擴(kuò)散,，“進(jìn)廠”所代表的線下行為,，正好與線上形成聯(lián)動(dòng)。

通過“進(jìn)廠游”來影響酒商,、消費(fèi)者,，使意見領(lǐng)袖們成為潭酒的代言人。“萬眾千商進(jìn)仙潭”,，實(shí)則也是潭酒出于自身發(fā)展的調(diào)整行為,，經(jīng)過新一輪的“擴(kuò)軍”和“整軍”，“隱形的醬酒大王”又會(huì)有哪些出其不意的表現(xiàn),？一切值得期待,。

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