對于整個白酒行業(yè)而言,，2020年是充滿變數(shù)的一年，從某種層面而言,，白酒企業(yè)站在同樣的一條起跑線上,，而酒鬼酒則要利用這條賽道，實現(xiàn)品牌價值和價格的提升,。

在整個會議中,，“變”字貫穿其中，“變”字的背后則是進(jìn)一步深入優(yōu)化品牌,。從價值研討到價值新發(fā)現(xiàn)的酒鬼酒,，這一次為何而“優(yōu)”,？

▼建議全屏觀看視頻▼?

?

立足不變，抓機遇之變,？

“疫情帶來的消費習(xí)慣,、消費場景的變化，將會孕育出更多的機遇,。2020年,，酒鬼酒將保持兩個不變，即戰(zhàn)略不變,，目標(biāo)不變,。”酒鬼酒股份有限公司黨委副書記,、副總經(jīng)理（主持工作）程軍在會議中表示,，酒鬼酒的長期發(fā)展戰(zhàn)略不會改變，年度生產(chǎn)經(jīng)營,、市場經(jīng)銷目標(biāo)也將堅定不變,。

▲酒鬼酒股份有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍

在這一背景下,，酒鬼酒也將借力疫情帶來的機遇進(jìn)行深入變革,。

從整體的架構(gòu)來看，酒鬼酒將做到“五個協(xié)同”——做好品牌提升,、媒介宣傳,、營銷創(chuàng)新、組織執(zhí)行和數(shù)字化運用,。

同時,，酒鬼酒將從以渠道交易為主要資源配置的導(dǎo)向中走出，走向C端用戶教育,、運營為導(dǎo)向的營銷模式轉(zhuǎn)變的“新機”，并著力重新構(gòu)建消費決策方式和營銷底層放大以開創(chuàng)“新局”,，從價值構(gòu)建,、價值傳遞、價值變現(xiàn),、價值保障,、價值鏈接五方面迭代營銷模式，實現(xiàn)B端,、C端立體連接,，一體化運營。

而最為重要的一項,，則是“優(yōu)商計劃”的落地,。

正如湖南省酒業(yè)協(xié)會會長劉維平所言,，大浪淘沙中，哪些廠商能夠做到廠商協(xié)同,、形成廠商聯(lián)盟,、達(dá)成廠商共贏,，才能真正地留下來,。酒鬼酒的“優(yōu)商計劃”正是順應(yīng)了這一趨勢。

▲湖南省酒業(yè)協(xié)會會長劉維平

?

“優(yōu)商計劃”,，如何一優(yōu)到底,？

“優(yōu)商”，往往代表著一個領(lǐng)域中的強者,，但對于酒鬼酒而言,，優(yōu)商更意味著協(xié)同向前的默契。

程軍對此表示,，優(yōu)商計劃是酒鬼酒公司在新的經(jīng)濟(jì)形勢下,，提出的一項重要改革措施，酒鬼酒公司將圍繞“強品牌,、戰(zhàn)終端,、優(yōu)模式、聚大商”的核心目標(biāo),，積極探索新思路,、新方法,、新模式,，發(fā)現(xiàn)酒鬼酒新價值。

酒鬼酒這一計劃的最終目標(biāo),，則是建立一個“廠家,、商家,、消費者利益共同體”，在這一體制內(nèi),，酒鬼酒將與經(jīng)銷商一同成長,，做到銷量最大化和利潤最大化,。

▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲

那么酒鬼酒要如何推動“優(yōu)商計劃”？

簡單來看，“優(yōu)商計劃”將分為六步走——選伙伴,、定目標(biāo),、配支持、助提升,、求超越,、追結(jié)果。其中,，為了與經(jīng)銷商實現(xiàn)聯(lián)動發(fā)展,，酒鬼酒將會邀請一系列的營銷專家，提升經(jīng)銷商的市場運營水平,。

在此基礎(chǔ)上,，酒鬼酒還將定期進(jìn)行經(jīng)銷商評比,，包括銷量,、價格、忠誠度等在內(nèi)的綜合評比等,。王哲表示,，酒鬼酒歡迎經(jīng)銷商對酒鬼酒提出自己的目標(biāo)，也希望經(jīng)銷商能夠擬定樣板市場的要求和更具挑戰(zhàn)性的目標(biāo),，而酒鬼酒將從團(tuán)隊,、宣傳、市場制作等多個方面配合經(jīng)銷商,，助力目標(biāo)達(dá)成,。

而在為什么要做“優(yōu)商計劃”這個問題上，酒鬼酒也給出了自己的答案,。根據(jù)現(xiàn)階段的情況,，酒鬼酒優(yōu)秀的大商已經(jīng)有實力獨當(dāng)一面，但是這并不能滿足酒鬼酒突破式發(fā)展的企業(yè)需求,。因此,，優(yōu)商計劃是助力千萬級經(jīng)銷商實現(xiàn)突破億級的重要推手，并可推動酒鬼酒實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。

?

酒鬼酒,，更重要的是什么？

在優(yōu)商計劃的背后,，對于酒鬼酒而言，更重要的是什么,？

“價值”一詞或許就是答案,。

從會議主題來看，這是一場價值新發(fā)現(xiàn)的大會，這里的價值新發(fā)現(xiàn),，實質(zhì)上指的是價值新突破,、銷量新突破和團(tuán)隊新突破。

首先,，在團(tuán)隊突破上,，酒鬼酒在今年提出要打造“牛團(tuán)隊”，即能提供高效服務(wù),、實現(xiàn)好的業(yè)績,、能在行業(yè)中做高端和次高端酒的團(tuán)隊。王哲表示,，2020年起,，酒鬼酒將實行高效聯(lián)合，采用一地一策的方式,，為經(jīng)銷商提供實際的政策扶持和團(tuán)隊支持,。

其次,，在銷量新突破上,，內(nèi)參系列提出4+2的目標(biāo)，酒鬼酒系列提出大于5個億的目標(biāo),，在保底的基礎(chǔ)上加速實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。

再次，在價值新突破上,，王哲認(rèn)為,，挖掘好酒鬼酒的文化、內(nèi)參的文化和團(tuán)隊的文化是未來品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ),，在此基礎(chǔ)上,，通過挖掘產(chǎn)品的價值和品牌屬性，提升整個酒鬼酒產(chǎn)品價值和企業(yè)的價值,?！?span style="max-inline-size: 100%; cursor: text; caret-color: rgb(255, 0, 0); color: rgb(67, 82, 163);">酒鬼酒要做的，是一個有價值的品牌,，未來將用新的模式與經(jīng)銷商形成互動,，提升整個產(chǎn)品的價值鏈。”

會議中,，彰顯酒鬼酒價值理念的主打產(chǎn)品“紅壇18”正式上市，升級版“紫壇”也一同亮相,。據(jù)了解，紅壇18是酒鬼酒對“一口三香，十八品味”的致敬之作,，采用5年以上的原酒為主體,；紫壇則是采用多年封壇老酒勾調(diào)而成,。

據(jù)悉，未來,，酒鬼酒將圍繞紅壇大單品,、內(nèi)參大單品進(jìn)行市場運作,，圍繞經(jīng)銷商的核心利益實現(xiàn)市場與量價的提升,。

對于酒鬼酒而言，對價值的追尋沒有止境,。