新型冠狀病毒疫情發(fā)生以來(lái),，全國(guó)幾乎處于“停滯狀態(tài)”,。除醫(yī)療、制藥,、在線游戲,、線上電商平臺(tái)、線上教育等行業(yè)收益外,，制造業(yè),、餐飲、旅游,、電影院線,、交運(yùn)、線下培訓(xùn),、酒類(lèi)行業(yè)等都受到不同程度的沖擊,。

從宏觀經(jīng)濟(jì)來(lái)看，從非典13萬(wàn)億的GDP發(fā)展到今天的100萬(wàn)億GDP,，從體量上看,，不能同日而語(yǔ)。疫情對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)影響是暫時(shí)性的,，不會(huì)改變中國(guó)向好的基本面,。

從微觀的角度來(lái)看,，此次疫情又何嘗不是對(duì)我們國(guó)家的每個(gè)個(gè)體,，每個(gè)“微觀企業(yè)”的營(yíng)銷(xiāo)能力的檢閱呢？

在這個(gè)非常時(shí)期,，所有企業(yè)面臨共同的困難,，共同的危機(jī)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層如何在危機(jī)中分辨出“危險(xiǎn)”和“機(jī)遇”,？如何在疫情環(huán)境下去適應(yīng)和創(chuàng)新新的營(yíng)銷(xiāo)方式和策略,，是每個(gè)企業(yè)管理層要思考的問(wèn)題。特別是對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力更是一種考驗(yàn),。

疫情下的“弱勢(shì)品牌突圍之路”,，在這里的“弱勢(shì)品牌”是個(gè)相對(duì)概念，比如你可以理解為某個(gè)市場(chǎng),，也可以理解為一個(gè)“區(qū)域”,，因?yàn)橛行┢放圃谀承﹨^(qū)域賣(mài)得很好,，但有些品牌在一些地方賣(mài)的不好，這里指賣(mài)的不好區(qū)域和品牌,，你的公司該怎么進(jìn)行在疫情下的突圍,？

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關(guān)于疫情，你所必知的五大場(chǎng)景與四大認(rèn)知

任何事情首先是我們的認(rèn)知,，如果我們的認(rèn)知不發(fā)生改變,，就不會(huì)采取相應(yīng)的措施，認(rèn)知的改變,，才能在動(dòng)作和策略上發(fā)生改變,。

首先，疫情的發(fā)展對(duì)餐飲業(yè)的破壞是巨大的,，但通過(guò)對(duì)酒類(lèi)行業(yè)消費(fèi)場(chǎng)景分析,，與酒類(lèi)消費(fèi)最為密切一個(gè)渠道，就是餐飲渠道,。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，2019年全國(guó)餐飲收入為46716億，如果按照銷(xiāo)售收入的酒類(lèi)平均占比按照10%計(jì)算,，（每桌均價(jià)1000元,，消費(fèi)平均100元/瓶/桌，考慮到餐飲銷(xiāo)售收入里面包含快餐,，所以綜合預(yù)計(jì)10%的占比）即約4000億的酒類(lèi)消費(fèi)是在餐飲渠道消費(fèi)掉的,。

如果按照高中低酒類(lèi)產(chǎn)品和地方類(lèi)酒類(lèi)產(chǎn)品，酒類(lèi)市場(chǎng)有1萬(wàn)億的市場(chǎng)容量,，白酒消費(fèi)者在餐飲渠道的消費(fèi)量占總體白酒消費(fèi)50%,；足見(jiàn)餐飲的白酒飲用的場(chǎng)景是目前中國(guó)白酒主消費(fèi)場(chǎng)所，所以餐飲渠道的復(fù)蘇速速直接會(huì)影響白酒實(shí)際消化的速度,。

白酒是中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，具有很強(qiáng)的傳統(tǒng)文化色彩，同時(shí)也與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日密不可分,，形成白酒的淡旺季的規(guī)律,，主要還是中國(guó)的傳統(tǒng)文化在白酒行業(yè)的表現(xiàn)，所以白酒的銷(xiāo)售根據(jù)節(jié)日和飲用的環(huán)境分為主要五大類(lèi)型：

第一是“節(jié)日聚飲消費(fèi)場(chǎng)景”,，主要集中在端午節(jié),、中秋節(jié)、春節(jié)三大家庭消費(fèi)聚會(huì)白酒高峰,。在此期間消費(fèi)所占比例是最大的,，春節(jié)大概能占到傳統(tǒng)節(jié)日消費(fèi)的50%的份額。在聚飲的類(lèi)型上,，農(nóng)村喝酒場(chǎng)所主要是在家聚飲,，城市喝酒基本是40%酒店聚飲消費(fèi),，60%家庭內(nèi)聚飲。

第二是“非節(jié)日的聚飲場(chǎng)景”,，主要是除節(jié)日外的,，正常的工作狀態(tài)的商務(wù)溝通型、政治型,、事務(wù)型,、親情/友情型、團(tuán)建型等主要類(lèi)型,，其主要在酒店內(nèi)聚會(huì)宴請(qǐng)消費(fèi),。

第三是“婚喪嫁娶聚飲場(chǎng)景消費(fèi)”。其基本分為兩大類(lèi),，農(nóng)村基本是“大席”（就是農(nóng)村廚師自己做菜,，在自己家里宴請(qǐng)親朋好友；城市基本上是在酒店內(nèi)宴請(qǐng)親朋好友,；）

第四禮品型,，主要是節(jié)日期間的超市渠道、名煙名酒店渠道的以“送禮目的”的購(gòu)買(mǎi)行為,。

第五是自飲型,，主要是以自己的酒類(lèi)偏好為目的購(gòu)買(mǎi)，其主流購(gòu)買(mǎi)主要以中低端為主,。

從以上五種主要類(lèi)型的銷(xiāo)售行為和場(chǎng)景,，我們可以看出，在疫情期間,，基本上會(huì)影響80—90%的場(chǎng)景消費(fèi),，抑制酒類(lèi)的最終消化，整個(gè)2019年第四季度的壓貨,，在本次春節(jié),、正月十五兩大節(jié)日“白酒消化期”期間沒(méi)有得到釋放和消化；這些庫(kù)存壓力要由第二季度和第三季度的中秋節(jié)去加劇消化,。整體來(lái)講,，2020年整個(gè)上半年的壓力會(huì)很大,，需要一段時(shí)間的恢復(fù),。

那么我們基于白酒報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)希望，一定是建立在餐飲報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)為前提的基礎(chǔ)上,，白酒才能報(bào)復(fù)性增長(zhǎng),，大家在整個(gè)春節(jié)沒(méi)有聚會(huì)，疫情徹底解決后,，加上高壓狀態(tài)下的人為屏蔽狀態(tài)下,，人類(lèi)的群聚性消費(fèi)會(huì)迅速爆發(fā),，帶來(lái)餐飲業(yè)的集中報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)，就會(huì)帶來(lái)酒類(lèi)的恢復(fù)消費(fèi),，就會(huì)緩解對(duì)2019年酒類(lèi)行業(yè)所有的第四季度的壓貨基本釋放,；這是第一個(gè)認(rèn)知。

第二個(gè)認(rèn)知,，渠道負(fù)責(zé)人“疫情親情營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知”,。在特定區(qū)域的弱勢(shì)品牌，在疫情期間和疫情恢復(fù)前期,，要做好所有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的“疫情親情維護(hù)工作”弱勢(shì)品牌畢竟在當(dāng)?shù)夭皇堑谝黄放?，那么銷(xiāo)售渠道的疏通和管理就會(huì)變得很重要。

下游渠道合作伙伴是聯(lián)系廠家和消費(fèi)者的紐帶,，更是酒廠發(fā)展的渠道關(guān)鍵點(diǎn),，安撫和深入的溝通緩和和引導(dǎo)渠道商的情緒是很重要的。通過(guò)遠(yuǎn)程的溝通和對(duì)渠道商的庫(kù)存的了解和掌控,，對(duì)存在的大量庫(kù)存,，共同想辦法去消化，對(duì)兌現(xiàn)“服務(wù)的承諾”進(jìn)行落地,，盡量減少渠道商的后顧之憂,，并引導(dǎo)疫情期間的營(yíng)銷(xiāo)思維。在疫情期間如果做好疫情之間的親情式溝通,，會(huì)給渠道商,，帶來(lái)新的溫暖，帶來(lái)新的“企業(yè)親情”,，會(huì)尋求“安全感和歸屬感”,，對(duì)疫情恢復(fù)后的工作和推廣會(huì)達(dá)到“事半功倍”的效果，同時(shí)讓渠道商感到,，危難時(shí)候見(jiàn)真性情,。

第三個(gè)認(rèn)知，核心消費(fèi)者“關(guān)心·關(guān)愛(ài)認(rèn)知”,。所有白酒類(lèi)在正常的營(yíng)銷(xiāo)中,，最近幾年都是通過(guò)單位、大型企業(yè)為目標(biāo)的“品鑒方式”,，如郎酒的“青花盛宴”,、國(guó)窖的“七星盛宴”等。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者疫情期間的關(guān)心,、關(guān)愛(ài)要如何表達(dá)出來(lái),，大品牌都休息了，中小品牌或者相對(duì)的弱勢(shì)的品牌，要迅速進(jìn)行補(bǔ)位,，迅速對(duì)目標(biāo)群體的電話溝通和微信溝通,，即解決了封閉的寂寞性，又能解決品牌的置入性,；

第四個(gè)認(rèn)知,，通過(guò)微信、快手,、抖音,、西瓜視頻等新的手段，解決品牌的傳播,，傳遞酒廠的“情誼”,，用現(xiàn)代的“新溝通方式”去建立“黏度”。增加開(kāi)創(chuàng),，一人品鑒分享模式,；通過(guò)新媒體和自?shī)首詷?lè)的方式去傳播品牌的聲音，盡量不要讓酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)“冬眠”,。

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“人的因素”不容忽視

在疫情發(fā)展和控制過(guò)程中,，主要體現(xiàn)的是人的因素，一方面去關(guān)注員工的身體健康和防護(hù)措施,，讓員工一方面防疫,，一方面要進(jìn)行在防疫期間的“全年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃”。根據(jù)所管轄的區(qū)域和客戶數(shù)量,，針對(duì)每個(gè)客戶每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)人員,，都要做出詳細(xì)的《2020年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃》，做到未雨綢繆,，一旦疫情結(jié)束,，迅速執(zhí)行。同時(shí)在疫情期間要在“安全的狀態(tài)下”進(jìn)行主動(dòng)出擊,。

在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生巨變的時(shí)候,，人的因素占據(jù)很大的主要作用，因?yàn)樵谄髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中人的因素是占據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的70%,?？v使企業(yè)有很好的決策和高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略，如果沒(méi)有一批沖鋒陷陣的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，則什么也做不成,。

做成的團(tuán)隊(duì)就是兩個(gè)字——執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)成員要發(fā)揮“不講條件,，講創(chuàng)造,；不講困難,，講方法”的精神,，才能做好非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo),；所以在認(rèn)知相同的情況下，如何解決人的思想是當(dāng)前疫情下,，個(gè)別性企業(yè)突圍的前提條件,；能否在遠(yuǎn)程管理的前提下，在家里主動(dòng)運(yùn)用現(xiàn)代化的溝通時(shí)段,，去解決“傳統(tǒng)拜訪”方式,，是疫情時(shí)期下的一大轉(zhuǎn)型。

要解決人的問(wèn)題,，首先企業(yè)的管理層要準(zhǔn)時(shí)規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行視頻會(huì)的召開(kāi),，同時(shí)每周要開(kāi)“團(tuán)隊(duì)視頻分享會(huì)”，僅僅圍繞渠道和消費(fèi)者去解決局部的溝通問(wèn)題,，發(fā)動(dòng)新的傳播和溝通模式的營(yíng)銷(xiāo)溝通拜訪新方式,。

在疫情期間，要在人的時(shí)間管理上加強(qiáng)管控性和引導(dǎo)性,，而不是放任自流,，如果企業(yè)在疫情期間的放任自流，當(dāng)疫情恢復(fù)之后,，相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)員工的斗志和精神狀態(tài)都不在一個(gè)層面上,，會(huì)抑制2020年下半年的任務(wù)的完成。

因此,，必須建立在一個(gè)積極的心態(tài)的基礎(chǔ)上戰(zhàn)場(chǎng)狀態(tài),，才能順利過(guò)渡，去掉“疫情病態(tài)癥”,。疫情的突如其來(lái),，會(huì)給團(tuán)隊(duì)一個(gè)看似客觀和充分的完不成銷(xiāo)售目標(biāo)的“黃金理由”。所以要區(qū)分“身體開(kāi)工”和“精神開(kāi)工”,，必須解決“精神開(kāi)工”,。

2020年下半場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是員工狀態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，特別是差的品牌更加困難,，如果不提前解決這些“疫情病態(tài)”,，2020年的酒類(lèi)代理商會(huì)進(jìn)入更加困難的局面。我們更應(yīng)該在“戰(zhàn)略上藐視”疫情帶來(lái)的后果,，更要在“戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行重視”,，要進(jìn)行馬不停蹄“心態(tài)疏導(dǎo)”和“心態(tài)激活”，也是我多年總結(jié)的“6976精益化體系管理”里面的“6通工程”里的“思想通”,。

思想不通,，一切不通，思想的多米骨牌效應(yīng)一旦爆發(fā)，對(duì)“弱勢(shì)品牌”的2020年預(yù)算完成將造成巨大的打擊,。所以要從疫情走出來(lái),，才是微觀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層要解決的問(wèn)題。要學(xué)習(xí)疫情期間的浙江,、河南的政府未雨綢繆的思想和完善的布控體系,。企業(yè)管理層要具有敏銳的洞察力和創(chuàng)新能力，要在疫情環(huán)境下,，去解決人的問(wèn)題,。

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渠道促銷(xiāo)策略思維

疫情期間采取的策略實(shí)施的落地和有效首先要理清楚目前酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)的貨流圖和模式圖，在下面這個(gè)流程圖中,，可以看出,，作為廠家，要解決的主要幾大問(wèn)題,，渠道的管理,、消費(fèi)者的管理、推廣的管理,，策略思維如下：

3.1　商超渠道促銷(xiāo)策略思維

【促銷(xiāo)對(duì)象】：消費(fèi)者

【疫情·促銷(xiāo)思維方式】：

針對(duì)消費(fèi)者在疫情期間的必需品比如：消毒液,、洗手液等與衛(wèi)生有關(guān)的促銷(xiāo)品，最好選擇超市里面有的,，家用必需品,；

有針對(duì)性，這樣就拉近與消費(fèi)者的距離和消費(fèi)者當(dāng)前需要的一些禮品,，又能體現(xiàn)出對(duì)品牌對(duì)消費(fèi)者關(guān)心,。

可以買(mǎi)酒，送超市的“菜金券”,，（因?yàn)槭卟耸怯餐ㄘ?，大家必須吃菜，在菜區(qū),，做“白酒促銷(xiāo)提示”,；跨界促銷(xiāo)）

由于疫情期間，男主人有時(shí)間陪女主人去買(mǎi)菜,，所以蔬菜區(qū)和酒水區(qū)的促銷(xiāo)互動(dòng)可以開(kāi)展,；此活動(dòng)大的開(kāi)展其實(shí)品牌的宣傳的方式，更容易讓品牌深入人心,。

【疫情期間的渠道狀態(tài)】：超市渠道上基本上正常營(yíng)業(yè),，蔬菜供應(yīng)帶來(lái)引流。

3.2　餐飲渠道促銷(xiāo)策略思維

【促銷(xiāo)對(duì)象】：消費(fèi)者

【疫情·促銷(xiāo)思維方式】：

酒店基本關(guān)閉,，不需要做任何活動(dòng),，只是進(jìn)行酒店相關(guān)人員的“客情溝通”,。

相關(guān)人員：老板、大堂經(jīng)理,、餐飲部經(jīng)理,、領(lǐng)班、吧臺(tái),、倉(cāng)庫(kù),、財(cái)務(wù)經(jīng)理,。

對(duì)疫情期間,，保持這些的人關(guān)切問(wèn)候，如果當(dāng)?shù)夭皇且咔楣芾聿皇翘珖?yán)的話,，可以送一些“品鑒酒”,。

方式：把主推的品牌放在小區(qū)的值班室。

品鑒跟進(jìn)：所送的品鑒酒,，如果在家喝,，最好讓目標(biāo)群體拍個(gè)美圖照，來(lái)寫(xiě)一下心情,。這樣就對(duì)酒類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行了推廣,，疫情期間的傳播效果比平時(shí)效果更好。

以上這些餐飲的人員關(guān)注和關(guān)心,，能在酒店恢復(fù)期的時(shí)候做的強(qiáng)大反彈和緊密的客情關(guān)系,，構(gòu)建患難才有真情的場(chǎng)景。

【疫情期間的渠道狀態(tài)】：

酒店渠道上基本上被“封閉”狀態(tài),，越封閉,，越關(guān)心。

3.3 名煙名酒店渠道促銷(xiāo)策略思維

【服務(wù)對(duì)象】：名煙名酒店老板的溝通,，間接通過(guò)名煙名酒店的老板去維護(hù)核心的“目標(biāo)消費(fèi)群體和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的群體”

【核心名煙名酒店渠道特點(diǎn)】：在酒水行業(yè),，名煙名酒店是個(gè)酒水行業(yè)特殊的渠道，這個(gè)渠道的特點(diǎn)就是這個(gè)渠道都會(huì)有固定的單位,、企業(yè)等客戶,，針對(duì)這些老客戶，在疫情期間,，要做好維護(hù)工作,，提高產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，在疫情期間,，品牌的進(jìn)攻更要強(qiáng)勢(shì)和親情化,。

【疫情·促銷(xiāo)思維方式】：

廠家人員通過(guò)總代理業(yè)務(wù)，對(duì)核心的名煙名酒店老板進(jìn)行溝通,，通過(guò)疫情溝通為前提的“消化名煙名酒店”庫(kù)存的最佳機(jī)遇,，同時(shí)主要是通過(guò)疫情期間的“時(shí)間沉淀”來(lái)闡釋品牌的責(zé)任和情懷,。

通過(guò)總代完成二級(jí)的“新型廠商關(guān)系”，建立以核心終端店網(wǎng)控模式,，對(duì)代理商,、核心名煙名酒店的利益鏈條和對(duì)核心消費(fèi)者的培育機(jī)制建立起來(lái)

做好總代理、核心分銷(xiāo)商,、核心名酒店的幫扶政策,，從而保證“廠商一體化”服務(wù)和體系在疫情期間落地，才能在正常期間更好地發(fā)揮,。

對(duì)核心名酒店所掌控的核心單位和企業(yè),，廠家要做出細(xì)致的操作方案，最低滿足的“品鑒酒”和“親情問(wèn)候語(yǔ)言”,。

通過(guò)終端店的老板,，在廠家和總代理負(fù)責(zé)核心店的業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行“核心名煙名酒店核心消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者排查活動(dòng)”,。同時(shí)送親情,、關(guān)懷情，以“品鑒酒的方式進(jìn)行”,，一瓶“疫情酒”,，溫暖幾十年。

通過(guò)對(duì)品鑒酒的送出,，及時(shí)進(jìn)行“核心群體和目標(biāo)群體消費(fèi)者生活狀態(tài)”對(duì)目標(biāo)群體的“黏度”增強(qiáng)了,，這是局部“弱勢(shì)品牌”迅速在夾縫中，尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)的最佳時(shí)機(jī),。

方式：把主推的品牌產(chǎn)品放在小區(qū)的值班室,，規(guī)避疫情風(fēng)險(xiǎn)。

品鑒跟進(jìn)：所送的品鑒酒,，如果在家喝,，最好讓目標(biāo)群體拍個(gè)美圖照，來(lái)寫(xiě)一下心情,。這樣就對(duì)酒類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行了推廣,，疫情期間的傳播效果比平時(shí)效果更好。

以上這些核心群體的在家的品鑒圖片,，可以陶冶情操,，又可創(chuàng)造“話題”，形成某品牌娛樂(lè)生活圈,，能在疫情過(guò)后的強(qiáng)大反彈和緊密的品牌親情關(guān)系,，構(gòu)建患難才有真情的場(chǎng)景

【疫情期間的渠道狀態(tài)】：

名煙名酒店在每個(gè)城市表現(xiàn)不一樣，根據(jù)當(dāng)?shù)氐囊咔楣芾沓潭扔嘘P(guān),；

無(wú)論是否開(kāi)門(mén),，對(duì)于“固定核心消費(fèi)者”是存在的,，是一個(gè)最佳在家里溝通的機(jī)會(huì)，在疫情期間,，大家的工作節(jié)奏都慢下來(lái)了,，甚至有些都處在“停滯狀態(tài)”。關(guān)心來(lái)自最直接的關(guān)懷,，在這個(gè)場(chǎng)景下,，疫情溝通和品鑒是有價(jià)值感的。

3.4 電商渠道促銷(xiāo)策略思維：

【促銷(xiāo)對(duì)象】：消費(fèi)者

【疫情·促銷(xiāo)思維方式】：

由于物流的開(kāi)通,，電商渠道產(chǎn)品同樣在疫情上做文章,。

購(gòu)買(mǎi)主推的產(chǎn)品，送空氣凈化器,、洗手液,、消毒液等有關(guān)衛(wèi)生健康類(lèi)促銷(xiāo)品,。

因?yàn)榘拙剖莻€(gè)無(wú)保質(zhì)期的產(chǎn)品,，所以購(gòu)買(mǎi)白酒類(lèi)產(chǎn)品不擔(dān)心過(guò)期問(wèn)題，又能得到目前疫情的必須生活用品,，就可以在一定程度上提高銷(xiāo)售額,。

同時(shí)通過(guò)這些“疫情促銷(xiāo)品的促銷(xiāo)”，能給瀏覽網(wǎng)頁(yè)和APP購(gòu)物的消費(fèi)者帶來(lái)品牌的責(zé)任感,、親近感,。與其捐贈(zèng)很多用品，那就拿出一部分錢(qián)用來(lái)促銷(xiāo),。

借助第三方配送平臺(tái)進(jìn)行配送,，（美團(tuán)、餓了嗎等）外賣(mài)平臺(tái)進(jìn)行合作,，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和配送,；

【疫情期間的渠道狀態(tài)】：

目前，電商物流基本正常運(yùn)營(yíng),，京東和順豐等電商的送貨方式,，對(duì)于疫情期間，相對(duì)還是安全的,。商家應(yīng)對(duì)包裹設(shè)置進(jìn)行“先殺毒,，再打開(kāi)”的提示。

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執(zhí)行力塑造

企業(yè)的成功,，三分靠戰(zhàn)略模式,，七分靠執(zhí)行。事實(shí)的確如此,，沒(méi)有執(zhí)行力的有效支撐,，單純講戰(zhàn)略和策略只能是“紙上談兵”,，說(shuō)起來(lái)好聽(tīng)，看起來(lái)好看,，就是無(wú)法執(zhí)行,。

僅僅是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的正確并不能保證企業(yè)的成功，成功的企業(yè)一定是在戰(zhàn)略方向和執(zhí)行力兩個(gè)方面都做到位,，因戰(zhàn)略模式而失敗的企業(yè)并不多,，更多的企業(yè)是在幾乎相同的戰(zhàn)略模式指引下在競(jìng)爭(zhēng)中拉開(kāi)了距離。

那么,，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人或者老板,，我們應(yīng)該思考，在全國(guó)抗疫的大環(huán)境下該如何生存和調(diào)整,？如何發(fā)展,？要好好思考企業(yè)里面有沒(méi)有像軍隊(duì)一樣執(zhí)行力的一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，能不能打造一個(gè)具有“不怕?tīng)奚?、不怕困難”的“有執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)”,。

有了這些人、有了這樣的一支團(tuán)隊(duì),，才是解決“品牌突圍”的核心因素,。因?yàn)闊o(wú)論多么正確和偉大的決策和指令，最終都是依靠人來(lái)解決的,。

我們的領(lǐng)導(dǎo)層和老板該怎么去突圍,？是每個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人更為關(guān)注的話題……對(duì)于疫情期間營(yíng)銷(xiāo)思維，本篇只是做到引發(fā)思維的“一個(gè)點(diǎn)”,，最關(guān)鍵是執(zhí)行的過(guò)程,，在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)每個(gè)區(qū)域不一樣,，會(huì)導(dǎo)致不一樣的結(jié)果。同時(shí)根據(jù)每個(gè)省份對(duì)疫情控制的程度,，采取符合規(guī)定范圍內(nèi)方法,，在執(zhí)行的過(guò)程中，整個(gè)過(guò)程都是通過(guò)電話,、微信視頻等互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行,。

符合疫情環(huán)境下的“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維”，在疫情期間做到的“親情式營(yíng)銷(xiāo)思維”對(duì)未來(lái)恢復(fù)正常秩序后的效果,，會(huì)起到放大的作用，會(huì)在正常期間的“弱勢(shì)品牌在疫情期間不弱勢(shì)”的表現(xiàn),。

從疫情事件來(lái)看，執(zhí)行力的確是非常非常重要,。原因在哪里呢,？從軍隊(duì)的執(zhí)行力,，我們考慮到公司的執(zhí)行力，同樣的策略對(duì)于每個(gè)公司執(zhí)行力強(qiáng)弱不同,，在模式相同或相似的情況下,，執(zhí)行力的作用就顯得更為關(guān)鍵,。

優(yōu)秀的執(zhí)行能力不僅可以保證戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)模式的推行實(shí)施,，而且可以在執(zhí)行過(guò)程中鞏固、優(yōu)化模式的方向細(xì)節(jié),，形成模式和執(zhí)行之間的良性雙向互動(dòng),。從而保障管理層的意圖和目的的實(shí)現(xiàn)。

但在疫情期間的環(huán)境下，在執(zhí)行細(xì)節(jié)過(guò)程中,，首先酒廠的市場(chǎng)部或者策劃部,，首先對(duì)每種渠道所采取的方法進(jìn)行討論,，從而找出適宜當(dāng)?shù)睾透鶕?jù)每個(gè)區(qū)域代理商的主管意愿性有很大的關(guān)系。在執(zhí)行過(guò)程中注意以下流程和細(xì)節(jié)：

《促銷(xiāo)的心態(tài)引導(dǎo)和管理》《促銷(xiāo)力度的把控》《促銷(xiāo)禮品的設(shè)計(jì)（便利性,、跨界性,、衛(wèi)生性、家用性等）》《促銷(xiāo)執(zhí)行的方案》《促銷(xiāo)的遠(yuǎn)程培訓(xùn)》《促銷(xiāo)的執(zhí)行語(yǔ)言設(shè)計(jì)》《促銷(xiāo)的實(shí)施的反饋和總結(jié)》《促銷(xiāo)執(zhí)行的專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)》《導(dǎo)入促銷(xiāo)的PDCA流程》……

所以特別是在“非常時(shí)期”,，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力更顯得關(guān)鍵,，有沒(méi)有執(zhí)行力，能不能取得非常時(shí)期的市場(chǎng)突破,，關(guān)鍵有四大要素：第一,，是“具有良好心態(tài)的團(tuán)隊(duì)是前提”；第二,，是“對(duì)公司的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的“絕對(duì)服從”是根本”；第三,，通過(guò)有計(jì)劃的管理是動(dòng)力,；第四,，是塑造企業(yè)核心價(jià)值觀是提高執(zhí)行力的核心。

疫情寒風(fēng)來(lái),，聚心迎春到,。已是恐慌百丈冰，猶有信心笑,。笑也不爭(zhēng)功,，只把績(jī)來(lái)報(bào)。待到病毒隨風(fēng)去,，誰(shuí)在叢中笑,？