在某種程度上，潭酒算是白酒行業(yè)的革新者之一,。

在傳統(tǒng)渠道模式之外,，潭酒為行業(yè)探索出了另一種可能性。

從2019年9月潭酒網絡運營中心成立至今,，正好一年時間,。今年3月份，潭酒顛覆性地在行業(yè)宣布“不打貨款,，不送貨”時,，很多人還看不懂潭酒正在改變什么，也對這種冒險換賽道的打法持觀望態(tài)度,。

而目前而言,，在“用互聯網把白酒重做一遍”這條賽道上,，潭酒可以說是做得有聲有色——僅今年上半年，潭酒的招商效果已經超越過去5年,。

?

讓商家簡單賣潭酒,、長期賺厚利，靠哪兩個優(yōu)勢,？

潭酒有兩句標語在業(yè)內很出名,，一句是“敢標真年份，內行喝潭酒”,，另一句是“讓商家簡單賣潭酒,，長期賺厚利”。

日前,，潭酒第七屆真年份調酒節(jié)在仙潭酒廠成功舉辦,，多位行業(yè)專家蒞臨現場親自勾調，并見證“年份潭酒2017”的誕生,。

專家現場取酒勾調（左右滑動查看更多）

在此次調酒節(jié)期間,，潭酒還引入了“董明珠式”的直播。一場調酒節(jié)結束,，這兩句標語得到了最有力的解讀,。

直播現場

潭酒第七屆真年份調酒節(jié)當天，其中一位潭酒經銷商向65位意向消費者發(fā)出觀看直播的邀請,，其中48人進入直播間,，32人下單購酒，成交率達50%,。一場直播獲得返利10643元,，而該經銷商所有動作，只有“邀請”,。

這背后,，實際上有兩大核心力量作為支撐，其一是潭酒的“全渠道賦能”,，其二是基于真年份的差異化產品,。

此次潭酒第七屆真年份調酒節(jié)的直播，已簽約經銷商和網點老板可以邀請消費者觀看直播,，這是和消費者成功綁定的唯一方式,。成功交易的每一筆訂單，經銷商和網點老板都可獲得標準返利,。

讓經銷商和網點共同參與,、省時省力的帶貨直播方式，其實就是“簡單賣潭酒，長期賺厚利”體現,。

而在差異化產品層面,，潭酒早在2014年就開始做真年份酒的“雙標注”，標注酒體包含的年份酒成分,、標注真實價格,，并在同年舉辦調酒節(jié)。

從第一屆至第七屆,，潭酒調酒節(jié)先后邀請中國酒業(yè)協會副秘書長甘權,，四川白酒專家組副組長、中國白酒泰斗,、全國知名微生物與發(fā)酵專家,、四川大學教授胡永松，中國釀酒大師,、首批國家級非物質文化遺產代表性傳承人沈才洪,，白酒國家評委呂云懷，中國首席白酒品酒師彭茵,，湯溝酒廠總工程師張加林,，中國酒類品鑒教育第一人、國家酒檢中心顧問鐘杰等國家級調酒大師,、品酒大師到場,，對潭酒品質以及每年的年份潭酒進行嚴苛品評。

把大門向專家敞開,，把配方進行公開公證,，這是潭酒“真年份”的品質自信，也是品質承諾,。

對于白酒行業(yè)而言,，品質競爭在不斷升級，其中年份化就是未來一大趨勢,，潭酒在多年前就確定了“真年份”這一差異化優(yōu)勢，無疑為經銷商在市場上筑起一道品質壁壘,。

雙重加持下,，“簡單賣潭酒，長期賺厚利”正在不斷凸顯其價值,。

?

“潭酒做到了真正的創(chuàng)新”

廠商合作模式升級,、傳統(tǒng)經銷商轉型、廠家賦能經銷商……這是近幾年白酒行業(yè)長期探討的話題,。而潭酒正在實踐的模式,，算得上一個打法清晰、邏輯完整的經典案例。

前文提到,，潭酒實現了“全渠道賦能”,。

在潭酒第七屆真年份調酒節(jié)期間，仙潭酒業(yè)集團副總經理李銳深表示,，“很多商家都想要創(chuàng)新,，潭酒做到了真正的創(chuàng)新?！?/span>

據李銳深介紹,，潭酒于去年12月上線中臺系統(tǒng)，為經銷商和網點賦能,；今年2月份疫情期間,，每個網點上線云店,，讓商家足不出戶也可以賣酒,；4月份上線宴席活動，利用中臺系統(tǒng)就可以兌換返現,，解決了商家所有的麻煩和顧慮,。

此外，早在今年3月份,，潭酒便以邀請制的閉門會議形式,，做了首場直播。當日直播觀看人數達1873人,，觀看人次達5221次,，在直播期間即有44個經銷商咨詢，其中有9個強意向經銷商,，直播后的第一天公司便與4家經銷商簽約,。

7月份，潭酒有首次進行帶貨直播,，在定向邀請消費者的情況下,，獲得3.3萬觀看量。

而此次潭酒第七屆真年份調酒節(jié)直播,，較7月首場帶貨直播銷售額高出近4倍,，實際轉化率大幅提升，這是潭酒“全渠道賦能”逐漸成熟的表現,。

潭酒的直播,，以吸引全渠道的精準流量，幫助經銷商和終端網點賣酒,，為其賦能,。每賣出一瓶酒,，經銷商和終端網點都會拿到相應返利，成為直播中的真實獲益者,。

潭酒第七屆真年份調酒節(jié)結束后,，不斷有經銷商前來尋求合作。而這一切的源頭,，都是源于潭酒選擇了“用互聯網把白酒重做一遍”,。

?

“3年內成為行業(yè)標桿”

超高的直播轉化率，是潭酒成功“用互聯網把白酒重做一遍”的表現之一,。

“董明珠式”的直播,，雖然有案例在前，但更需要成熟的模式作為支撐,。

白酒行業(yè)傳統(tǒng)經營模式已經非常成熟,。在傳統(tǒng)打法下，也誕生了許多大商,，但其中問題也是非常明顯的,。

李銳深總結道，當前白酒市場主要是兩方面的問題：一是商家賣酒難,，賺錢難,；市場打開銷路后，就出現壓貨,、串貨現象,，導致賣得困難且不賺錢；二是有的產品“標高賣低”,，信息不對稱,，導致消費者買得不明不白。

而潭酒模式,，便致力于從根源上解決這些問題,。“現在用互聯網把白酒重做一遍,，把配方公開,，標注在瓶身的龍標上，旨在讓消費者信息對稱,，讓商家賣酒簡單”,，李銳深表示。

整體來看,，潭酒模式解決了行業(yè)信息不對稱的問題，包括產品,、價格,、渠道和營銷四大方面。

在產品和價格上，潭酒獨創(chuàng)“龍標”,，將真實年份配比標注在瓶身,、包裝、禮盒及外箱上,，用透明數據直觀呈現品質,，價格也通過一張表格透明化，標價即賣價,，消費者只需要掃描瓶身二維碼,，所有終端無法調整價格。

新模式下,，產品不再經過渠道,，由潭酒統(tǒng)一調控，經銷商不用打貨款和進貨,，庫存和資金得以“解放”,，渠道資源浪費有效降低。此外,，終端店老板無需打款,、壓貨，一次與系統(tǒng)綁定,，即可終身參與分利,。而消費者活動也會圍繞終端網點精準投放，所有促銷活動,、福利直達消費者,，保證買贈統(tǒng)一、高品高效,、精準營銷,。

潭酒提出，要在3年內成為行業(yè)內“用互聯網把白酒重做一遍”的企業(yè)標桿,。

有了第一個吃螃蟹的人,，如果這條路被潭酒打通，用互聯網重塑白酒行業(yè)就將被賦予新的內涵,。

山東,、廣西、河南火熱招商中

下列區(qū)域全渠道經銷商虛位以待

（點擊可查看大圖）

長按識別二維碼,，提交招商信息