1月18日,，洋河股份發(fā)布公告稱,，副總裁朱偉辭去公司職務(wù)，這一消息立即引發(fā)酒業(yè)高度關(guān)注：朱偉的下一站是哪里,？

日前,，云酒頭條（微信ID：云酒頭條）獨(dú)家獲悉，朱偉已出任貴州醇酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,。

一個(gè)是扎根行業(yè)二十年的名校高材生、名酒企業(yè)高管,，一個(gè)是全國(guó)知名的昔日黔酒“老大”,、業(yè)外資本寵兒，二者結(jié)合,，將會(huì)碰撞出怎樣的市場(chǎng)反應(yīng),？

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年輕的行業(yè)老兵——朱偉

不論與辭職之前還是辭職之后的崗位相比，朱偉都堪稱年輕,，但就是這樣一個(gè)“年輕人”,，卻是當(dāng)初走出校門即進(jìn)入酒廠之門，堅(jiān)守酒業(yè)二十年,，歷經(jīng)各種崗位,，見證行業(yè)起伏，硬是把自己熬成一個(gè)資深行業(yè)老兵,。

▲朱偉（圖片來(lái)源：云酒頭條）

資料顯示,，朱偉生于1977年，江蘇宿遷人,，本科就讀于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理系,，期間還擔(dān)任復(fù)旦大學(xué)校學(xué)生會(huì)副主席。2000年畢業(yè)后,，朱偉由江蘇省委組織部錄用并下派至江蘇洋河酒廠股份有限公司工作,，2002至2004年在職就讀南京大學(xué)商學(xué)院工商管理專業(yè)，獲碩士學(xué)位,。

在洋河期間,，朱偉歷任人力資源部部長(zhǎng)、市場(chǎng)部部長(zhǎng),、市場(chǎng)總監(jiān),、戰(zhàn)略研究總監(jiān)等職務(wù)，2015年升任副總裁,，2016年7月到2019年6月兼任銷售公司總經(jīng)理,。2020年1月份，朱偉卸任洋河酒廠所有職務(wù)。

從履歷看,，復(fù)旦大學(xué)和南京大學(xué)的兩段學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，給朱偉提供了關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的扎實(shí)理論功底，而不同階段的職業(yè)歷練則提供了難得的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累,。

2012年,，白酒市場(chǎng)遭遇寒冬，消費(fèi)需求大幅縮減,，各大名酒企業(yè)均出現(xiàn)了不同程度的業(yè)績(jī)下滑,。在此行業(yè)下行背景之下，朱偉通過(guò)分管低端產(chǎn)品事業(yè)部對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了深入研究分析,，并為之進(jìn)行渠道深化與細(xì)化的超前準(zhǔn)備,。

2014年，在河南,，朱偉倡導(dǎo)“深度分銷”銷售模式,，要求廠方業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商下沉市場(chǎng)一線，增點(diǎn)擴(kuò)面,，直控終端,，根據(jù)終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量劃分片區(qū)，根據(jù)終端網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模劃分類型,，根據(jù)客情關(guān)系情況制定拜訪頻率,，有效實(shí)現(xiàn)了深度分銷工作的模式化、流程化,、標(biāo)準(zhǔn)化開展,。

之后數(shù)年的市場(chǎng)事實(shí)證明，這是頗有遠(yuǎn)見的一步,。

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，原先僅以批發(fā)大戶為服務(wù)對(duì)象的大分銷模式逐漸面臨瓶頸，而深度分銷模式則越過(guò)大戶,，直接覆蓋和服務(wù)到所有終端網(wǎng)點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化、精細(xì)化和高效化經(jīng)營(yíng),，逐漸成為大部分酒企的營(yíng)銷模式首選,。

朱偉行事沉穩(wěn)，對(duì)于營(yíng)銷工作不太強(qiáng)調(diào)技巧和策劃,，相反非常重視基本功的打造,。他曾在一次公開發(fā)言中提到：“把鋪貨、陳列,、氛圍,、客情,、團(tuán)購(gòu)、品鑒,、消費(fèi)者溝通、家宴,、廣告等基礎(chǔ)工作全都做精做透,，每天都持續(xù)改進(jìn)，無(wú)論面對(duì)什么樣的環(huán)境,，我們都會(huì)非常有底氣和自信,。”

既能在市場(chǎng)一線領(lǐng)兵作戰(zhàn),，開疆拓土,，也具有運(yùn)籌帷幄、駕馭大局的視野與思想,。2015年,，白酒市場(chǎng)正處于低谷，茅臺(tái)總市值徘徊在2000億上下,，朱偉卻在當(dāng)年秋交會(huì)論壇上“預(yù)言”：未來(lái)將出現(xiàn)市值萬(wàn)億的白酒上市公司,。四年后，這一預(yù)言已成現(xiàn)實(shí),。

對(duì)于行業(yè)前景,，朱偉則認(rèn)為，以品質(zhì)升級(jí),、消費(fèi)升級(jí)為驅(qū)動(dòng)的穩(wěn)健增長(zhǎng)將是長(zhǎng)期基本面,，因此，產(chǎn)品品質(zhì)溢價(jià)能力和產(chǎn)品品牌溢價(jià)能力將是未來(lái)酒企競(jìng)爭(zhēng)的決定性因素,，所有企業(yè)都應(yīng)該在這兩個(gè)方面聚焦和著力,。

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昔日的黔酒“老大”——貴州醇

朱偉今年43歲，正值“年富力強(qiáng)”的當(dāng)打之年,，能夠吸引他的加盟,，貴州醇身上究竟有何獨(dú)特之處？

事實(shí)上,，貴州醇多年來(lái)都堪稱資本“寵兒”,。

2012年，維維股份出資3.57億元收購(gòu)貴州醇酒業(yè)51%股份,，2016年,，維維股份再度耗資2800萬(wàn)元，收購(gòu)貴州醇4%股份,，共計(jì)持有貴州醇55%股權(quán),，共耗資3.85億元,。2019年7月17日，江蘇綜藝集團(tuán)入主貴州醇酒業(yè)有限公司,，持有其81%股權(quán),。

無(wú)論維維股份還是綜藝集團(tuán)，在選擇白酒投資目標(biāo)方面,，都有過(guò)人眼光,。

當(dāng)年維維股份收購(gòu)雙溝、入主枝江,，都是“重量級(jí)”大手筆,，一度為企業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)與價(jià)值的有力提升；江蘇綜藝集團(tuán)在白酒行業(yè)的布局更早,，投資眼光更為長(zhǎng)遠(yuǎn),，投資收益更是一度引起整個(gè)投資界的驚羨。

綜藝集團(tuán)必將為貴州醇提供強(qiáng)大的資金實(shí)力后盾,、集聚豐富的社會(huì)資源,，和廣泛的白酒行業(yè)資源嫁接。

江蘇綜藝集團(tuán)董事長(zhǎng)昝圣達(dá)在前期考察中,，貴州醇巨大的陳年老酒儲(chǔ)量深深震撼了他,。在貴州這個(gè)以“稀缺”價(jià)值著稱的頂級(jí)白酒產(chǎn)區(qū)，貴州醇在上世紀(jì)九十年代中期就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年度釀酒過(guò)萬(wàn)噸的龐大產(chǎn)能,，也是其未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的最大保障,。

根據(jù)1992年的國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字顯示，貴州醇當(dāng)時(shí)位列全國(guó)利稅率最佳企業(yè)500家中的前31名,，在貴州省內(nèi)占第一,，在全國(guó)白酒行業(yè)名列第二，僅次于五糧液,，而在全國(guó)飲料行業(yè)則排到前11名,。到上世紀(jì)九十年代中期，貴州醇不僅釀酒產(chǎn)能已超過(guò)萬(wàn)噸,，年銷售額更是高達(dá)3億元左右,，稅利過(guò)億，財(cái)政貢獻(xiàn)超過(guò)當(dāng)?shù)嘏d義市財(cái)政收入的50%,。

▲貴州醇廠區(qū)

若干年后,，昔日黔酒“老大”在市場(chǎng)走過(guò)不少?gòu)澛罚瑓s也沉淀了巨大的老酒儲(chǔ)量,，這直接轉(zhuǎn)化為貴州醇巨大的品質(zhì)優(yōu)勢(shì),。

2015年，貴州醇在布魯塞爾國(guó)際烈酒大賽斬獲金獎(jiǎng),。在2018年的第19屆布魯塞爾國(guó)際烈酒大獎(jiǎng)賽上,，“貴州醇純粹莊齡20年”更是一舉斬獲賽事最高獎(jiǎng)項(xiàng)“大金獎(jiǎng)”,。

老酒資源的稀缺性也在市場(chǎng)層面獲得消費(fèi)者追捧。2019年11月30日,，貴州醇組織全國(guó)兩百多名企業(yè)家展開酒廠游訪活動(dòng),，當(dāng)天晚宴上，在品嘗了高達(dá)60.8°的原汁原味陳年老酒后,，各企業(yè)紛紛給予認(rèn)可,，一次性團(tuán)購(gòu)金額達(dá)1.96億元。

品牌方面,，貴州醇同樣含金量十足。嵌入“貴州”這一頂級(jí)產(chǎn)區(qū)名號(hào)的白酒品牌,，堪稱無(wú)可復(fù)制的稀缺資源,。而品牌背后，當(dāng)年那場(chǎng)著名的“商標(biāo)之戰(zhàn)”更是讓人記憶深刻,。

1993年,，貴州醇產(chǎn)品已經(jīng)熱銷全國(guó)大江南北，茅臺(tái)酒廠也推出“貴州醇”同名產(chǎn)品,，并且瓶型和包裝幾乎完全一樣,，貴州醇立即以侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)為由，起訴茅臺(tái)酒廠,，茅臺(tái)方面則反訴貴州醇侵權(quán)“貴州”牌文字注冊(cè)商標(biāo),，一場(chǎng)雙方互為原被告、曠日持久的大戰(zhàn)就此開始,。

歷經(jīng)數(shù)番交鋒,，整整7年之后，在貴州省政府的協(xié)調(diào)之下,，貴州醇與茅臺(tái)終于達(dá)成共識(shí),，由貴州醇酒廠獨(dú)家生產(chǎn)貴州醇，并撤回原來(lái)的訴訟要求,。經(jīng)此一役,，“北有茅臺(tái)酒，南有貴州醇”的說(shuō)法在社會(huì)上廣為流傳,。

如此激烈的商標(biāo)大戰(zhàn),，令茅臺(tái)也卷入其中且無(wú)功而返，“貴州醇”品牌之強(qiáng)可見一斑,。

▲朱偉

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朱偉的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

貴州醇固然捏著“品質(zhì)”和“品牌”這一對(duì)王炸,，但要“打好”，難度也很大,。

維維時(shí)代,，貴州醇曾定下高標(biāo)準(zhǔn)的銷售增長(zhǎng)計(jì)劃,，但事與愿違，連續(xù)多年凈利潤(rùn)虧損給維維背上了沉重包袱,。資料顯示,，僅2017年與2018年，貴州醇便分別虧損5151萬(wàn)元和2142萬(wàn)元,，前后七年累計(jì)虧損3.16億元,。

自2016年以來(lái)，白酒市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇,，尤其是在茅臺(tái)酒的龍頭作用下,，貴州白酒板塊整體增長(zhǎng)的勢(shì)頭格外明顯，包括茅臺(tái)醬香酒,、習(xí)酒的爆發(fā),，珍酒、國(guó)臺(tái),、釣魚臺(tái)等品牌的扎實(shí)增長(zhǎng),，都構(gòu)成了貴州白酒發(fā)展新格局。但在這一輪高速增長(zhǎng)中,，維維集團(tuán)和貴州醇仍未能抓住機(jī)會(huì),。

不過(guò)可喜的是，外部環(huán)境正在逐步變得有利,，特別是貴州省對(duì)于白酒產(chǎn)業(yè)的重視和推動(dòng),，將是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的貴州醇發(fā)展紅利。

從貴州省白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)劃看,，貴州白酒正面臨著突破式發(fā)展的“關(guān)鍵一躍”,。貴州省政府在《省人民政府關(guān)于印發(fā)貴州省十大千億級(jí)工業(yè)產(chǎn)業(yè)振興行動(dòng)方案的通知》中指出，到2020年,，全省白酒產(chǎn)量要達(dá)到50萬(wàn)千升,，產(chǎn)值達(dá)到1200億元，到2022年,，全省白酒產(chǎn)量達(dá)到80萬(wàn)千升,，產(chǎn)值達(dá)到1600億元。

貴州省方面已明確提出“以龍頭為引領(lǐng)著力打造企業(yè)梯隊(duì),，以市場(chǎng)為導(dǎo)向調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品層次,，以品牌為核心創(chuàng)新營(yíng)銷方式”等三大思路。像貴州醇這樣具有品質(zhì)和品牌深厚功底的酒企,，正是符合上述思路的產(chǎn)業(yè)新增長(zhǎng)極,，是構(gòu)建貴州白酒“一超多強(qiáng)”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要種子選手。

另外,，白酒市場(chǎng)的香型結(jié)構(gòu)變化,，也為貴州醇發(fā)展提供了非常有利的行業(yè)環(huán)境,。近幾年來(lái)，受到茅臺(tái)帶動(dòng)等因素影響,，醬香型白酒的市場(chǎng)行情一路走高,，商家經(jīng)銷熱情和消費(fèi)者消費(fèi)熱情持續(xù)高漲，而貴州醇身處醬酒大本營(yíng),，不論是釀酒工藝,、釀酒產(chǎn)能還是老酒儲(chǔ)存都是濃香和醬香兩種香型兼?zhèn)洹＿@一獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，在當(dāng)前形勢(shì)下尤為難能可貴,，也許會(huì)成為助推昔日黔酒“老大”回歸的首要推動(dòng)力。

挑戰(zhàn)很大,，機(jī)遇不小,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在。

隨著此次江蘇綜藝集團(tuán)入主和朱偉加盟,，貴州醇這個(gè)老牌酒企再一次亮相在行業(yè)的聚光燈下，也再一次走到了自己的十字路口,。

歷經(jīng)多次改制和資本變局的曲折之后,，貴州醇能否不負(fù)眾望，王者歸來(lái),，能否再現(xiàn)黔酒“老大”的聲勢(shì)與雄風(fēng),？當(dāng)下病毒仍在肆虐，社會(huì)憂慮加深,，行業(yè)發(fā)展也因此蒙上陰影,。深具營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和思考能力的朱偉，是否能為全行業(yè)提供更多創(chuàng)新與創(chuàng)見,？我們拭目以待,。