消費者被“隔離”在家，終端不能開門,，物流尚未完全恢復(fù),，廠商無法動彈，目前已復(fù)工的企業(yè)也只是少數(shù),。這場疫情,，讓酒行業(yè)的線下市場被迫暫停長達近一月。

線下遇冷,，行業(yè)內(nèi)外都紛紛把目光投向線上,，意識到線上市場的重要性。而對眾多酒企酒商而言,，又該如何切入線上市場,？采用何種模式？與誰合作,？

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線下停擺,，酒企爭相往線上“趕”

此前，在云酒頭條（微信號：云酒頭條）調(diào)查的536家廠商中,，79.71%的生產(chǎn)企業(yè),、77.04%的經(jīng)銷商春節(jié)期間銷售比去年出現(xiàn)下滑。

數(shù)據(jù)背后,，是企業(yè)歇業(yè),、動銷停擺以及復(fù)工一再延遲。尤其對經(jīng)銷商來說,，大量春節(jié)備貨積壓在手,，現(xiàn)金流緊繃，線下渠道受阻無異于如鯁在喉,。

除了部分已布局新零售的廠商,，多數(shù)人依然處于傳統(tǒng)經(jīng)營模式下。疫情之下,，他們應(yīng)該如何做線上,？其實行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了不少先行者,。

自去年以來，五糧液就啟動了智慧零售體系建設(shè),，作為該項目的首項成果,，五糧液“云店”平臺將于近期上線；本月中旬,，李渡酒業(yè)推出了云店“無接觸配送”服務(wù),，按規(guī)劃，李渡云店總量2020年將超過一千家,；同樣,，景芝酒業(yè)也已構(gòu)建以二維碼系統(tǒng)、景芝云商,、景芝云店,、景芝云眾為基礎(chǔ)的大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)。

這些嗅覺敏銳的企業(yè),，早已經(jīng)看到了線上市場的機會,，并將線上布局落地。這場疫情,，讓具有線上觸手的企業(yè)凸顯出極大優(yōu)勢,，也因此能在疫情中快速恢復(fù)運轉(zhuǎn)，抵御風(fēng)險,。

瀘州老窖集團作為多元化發(fā)展的大型控股集團公司,，近些年來在數(shù)字化發(fā)展方面同樣有所布局。疫情發(fā)生之前,，瀘州老窖集團旗下時間好物數(shù)字科技有限公司開發(fā)了行業(yè)內(nèi)首個針對酒類經(jīng)銷商以及酒類買手等消費者的酒類專業(yè)服務(wù)平臺——酒來寶。

就目前的酒類電商平臺和線上銷售模式而言,，主要以服務(wù)酒企和普通消費者為主,，經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)成為缺口。酒來寶則抓住了這部分空檔市場,，其平臺設(shè)置了商家端和銷售端,，深度鏈接經(jīng)銷商與酒類買手，強化線上線下一體化服務(wù),。

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打通經(jīng)銷商和買手,，酒來寶怎么抓空檔？

其實,，在時尚,、服飾、家居等眾多行業(yè),，買手經(jīng)濟已經(jīng)相對成熟,，早已出現(xiàn)專業(yè)化,、系統(tǒng)化的買手服務(wù)平臺。作為行業(yè)內(nèi)該領(lǐng)域的首個專業(yè)平臺,，酒來寶如何打通經(jīng)銷商與買手,？

針對經(jīng)銷商痛點和需求，酒來寶商家端開發(fā)了全方位的專業(yè)性和功能性服務(wù),，旨在為經(jīng)銷商拓寬銷售渠道,，解決庫存產(chǎn)品和高效管理訂單，以幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)渠道資源的價值轉(zhuǎn)化,。

一是店鋪營銷管理功能,，在數(shù)字化管理店鋪產(chǎn)品、庫存,、價格及活動外,，經(jīng)銷商上傳產(chǎn)品之后，銷售端會同步更新相關(guān)產(chǎn)品信息,、優(yōu)惠活動,；

二是店鋪營銷分析功能，經(jīng)銷商可查看每日產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)走勢,，掌握店鋪訂單情況,，市場需求，根據(jù)所呈現(xiàn)數(shù)據(jù)完成對店鋪的經(jīng)營分析以及訂單管理,；

三是精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員管理系統(tǒng),，經(jīng)銷商可實時追蹤已達成合作的業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績，針對性維護業(yè)務(wù)員,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和數(shù)量,，優(yōu)化銷售額提升空間；

四是針對性的訂單管理系統(tǒng),，可實時查看店鋪訂單和產(chǎn)品銷售情況,，了解產(chǎn)品的受眾分布，及時調(diào)整銷售策略,，提高營銷推廣效率,。

其實不止經(jīng)銷商，不少中小酒企也在渠道拓展,、渠道創(chuàng)新上探路無門,，又難以在線下分得一杯羹，同樣需要一個契機向線上發(fā)展,。

而酒來寶銷售端,，則是服務(wù)于酒類買手，包括有購酒、二次賣酒需求的個人或商家,。盡管買手經(jīng)濟在酒行業(yè)已有發(fā)展趨勢,，但各類電商平臺一是酒類品牌、產(chǎn)品信息不健全或是不透明,，二是缺乏針對性的酒類買手定制化服務(wù)功能,，行業(yè)發(fā)展需要專業(yè)化的平臺支撐。

在酒來寶平臺綁定經(jīng)銷商店鋪后,，買手可實時獲得最新產(chǎn)品報價以及產(chǎn)品上新信息,，更可以可掌握所有經(jīng)銷商的產(chǎn)品情況，平臺內(nèi)解決找貨需求,。此外,，買手可在銷售管理系統(tǒng)實時查看銷售的產(chǎn)品訂單信息，及個人近7天和本月的銷售業(yè)績數(shù)據(jù),、訂單信息,，掌握銷售情況。

隨著市場的快速變化和互聯(lián)網(wǎng)迭代升級,，酒行業(yè)的線上市場亦會隨之改革,，同時也要求廠商合作模式不斷優(yōu)化。酒來寶的出現(xiàn),，實際上是為酒類經(jīng)銷商探索轉(zhuǎn)型升級,，提供了一個新機會。

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