對于整個白酒行業(yè)而言,，2020年是充滿變數(shù)的一年,，從某種層面而言，白酒企業(yè)站在同樣的一條起跑線上,，而酒鬼酒則要利用這條賽道,，實現(xiàn)品牌價值和價格的提升。

在整個會議中,，“變”字貫穿其中,，“變”字的背后則是進一步深入優(yōu)化品牌。從價值研討到價值新發(fā)現(xiàn)的酒鬼酒,，這一次為何而“優(yōu)”,？

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立足不變，抓機遇之變,？

“疫情帶來的消費習慣,、消費場景的變化，將會孕育出更多的機遇,。2020年,，酒鬼酒將保持兩個不變，即戰(zhàn)略不變，目標不變,?！本乒砭乒煞萦邢薰军h委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍在會議中表示,，酒鬼酒的長期發(fā)展戰(zhàn)略不會改變，年度生產(chǎn)經(jīng)營,、市場經(jīng)銷目標也將堅定不變,。

▲酒鬼酒股份有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍

在這一背景下,，酒鬼酒也將借力疫情帶來的機遇進行深入變革,。

從整體的架構來看，酒鬼酒將做到“五個協(xié)同”——做好品牌提升,、媒介宣傳,、營銷創(chuàng)新、組織執(zhí)行和數(shù)字化運用,。

同時,，酒鬼酒將從以渠道交易為主要資源配置的導向中走出，走向C端用戶教育,、運營為導向的營銷模式轉變的“新機”,，并著力重新構建消費決策方式和營銷底層放大以開創(chuàng)“新局”，從價值構建,、價值傳遞,、價值變現(xiàn)、價值保障,、價值鏈接五方面迭代營銷模式,，實現(xiàn)B端、C端立體連接,，一體化運營,。

而最為重要的一項，則是“優(yōu)商計劃”的落地,。

正如湖南省酒業(yè)協(xié)會會長劉維平所言,，大浪淘沙中，哪些廠商能夠做到廠商協(xié)同,、形成廠商聯(lián)盟,、達成廠商共贏，才能真正地留下來,。酒鬼酒的“優(yōu)商計劃”正是順應了這一趨勢,。

▲湖南省酒業(yè)協(xié)會會長劉維平

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“優(yōu)商計劃”，如何一優(yōu)到底？

“優(yōu)商”,，往往代表著一個領域中的強者,，但對于酒鬼酒而言，優(yōu)商更意味著協(xié)同向前的默契,。

程軍對此表示,，優(yōu)商計劃是酒鬼酒公司在新的經(jīng)濟形勢下，提出的一項重要改革措施,，酒鬼酒公司將圍繞“強品牌,、戰(zhàn)終端、優(yōu)模式,、聚大商”的核心目標,，積極探索新思路、新方法,、新模式,，發(fā)現(xiàn)酒鬼酒新價值。

酒鬼酒這一計劃的最終目標,，則是建立一個“廠家,、商家、消費者利益共同體”,，在這一體制內,，酒鬼酒將與經(jīng)銷商一同成長，做到銷量最大化和利潤最大化,。

▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲

那么酒鬼酒要如何推動“優(yōu)商計劃”,？

簡單來看，“優(yōu)商計劃”將分為六步走——選伙伴,、定目標,、配支持、助提升,、求超越,、追結果。其中,，為了與經(jīng)銷商實現(xiàn)聯(lián)動發(fā)展,，酒鬼酒將會邀請一系列的營銷專家，提升經(jīng)銷商的市場運營水平,。

在此基礎上,，酒鬼酒還將定期進行經(jīng)銷商評比，包括銷量,、價格,、忠誠度等在內的綜合評比等,。王哲表示，酒鬼酒歡迎經(jīng)銷商對酒鬼酒提出自己的目標,，也希望經(jīng)銷商能夠擬定樣板市場的要求和更具挑戰(zhàn)性的目標,，而酒鬼酒將從團隊、宣傳,、市場制作等多個方面配合經(jīng)銷商,，助力目標達成。

而在為什么要做“優(yōu)商計劃”這個問題上,，酒鬼酒也給出了自己的答案,。根據(jù)現(xiàn)階段的情況，酒鬼酒優(yōu)秀的大商已經(jīng)有實力獨當一面,，但是這并不能滿足酒鬼酒突破式發(fā)展的企業(yè)需求。因此,，優(yōu)商計劃是助力千萬級經(jīng)銷商實現(xiàn)突破億級的重要推手,，并可推動酒鬼酒實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

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酒鬼酒,，更重要的是什么,？

在優(yōu)商計劃的背后，對于酒鬼酒而言,，更重要的是什么,？

“價值”一詞或許就是答案。

從會議主題來看,，這是一場價值新發(fā)現(xiàn)的大會,，這里的價值新發(fā)現(xiàn)，實質上指的是價值新突破,、銷量新突破和團隊新突破,。

首先，在團隊突破上,，酒鬼酒在今年提出要打造“牛團隊”,，即能提供高效服務、實現(xiàn)好的業(yè)績,、能在行業(yè)中做高端和次高端酒的團隊,。王哲表示，2020年起,，酒鬼酒將實行高效聯(lián)合,，采用一地一策的方式，為經(jīng)銷商提供實際的政策扶持和團隊支持,。

其次,，在銷量新突破上,，內參系列提出4+2的目標，酒鬼酒系列提出大于5個億的目標,，在保底的基礎上加速實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。

再次，在價值新突破上,，王哲認為,，挖掘好酒鬼酒的文化、內參的文化和團隊的文化是未來品牌創(chuàng)新的基礎,，在此基礎上,，通過挖掘產(chǎn)品的價值和品牌屬性，提升整個酒鬼酒產(chǎn)品價值和企業(yè)的價值,?！?span style="max-inline-size: 100%; cursor: text; caret-color: rgb(255, 0, 0); color: rgb(67, 82, 163);">酒鬼酒要做的，是一個有價值的品牌,，未來將用新的模式與經(jīng)銷商形成互動,，提升整個產(chǎn)品的價值鏈。”

會議中,，彰顯酒鬼酒價值理念的主打產(chǎn)品“紅壇18”正式上市,，升級版“紫壇”也一同亮相。據(jù)了解,，紅壇18是酒鬼酒對“一口三香,，十八品味”的致敬之作，采用5年以上的原酒為主體,；紫壇則是采用多年封壇老酒勾調而成,。

據(jù)悉，未來,，酒鬼酒將圍繞紅壇大單品,、內參大單品進行市場運作，圍繞經(jīng)銷商的核心利益實現(xiàn)市場與量價的提升,。

對于酒鬼酒而言,，對價值的追尋沒有止境。