俗話說(shuō),，不直播帶貨的老板不是好網(wǎng)紅,。

65億銷(xiāo)售額，這是格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠一場(chǎng)直播的戰(zhàn)績(jī),。從首場(chǎng)直播的22.53萬(wàn)到65億的逆襲,，董明珠將“老板親自直播帶貨”的力量展露無(wú)疑。

6月4日晚,，1919董事長(zhǎng)楊陵江在淘寶帶來(lái)他的直播首秀,，直播間觀看人數(shù)超過(guò)241萬(wàn)。不僅如此,，1919全國(guó)千家門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員也同時(shí)化身主播,，開(kāi)啟直播“帶貨王”P(pán)K大賽。

在這場(chǎng)席卷全行業(yè)的直播風(fēng)口,，上至楊陵江,、下至導(dǎo)購(gòu)員，全員“轉(zhuǎn)行”當(dāng)主播的1919,，憑什么能成為酒業(yè)直播主場(chǎng),？

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全系統(tǒng)直播帶貨，1919要當(dāng)酒業(yè)帶貨王

6月1日零點(diǎn),，2020年天貓618開(kāi)局一個(gè)半小時(shí)便靠直播創(chuàng)下20億成交額,。活動(dòng)期間預(yù)計(jì)將有超過(guò)600位總裁親自直播帶貨,，1919作為天貓的“嫡系部隊(duì)”,，楊陵江自然也成為“總裁直播”之一。

本著“狂歡618,，1919不賺差價(jià)”的誠(chéng)意,，楊陵江推薦的產(chǎn)品包括53度茅臺(tái)王子酒425mL6瓶裝，直播間專(zhuān)屬優(yōu)惠至718元（日常價(jià)848元）,；52度五糧液425mL,，直播間直降至839元（原價(jià)989元）；金洋河480mL,，到手價(jià)218元,。

而比直播帶貨更受關(guān)注的，則是這輪由楊陵江開(kāi)啟的1919全員直播,，正賦予賣(mài)酒這件事更多創(chuàng)新與活力,。

截至目前,，1919在全國(guó)擁有約2000家門(mén)店，每家門(mén)店均配備專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)員,，他們不僅了解產(chǎn)品,，更了解消費(fèi)者的個(gè)性化偏好，可以解決網(wǎng)紅直播賣(mài)酒專(zhuān)業(yè)化不足的問(wèn)題,。而通過(guò)PK賽讓上千家門(mén)店成為1919直播賣(mài)貨的“分戰(zhàn)場(chǎng)”,，也將創(chuàng)造巨大的流量。

據(jù)了解,，PK賽分為五大賽區(qū),，從6月4日一直持續(xù)到6月18日，每日打榜比拼,。毫無(wú)疑問(wèn),，這是1919通過(guò)直播進(jìn)行大范圍、深層次消費(fèi)者培育,，與消費(fèi)者形成強(qiáng)互動(dòng)的良好契機(jī),。

這場(chǎng)PK賽，是對(duì)1919整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一次檢驗(yàn),，但這不只是導(dǎo)購(gòu)員之間的比賽,，更是1919爭(zhēng)當(dāng)酒業(yè)直播主場(chǎng)的角逐。在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)全系統(tǒng)直播帶貨模式,，最終將成為“帶貨王”的,，不是某個(gè)導(dǎo)購(gòu)，而是1919本身,。

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帶貨王的“底盤(pán)”是速度

每年618,、雙十一等購(gòu)物節(jié)，“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”狂歡之后,，就是“等等等”,。

有專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，電商經(jīng)濟(jì)的熱度,，與疫情防控,、提振消費(fèi)疊加，令今年的618大促成為“中國(guó)半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈的同臺(tái)競(jìng)技”,。表面上,，電商直播拼的是主播和平臺(tái)流量，但最終各大平臺(tái)拼的還是供應(yīng)鏈系統(tǒng),。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，消費(fèi)者體驗(yàn)才是根本。誰(shuí)有更強(qiáng)大更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，誰(shuí)就是狂歡后的贏家,。

而速度,，一直是1919的優(yōu)勢(shì)。

依托遍布全國(guó)的門(mén)店和新零售系統(tǒng)支撐,，1919能夠提供最快不超過(guò)19分鐘的送達(dá)服務(wù)，2019年“618大促”期間,，1919送出的最快一單僅耗時(shí)2分51秒,，立即送準(zhǔn)點(diǎn)率達(dá)到97.34%。

本次1919的直播帶貨首秀同樣保持高水準(zhǔn),，有消費(fèi)者在直播間留言,，下單后11分鐘，就收到了享有直播間特價(jià)的國(guó)窖1573,。

在便捷體驗(yàn)之外,，高效配送可以為消費(fèi)者帶來(lái)更多品質(zhì)服務(wù)，比如為了保證爽感,，冰啤送達(dá)時(shí)如果高于15℃,，1919承諾給消費(fèi)者返紅包。在此標(biāo)準(zhǔn)下,，1919將冰啤送達(dá)消費(fèi)者時(shí)的平均溫度僅9.6℃,。

楊陵江上場(chǎng)直播，百城千店同時(shí)帶貨,，1919在價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外,，更把服務(wù)力推向前端，一切圍繞消費(fèi)環(huán)境,、消費(fèi)習(xí)慣的變化而變化,。在直播帶貨領(lǐng)域，1919已經(jīng)率先跑出新節(jié)奏,。

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打造酒業(yè)直播主場(chǎng),，變流量為銷(xiāo)量

線上賣(mài)酒越來(lái)越火，并且未來(lái)將成為行業(yè)大趨勢(shì),。

有數(shù)據(jù)顯示,，2018年中國(guó)酒類(lèi)電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)767億，較2017年增長(zhǎng)41.7%,，2019年,，這一數(shù)據(jù)約為974億，預(yù)計(jì)2020年將突破千億,，達(dá)到1166億,。目前來(lái)看，這一數(shù)字還可能還會(huì)更大。

這其中,，1919又處于什么位置,？

以2019年雙十一為例，1919僅預(yù)售數(shù)據(jù)便同比增長(zhǎng)429%,；雙十一開(kāi)始后,，1919天貓旗艦店在20分鐘內(nèi)銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn)元，超越天貓超市,，位居酒類(lèi)行業(yè)第一,；2小時(shí)10分鐘之后，支付交易額更是突破一億元,，依然領(lǐng)跑酒類(lèi)行業(yè),。

從行業(yè)整體來(lái)看，酒類(lèi)消費(fèi)持續(xù)向線上轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)愈發(fā)明顯,；從1919來(lái)看,，其自身就是行業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)，自帶規(guī)模流量,，消費(fèi)者基礎(chǔ)大,，背靠阿里巴巴，具備天然的線上賣(mài)酒優(yōu)勢(shì),。

而受疫情影響,，直播帶貨成為其中見(jiàn)效最顯著的方式。1919選擇此時(shí)以全系統(tǒng)直播帶貨的模式切入,，既有優(yōu)勢(shì)加上創(chuàng)新舉措,，無(wú)疑將成為霸屏酒業(yè)直播的開(kāi)端。