數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型近年來(lái)一直備受關(guān)注,，在零售行業(yè),，人們已經(jīng)親身感受到其帶來(lái)的不少顛覆性改變,。而在中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng),，行業(yè)復(fù)蘇以來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也被酒企們提上日程,，但進(jìn)展緩慢。

與此同時(shí),，大眾新消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨,，消費(fèi)者更加注重個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)，在品牌知名度,、營(yíng)銷(xiāo)方式,、售后服務(wù)等方面更加挑剔。這倒逼酒企們?cè)跀?shù)字化轉(zhuǎn)型中需要更快一步,。

具體來(lái)看,，一線白酒企業(yè)如茅臺(tái)、五糧液,、瀘州老窖等率先開(kāi)啟嘗新模式,，在格局、體系、場(chǎng)景等方面做出努力探索,；而酒仙網(wǎng),、1919、百川名品,、酒直達(dá)等酒類(lèi)流通企業(yè),，也紛紛轉(zhuǎn)型線上，通過(guò)直播等形式聚攏消費(fèi)者資源,，搶占消費(fèi)市場(chǎng),。

但對(duì)于長(zhǎng)期以來(lái)深耕線下渠道布局的白酒行業(yè)而言，數(shù)字化改革真正應(yīng)該怎么做,，其又將帶來(lái)哪些實(shí)質(zhì)性改變，企業(yè)仍是摸著石頭過(guò)河,，面臨許多未解與迷茫,。

在此背景下，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)攜手百度共同舉辦的“2020線上酒博會(huì)”,，于近期推出,，從中我們或可為酒業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型找到一些參考。

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中酒協(xié)攜手百度,，酒博會(huì)為酒業(yè)數(shù)字化打樣

受今年疫情影響,，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道受阻，而線上營(yíng)銷(xiāo)卻迎來(lái)不小繁榮,。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,，今年第一季度國(guó)產(chǎn)白酒線上銷(xiāo)售額23.31億元，同比增長(zhǎng)55.56%,；3月國(guó)產(chǎn)白酒線上銷(xiāo)售額2.93億元,，同比增長(zhǎng)38.26%。

同時(shí),，消費(fèi)者的需求進(jìn)一步“云端化”,。百度搜索大數(shù)據(jù)顯示，疫情期間,，“云健身”相關(guān)檢索增長(zhǎng)了36%,，“云蹦迪”增長(zhǎng)8倍，而“云喝酒”檢索熱度也增長(zhǎng)了3倍之多,。

隨著疫情影響下消費(fèi)者“云需求”的增多,，酒類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景也悄然發(fā)生著改變。傳統(tǒng)企業(yè)在面臨疫情沖擊的同時(shí),，也加快了酒行業(yè)線上化發(fā)展進(jìn)程,。而“線上酒博會(huì)”的出現(xiàn)，則為酒企營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的渠道和機(jī)會(huì)。

正如中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)何勇在6月16日舉行的2020中國(guó)酒業(yè)智慧營(yíng)銷(xiāo)論壇上介紹,，今年的“線上酒博會(huì)”,，最值得關(guān)注的地方在于，展會(huì)首次通過(guò)大數(shù)據(jù)和智能算法等技術(shù),，將海量的酒類(lèi)產(chǎn)品,、酒企酒商需求和目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。

對(duì)酒企而言,，可立體展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采,，一鍵鏈接百萬(wàn)渠道商的需求；對(duì)酒商而言,，則可通過(guò)“云平臺(tái)”在掌上盡覽數(shù)萬(wàn)產(chǎn)品信息,，一部手機(jī)網(wǎng)盡天下美酒；對(duì)酒類(lèi)消費(fèi)者而言,，更是可以足不出戶,，通過(guò)便捷的電商體系實(shí)現(xiàn)立等可飲。“線上酒博會(huì)”不僅僅是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)版的“酒博會(huì)”,，更是一種全新的商業(yè)體系,。

而作為此次線上酒博會(huì)的承辦方之一，憑借酒類(lèi)知識(shí)和信息的高度聚合,，百度始終是眾多消費(fèi)者獲得酒類(lèi)資訊和品牌信息的主要平臺(tái)之一,。酒類(lèi)每年在百度上的相關(guān)檢索量超7億次，其中白酒相關(guān)檢索高達(dá)3.5億次,。百度整合旗下百度APP,、百度百科、百度知道,、百度經(jīng)驗(yàn),、百家號(hào)等多元產(chǎn)品矩陣，旨在為用戶提供更靠譜更便捷的搜索與資訊服務(wù),，同時(shí)與酒企共建內(nèi)容陣地,，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者間的知識(shí)與信息互動(dòng)，為品牌與用戶之間深度溝通提供更多可能性,。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)與百度的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，既是適應(yīng)疫情下的市場(chǎng)變化，也是酒行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一次躍遷,。何勇表示,，“線上酒博會(huì)”作為酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一部分，將成為引領(lǐng)酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)與方向,，也將進(jìn)一步提高中國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品與品牌在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力,。

從這個(gè)意義上看，今年“線上酒博會(huì)”本身的創(chuàng)新求變，便是對(duì)酒業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型最好的注解,。

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百度技術(shù)賦能,，開(kāi)啟“酒企 互聯(lián)網(wǎng)”數(shù)字化革新

后疫情時(shí)代，酒企如何拓展新渠道,，擁抱互聯(lián)網(wǎng),，做好新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)？

有觀點(diǎn)認(rèn)為,，對(duì)酒行業(yè)來(lái)講,，所謂的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，歸根到底是“營(yíng)”（運(yùn)營(yíng)）的數(shù)字化和“銷(xiāo)”（渠道）的數(shù)字化,?！熬€上酒博會(huì)”通過(guò)集納豐富的企業(yè)、產(chǎn)品資源,，通過(guò)可視化的場(chǎng)景交互,，最大范圍地吸引不同用戶群參與，實(shí)現(xiàn)線上品鑒和購(gòu)買(mǎi),。

此外，今年的“線上酒博會(huì)”結(jié)合科技手段開(kāi)創(chuàng)了新的展會(huì)模式,，大幅增加了行業(yè)外人群,、年輕化群體的參會(huì)數(shù)量。由此帶給企業(yè)的思考是,，酒類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式,，是否也可以擺脫對(duì)時(shí)間和空間的依賴，更直接有效地抵達(dá)消費(fèi)者,。

當(dāng)前白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，同一品類(lèi)下產(chǎn)品同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，看似充盈的公域流量也被瓜分殆盡,。依靠傳統(tǒng)的昂貴的打廣告模式,，也已經(jīng)很難構(gòu)建起消費(fèi)者對(duì)品牌、產(chǎn)品認(rèn)知的壁壘,。

同時(shí),，如何通過(guò)精準(zhǔn)地獲取目標(biāo)用戶，加深用戶粘性,，讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生興趣,，進(jìn)一步完成交易轉(zhuǎn)化并形成資產(chǎn)沉淀，也需要企業(yè)進(jìn)一步探索,。在此背景下,，建立品牌專屬的私域陣地，與用戶形成多頻次有效溝通，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策中變得十分重要,。

問(wèn)題在于,，千帆爭(zhēng)流，誰(shuí)真正具有助力酒企實(shí)現(xiàn)乘風(fēng)破浪的實(shí)力,？

“百度擁有領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)及AI技術(shù),，希望通過(guò)技術(shù)賦能，從‘用戶激活-理性說(shuō)服-感性打動(dòng)’出發(fā),，助力企業(yè)完成數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型與發(fā)展,。”百度大客戶銷(xiāo)售部渠道總監(jiān)郝長(zhǎng)春在2020中國(guó)酒業(yè)智慧營(yíng)銷(xiāo)論壇上作了主題為《酒類(lèi)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)》的演講,，并給出了酒業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“百度方案”,。

“通過(guò)百度的意圖營(yíng)銷(xiāo)能力，精準(zhǔn)識(shí)別用戶類(lèi)型及真實(shí)意圖,，將內(nèi)容分發(fā)給目標(biāo)用戶,，多場(chǎng)景、多內(nèi)容,、多應(yīng)用,、有針對(duì)性地激發(fā)用戶。

百度可以幫助酒企品牌構(gòu)建超級(jí)品牌陣地,，把主動(dòng)訴求用戶的需求轉(zhuǎn)化,，在獲取新客的同時(shí)，通過(guò)品牌陣地完成用戶互動(dòng)及轉(zhuǎn)化,，實(shí)現(xiàn)用戶資產(chǎn)的長(zhǎng)效沉淀,，接著與品牌建立技術(shù)戰(zhàn)略合作，通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)為企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌展館線上化,，讓用戶通過(guò)線上深度交互體驗(yàn)了解企業(yè)的產(chǎn)品,、文化及產(chǎn)業(yè)背景。”

關(guān)于品牌展館線上化,，百度已經(jīng)有了生動(dòng)案例,。今年3月，百度便與白酒龍頭企業(yè)茅臺(tái)集團(tuán)共同合作建立了中國(guó)首座酒文化數(shù)字博物館——茅臺(tái)數(shù)字博物館,，通過(guò)引入百度創(chuàng)新VR技術(shù),，將茅臺(tái)博物館搬到了線上，讓用戶通過(guò)生動(dòng)的可視化形式進(jìn)一步深入了解茅臺(tái)文化,。

而在此次酒博會(huì)舉辦之際,，百度再次與茅臺(tái)通力合作，建立茅臺(tái)集團(tuán)超級(jí)品牌展館,，以百度百科權(quán)威公信力加持,，通過(guò)視頻形式生動(dòng)展現(xiàn)品牌故事及文化,，讓消費(fèi)者加深對(duì)茅臺(tái)的內(nèi)在認(rèn)知。

通過(guò)入駐酒博會(huì),，茅臺(tái)集團(tuán)打通“全面曝光——多維互動(dòng)——閉環(huán)轉(zhuǎn)化”的全鏈路,，其品牌展館同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌專區(qū)下方首位展示、百家號(hào)聯(lián)動(dòng)及品牌impact聯(lián)動(dòng)等多樣玩法,，這在為茅臺(tái)集團(tuán)品牌帶來(lái)大量曝光的同時(shí),，也讓茅臺(tái)集團(tuán)系列酒在百科Loft中充分得到展現(xiàn)，讓消費(fèi)者更直接了解到茅臺(tái)品牌文化及核心產(chǎn)品,。茅臺(tái)集團(tuán)百科Loft與酒博會(huì)活動(dòng)打通直達(dá)鏈路,，消費(fèi)者從茅臺(tái)集團(tuán)百科Loft可直接進(jìn)入酒博會(huì)活動(dòng)界面，進(jìn)一步了解茅臺(tái)集團(tuán)系列酒并完成購(gòu)買(mǎi),。

除了超級(jí)品牌展館這樣建立“云展廳”的形式,，百度在布局銷(xiāo)售渠道上，也力求精準(zhǔn)識(shí)別消費(fèi)者意圖,，抓住意圖進(jìn)行精準(zhǔn)高效營(yíng)銷(xiāo),，同步實(shí)現(xiàn)“云招商”及“云帶貨”模式。無(wú)論是垂直專業(yè)搜索引擎百度“愛(ài)采購(gòu)”,，還是集高互動(dòng)性和強(qiáng)娛樂(lè)性為一體的好看視頻App,，都能夠幫助酒企近距離觸達(dá)用戶。

另外,，為了吸引目標(biāo)用戶并撬動(dòng)潛在用戶,，百度還設(shè)計(jì)了豐富的互動(dòng)內(nèi)容。通過(guò)小游戲“猜拳王者pk賽”,，讓用戶在爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)的過(guò)程中體驗(yàn)猜拳的樂(lè)趣。同時(shí),，依托260萬(wàn)優(yōu)質(zhì)百家號(hào)內(nèi)容創(chuàng)作者,，可快速掀起全網(wǎng)話題互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)軟性種草,。

據(jù)了解,，目前已有眾多用戶通過(guò)參與線上活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)了多款熱賣(mài)產(chǎn)品，其中包括茅臺(tái)金王子,、習(xí)酒窖藏1988,、五糧液1618、郎酒53度紅花郎,、珍酒珍十五,、口子窖拾年型等。

此外,，百度還搭建了酒企公益動(dòng)態(tài)集合頁(yè),，通過(guò)自有項(xiàng)目展示和認(rèn)領(lǐng)現(xiàn)有公益項(xiàng)目,，讓更多人看到酒企在防控疫情公益方面的努力，同時(shí)歡迎酒企加入百度公益計(jì)劃,。

可以預(yù)見(jiàn),，百度等超級(jí)流量平臺(tái)的入局，無(wú)疑將為中國(guó)酒業(yè)數(shù)字化革新按下快進(jìn)鍵,。而隨著數(shù)字化時(shí)代的真正到來(lái),，中國(guó)酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將拉升到新的維度與格局。