7月31日,，“風(fēng)華十年鑄中國(guó)名莊,，引領(lǐng)國(guó)潮敬偉大時(shí)代”——新疆天塞酒莊建莊十年暨2020年代戰(zhàn)略新品分享會(huì)在北京舉辦。

這場(chǎng)會(huì)議,，也提前透露了天塞酒莊在二零年代的起步戰(zhàn)略,。

?

逆勢(shì)布局，天塞起步20年代

2020年,，恰逢天塞酒莊創(chuàng)建10周年,。如中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)王琦所說，這正是檢驗(yàn)天塞酒莊十年階段性成果的時(shí)刻,。走過基礎(chǔ)建設(shè)與品牌發(fā)展階段的天塞酒莊,，站在轉(zhuǎn)折點(diǎn)，將致力于品牌營(yíng)銷整體戰(zhàn)略升級(jí),。

▲中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)王琦

今年5月,，天塞酒莊發(fā)布了T系列、S系列共六款2020年代戰(zhàn)略產(chǎn)品,。據(jù)新疆天塞酒莊莊主,、新疆天塞酒莊營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)陳立忠曾介紹，“T”是天塞的“天”,，字母形態(tài)俊朗挺拔,，像天山一樣；“S”是天塞的“塞”,，字母形態(tài)很有韻律,，像土地，又帶有流動(dòng)性,。

在此次發(fā)布會(huì)上,，天塞酒莊共發(fā)布四款T系列酒品。其中：

T20西拉/馬瑟蘭和T20霞多麗是酒莊面向2020年代,，推出的一系列擁有卓越品質(zhì)的精品酒莊酒,；

T50西拉是酒莊充分發(fā)揮焉耆產(chǎn)區(qū)品種優(yōu)勢(shì)，著力打造的一款具有中國(guó)特色風(fēng)味的單品種西拉葡萄酒,；

T95馬瑟蘭展現(xiàn)了酒莊卓越風(fēng)土條件,，優(yōu)秀釀造技藝，致力成為中國(guó)馬瑟蘭代表,；

S20赤霞珠和S20赤霞珠/美樂,，則是酒莊面向2020年代推出的一系列具備自然本真，高性價(jià)比特點(diǎn)精品葡萄酒。

這六款戰(zhàn)略新品是天塞酒莊十年風(fēng)土的智慧總結(jié),，意在確定其產(chǎn)品體系,，逐漸構(gòu)筑起“品牌大單品+酒莊精品酒+酒莊定制系列”的多維產(chǎn)品矩陣。分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，與會(huì)嘉賓也對(duì)上述新品的品質(zhì)與市場(chǎng)前景表示認(rèn)可,。

與此同時(shí)，天塞在組織方面的調(diào)整與變革,，同樣受到行業(yè)關(guān)注,。

將營(yíng)銷業(yè)務(wù)單獨(dú)成立子公司，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)實(shí)效,，已成為包括葡萄酒在內(nèi)眾多名優(yōu)酒企的選擇,。此次新成立的新疆天塞酒莊營(yíng)銷有限公司，未來也將以專業(yè)的團(tuán)隊(duì),，結(jié)合天塞酒莊的品牌,、產(chǎn)品與渠道基礎(chǔ)，助推天塞酒莊逐漸成長(zhǎng)為中國(guó)精品葡萄酒領(lǐng)軍品牌,，實(shí)現(xiàn)從小眾精品向渠道大單品的轉(zhuǎn)變。

從最初的會(huì)員制為主,，同時(shí)深耕高端渠道,，到布局傳統(tǒng)經(jīng)銷商分銷渠道，大力發(fā)展線上電商渠道,，再到成立專門的營(yíng)銷公司,，走過十年，天塞酒莊已經(jīng)探索出中國(guó)精品酒莊良性發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式之路,。

據(jù)悉,，2020年代戰(zhàn)略新品分享會(huì)以北京為首站，意在開啟天塞酒莊“十年十城”巡回盛典序幕,，之后將于全國(guó)其他多個(gè)城市陸續(xù)開展,。

這意味著，天塞酒莊繼連續(xù)八年發(fā)布生肖酒,，打造“霞多麗女神”葡萄酒品牌文化IP,，不斷跨界文學(xué)、藝術(shù),、體育等領(lǐng)域之后,，做出的又一品牌推廣壯舉。

通過“十年十城”巡回盛典,，天塞酒莊將進(jìn)一步確定符合其品牌定位發(fā)展的營(yíng)銷渠道,，找準(zhǔn)消費(fèi)者的情感訴求點(diǎn)，將天塞“尊重自然、精細(xì)釀造”的理念傳輸?shù)较M(fèi)者面前,，以此謀取消費(fèi)者心智,。

?

天塞十年，都做了哪些事,？

天塞酒莊之所以敢于逆勢(shì)布局,，是源自十年深耕品質(zhì)的自信。

對(duì)于天塞酒莊的十年發(fā)展,，王琦給予了肯定,。他認(rèn)為，新疆產(chǎn)區(qū)以其獨(dú)特的氣候,、悠久的歷史人文等因素,，為葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)越的條件。作為這一產(chǎn)區(qū)的優(yōu)秀酒莊代表,，天塞酒莊從種植釀造,、品牌推廣以及營(yíng)銷渠道等方面，走出了一條屬于自己的道路,。

北京農(nóng)學(xué)院釀酒工程系主任,、中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)葡萄分會(huì)副理事長(zhǎng)李德美則表示，中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展晚,，基礎(chǔ)薄弱,，但中國(guó)葡萄酒人的勇氣與實(shí)力，令人堅(jiān)信中國(guó)葡萄酒的未來,。

成立于2010年天塞酒莊,，地處古代西域三十六國(guó)焉耆國(guó)所在地。彼時(shí),，那里是一片戈壁灘涂,，碎石、積沙,，隨處可見,。就是如此惡劣的環(huán)境，天塞僅僅用了四年就將之改造成了“中國(guó)釀酒葡萄種植示范基地”,。

在日前播出的《老秦會(huì)客廳》中,，陳立忠詳細(xì)介紹了酒莊為種植葡萄做出的種種努力（點(diǎn)擊鏈接即可播放視頻）。

從改良土壤做起,，天塞酒莊以50畝地為一個(gè)作業(yè)單元,，將2800畝的葡萄園進(jìn)行了劃分，并由專人負(fù)責(zé),。3.5米行距,、75厘米株距,、傾斜30度雙主蔓上架、40厘米埋土厚度,，力求做到每一步都精細(xì)化,。

為了實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)種植，天塞酒莊創(chuàng)新地使用了GPS定位打樁,，其標(biāo)準(zhǔn)適用于專屬機(jī)械的運(yùn)作,；與當(dāng)?shù)氐母珊档貐^(qū)釀酒研究中心針對(duì)栽培技術(shù)等方面進(jìn)行了各種實(shí)踐；連續(xù)三年開展遮陽試驗(yàn),，通過改變?nèi)~面的受光度,，調(diào)整成熟期……正是因?yàn)椴捎昧俗詈线m的方式進(jìn)行種植與照料，天塞人收獲了完美的葡萄原料,。

▲新疆天塞酒莊莊主,、新疆天塞酒莊營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)陳立忠

從種下第一株葡萄苗到現(xiàn)在，天塞酒莊用十年時(shí)間,，完成了一顆葡萄從種子到佳釀的旅程,。

過去十年，天塞酒莊定位于“精品酒莊”,，打造了“小而美”的產(chǎn)品系列,。而今，天塞酒莊迎來了“大單品,、大品牌,、強(qiáng)渠道”的發(fā)展階段。

對(duì)此,，陳立忠曾表示，做大單品要有一定的規(guī)模,。天塞的產(chǎn)品線非常豐富,，很多品種的推出都是帶有實(shí)驗(yàn)性與探索性的，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的摸索,，明確了哪些品種,、哪種工藝的產(chǎn)品更受消費(fèi)者認(rèn)可、更適合規(guī)?；a(chǎn),。“可以說,，大單品一定是建立在天塞品質(zhì)的基礎(chǔ)上的,。”

?

布局京津冀，天塞酒莊下一個(gè)十年目標(biāo)已定

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員認(rèn)為,，當(dāng)前疫情常態(tài)化的大環(huán)境下,，中國(guó)葡萄酒企業(yè)再次面臨全面的優(yōu)化調(diào)整,。“危機(jī)”總是與“機(jī)遇”相伴共生,。越是面臨挑戰(zhàn),，就越是變革創(chuàng)新的契機(jī)。葡萄酒企業(yè)應(yīng)重新構(gòu)建渠道建設(shè),、營(yíng)銷方式以及市場(chǎng)推廣,，在激烈的市場(chǎng)博弈中贏得發(fā)展機(jī)遇。

▲中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員

天塞酒莊成立營(yíng)銷公司,、推出全新產(chǎn)品,、舉辦巡回盛典，是其面對(duì)突變外部環(huán)境做出的及時(shí)調(diào)整,。

會(huì)上,，沈偉敏深層剖析了酒莊的發(fā)展?jié)摿Γ⒚鞔_了未來的市場(chǎng)戰(zhàn)略,。而此次活動(dòng),，便是天塞酒莊正式啟動(dòng)京津冀市場(chǎng)的標(biāo)志。

▲新疆天塞酒莊營(yíng)銷有限公司董事,、總經(jīng)理沈偉敏

近年來,，隨著京津冀一體化國(guó)家戰(zhàn)略的推進(jìn)，三地之間產(chǎn)業(yè)鏈互通以及消費(fèi)水平差距縮小,，為酒類消費(fèi)帶來了更多的共性,，消費(fèi)者正在形成品牌與市場(chǎng)共識(shí)，酒類共同市場(chǎng)正逐步形成,。

此外,，京津冀城市圈本身就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)重要的增長(zhǎng)極，同時(shí)也是重要的酒類消費(fèi)市場(chǎng),，酒業(yè)品牌一直在探索如何在京津冀市場(chǎng)提升自己的知名度與影響力,。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王祖明認(rèn)為，如今受疫情影響,，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)或?qū)l(fā)生變化,，對(duì)于極具本土品牌優(yōu)勢(shì)的中國(guó)葡萄酒，不失為良機(jī),。

葡萄酒行業(yè)的深度調(diào)整,，對(duì)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)來說未嘗不是機(jī)遇，具有一定規(guī)模,、擁有強(qiáng)大的渠道拓展能力的品牌企業(yè)更容易脫穎而出,。擁有品牌優(yōu)勢(shì)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的天塞酒莊，選擇在此時(shí)開啟京津冀市場(chǎng),，正是把握良機(jī)的有力舉措,，有利于在國(guó)產(chǎn)葡萄酒領(lǐng)域占領(lǐng)品牌高度,，進(jìn)而通過精準(zhǔn)、科學(xué)的品牌建設(shè),、產(chǎn)品建設(shè)與渠道建設(shè),，輻射全國(guó)。

站在十周年的節(jié)點(diǎn)上,，回顧過去,、展望未來，陳立忠表示,，天塞酒莊未來將對(duì)品質(zhì),、品牌、酒莊,、銷售領(lǐng)域進(jìn)行整體升級(jí)，做“中國(guó)名莊先行者”,。