“果然如此,！品味舍得漲價了?！庇谐啥际袌龅慕?jīng)銷商表示,。

元旦前后，在白酒傳統(tǒng)旺季到來之時,，舍得酒業(yè)數(shù)日內(nèi)發(fā)布控貨通知和渠道提價告知函,，宣布對旗下品位舍得控貨挺價。

隨著渠道供價上漲,，品位舍得在四川,、河南、山東重點市場終端煙酒店的零售價格也于近日開始上漲,，部分門店直接貼出了漲價告知,。至此，2019年一季度的挺價組合拳已經(jīng)落地,。

在業(yè)內(nèi)人士看來,，舍得酒業(yè)將挺價進行到底、執(zhí)行到位,，展現(xiàn)出舍得酒業(yè)對這款超級單品市場認(rèn)可度的自信,，也凸顯其維護“舍得”品牌價值的能力和決心。

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一套組合拳落地,，品味舍得價格穩(wěn)步上升

2019年1月15日,，臨近春節(jié)，正值白酒銷售的旺季,，舍得酒業(yè)下發(fā)《關(guān)于暫停部分區(qū)域品味舍得酒供貨的通知》,，具體恢復(fù)接受訂單時間待定。不少人士紛紛猜測,，舍得在春節(jié)旺季控貨,，是對品味舍得產(chǎn)品漲價的信號。

2019年3月,，隨著品味經(jīng)銷商供價,、煙酒店進價調(diào)整到位,，品位舍得的終端零售價格一路看漲。控貨提價以來,，終端管理執(zhí)行到位,，渠道各級客戶均認(rèn)可廠家為維護渠道良性發(fā)展的長遠利益所做的努力。

“舍得在今年1月的時候停止供貨,，當(dāng)時品味舍得酒的價格上漲了20元左右,，現(xiàn)在終端零售價逐步調(diào)整到位，品味舍得身價一路看漲,，利潤有保證,。”豫北市場的一位經(jīng)銷商就舍得挺價政策表示,。

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“廠商1+1”模式,，確保渠道利潤合理分配，追求優(yōu)質(zhì)增長

2019年一季度打出組合拳,，舍得究竟為了什么,，底氣又在哪里？

有知情人士表示,，市場掌控力大增,，廠家有能力挺價，是指控終端模式發(fā)揮作用的體現(xiàn),。

渠道政策調(diào)整和提價,，是白酒企業(yè)渠道掌控力度的體現(xiàn)。兩年以來,，舍得酒業(yè)實踐“廠商1+1直控終端”模式,，為直控終端鋪平道路，營銷團隊的執(zhí)行效率和終端掌控能力遠超改制之前,。

任何一種商業(yè)模式最終都是分利的形式,，“廠商1+1”贏得了經(jīng)銷商的擁護，是次高端白酒的行業(yè)規(guī)律使然,，經(jīng)銷商也有意愿與舍得一起分享次高端市場增長的長期紅利,。

利益捆綁時代已經(jīng)結(jié)束，新營銷時代的經(jīng)銷商更看重有前景,、可發(fā)展,、重培育的廠商關(guān)系。截止去年底,，舍得酒業(yè)全國經(jīng)銷商數(shù)量超過1600家,，有效維護數(shù)萬家煙酒店聯(lián)盟體。

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打造品牌矩陣,，用硬實力維護品牌價值

除了“廠商1+1”模式,，舍得對渠道商的支持還有品牌和實力的支持,。

近年來，舍得酒業(yè)不斷加強對市場,、渠道及消費研究,，通過行業(yè)首創(chuàng)的企業(yè)原創(chuàng)IP《舍得智慧講堂》、國內(nèi)首部大型詩樂舞劇《大國芬芳》等IP矩陣持續(xù)為品牌賦能,，已經(jīng)積累相當(dāng)?shù)钠放朴绊懥Α?/span>

走出射洪,，走進北京的舍得營銷總部，通過整合媒介,、公關(guān),、互聯(lián)網(wǎng)等多種手段提升品牌知名度和美譽度，資源整合能力得到長足進步,。據(jù)2018年6月世界品牌實驗室發(fā)布報告顯示,，“舍得+沱牌”的雙品牌價值超過700億元,，位列酒類品牌第三位,。

此外，舍得擁有13.5萬噸的優(yōu)質(zhì)陳年老酒,，這被業(yè)界視為舍得酒業(yè)最強大的底牌,，也是舍得品牌高端化建設(shè)的支撐和保障。

由此可見,，舍得酒業(yè)這套控貨提價的組合拳,，絕非臨時起意。確保產(chǎn)品價格恰當(dāng)反映品牌價值,、確保渠道利潤合理分配才是廠家真實的用意,，這是基于市場良性增長和自身終端掌控能力做出的強力舉措。

此次舍得將挺價進行到底,，或?qū)⒁馕吨肺渡岬眠M入到了價格上升通道,，后續(xù)價格看漲也將成為大概率事件。