“賣了這么多年進口葡萄酒,，今年實在不知道該怎么干了,。”

最近,，西北地區(qū)經(jīng)銷商王凱（化名）感慨當(dāng)下的市場形勢：終端“冰凍”，自己代理的進口葡萄酒銷售銳減,，人員,、倉儲等固定成本不可避免。消費升級轟轟烈烈,，自己卻不知道如何滿足消費者和合作終端的需求,。

2020年已經(jīng)過去三分之一,，目前是葡萄酒消費的相對淡季,，王凱的企業(yè)如果要想“活下來”,，就必須熬過接下來的8個月,，最好還能尋找到機會,，彌補過去4個月流失的銷量。

意識到經(jīng)銷商們的難處與需求,，頭部企業(yè)紛紛伸出援手,。其中，秉承“親商,、重商,、愛商”的經(jīng)營理念，中糧名莊薈在已有的市場支持之外賦能經(jīng)銷商,，助力客戶復(fù)工復(fù)商的營銷舉措,，提振市場信心,。

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百場直播,，百城聯(lián)動

王凱遇到的困難,，正在越來越多進口葡萄酒經(jīng)銷商身上上演。

這個時候,，上游廠家的選擇，成為決定經(jīng)銷商命運的關(guān)鍵：是罔顧經(jīng)銷商生死壓貨,，還是賦能經(jīng)銷商，助力銷售,，讓其渡過難關(guān),，甚至實現(xiàn)“危中尋機”,？

作為進口葡萄酒龍頭企業(yè)，中糧名莊薈的選擇是后者,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，中糧名莊薈迎著在線直播風(fēng)口,，在5月將陸續(xù)推出超過100場次云享會、云薈播,、云課堂、云發(fā)布等“薈·見酒世界”系列直播活動,。據(jù)中糧名莊薈國際酒業(yè)總經(jīng)理焦國強透露,，這是中糧名莊薈“線上分享、線下體驗,，生活方式引領(lǐng)+一站式服務(wù)”推廣模式實踐,。

疫情之下，酒類直播早已經(jīng)不是新鮮事,。然而,，“薈·見酒世界”卻不一樣,。

“薈·見酒世界”是一項貫穿全年的直播活動，未來將持續(xù)賦能經(jīng)銷商,。通過B端、C端一體化運營,，可實現(xiàn)“存量在B端,、增量在C端；銷量在B端,、勢能在C端,；交易在B端、認知構(gòu)建在C端”的效果,。

對于經(jīng)銷商來講，最希望的還是廠家“雪中送炭”——幫助解決銷售問題,。

中糧名莊薈提出“云享會”概念,，將傳統(tǒng)線下體驗式營銷升級為線上線下交互，利用直播與消費者互動，促進動銷,。自5月8日起，多個品牌“云享會”將同步上線,，由廠家提供內(nèi)容，經(jīng)銷商邀請客戶群體參加,，從而激活C端客戶 ，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化私域流量,。

“云薈播”則是一個公眾平臺直播項目,，將在512護士節(jié),、517吃貨節(jié)等節(jié)點,，聯(lián)合京東電商平臺,，通過電商直播,、云酒莊游，酒莊大咖連線等多種形式,，向消費者傳播“1551”戰(zhàn)略品牌的核心資源,，搶占消費者心智。

中糧名莊薈還將面向C端消費者和葡萄酒愛好者推出“云課堂”,，以專業(yè)葡萄酒知識推進消費者教育，為下半年消費旺季到來蓄能造勢,，并通過“云發(fā)布”的形式,，面向行業(yè)內(nèi)發(fā)布戰(zhàn)略舉措、年度策略以及核心品牌,，為經(jīng)銷商提供財富商機,。

焦國強表示，疫情之下,，線上直播和渠道的影響力持續(xù)放大,，傳統(tǒng)的線上推廣多以B端經(jīng)銷商或者C端消費者為單一對象。中糧名莊薈邀請合作渠道商走上“臺前”,，廠商攜手進行市場推介,，能夠在品牌傳播的同時,，影響“客戶的客戶”，達到助銷的目的,。

如此,，中糧名莊薈發(fā)力賦能渠道、助力銷售,，為經(jīng)銷商年內(nèi)市場拓展提供了有力支撐,。

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進口葡萄酒的機會

無論是“王凱”們的焦慮，還是中糧名莊薈賦能經(jīng)銷商,，都指向了一個問題：“進口葡萄酒市場還有沒有潛力”,？

數(shù)據(jù)顯示，2019年,，中國葡萄酒進口量達到了66.23萬千升,，同比下降9.2%，進口總額35.36億美元,，同比下降9.7%,；2020年一季度，中國葡萄酒進口量為13.08萬千升,，同比下降17.4%,，進口總額為4.13億美元，同比下降24%,。

進口酒數(shù)據(jù)“雙降”,，讓很多經(jīng)銷商對未來捏一把汗。

實際上,，雖然市場出現(xiàn)困難,，但進口葡萄酒景氣度仍在。相比白酒,、啤酒等品牌高度集中化的市場,，無論是從葡萄酒在中國消費者“酒桌”上的占比，還是從人均消費量來看,，中國葡萄酒市場仍然有很大增長空間,。

法國葡萄酒與烈酒出口商聯(lián)合會主席安托萬·萊恰表示，中國市場充滿機遇,，“雖然新冠肺炎疫情給市場帶來了一些不確定性,，但是從中長期來看，中國經(jīng)濟有韌勁,，對中國市場充滿信心”,。

焦國強對葡萄酒市場同樣看好。在他看來，葡萄酒市場已經(jīng)形成基礎(chǔ)市場規(guī)模,，短期的疫情沖擊不改變市場的增長趨勢,。在更強調(diào)品質(zhì)和個性化的消費趨勢下，進口葡萄酒市場增長潛力依然巨大,。

“短期來看,，很多進口商、經(jīng)銷商沒有找到市場推廣的關(guān)鍵,，沒有找到消費者購買進口葡萄酒的痛點,。隨著越來越多企業(yè)找到竅門，加之實力和能力的提升,，進口葡萄酒未來市場依然光明”,，焦國強認為，進口葡萄酒將在總體市場中仍然大有可為,。

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市場正加速向“頭部”集中

當(dāng)前,，進口葡萄酒行業(yè)市場競爭和分化持續(xù)加劇，頭部企業(yè)的優(yōu)勢得到空前放大,。

這一點在白酒和啤酒行業(yè)已經(jīng)表現(xiàn)得十分明顯：19家白酒上市公司總營收已占到年度規(guī)模以上白酒企業(yè)總銷售收入的42.43%,，而啤酒行業(yè)CR5也從2000年的20%提升至目前的近80%。

作為進口葡萄酒行業(yè)的頭部企業(yè),，中糧名莊薈的“領(lǐng)跑”優(yōu)勢已經(jīng)十分明顯,。在“硬實力”之外，中糧名莊薈的市場勢能也正在加速集聚,。

總直播場次預(yù)計超過100次的“薈·見酒世界”,，就是中糧名莊薈實力的體現(xiàn)。在國內(nèi)現(xiàn)有流通格局下,，更強的實力意味著對經(jīng)銷商更好的支持,，以及對市場更有力的把控。

按照計劃,，中糧名莊薈將在線上增加與消費者的溝通與互動,，加深終端消費者對于中糧名莊薈的認知，為中糧名莊薈客戶賦能,，同時也將在日常的一線銷售過程中,，為客戶提供實實在在的線上服務(wù)，并通過線上方式提供專業(yè)化教學(xué)和新產(chǎn)品,、新戰(zhàn)略的發(fā)布，與客戶保持良好的溝通,。

據(jù)焦國強透露,，中糧名莊薈已經(jīng)與人頭馬君度和帝亞吉歐等達成戰(zhàn)略合作意向，將在包括電商、連鎖,、航空等多渠道代理其產(chǎn)品,，同時也為合作經(jīng)銷商提供全品類的支持?！八C·見酒世界”的推出,，是中糧名莊薈在領(lǐng)跑之后，搶跑后疫情階段的標志,。

“薈·見酒世界”是中糧名莊薈2020年賦能經(jīng)銷商的組合拳之一,。

新年伊始，中糧名莊薈即提高了經(jīng)銷商支持政策的兌付效率,，并引進了金融機構(gòu)為其提供融資支持,，同時通過頻繁的市場調(diào)研，了解其實際經(jīng)營困難并提供支持,。以培訓(xùn)為例,，中糧名莊薈通過網(wǎng)校建設(shè)持續(xù)提升員工和經(jīng)銷商銷售能力和專業(yè)知識。

焦國強透露,，中糧名莊薈一季度營收表現(xiàn)遠超預(yù)期,，4月份則更加積極，公司正按照2020年經(jīng)營目標推進各項工作,。

對于王凱這樣的經(jīng)銷商來講,，靠近中糧名莊薈這樣的頭部品牌無疑是明智之舉。在了解了“薈·見酒世界”即將推出的信息之后,，他表示,，“這就是實力的證明，會及時地關(guān)注,，并尋找合作的機會”,。