不出所料,，豐谷酒業(yè)為自己的2019年畫上了圓滿的句點。

數(shù)據(jù)顯示,，2019年,，豐谷實現(xiàn)銷售收入12.78億元，同比增長75.5%,，經(jīng)營性利潤近億元,，六年以來首次實現(xiàn)扭虧為盈。

2019年,，白酒行業(yè)整體增速放緩,，名酒渠道不斷下沉，市場進一步被壓縮,，區(qū)域酒企生存空間愈加狹窄,。在這樣的境況下，豐谷如何在一年內(nèi)實現(xiàn)高增長,？

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直接影響數(shù)十萬人次,，豐谷高增長在于消費者？

據(jù)TMI騰訊營銷洞察發(fā)布的《2019白酒行業(yè)數(shù)字化發(fā)展洞察報告》顯示,，當(dāng)前白酒行業(yè)的市場拓展,，正從以“渠道為核心”逐步轉(zhuǎn)向以“消費者為核心”。

回顧豐谷近一年來的品牌運作,，消費者培育無疑是重中之重,。

一年間，豐谷針對核心消費人群及潛在消費人群打造贈酒及有獎促銷活動,。其中,，核心人群贈酒分別在元旦、端午,、中秋三個節(jié)日,，共覆蓋5萬余人次；有獎促銷則從6月份開始,，分為“酒王掃金條”“生肖掃金豬”“墨淵,、嗨酒掃紅包”三大環(huán)節(jié)。

據(jù)悉,，有獎促銷活動通過電臺等渠道與消費者直接互動,，截至12月，參與活動人數(shù)超22萬,，中得金條,、金豬、紅包總價值200余萬元,，截至目前,，參與人數(shù)增長達40%。

從活動的反響不難看出,，其與當(dāng)下消費群體的選擇不謀而合,，線上渠道對白酒用戶的購買決策影響力正在不斷擴大。

數(shù)據(jù)顯示,，當(dāng)前,，60后至90后消費群體了解白酒相關(guān)信息的線上渠道覆蓋率分別達到54%、64%和74%,，其中61%的用戶都從線上獲取酒類信息,，而后轉(zhuǎn)換到傳統(tǒng)渠道。同時,，除了產(chǎn)品介紹,、口碑、促銷等已有信息外,，新穎的內(nèi)容和有趣的互動也是吸引消費群體從線上信息轉(zhuǎn)向線下產(chǎn)品的重要因素,，豐谷營銷可謂“正中靶心”。

當(dāng)然,，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，線下營銷依然是重點。

“2019年,，我們在川內(nèi)多次開展品鑒會,，覆蓋1.5萬余人次?！必S谷相關(guān)人員向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,。

年初，豐谷圍繞墨淵定制“一年三季”的品牌推廣活動,。經(jīng)過一年的運作,，“墨淵運動季”“墨淵冰飲季”“墨淵溫暖季”通過與消費者體驗互動活動，在省內(nèi)外11個市場開展鋪市,、氛圍,、贈酒和地推活動。

正是全年不間斷的營銷活動,，在喚醒消費者記憶的同時,，更為豐谷帶來了持續(xù)的高增長。

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“低醉”風(fēng)潮助力營收暴漲,？

對于豐谷而言,，低醉酒度是其重返巔峰極為重要的一環(huán)。

一方面，低醉酒度是豐谷在品質(zhì)上的創(chuàng)新之作,。當(dāng)前,，市場消費的時尚追求已轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅匕拙骑嬘煤蟮纳眢w表現(xiàn)，注重白酒醇和舒爽的特點,。低醉酒度技術(shù)將關(guān)注點放在消費者飲用感受上,，由技術(shù)賦能的低醉產(chǎn)品“醒得快、更自在”的品質(zhì)特性深受消費者青睞,。

另一方面,，低醉酒度也是豐谷集中精力打造的企業(yè)標志性IP。2018年4月,，“低醉之旅”迎來首批客人,。活動邀請全國核心消費者深入豐谷酒業(yè),，向消費者展示豐谷低醉六藝,、傳播低醉酒度的獨特魅力，參與旅行的游客可以走進豐谷釀酒車間,，并品嘗優(yōu)質(zhì)年份原酒,。

而在2019年，豐谷酒業(yè)低醉之旅活動規(guī)模擴大至近百場,，除接待常規(guī)的消費者團隊外,，還包括1919全省店長、電臺聽眾,、老一輩豐谷人等定制團隊,。

9月，豐谷在成都上演一場沉浸式低醉體驗,?！暗妥鞪OY坊”空降成都火爆商圈春熙路，以豐谷酒王10的瓶身造型設(shè)計為主體打造沉浸式體驗館,，一度成為春熙路新地標,，爆紅朋友圈，吸引圍觀體驗者無數(shù),，直接影響消費者達數(shù)十萬人次,。

12月開展的低醉社區(qū)鄰里活動，將“小豐之家”搬至社區(qū)廣場,。潮樂派對沉浸式體驗,，與消費者直接溝通，吸引大量的社區(qū)消費群體前往打卡,。從城市中心的春熙路,，向東西南北延展,，在成都全面鋪開。豐谷對于成都市場的品牌氛圍建設(shè)的決心,、章法可見一斑,。

不同的落地活動，都以體驗式營銷的形式,，將低醉酒度貼近消費者的生活,，無論是從對消費者的感官,、身體或是健康上,，對“低醉酒度”的理解都有質(zhì)的提升。

獨特的品質(zhì),，讓豐谷品牌在同質(zhì)化的產(chǎn)業(yè)中脫穎而出,；高質(zhì)量的消費者培育為豐谷引入更多消費群體。頻頻亮相的品牌活動,，無形之中提振了經(jīng)銷商的信心,，為營收暴漲創(chuàng)造了更多可能。

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豐谷,，為何未來可期,？

站在2019年的基礎(chǔ)上，豐谷信心十足,。據(jù)悉,，2020年，豐谷將堅持質(zhì)量,、效益雙導(dǎo)向,，圍繞“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu),、促轉(zhuǎn)型”的工作思路,，以經(jīng)營指標持續(xù)穩(wěn)定增長為主攻方向，著力“十項重點工作”,，確保公司高質(zhì)量發(fā)展,。

而在產(chǎn)品方面，豐谷將進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，構(gòu)建起6+3+N的產(chǎn)品矩陣,。

其一，以豐谷壹號,、86版豐谷特曲為主的高端產(chǎn)品,，將開放渠道、特殊渠道,，不斷提升豐谷品牌價值和品牌形象,；

其二,，以豐谷酒王為主的次高端產(chǎn)品，將啟動以產(chǎn)品帶動品牌戰(zhàn)略,，打造豐谷酒王產(chǎn)品矩陣,，拉動全線產(chǎn)品銷售；

其三,，以豐谷特曲為主的中低端產(chǎn)品,，將通過“尋找記憶中的那瓶酒”等品牌故事活動，實現(xiàn)特曲價值回歸,；

其四,，以豐谷墨淵、豐谷二曲為主的光瓶酒,，將抱團發(fā)展,，其中墨淵作為豐谷全國化戰(zhàn)略產(chǎn)品，將采取生動化營銷策略,。

此外,，為保障產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)升級，豐谷將在已經(jīng)啟動的釀酒專用糧種植基地的基礎(chǔ)上,，適時啟動豐谷老酒存儲體驗中心,、十萬噸原酒儲存酒庫（一期）建設(shè)項目。

此外,，按照四川省的規(guī)劃,，四川省白酒產(chǎn)業(yè)2020年主營業(yè)務(wù)收入將達到3500億。從川酒整體數(shù)據(jù)來看,，六朵金花占據(jù)整體利潤的80%,，對腰部力量的提振，將是川酒未來發(fā)展的關(guān)鍵,。業(yè)內(nèi)認為,，政策的扶持與傾斜，將加速豐谷的發(fā)展,。

站在2020年的臺階上,，回望2019年，豐谷用不可抵擋之勢坐穩(wěn)川酒第七朵金花的位置,。放眼2020年,，涅槃歸來的豐谷正在走向新的高峰。