近年來,，傳統(tǒng)酒業(yè)逐步向互聯(lián)網(wǎng)靠攏，借用互聯(lián)網(wǎng)因素轉(zhuǎn)型升級,。

2010年,，茅臺開通B2C業(yè)務(wù)，拉開線上銷售帷幕,；2013年,，洋河天貓、京東官方旗艦店上線,，布局O2O,；2015年,，五糧液打造“互聯(lián)網(wǎng)+”，建立大數(shù)據(jù)中心,，打造的云店于今年落地,。

顯然，從頭部企業(yè)的布局來看,，酒業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)已是大勢所趨,，但從實際操作來看，由于酒行業(yè)傳統(tǒng)模式根深蒂固,，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的道路顯得格外漫長,。

道阻且長，但潭酒卻交出了一份獨特的答卷,，不止于擁抱互聯(lián)網(wǎng),，而是用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重新做一遍。

3月19日,，四川仙潭酒業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長方久倫,、四川仙潭酒業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理李銳深、上海華與華營銷咨詢有限公司董事長華杉三位嘉賓,，從不同角度剖析潭酒互聯(lián)網(wǎng)打法下的高利潤,。“簡單賣潭酒,，長期賺厚利”,，這樣的營銷打法究竟何來？

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直播第二天,，簽約4家經(jīng)銷商,，潭酒吸引力何在？

據(jù)了解,，當(dāng)日直播異?；鸨捎谔毒茖嵭械难堉频拈]門會議形式,，僅對潭酒的意向性客戶開放,，因此觀眾的質(zhì)量較高。

數(shù)據(jù)顯示,，當(dāng)日直播觀看人數(shù)達(dá)1873人,，觀看人次達(dá)5221次。潭酒工作人員表示,，本次直播期間即有44個經(jīng)銷商咨詢,，其中有9個強(qiáng)意向經(jīng)銷商，直播后的第一天公司便與4家經(jīng)銷商簽約,。

為何經(jīng)銷商如此看好潭酒,？

事實上,，經(jīng)銷商不敢輕易“上車”的原因，無外乎品牌代理門檻高,、資金壓力大和產(chǎn)品亂價現(xiàn)象導(dǎo)致的價格低等問題,。面對這些現(xiàn)象，潭酒也用互聯(lián)網(wǎng)思維拋出了自己的打法,。

早在2014年,，潭酒就在行業(yè)中率先推出“釀造年份+灌裝年份”雙標(biāo)注的真實年份潭酒，公開年份,，首開行業(yè)先河,。到了2019年，潭酒已經(jīng)將所有產(chǎn)品的真實年份配比都公示出來,，每一瓶酒都由中酒協(xié)取樣認(rèn)證,，成為國內(nèi)首家拿到中國酒業(yè)協(xié)會白酒年份酒生產(chǎn)資質(zhì)認(rèn)證鑒定書的醬酒企業(yè)。

從近年來的酒業(yè)趨勢來看,，年份酒正成為新一輪周期的熱門選項,，但市面上的年份酒卻良莠不齊，真假難辨,。這恰好成為潭酒的優(yōu)勢所在,，真實的年份酒為經(jīng)銷商提供了品質(zhì)保障。

為了解除經(jīng)銷商對價格的疑慮,，潭酒將按照年份配比定價,，標(biāo)價即賣價，線上線下全國統(tǒng)一價,，且銷售過程中不做任何價格折讓,。此外，潭酒相關(guān)工作人員表示,，任何降價銷售都將被視為嚴(yán)重違規(guī),，執(zhí)行“零容忍”政策,，保障經(jīng)銷商的利潤率,。

有意思的是，潭酒創(chuàng)新了網(wǎng)點銷售模式,。潭酒經(jīng)銷商不需要打款,，只需要交少量的控價保證金，開發(fā)終端煙酒店,。保證金隨著經(jīng)銷商開網(wǎng)點的數(shù)量逐步增加,，如果中途退出，保證金也可退還,，以此減少經(jīng)銷商的資金壓力,。

此外,，潭酒還開通了線上云店系統(tǒng)，每個網(wǎng)點都有專屬云店鏈,，實現(xiàn)不出門,、無接觸也能賣酒得收益。未來,，潭酒還將持續(xù)推出面向商家和消費者的兩種推廣活動,。

目前，潭酒已經(jīng)配備有100多個人的網(wǎng)絡(luò)運營中心,，專門為經(jīng)銷商服務(wù),，進(jìn)一步用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能。正如李銳深所言,，“微信改變了社交,，滴滴改變了出行，潭酒正在用互聯(lián)網(wǎng)改變白酒,，而這也是經(jīng)銷商認(rèn)準(zhǔn)潭酒的理由”,。

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“扁平化不是去經(jīng)銷商化，潭酒應(yīng)與經(jīng)銷商達(dá)成長期合作的關(guān)系”

數(shù)據(jù)顯示,，目前,，潭酒的年產(chǎn)能達(dá)2萬噸，老酒儲能4萬噸,，總儲能達(dá)到8萬噸,，是中國最大醬香原酒供應(yīng)酒廠。對此,，方久倫認(rèn)為,，潭酒的產(chǎn)能和儲能都很大，既有底蘊也有硬實力,，這為潭酒投身做品牌提供了基因,。

在方久倫看來，廠商合作的基礎(chǔ)是認(rèn)同和信任,，合作的目的則在于長期賺厚利,。實際上，對于潭酒而言,，經(jīng)銷商能夠提供市場,、渠道和人脈資源來協(xié)助拓展市場，而潭酒也不止于提供品牌,，更要和經(jīng)銷商達(dá)成長期合作,，做到短期有錢賺，暢銷后有穩(wěn)定的厚利賺，并且不亂價,、不串貨,。

近兩年，扁平化趨勢愈加明顯,，廠商博弈往往以廠家砍掉經(jīng)銷商收尾,，潭酒卻對扁平化有自己的理解?！?span style="color: rgb(67, 82, 163);">潭酒今天的扁平是減少環(huán)節(jié)上的雜事,，并非減去經(jīng)銷商，廠家拿走的經(jīng)銷商部分利益實際上大多數(shù)都做了繳稅貢獻(xiàn),，廠家與經(jīng)銷商之間應(yīng)該是長期合作的關(guān)系,。”

不僅是合作，還要讓經(jīng)銷商能夠長期賺錢,。為此,，潭酒投入了超1000萬到營銷布局中，其中包括與上海華與華營銷咨詢有限公司合作,，構(gòu)建新的營銷模式,；與年輕網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊合作，利用創(chuàng)新思維用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍,，用網(wǎng)絡(luò)化的落地方法,，改變中國傳統(tǒng)白酒的傳統(tǒng)營銷思維，用創(chuàng)新的營銷打法,，減少潭酒與經(jīng)銷商之間多余層次的費用,，并提供更高的利潤。

目前,，潭酒已利用互聯(lián)網(wǎng)解決了商家賣酒難,、消費者買得不明不白的行業(yè)問題，并通過創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化推動醬酒品質(zhì)與價格信息公開透明,，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化推動經(jīng)銷不分銷,、物流直配、利益共享,，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化推動圈層內(nèi)行消費帶動外行消費群裂變這“三大創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化推動”,，來支撐企業(yè)戰(zhàn)略。

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營銷跟進(jìn),，助力潭酒觸達(dá)消費群體

在華杉看來,，做生意不是考慮能不能贏，而是要立于不敗,。不敗追求最高的效率是不返工，最快的進(jìn)步是不退步，合乎社會倫理和經(jīng)銷商的利益,，便能做到不敗兵法,。

在此理論上，華杉為潭酒量身定做了三角兩翼,，三角便是指話語體系,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和符號系統(tǒng)。在這其中,，話語體系的核心是真年份,，每瓶酒都有對應(yīng)的年份酒含量和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最后在酒瓶身上特意設(shè)計年份表形成符號系統(tǒng),，由此形成一個真年份酒宣傳閉環(huán),。

此外，不同于一些魚目混珠的營銷打法,，潭酒的營銷取向為貨真價實的營銷,，在消費者與酒企信息對稱的基礎(chǔ)上，形成品牌戰(zhàn)略,?！?span style="color: rgb(67, 82, 163);">更重要的是要有社會監(jiān)督原理、品牌成本原理和品牌資產(chǎn)原理做支撐,?！?/span>

據(jù)華杉介紹，品牌要幫助消費者監(jiān)督企業(yè),，不斷地向消費者傳遞真年份的認(rèn)知基礎(chǔ),，在消費者足夠信任的基礎(chǔ)上，降低社會監(jiān)督成本,、消費者選擇成本及營銷傳播成本,，最終將品牌形成資產(chǎn)。

用這樣的營銷打法,，減少企業(yè)與消費者之間的成本,，以此滿足經(jīng)銷商更高的利潤需求。

從潭酒的整個營銷體系來看,，互聯(lián)網(wǎng)基因極高,，且打法新穎，其最終目的是減少廠商之間的中間環(huán)節(jié),，幫助經(jīng)銷商快速融入市場,，提高利潤率。

據(jù)悉,，疫情期間,，已有300多個意向經(jīng)銷商主動報名用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍，而根據(jù)潭酒的規(guī)劃，區(qū)域市場的經(jīng)銷商不會重復(fù),，因此,，當(dāng)下留給經(jīng)銷商選擇的時間不多了。