一邊是國產(chǎn)葡萄酒龍頭,，另一邊則是濃香白酒代表，這樣的一場對話,，足以同時撩撥兩個行業(yè)的神經(jīng)。

11月21日,，中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長、總經(jīng)理王浩帶領(lǐng)中糧酒業(yè)長城葡萄酒管理層團(tuán)隊拜訪瀘州老窖,，并與瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒等高管展開座談。

在當(dāng)前行業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的背景下,，跨酒種的交流尚不多見,。這場“濃香鼻祖”與“紅色國酒”的“世紀(jì)會面”,，又將給出怎樣的答案？

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酒業(yè)“紅白歌會”開唱

紅白歌會,，原指日本最高水準(zhǔn)的歌唱晚會,，能夠登臺的嘉賓，都是從當(dāng)年日本歌壇脫穎而出的頂尖歌手,。

以“共同的中國味道,，共同的中國榮耀”為主題，瀘州老窖和長城,，“濃香鼻祖”與“紅色國酒”,，作為不同酒種的翹楚，兩個企業(yè)思想碰撞出的花火,，也足夠精彩,。

▲中糧酒業(yè)黨委書記、董事長,、總經(jīng)理王浩

據(jù)悉,，本次會議，雙方都將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場營銷策略作為討論重點(diǎn),。王浩表示,，瀘州老窖多年來一直強(qiáng)調(diào)以文化為抓手，以創(chuàng)新作為品牌發(fā)展的牽引力,，在消費(fèi)者心中樹立了中國白酒的“文化自信”,。

他同時表示，在基于傳統(tǒng)釀制技藝的基礎(chǔ)上,，瀘州老窖深入研究產(chǎn)品定位和消費(fèi)特性,，讓中國白酒文化擁有了全新的表達(dá)方式，實(shí)現(xiàn)了中國品牌故事的新表達(dá)與新嘗試,，這種開放,、積極、創(chuàng)新的品牌精神非常值得長城借鑒與學(xué)習(xí),。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒

“中國酒文化的傳播需要龍頭企業(yè)發(fā)揮帶動和示范作用?！绷咒h認(rèn)為,，長城葡萄酒深耕中國產(chǎn)區(qū)，將中國文化與品牌深入結(jié)合,，為中國葡萄酒文化的傳播做出了貢獻(xiàn),，“相信中國葡萄酒的未來一定會更加光明”。

而在未來發(fā)展的問題上，雙方同樣達(dá)成了共識——中國酒業(yè)已進(jìn)入“寡頭時代”,，在各領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)應(yīng)當(dāng)抱團(tuán)發(fā)展,，立足中國風(fēng)土和產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，輸出中國酒文化價值體系,。

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并非偶然，而是“雙五”戰(zhàn)略下的深思

實(shí)際上,，瀘州老窖與長城此時相約,，并非偶然。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，這更是雙方多番考量后的慎重選擇,。

這是一場戰(zhàn)略交流會，從雙方的戰(zhàn)略來看,，既是聚焦五大單品,，也是聚焦五大品牌。在品牌方面的聚焦,，便是聯(lián)系雙方的一條紐帶,。

2015年，瀘州老窖迎來新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子,，并及時確定了以國窖1573,、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲,，以及瀘州老窖頭曲,、二曲為核心的戰(zhàn)略單品組合，形成“兩大系列,、五大單品”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

從數(shù)據(jù)來看，2014年,，瀘州老窖營業(yè)收入為53億元,，利潤為8.7億元。就在五大單品戰(zhàn)略實(shí)行一年后,，2015年,，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營收69億元，同比增長28.29%,，利潤14.73億元,，同比增長67.42%。

回看當(dāng)年的報道,，依然能從“猛增”“殺出重圍”等字眼中感受市場對瀘州老窖此番變革的認(rèn)可。

自五大單品戰(zhàn)略實(shí)施以來，2015-2018年,，瀘州老窖營收分別增長28.39%,、20.34%、25.17%和25.6%,。2018年實(shí)現(xiàn)營收130.55億元,，國窖1573單品也于2019年10月突破百億，提前完成目標(biāo),。

無獨(dú)有偶,，在長城的身上，也能看到相似的軌跡,。

2018年,，長城葡萄酒產(chǎn)品梳理完畢，五大戰(zhàn)略品牌敲定為桑干,、五星,、天賦、海岸,、華夏,，五個品牌全線覆蓋高、中,、低價位段,。同時，長城也率先進(jìn)入了產(chǎn)區(qū)時代下的品牌時代,。

得益于五大品牌戰(zhàn)略部署,，在2018年國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)業(yè)績低迷的同時，長城卻以全年增長27%的高增速,，交出一份飄紅答卷,。僅用了270天時間，長城便超越了2017年全年銷售額,，大步邁進(jìn)了“20億+”的時代,。

此外，在傳播具有中國特色的酒文化方面,，兩大企業(yè)也都是業(yè)內(nèi)先鋒,。

“國際詩酒文化大會”“國窖1573封藏大典”“故事里的中國”“《孔子》巡演”等一系列瀘州老窖打造的大型文化IP，在業(yè)內(nèi)都是可圈可點(diǎn)的文化營銷樣本,，助力中國酒文化進(jìn)一步與國際接軌,，“讓世界品味中國”。

2018年,，長城在巴黎貝丹德梭酒展上組織舉辦了盧浮宮首屆中國酒大師班,，2019年又將“文化長城”作為發(fā)展主線，先后在法國的歐洲首家全聚德、芬蘭赫爾辛基避風(fēng)港酒店舉辦長城葡萄酒大師班,，并頻頻亮相各大國際酒展,，為世界解碼中國風(fēng)土與中國味道。

因此,，從簡單的戰(zhàn)略層面來看,，瀘州老窖與長城的相遇，并不是一種偶然,，而是戰(zhàn)略上“心有靈犀”的結(jié)果,。

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紅白配，酒業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的新關(guān)鍵詞,？

對于酒業(yè)而言,，近年來，抱團(tuán)發(fā)展已從個例,，逐漸演變?yōu)槠髽I(yè),、產(chǎn)區(qū)等層面的“標(biāo)準(zhǔn)動作”，成為當(dāng)前酒業(yè)發(fā)展的“新常態(tài)”,。

宜賓產(chǎn)區(qū),、瀘州產(chǎn)區(qū)、德陽綿竹產(chǎn)區(qū),、成都產(chǎn)區(qū)等川酒四大產(chǎn)區(qū)集體出省推介,；黔酒產(chǎn)區(qū)企業(yè)合力走向全國；蘇酒重提“蘇酒振興”,，抱團(tuán)謀發(fā)展,；原酒行業(yè)也聯(lián)合起來組成原酒聯(lián)盟；亦有五糧液與世界烈酒抱團(tuán)組成國際名酒聯(lián)盟……

目前看來,，抱團(tuán)發(fā)展是中國酒業(yè)的共識,，龍頭企業(yè)之間的交流抱團(tuán)越來越成為行業(yè)常態(tài)。追溯其緣由,，一是龍頭企業(yè)發(fā)展至今,，已擁有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，而抱團(tuán)可實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),，協(xié)同發(fā)展,；二是在抱團(tuán)的同時，能夠加強(qiáng)企業(yè)與市場的溝通,。

從當(dāng)下的酒類市場來看,，“兵刃相接”已不是時代的選擇，“競合”之勢才是順應(yīng)時代潮流,。瀘州老窖提出的“文化同源,、標(biāo)準(zhǔn)同訂,、市場同拓、規(guī)則同守,、危難同渡”的“五同”理念,，便是走競合之路的最好詮釋。

對于跨界抱團(tuán)而言,，在酒企之間雖不常見，但對于廣大酒類經(jīng)銷商而言,，“紅+白”的產(chǎn)品組合卻屢見不鮮,，從事白酒、葡萄酒業(yè)務(wù)的酒企也不斷涌現(xiàn),。加之此次瀘州老窖與長城座談,，都預(yù)示著“跨界”或?qū)⒊蔀槲磥砭茦I(yè)更高維度、更深層次的交流,。

酒企“紅白配”究竟會產(chǎn)生怎樣的火花,？“濃香鼻祖”與“紅色國酒”的“世紀(jì)會面”已經(jīng)給出答案。