春糖臨近，各酒企提前為此做起了功課,。

日前,，郎酒召開2019年青花郎事業(yè)部經(jīng)銷商大會，郎酒集團董事長汪俊林的會議演講,，堪比郎酒發(fā)展的最強音,，釋放出品牌強勁的動力和決心,，也為郎酒賺足了眼球,。

同處赤水河產(chǎn)區(qū)，川酒的另一大醬香品牌——潭酒,，也拋出了一記大招,，邀請10000名消費者和1000名經(jīng)銷商進廠游。醞釀已久的一波攻勢,，潭酒之意不言而喻,。

在這個酒業(yè)“時勢造英雄”的時代，各種營銷手段輪番上陣,，更迭往復,，“進廠游”早已屢見不鮮，而為何這次選擇“開門”的企業(yè),，會是潭酒,？而這家川派醬香的代表，又有哪些看點值得關注,？

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潭酒是誰,？

也許這并不是一個需要過多解答的問題，赤水河流域好酒扎堆,，但這并未掩蓋潭酒作為知名醬酒品牌的光輝,。

1964年仙潭酒廠創(chuàng)立以來，潭酒屢屢斬獲各項殊榮,，93年國際博覽會“國際特別金獎”,、首屆中國食品博覽會金獎、“中國最具競爭力潛力白酒品牌”稱號,；“仙潭”牌和“潭”牌商標榮獲“中國馳名商標”稱號,；2011年，“醬香潭酒”被清華大學指定為百年校慶特供酒,。2010年,，被認定為“全國醬香型白酒產(chǎn)銷前三強”,。

赤水河成就了川黔兩省的白酒金三角產(chǎn)區(qū)，這里出產(chǎn)中國最優(yōu)質的醬酒,。潭酒與郎酒,、習酒等酒廠在區(qū)位上堪比左鄰右舍，與茅臺酒廠也不過78公里,。

這一切,，都不約而同地指向了一點：共有的生態(tài)環(huán)境，使仙潭釀酒的水土資源不亞于茅臺和郎酒,，特別是在產(chǎn)區(qū)意識逐漸成熟的今天,，茅臺等頭牌企業(yè)對于專屬產(chǎn)區(qū)的引領建設，赤水河獨樹一幟的釀造生態(tài)更是成為了潭酒的品牌標簽之一,。

建廠50余年,，潭酒被業(yè)內稱為“隱形的醬酒大王”。公開數(shù)據(jù)顯示,，潭酒目前的醬酒儲量已達8萬噸,。

8萬噸于潭酒、于產(chǎn)區(qū)而言,，是怎樣的概念,？在青花郎事業(yè)部的經(jīng)銷商大會上，汪俊林提到了赤水河岸優(yōu)質醬酒的產(chǎn)能,，“包括茅臺,、郎酒、習酒在內的企業(yè)總量不超過20萬噸”,，而茅臺酒目前的產(chǎn)能穩(wěn)定在4.5萬噸,，未來的預期值也是頂點值將達到5.6萬噸，相較之下,，潭酒的儲能優(yōu)勢顯而易見,，特別是在優(yōu)質醬酒稀缺性和醬酒市場表現(xiàn)火爆的雙重影響下，潭酒充足的儲量握住了致勝砝碼,。

2016年,，企業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值41036萬元，而到了2018年,，這一數(shù)字已漲至64568萬元,，銷售收入也由2016年的78374萬元躍升至2018年的91306萬元。潭酒跨入10億級俱樂部,，只是時間問題,。

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此時“開門迎客”，潭酒意欲何為？

“‘萬眾千商進仙潭’,，其實就是計劃邀請10000位消費者,，1000位經(jīng)銷商到仙潭酒廠進行旅游參觀?！碧毒茽I銷總監(jiān)賴鵬告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條）,，而潭酒為此投入的資金將達到1.1億元。

1.1億,，并非小數(shù)目,，放眼酒業(yè)，這一數(shù)字甚至超過了很多酒企的年營收,。如此大手筆的投入,，潭酒打了什么算盤？

潭酒敢發(fā)出邀請,，說明潭酒的家底敢讓人看,。來客能夠看到的不止是酒業(yè)首屈一指的釀造環(huán)境，還能夠通過實地走訪,，感受到潭酒的歷史底蘊和品牌文化,。對廠區(qū)的實地考察,，消費者,、酒商能從中感受醬酒釀造的精工細作，以及醬香潭酒獨到的工藝,。

進廠體驗,，潭酒傳遞給游客的不止是誠意，更是品質與品牌的自信,。之所以為此頗費心思,，潭酒看重的，正是這11000名“游客”的帶貨能力,。

1000名經(jīng)銷商代表了什么,？如果一人一年的銷售額能達到100萬，那么1000人將直接為企業(yè)增添10個億的銷售收入,。經(jīng)銷商的進廠和體驗,，實則是對現(xiàn)有渠道的鞏固和升級，對于與潭酒同級的諸多酒企而言,，銷售收入能夠行至哪步,，經(jīng)銷商所起到的作用依舊十分顯著。

而10000萬名消費者,，是決定潭酒市場表現(xiàn)的終極一環(huán),。新零售“出道”，消費升級不斷加劇，名酒都在不約而同地劍指一處：產(chǎn)品直達終端將是未來市場營銷的大勢所趨,。消費者對品質和品牌的認同,，無論是現(xiàn)在或是將來，對企業(yè)的市場份額只會起到一路走高的促進作用,。

比起對產(chǎn)品的消化力,，一來一回，11000名意見領袖的轉化能力同樣驚人,?！把垡姙閷崱迸c“口耳相傳”的有機結合，不但能為潭酒品牌募得更多可靠的,、穩(wěn)定的代理人群,，這種細胞裂變式的轉化，也將使潭酒的品牌影響力在多輪次的傳播中持續(xù)擴散,、持續(xù)發(fā)酵,。

“潭酒也想借此抓住醬酒紅利，完成全國布局,。”賴鵬說,。在廠商重構大行其道的今天，“萬眾千商進仙潭”,，也從企業(yè)與消費商的良性協(xié)作中,，為品牌的市場表現(xiàn)賦能。

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“進廠游”能帶給酒企什么,？

“進廠”這樣的營銷手段,，對于酒企是體驗營銷的一部分。對于酒企而言,，面對一線品牌在市場中的擠壓態(tài)勢,，“進廠”實為區(qū)域酒企獲取差異化競爭優(yōu)勢的途徑。而“進廠”同樣又是發(fā)掘酒企優(yōu)勢最直觀,、最有效的手段,。

線上推廣助力企業(yè)完成品牌的宣傳和擴散，“進廠”所代表的線下行為,，正好與線上形成聯(lián)動,。

通過“進廠游”來影響酒商、消費者,，使意見領袖們成為潭酒的代言人,。“萬眾千商進仙潭”，實則也是潭酒出于自身發(fā)展的調整行為,，經(jīng)過新一輪的“擴軍”和“整軍”,，“隱形的醬酒大王”又會有哪些出其不意的表現(xiàn),？一切值得期待。

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