7月31日,，“風(fēng)華十年鑄中國名莊,，引領(lǐng)國潮敬偉大時代”——新疆天塞酒莊建莊十年暨2020年代戰(zhàn)略新品分享會在北京舉辦。

這場會議,，也提前透露了天塞酒莊在二零年代的起步戰(zhàn)略,。

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逆勢布局，天塞起步20年代

2020年,，恰逢天塞酒莊創(chuàng)建10周年,。如中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦所說，這正是檢驗(yàn)天塞酒莊十年階段性成果的時刻,。走過基礎(chǔ)建設(shè)與品牌發(fā)展階段的天塞酒莊,，站在轉(zhuǎn)折點(diǎn)，將致力于品牌營銷整體戰(zhàn)略升級,。

▲中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦

今年5月,，天塞酒莊發(fā)布了T系列、S系列共六款2020年代戰(zhàn)略產(chǎn)品,。據(jù)新疆天塞酒莊莊主,、新疆天塞酒莊營銷有限公司董事長陳立忠曾介紹，“T”是天塞的“天”,，字母形態(tài)俊朗挺拔,，像天山一樣；“S”是天塞的“塞”,，字母形態(tài)很有韻律,，像土地，又帶有流動性,。

在此次發(fā)布會上,，天塞酒莊共發(fā)布四款T系列酒品。其中：

T20西拉/馬瑟蘭和T20霞多麗是酒莊面向2020年代,，推出的一系列擁有卓越品質(zhì)的精品酒莊酒,；

T50西拉是酒莊充分發(fā)揮焉耆產(chǎn)區(qū)品種優(yōu)勢,，著力打造的一款具有中國特色風(fēng)味的單品種西拉葡萄酒；

T95馬瑟蘭展現(xiàn)了酒莊卓越風(fēng)土條件,，優(yōu)秀釀造技藝,，致力成為中國馬瑟蘭代表；

S20赤霞珠和S20赤霞珠/美樂,，則是酒莊面向2020年代推出的一系列具備自然本真,，高性價比特點(diǎn)精品葡萄酒。

這六款戰(zhàn)略新品是天塞酒莊十年風(fēng)土的智慧總結(jié),，意在確定其產(chǎn)品體系,，逐漸構(gòu)筑起“品牌大單品+酒莊精品酒+酒莊定制系列”的多維產(chǎn)品矩陣。分享會現(xiàn)場,，與會嘉賓也對上述新品的品質(zhì)與市場前景表示認(rèn)可,。

與此同時，天塞在組織方面的調(diào)整與變革,，同樣受到行業(yè)關(guān)注,。

將營銷業(yè)務(wù)單獨(dú)成立子公司，強(qiáng)化運(yùn)營實(shí)效,，已成為包括葡萄酒在內(nèi)眾多名優(yōu)酒企的選擇,。此次新成立的新疆天塞酒莊營銷有限公司，未來也將以專業(yè)的團(tuán)隊(duì),，結(jié)合天塞酒莊的品牌,、產(chǎn)品與渠道基礎(chǔ)，助推天塞酒莊逐漸成長為中國精品葡萄酒領(lǐng)軍品牌,，實(shí)現(xiàn)從小眾精品向渠道大單品的轉(zhuǎn)變,。

從最初的會員制為主，同時深耕高端渠道,，到布局傳統(tǒng)經(jīng)銷商分銷渠道,，大力發(fā)展線上電商渠道，再到成立專門的營銷公司,，走過十年,，天塞酒莊已經(jīng)探索出中國精品酒莊良性發(fā)展的經(jīng)營模式之路。

據(jù)悉,，2020年代戰(zhàn)略新品分享會以北京為首站,，意在開啟天塞酒莊“十年十城”巡回盛典序幕，之后將于全國其他多個城市陸續(xù)開展,。

這意味著,，天塞酒莊繼連續(xù)八年發(fā)布生肖酒，打造“霞多麗女神”葡萄酒品牌文化IP,，不斷跨界文學(xué),、藝術(shù)、體育等領(lǐng)域之后,，做出的又一品牌推廣壯舉,。

通過“十年十城”巡回盛典，天塞酒莊將進(jìn)一步確定符合其品牌定位發(fā)展的營銷渠道,，找準(zhǔn)消費(fèi)者的情感訴求點(diǎn),，將天塞“尊重自然、精細(xì)釀造”的理念傳輸?shù)较M(fèi)者面前,，以此謀取消費(fèi)者心智,。

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天塞十年，都做了哪些事,？

天塞酒莊之所以敢于逆勢布局,，是源自十年深耕品質(zhì)的自信。

對于天塞酒莊的十年發(fā)展,，王琦給予了肯定,。他認(rèn)為，新疆產(chǎn)區(qū)以其獨(dú)特的氣候,、悠久的歷史人文等因素,，為葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)越的條件。作為這一產(chǎn)區(qū)的優(yōu)秀酒莊代表,，天塞酒莊從種植釀造,、品牌推廣以及營銷渠道等方面，走出了一條屬于自己的道路,。

北京農(nóng)學(xué)院釀酒工程系主任,、中國農(nóng)學(xué)會葡萄分會副理事長李德美則表示，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展晚,，基礎(chǔ)薄弱,，但中國葡萄酒人的勇氣與實(shí)力，令人堅(jiān)信中國葡萄酒的未來,。

成立于2010年天塞酒莊,，地處古代西域三十六國焉耆國所在地。彼時,，那里是一片戈壁灘涂,，碎石、積沙,，隨處可見,。就是如此惡劣的環(huán)境，天塞僅僅用了四年就將之改造成了“中國釀酒葡萄種植示范基地”,。

在日前播出的《老秦會客廳》中,，陳立忠詳細(xì)介紹了酒莊為種植葡萄做出的種種努力（點(diǎn)擊鏈接即可播放視頻）,。

從改良土壤做起，天塞酒莊以50畝地為一個作業(yè)單元,，將2800畝的葡萄園進(jìn)行了劃分,，并由專人負(fù)責(zé)。3.5米行距,、75厘米株距,、傾斜30度雙主蔓上架、40厘米埋土厚度,，力求做到每一步都精細(xì)化,。

為了實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)種植，天塞酒莊創(chuàng)新地使用了GPS定位打樁,，其標(biāo)準(zhǔn)適用于專屬機(jī)械的運(yùn)作,；與當(dāng)?shù)氐母珊档貐^(qū)釀酒研究中心針對栽培技術(shù)等方面進(jìn)行了各種實(shí)踐；連續(xù)三年開展遮陽試驗(yàn),，通過改變?nèi)~面的受光度,，調(diào)整成熟期……正是因?yàn)椴捎昧俗詈线m的方式進(jìn)行種植與照料，天塞人收獲了完美的葡萄原料,。

▲新疆天塞酒莊莊主,、新疆天塞酒莊營銷有限公司董事長陳立忠

從種下第一株葡萄苗到現(xiàn)在，天塞酒莊用十年時間,，完成了一顆葡萄從種子到佳釀的旅程,。

過去十年，天塞酒莊定位于“精品酒莊”,，打造了“小而美”的產(chǎn)品系列,。而今，天塞酒莊迎來了“大單品,、大品牌,、強(qiáng)渠道”的發(fā)展階段。

對此,，陳立忠曾表示,，做大單品要有一定的規(guī)模。天塞的產(chǎn)品線非常豐富,，很多品種的推出都是帶有實(shí)驗(yàn)性與探索性的,，經(jīng)過長時間的摸索，明確了哪些品種,、哪種工藝的產(chǎn)品更受消費(fèi)者認(rèn)可,、更適合規(guī)模化生產(chǎn)?！?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;caret-color: #ff0000;color: #4352a3;">可以說,，大單品一定是建立在天塞品質(zhì)的基礎(chǔ)上的。”

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布局京津冀,，天塞酒莊下一個十年目標(biāo)已定

中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員認(rèn)為,，當(dāng)前疫情常態(tài)化的大環(huán)境下，中國葡萄酒企業(yè)再次面臨全面的優(yōu)化調(diào)整,。“危機(jī)”總是與“機(jī)遇”相伴共生,。越是面臨挑戰(zhàn),，就越是變革創(chuàng)新的契機(jī)。葡萄酒企業(yè)應(yīng)重新構(gòu)建渠道建設(shè),、營銷方式以及市場推廣,，在激烈的市場博弈中贏得發(fā)展機(jī)遇。

▲中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員

天塞酒莊成立營銷公司,、推出全新產(chǎn)品,、舉辦巡回盛典，是其面對突變外部環(huán)境做出的及時調(diào)整,。

會上,，沈偉敏深層剖析了酒莊的發(fā)展?jié)摿Γ⒚鞔_了未來的市場戰(zhàn)略,。而此次活動,，便是天塞酒莊正式啟動京津冀市場的標(biāo)志。

▲新疆天塞酒莊營銷有限公司董事,、總經(jīng)理沈偉敏

近年來,，隨著京津冀一體化國家戰(zhàn)略的推進(jìn)，三地之間產(chǎn)業(yè)鏈互通以及消費(fèi)水平差距縮小,，為酒類消費(fèi)帶來了更多的共性,，消費(fèi)者正在形成品牌與市場共識，酒類共同市場正逐步形成,。

此外,，京津冀城市圈本身就是中國經(jīng)濟(jì)重要的增長極，同時也是重要的酒類消費(fèi)市場,，酒業(yè)品牌一直在探索如何在京津冀市場提升自己的知名度與影響力,。

中國酒類流通協(xié)會副秘書長王祖明認(rèn)為，如今受疫情影響,，國內(nèi)葡萄酒市場或?qū)l(fā)生變化,，對于極具本土品牌優(yōu)勢的中國葡萄酒，不失為良機(jī),。

葡萄酒行業(yè)的深度調(diào)整,，對于國產(chǎn)葡萄酒市場來說未嘗不是機(jī)遇,，具有一定規(guī)模、擁有強(qiáng)大的渠道拓展能力的品牌企業(yè)更容易脫穎而出,。擁有品牌優(yōu)勢與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的天塞酒莊,，選擇在此時開啟京津冀市場，正是把握良機(jī)的有力舉措,，有利于在國產(chǎn)葡萄酒領(lǐng)域占領(lǐng)品牌高度,，進(jìn)而通過精準(zhǔn)、科學(xué)的品牌建設(shè),、產(chǎn)品建設(shè)與渠道建設(shè),，輻射全國。

站在十周年的節(jié)點(diǎn)上,，回顧過去,、展望未來，陳立忠表示,，天塞酒莊未來將對品質(zhì),、品牌、酒莊,、銷售領(lǐng)域進(jìn)行整體升級,，做“中國名莊先行者”。