時隔一年，長城五星宣布再漲價,。

日前,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，中糧長城酒業(yè)有限公司于9月14日下發(fā)《關(guān)于調(diào)整長城五星干紅產(chǎn)品價格的通知》：自10月1日起,，長城五星干紅產(chǎn)品“基礎(chǔ)戰(zhàn)略價”（即出廠價）上調(diào),，終端價格須嚴(yán)格執(zhí)行公司剛性價值鏈；9月份長城五星干紅產(chǎn)品訂單,，嚴(yán)格執(zhí)行長城公司既定配額,，結(jié)合庫存分批發(fā)貨。

逆勢漲價背后,，控價,、控量、控盤,，長城五星的地位有多“核心”,？

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不同的漲價文件，同樣在聚焦“五星”

2019年7月30日,，長城在三省市停貨11天后,，宣布自2019年8月1日起，長城五星干紅產(chǎn)品上調(diào)出廠價,，同期對內(nèi)部員工違規(guī)行為作出降薪降級,、經(jīng)銷商降為一般客戶/非聯(lián)盟商客戶的處罰,。

時隔一年，長城再發(fā)文宣布上調(diào)長城五星干紅產(chǎn)品出廠價,，并嚴(yán)格執(zhí)行既定配額,、結(jié)合庫存分批發(fā)貨。

兩份漲價文件的背后,，都展現(xiàn)了長城對長城五星控價,、控量、控盤的決心,。

眾所周知,，長城五星是長城葡萄酒的拳頭產(chǎn)品，隨著長城五星市場份額與熱度的上升,，長城對長城五星的渠道建設(shè)及終端建設(shè)愈加重視,。早在2019年初，長城就對9家出現(xiàn)竄貨及低價銷售等違規(guī)行為的經(jīng)銷商進行了嚴(yán)厲處罰,。

在去年12月的長城葡萄酒客戶年會上,，中糧長城酒業(yè)品牌產(chǎn)品中心總經(jīng)理助理肖萍表示，長城五星新一年的品牌策略將集中在品牌強化,、布局優(yōu)化,、終端深耕、撬動KOL等四個方面,。其中布局優(yōu)化指的就是要在2020年狠抓客戶管理,，嚴(yán)控市場秩序。并將從客戶管理,、費用管理,、價格管理、竄貨管理等四個方面重點入手,。

“長城葡萄酒在未來三年的整體戰(zhàn)略核心當(dāng)中,，將聚焦長城五星，突出其核心地位,，這是2020年戰(zhàn)略舉措的重要一環(huán)”,，肖萍如是說道。

在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、北京卓鵬品牌營銷咨詢公司董事長田卓鵬看來，在酒業(yè)向高端集中,、向名酒集中的大背景下,，作為國產(chǎn)葡萄酒龍頭企業(yè)，長城的本輪漲價底氣來源于三大層面：

從市場地位層面看,，長城五星是國產(chǎn)新高端,、次高端葡萄酒的價值標(biāo)桿,，特別是在商務(wù)升級趨勢下，長城五星可以進一步夯實在新高端和次高段核心價格段的獨霸地位,；

從市場需求層面看,，長城五星今年在疫情環(huán)境下實現(xiàn)逆勢增長，在品牌推廣,、營銷運動,、創(chuàng)新傳播等方面保持極高的活躍度，市場需求持續(xù)火熱,；

三是企業(yè)戰(zhàn)略層面,，長城五星作為長城葡萄酒的戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，一直承擔(dān)著長城主品牌的價值輸出任務(wù),，而長城近年來通過聚焦核心市場,、聚焦核心單品、聚焦核心資源,，也增強了市場信心,。

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逆勢漲價背后，是長城的五星“提升”

2020年在疫情的影響之下,，進口葡萄酒發(fā)展受阻,，中國葡萄酒經(jīng)過多年的沉淀與積累，迎來了新的市場機會,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）在復(fù)盤過去9個月里長城五星的表現(xiàn)時發(fā)現(xiàn),，這次漲價并非偶然。

▲中國國家女子排球隊主帥郎平簽名長城五星女排紀(jì)念酒

2020年伊始,，長城五星成為中國女子排球隊官方葡萄酒,。彼時，中國女排在世界杯拿下第十冠,；而長城五星則在布魯塞爾國際葡萄酒大獎賽金獎,、IWC國際葡萄酒品評賽、Decanter品醇客葡萄酒大賽等賽事中摘得桂冠,，成為迄今為止,，唯一斬獲這三大國際賽事金獎的中國葡萄酒品牌。

通過成為中國女子排球隊官方葡萄酒,，長城五星與排球女將進行了一次榮耀的聯(lián)動,，將長城五星推向了新的品牌高度。

在后疫情時代,，長城五星率先發(fā)起5城聯(lián)動高端品鑒會,，通過“五星品質(zhì) 中國盛宴”活動，持續(xù)在全國市場釋放“紅色國酒”的品牌勢能,。央視首部中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)紀(jì)錄片《風(fēng)華——葡萄酒的東方故事》登上熒屏,，講述中國葡萄酒故事的同時,，也為深耕文化戰(zhàn)略的長城提供了有利的發(fā)展機遇。

憑借深厚的品牌底蘊與優(yōu)越的品質(zhì),，長城五星在市場獨占鰲頭,。在300元同等價位段競爭中，長城五星憑借品質(zhì)更是遙遙領(lǐng)先,，成為深受消費者喜愛的產(chǎn)品,。長城還加速數(shù)字化營銷，通過長城薈終端管理系統(tǒng),，建立觸達終端消費者的渠道,，運用大數(shù)挖掘潛在消費者人群。

在中國食品工業(yè)協(xié)會副秘書長,、葡萄酒專家委員會秘書長楊強看來,，伴隨中國葡萄酒市場的成熟，消費者也更加注重品牌與品質(zhì),，也更愿意去了解背后的文化,，“長城五星無論從品質(zhì)提升，還是品牌高度的占位,，或是對文化的深耕建設(shè),，都到達了一個新的發(fā)展階段?！?/span>

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文化長廊,、定制服務(wù)，長城推出“五星”消費體驗

一場疫情“大考”,，讓直播成為行業(yè)的新風(fēng)口,，通過直播與消費者建立強有效的交互溝通也成為行業(yè)營銷的重要方式。與此同時,，消費者的購物理念與行為習(xí)慣在結(jié)構(gòu)上發(fā)生了調(diào)整,，消費過程中的舒適程度也成為了消費者衡量產(chǎn)品的準(zhǔn)則,。

基于“品牌引領(lǐng),、品質(zhì)為本,、精準(zhǔn)營銷、精益管理”的戰(zhàn)略,，長城在第一時間瞄準(zhǔn)數(shù)字化模式,，立足于現(xiàn)有銷售體系，整合社群,、線下,、互聯(lián)網(wǎng)的三度空間，加速數(shù)字化營銷發(fā)展,。

線上,，長城五星通過聯(lián)動前中國國家女子排球隊隊員薛明，發(fā)起“五星女排齊相聚 線上嘗鮮在長城”的主題直播,，將長城五星與中國女排兩個“國家符號”再次結(jié)合,，助力長城五星走得更遠。

不僅如此,，在今年糖酒會期間的線上直播中,，長城葡萄酒延續(xù)了這一常規(guī)動作，在“總釀酒師講中國產(chǎn)區(qū)”環(huán)節(jié)上,，長城桑干酒莊總釀酒師于慶泉細(xì)致講解了長城五大產(chǎn)區(qū),、五大單品的風(fēng)土特點和風(fēng)格特點，并在講解過程中配以餐食,，進一步強化了餐酒搭配的重要性,，從專業(yè)角度為經(jīng)銷商選品提供了指導(dǎo)，不少經(jīng)銷商表示獲益匪淺,。

此外,，今年9月，長城還通過“云游長城五星沙城產(chǎn)區(qū)——中國風(fēng)土,，世界品質(zhì)”的直播活動,，用鏡頭帶領(lǐng)消費者走進長城五星葡萄園，近距離觀察釀酒葡萄,、了解釀造工藝,。消費者可以在線上參觀水泥窖池、地下酒窖,、釀造車間,、灌裝車間及體驗營銷店，全方位見證一瓶長城五星佳釀的誕生,。

線下,，長城五星的“五星級酒窖整桶定制專區(qū)”于7月15日正式開放，五星級酒窖也進行了全面升級,。增設(shè)的長城五星榮耀長廊可以讓消費者全面了解到長城五星的榮耀發(fā)展史,，在整桶定制專區(qū)，消費者也能了解到最新的定制政策,、體驗相應(yīng)的高品質(zhì)服務(wù),。

中糧集團董事長呂軍在參觀調(diào)研時表示，長城是開創(chuàng)中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的先行者,，也是中國葡萄酒行業(yè)未來的引領(lǐng)者,。長城五星作為長城的領(lǐng)軍品牌，也負(fù)擔(dān)著行業(yè)先行者的責(zé)任,。

后疫情階段,，長城緊跟雙節(jié)旺季,，強勢開啟線上傳播。先是牽手電影《我和我的家鄉(xiāng)》,，成為電影官方合作伙伴,，通過電影營銷傳播，為長城五星等產(chǎn)品賦能,；針對中秋節(jié),，結(jié)合電影傳播，推出“中秋團圓季 帶瓶長城回家鄉(xiāng)”活動,；同時推出長城五星五排紀(jì)念酒,，再次牽手中國女排，展現(xiàn)長城五星品牌對榮耀的精神追求,，為不斷追求美好生活的消費者帶去一份來自葡萄酒的力量,。

無論是線上的直播互動營銷，還是到線下的一站式“體驗營銷”,，今年,，長城五星前進的腳步并沒有因為疫情影響而停下。從長城的多方舉措不難看出,，在建立清晰的市場結(jié)構(gòu)后,，下半年更是長城五星跑步前進的時機。而長城五星產(chǎn)品積累的品牌勢能,，也將在中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)面臨發(fā)展機遇下,，助推長城葡萄酒搶跑進入沖刺賽道。