一邊是國(guó)產(chǎn)葡萄酒龍頭,，另一邊則是濃香白酒代表,，這樣的一場(chǎng)對(duì)話,，足以同時(shí)撩撥兩個(gè)行業(yè)的神經(jīng),。

11月21日，中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理王浩帶領(lǐng)中糧酒業(yè)長(zhǎng)城葡萄酒管理層團(tuán)隊(duì)拜訪瀘州老窖，并與瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒等高管展開座談,。

在當(dāng)前行業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的背景下，跨酒種的交流尚不多見,。這場(chǎng)“濃香鼻祖”與“紅色國(guó)酒”的“世紀(jì)會(huì)面”,，又將給出怎樣的答案？

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酒業(yè)“紅白歌會(huì)”開唱

紅白歌會(huì),，原指日本最高水準(zhǔn)的歌唱晚會(huì),，能夠登臺(tái)的嘉賓，都是從當(dāng)年日本歌壇脫穎而出的頂尖歌手,。

以“共同的中國(guó)味道,，共同的中國(guó)榮耀”為主題，瀘州老窖和長(zhǎng)城,，“濃香鼻祖”與“紅色國(guó)酒”,，作為不同酒種的翹楚，兩個(gè)企業(yè)思想碰撞出的花火,，也足夠精彩,。

▲中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王浩

據(jù)悉,，本次會(huì)議,，雙方都將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略作為討論重點(diǎn)。王浩表示,，瀘州老窖多年來(lái)一直強(qiáng)調(diào)以文化為抓手,，以創(chuàng)新作為品牌發(fā)展的牽引力，在消費(fèi)者心中樹立了中國(guó)白酒的“文化自信”,。

他同時(shí)表示,，在基于傳統(tǒng)釀制技藝的基礎(chǔ)上，瀘州老窖深入研究產(chǎn)品定位和消費(fèi)特性,，讓中國(guó)白酒文化擁有了全新的表達(dá)方式,，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)品牌故事的新表達(dá)與新嘗試，這種開放,、積極、創(chuàng)新的品牌精神非常值得長(zhǎng)城借鑒與學(xué)習(xí),。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒

“中國(guó)酒文化的傳播需要龍頭企業(yè)發(fā)揮帶動(dòng)和示范作用?！绷咒h認(rèn)為,，長(zhǎng)城葡萄酒深耕中國(guó)產(chǎn)區(qū)，將中國(guó)文化與品牌深入結(jié)合,，為中國(guó)葡萄酒文化的傳播做出了貢獻(xiàn),，“相信中國(guó)葡萄酒的未來(lái)一定會(huì)更加光明”。

而在未來(lái)發(fā)展的問(wèn)題上,，雙方同樣達(dá)成了共識(shí)——中國(guó)酒業(yè)已進(jìn)入“寡頭時(shí)代”,，在各領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)應(yīng)當(dāng)抱團(tuán)發(fā)展，立足中國(guó)風(fēng)土和產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì),，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，輸出中國(guó)酒文化價(jià)值體系。

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并非偶然,，而是“雙五”戰(zhàn)略下的深思

實(shí)際上,，瀘州老窖與長(zhǎng)城此時(shí)相約，并非偶然,。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，這更是雙方多番考量后的慎重選擇。

這是一場(chǎng)戰(zhàn)略交流會(huì),，從雙方的戰(zhàn)略來(lái)看,，既是聚焦五大單品,，也是聚焦五大品牌。在品牌方面的聚焦,，便是聯(lián)系雙方的一條紐帶,。

2015年，瀘州老窖迎來(lái)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子,，并及時(shí)確定了以國(guó)窖1573,、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲,，以及瀘州老窖頭曲,、二曲為核心的戰(zhàn)略單品組合，形成“兩大系列,、五大單品”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，2014年,，瀘州老窖營(yíng)業(yè)收入為53億元,，利潤(rùn)為8.7億元。就在五大單品戰(zhàn)略實(shí)行一年后,，2015年,，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69億元，同比增長(zhǎng)28.29%,，利潤(rùn)14.73億元,，同比增長(zhǎng)67.42%。

回看當(dāng)年的報(bào)道,，依然能從“猛增”“殺出重圍”等字眼中感受市場(chǎng)對(duì)瀘州老窖此番變革的認(rèn)可,。

自五大單品戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)，2015-2018年,，瀘州老窖營(yíng)收分別增長(zhǎng)28.39%,、20.34%、25.17%和25.6%,。2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收130.55億元,，國(guó)窖1573單品也于2019年10月突破百億，提前完成目標(biāo),。

無(wú)獨(dú)有偶,，在長(zhǎng)城的身上，也能看到相似的軌跡,。

2018年,，長(zhǎng)城葡萄酒產(chǎn)品梳理完畢，五大戰(zhàn)略品牌敲定為桑干,、五星,、天賦,、海岸、華夏,，五個(gè)品牌全線覆蓋高,、中、低價(jià)位段,。同時(shí),，長(zhǎng)城也率先進(jìn)入了產(chǎn)區(qū)時(shí)代下的品牌時(shí)代。

得益于五大品牌戰(zhàn)略部署,，在2018年國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)業(yè)績(jī)低迷的同時(shí),，長(zhǎng)城卻以全年增長(zhǎng)27%的高增速，交出一份飄紅答卷,。僅用了270天時(shí)間,，長(zhǎng)城便超越了2017年全年銷售額，大步邁進(jìn)了“20億+”的時(shí)代,。

此外,，在傳播具有中國(guó)特色的酒文化方面，兩大企業(yè)也都是業(yè)內(nèi)先鋒,。

“國(guó)際詩(shī)酒文化大會(huì)”“國(guó)窖1573封藏大典”“故事里的中國(guó)”“《孔子》巡演”等一系列瀘州老窖打造的大型文化IP,，在業(yè)內(nèi)都是可圈可點(diǎn)的文化營(yíng)銷樣本，助力中國(guó)酒文化進(jìn)一步與國(guó)際接軌,，“讓世界品味中國(guó)”。

2018年,，長(zhǎng)城在巴黎貝丹德梭酒展上組織舉辦了盧浮宮首屆中國(guó)酒大師班,，2019年又將“文化長(zhǎng)城”作為發(fā)展主線，先后在法國(guó)的歐洲首家全聚德,、芬蘭赫爾辛基避風(fēng)港酒店舉辦長(zhǎng)城葡萄酒大師班,，并頻頻亮相各大國(guó)際酒展，為世界解碼中國(guó)風(fēng)土與中國(guó)味道,。

因此,，從簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略層面來(lái)看，瀘州老窖與長(zhǎng)城的相遇,，并不是一種偶然,，而是戰(zhàn)略上“心有靈犀”的結(jié)果。

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紅白配,，酒業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的新關(guān)鍵詞,？

對(duì)于酒業(yè)而言，近年來(lái),，抱團(tuán)發(fā)展已從個(gè)例,，逐漸演變?yōu)槠髽I(yè),、產(chǎn)區(qū)等層面的“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”，成為當(dāng)前酒業(yè)發(fā)展的“新常態(tài)”,。

宜賓產(chǎn)區(qū),、瀘州產(chǎn)區(qū)、德陽(yáng)綿竹產(chǎn)區(qū),、成都產(chǎn)區(qū)等川酒四大產(chǎn)區(qū)集體出省推介,；黔酒產(chǎn)區(qū)企業(yè)合力走向全國(guó)；蘇酒重提“蘇酒振興”,，抱團(tuán)謀發(fā)展,；原酒行業(yè)也聯(lián)合起來(lái)組成原酒聯(lián)盟；亦有五糧液與世界烈酒抱團(tuán)組成國(guó)際名酒聯(lián)盟……

目前看來(lái),，抱團(tuán)發(fā)展是中國(guó)酒業(yè)的共識(shí),，龍頭企業(yè)之間的交流抱團(tuán)越來(lái)越成為行業(yè)常態(tài)。追溯其緣由,，一是龍頭企業(yè)發(fā)展至今,，已擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而抱團(tuán)可實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，協(xié)同發(fā)展,；二是在抱團(tuán)的同時(shí)，能夠加強(qiáng)企業(yè)與市場(chǎng)的溝通,。

從當(dāng)下的酒類市場(chǎng)來(lái)看,，“兵刃相接”已不是時(shí)代的選擇，“競(jìng)合”之勢(shì)才是順應(yīng)時(shí)代潮流,。瀘州老窖提出的“文化同源,、標(biāo)準(zhǔn)同訂、市場(chǎng)同拓,、規(guī)則同守,、危難同渡”的“五同”理念，便是走競(jìng)合之路的最好詮釋,。

對(duì)于跨界抱團(tuán)而言,，在酒企之間雖不常見，但對(duì)于廣大酒類經(jīng)銷商而言,，“紅+白”的產(chǎn)品組合卻屢見不鮮,，從事白酒、葡萄酒業(yè)務(wù)的酒企也不斷涌現(xiàn),。加之此次瀘州老窖與長(zhǎng)城座談,，都預(yù)示著“跨界”或?qū)⒊蔀槲磥?lái)酒業(yè)更高維度、更深層次的交流,。

酒企“紅白配”究竟會(huì)產(chǎn)生怎樣的火花,？“濃香鼻祖”與“紅色國(guó)酒”的“世紀(jì)會(huì)面”已經(jīng)給出答案,。