“賣了這么多年進(jìn)口葡萄酒，今年實(shí)在不知道該怎么干了,。”

最近,，西北地區(qū)經(jīng)銷商王凱（化名）感慨當(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì)：終端“冰凍”，自己代理的進(jìn)口葡萄酒銷售銳減,，人員,、倉(cāng)儲(chǔ)等固定成本不可避免。消費(fèi)升級(jí)轟轟烈烈,，自己卻不知道如何滿足消費(fèi)者和合作終端的需求,。

2020年已經(jīng)過(guò)去三分之一，目前是葡萄酒消費(fèi)的相對(duì)淡季,，王凱的企業(yè)如果要想“活下來(lái)”,，就必須熬過(guò)接下來(lái)的8個(gè)月，最好還能尋找到機(jī)會(huì),，彌補(bǔ)過(guò)去4個(gè)月流失的銷量,。

意識(shí)到經(jīng)銷商們的難處與需求，頭部企業(yè)紛紛伸出援手,。其中,，秉承“親商、重商,、愛(ài)商”的經(jīng)營(yíng)理念,，中糧名莊薈在已有的市場(chǎng)支持之外賦能經(jīng)銷商，助力客戶復(fù)工復(fù)商的營(yíng)銷舉措,，提振市場(chǎng)信心,。

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百場(chǎng)直播，百城聯(lián)動(dòng)

王凱遇到的困難,，正在越來(lái)越多進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商身上上演,。

這個(gè)時(shí)候，上游廠家的選擇,，成為決定經(jīng)銷商命運(yùn)的關(guān)鍵：是罔顧經(jīng)銷商生死壓貨,，還是賦能經(jīng)銷商，助力銷售,，讓其渡過(guò)難關(guān),，甚至實(shí)現(xiàn)“危中尋機(jī)”？

作為進(jìn)口葡萄酒龍頭企業(yè),，中糧名莊薈的選擇是后者。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉,，中糧名莊薈迎著在線直播風(fēng)口,，在5月將陸續(xù)推出超過(guò)100場(chǎng)次云享會(huì)、云薈播,、云課堂,、云發(fā)布等“薈·見(jiàn)酒世界”系列直播活動(dòng),。據(jù)中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)總經(jīng)理焦國(guó)強(qiáng)透露，這是中糧名莊薈“線上分享,、線下體驗(yàn),，生活方式引領(lǐng)+一站式服務(wù)”推廣模式實(shí)踐。

疫情之下,，酒類直播早已經(jīng)不是新鮮事,。然而，“薈·見(jiàn)酒世界”卻不一樣,。

“薈·見(jiàn)酒世界”是一項(xiàng)貫穿全年的直播活動(dòng),，未來(lái)將持續(xù)賦能經(jīng)銷商。通過(guò)B端,、C端一體化運(yùn)營(yíng),，可實(shí)現(xiàn)“存量在B端、增量在C端,；銷量在B端,、勢(shì)能在C端；交易在B端,、認(rèn)知構(gòu)建在C端”的效果,。

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，最希望的還是廠家“雪中送炭”——幫助解決銷售問(wèn)題,。

中糧名莊薈提出“云享會(huì)”概念,，將傳統(tǒng)線下體驗(yàn)式營(yíng)銷升級(jí)為線上線下交互，利用直播與消費(fèi)者互動(dòng),，促進(jìn)動(dòng)銷,。自5月8日起，多個(gè)品牌“云享會(huì)”將同步上線,，由廠家提供內(nèi)容,，經(jīng)銷商邀請(qǐng)客戶群體參加，從而激活C端客戶 ,，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化私域流量,。

“云薈播”則是一個(gè)公眾平臺(tái)直播項(xiàng)目，將在512護(hù)士節(jié),、517吃貨節(jié)等節(jié)點(diǎn),，聯(lián)合京東電商平臺(tái)，通過(guò)電商直播,、云酒莊游,，酒莊大咖連線等多種形式，向消費(fèi)者傳播“1551”戰(zhàn)略品牌的核心資源，搶占消費(fèi)者心智,。

中糧名莊薈還將面向C端消費(fèi)者和葡萄酒愛(ài)好者推出“云課堂”,，以專業(yè)葡萄酒知識(shí)推進(jìn)消費(fèi)者教育，為下半年消費(fèi)旺季到來(lái)蓄能造勢(shì),，并通過(guò)“云發(fā)布”的形式,，面向行業(yè)內(nèi)發(fā)布戰(zhàn)略舉措、年度策略以及核心品牌,，為經(jīng)銷商提供財(cái)富商機(jī),。

焦國(guó)強(qiáng)表示，疫情之下,，線上直播和渠道的影響力持續(xù)放大,，傳統(tǒng)的線上推廣多以B端經(jīng)銷商或者C端消費(fèi)者為單一對(duì)象。中糧名莊薈邀請(qǐng)合作渠道商走上“臺(tái)前”,，廠商攜手進(jìn)行市場(chǎng)推介,，能夠在品牌傳播的同時(shí)，影響“客戶的客戶”,，達(dá)到助銷的目的,。

如此，中糧名莊薈發(fā)力賦能渠道,、助力銷售,，為經(jīng)銷商年內(nèi)市場(chǎng)拓展提供了有力支撐。

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進(jìn)口葡萄酒的機(jī)會(huì)

無(wú)論是“王凱”們的焦慮,，還是中糧名莊薈賦能經(jīng)銷商,，都指向了一個(gè)問(wèn)題：“進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)還有沒(méi)有潛力”？

數(shù)據(jù)顯示,，2019年,，中國(guó)葡萄酒進(jìn)口量達(dá)到了66.23萬(wàn)千升，同比下降9.2%,，進(jìn)口總額35.36億美元,，同比下降9.7%；2020年一季度,，中國(guó)葡萄酒進(jìn)口量為13.08萬(wàn)千升,，同比下降17.4%，進(jìn)口總額為4.13億美元,，同比下降24%,。

進(jìn)口酒數(shù)據(jù)“雙降”，讓很多經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)捏一把汗,。

實(shí)際上,，雖然市場(chǎng)出現(xiàn)困難,，但進(jìn)口葡萄酒景氣度仍在。相比白酒,、啤酒等品牌高度集中化的市場(chǎng)，無(wú)論是從葡萄酒在中國(guó)消費(fèi)者“酒桌”上的占比,，還是從人均消費(fèi)量來(lái)看,，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)仍然有很大增長(zhǎng)空間。

法國(guó)葡萄酒與烈酒出口商聯(lián)合會(huì)主席安托萬(wàn)·萊恰表示,，中國(guó)市場(chǎng)充滿機(jī)遇,，“雖然新冠肺炎疫情給市場(chǎng)帶來(lái)了一些不確定性，但是從中長(zhǎng)期來(lái)看,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)有韌勁,，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心”。

焦國(guó)強(qiáng)對(duì)葡萄酒市場(chǎng)同樣看好,。在他看來(lái),，葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)形成基礎(chǔ)市場(chǎng)規(guī)模，短期的疫情沖擊不改變市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì),。在更強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和個(gè)性化的消費(fèi)趨勢(shì)下,，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力依然巨大。

“短期來(lái)看,，很多進(jìn)口商,、經(jīng)銷商沒(méi)有找到市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵，沒(méi)有找到消費(fèi)者購(gòu)買進(jìn)口葡萄酒的痛點(diǎn),。隨著越來(lái)越多企業(yè)找到竅門,，加之實(shí)力和能力的提升，進(jìn)口葡萄酒未來(lái)市場(chǎng)依然光明”,，焦國(guó)強(qiáng)認(rèn)為,，進(jìn)口葡萄酒將在總體市場(chǎng)中仍然大有可為。

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市場(chǎng)正加速向“頭部”集中

當(dāng)前,，進(jìn)口葡萄酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和分化持續(xù)加劇,，頭部企業(yè)的優(yōu)勢(shì)得到空前放大。

這一點(diǎn)在白酒和啤酒行業(yè)已經(jīng)表現(xiàn)得十分明顯：19家白酒上市公司總營(yíng)收已占到年度規(guī)模以上白酒企業(yè)總銷售收入的42.43%,，而啤酒行業(yè)CR5也從2000年的20%提升至目前的近80%,。

作為進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的頭部企業(yè)，中糧名莊薈的“領(lǐng)跑”優(yōu)勢(shì)已經(jīng)十分明顯,。在“硬實(shí)力”之外,，中糧名莊薈的市場(chǎng)勢(shì)能也正在加速集聚。

總直播場(chǎng)次預(yù)計(jì)超過(guò)100次的“薈·見(jiàn)酒世界”,，就是中糧名莊薈實(shí)力的體現(xiàn),。在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有流通格局下,，更強(qiáng)的實(shí)力意味著對(duì)經(jīng)銷商更好的支持，以及對(duì)市場(chǎng)更有力的把控,。

按照計(jì)劃,，中糧名莊薈將在線上增加與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)，加深終端消費(fèi)者對(duì)于中糧名莊薈的認(rèn)知,，為中糧名莊薈客戶賦能,，同時(shí)也將在日常的一線銷售過(guò)程中，為客戶提供實(shí)實(shí)在在的線上服務(wù),，并通過(guò)線上方式提供專業(yè)化教學(xué)和新產(chǎn)品,、新戰(zhàn)略的發(fā)布，與客戶保持良好的溝通,。

據(jù)焦國(guó)強(qiáng)透露,，中糧名莊薈已經(jīng)與人頭馬君度和帝亞吉?dú)W等達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，將在包括電商,、連鎖,、航空等多渠道代理其產(chǎn)品，同時(shí)也為合作經(jīng)銷商提供全品類的支持,?！八C·見(jiàn)酒世界”的推出，是中糧名莊薈在領(lǐng)跑之后,，搶跑后疫情階段的標(biāo)志,。

“薈·見(jiàn)酒世界”是中糧名莊薈2020年賦能經(jīng)銷商的組合拳之一。

新年伊始,，中糧名莊薈即提高了經(jīng)銷商支持政策的兌付效率,，并引進(jìn)了金融機(jī)構(gòu)為其提供融資支持，同時(shí)通過(guò)頻繁的市場(chǎng)調(diào)研,，了解其實(shí)際經(jīng)營(yíng)困難并提供支持,。以培訓(xùn)為例，中糧名莊薈通過(guò)網(wǎng)校建設(shè)持續(xù)提升員工和經(jīng)銷商銷售能力和專業(yè)知識(shí),。

焦國(guó)強(qiáng)透露,，中糧名莊薈一季度營(yíng)收表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期，4月份則更加積極,，公司正按照2020年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)推進(jìn)各項(xiàng)工作,。

對(duì)于王凱這樣的經(jīng)銷商來(lái)講，靠近中糧名莊薈這樣的頭部品牌無(wú)疑是明智之舉,。在了解了“薈·見(jiàn)酒世界”即將推出的信息之后,，他表示，“這就是實(shí)力的證明,，會(huì)及時(shí)地關(guān)注,，并尋找合作的機(jī)會(huì)”,。