在某種程度上，潭酒算是白酒行業(yè)的革新者之一,。

在傳統(tǒng)渠道模式之外,，潭酒為行業(yè)探索出了另一種可能性。

從2019年9月潭酒網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心成立至今,，正好一年時(shí)間,。今年3月份，潭酒顛覆性地在行業(yè)宣布“不打貨款,，不送貨”時(shí),，很多人還看不懂潭酒正在改變什么，也對(duì)這種冒險(xiǎn)換賽道的打法持觀望態(tài)度,。

而目前而言,，在“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”這條賽道上，潭酒可以說(shuō)是做得有聲有色——僅今年上半年,，潭酒的招商效果已經(jīng)超越過(guò)去5年,。

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讓商家簡(jiǎn)單賣潭酒、長(zhǎng)期賺厚利,，靠哪兩個(gè)優(yōu)勢(shì),？

潭酒有兩句標(biāo)語(yǔ)在業(yè)內(nèi)很出名，一句是“敢標(biāo)真年份,，內(nèi)行喝潭酒”,，另一句是“讓商家簡(jiǎn)單賣潭酒，長(zhǎng)期賺厚利”,。

日前,，潭酒第七屆真年份調(diào)酒節(jié)在仙潭酒廠成功舉辦,，多位行業(yè)專家蒞臨現(xiàn)場(chǎng)親自勾調(diào)，并見證“年份潭酒2017”的誕生,。

專家現(xiàn)場(chǎng)取酒勾調(diào)（左右滑動(dòng)查看更多）

在此次調(diào)酒節(jié)期間,，潭酒還引入了“董明珠式”的直播。一場(chǎng)調(diào)酒節(jié)結(jié)束,，這兩句標(biāo)語(yǔ)得到了最有力的解讀,。

直播現(xiàn)場(chǎng)

潭酒第七屆真年份調(diào)酒節(jié)當(dāng)天，其中一位潭酒經(jīng)銷商向65位意向消費(fèi)者發(fā)出觀看直播的邀請(qǐng),，其中48人進(jìn)入直播間,，32人下單購(gòu)酒，成交率達(dá)50%,。一場(chǎng)直播獲得返利10643元,，而該經(jīng)銷商所有動(dòng)作，只有“邀請(qǐng)”,。

這背后,，實(shí)際上有兩大核心力量作為支撐，其一是潭酒的“全渠道賦能”,，其二是基于真年份的差異化產(chǎn)品,。

此次潭酒第七屆真年份調(diào)酒節(jié)的直播，已簽約經(jīng)銷商和網(wǎng)點(diǎn)老板可以邀請(qǐng)消費(fèi)者觀看直播,，這是和消費(fèi)者成功綁定的唯一方式,。成功交易的每一筆訂單，經(jīng)銷商和網(wǎng)點(diǎn)老板都可獲得標(biāo)準(zhǔn)返利,。

讓經(jīng)銷商和網(wǎng)點(diǎn)共同參與,、省時(shí)省力的帶貨直播方式，其實(shí)就是“簡(jiǎn)單賣潭酒,，長(zhǎng)期賺厚利”體現(xiàn),。

而在差異化產(chǎn)品層面，潭酒早在2014年就開始做真年份酒的“雙標(biāo)注”,，標(biāo)注酒體包含的年份酒成分,、標(biāo)注真實(shí)價(jià)格，并在同年舉辦調(diào)酒節(jié),。

從第一屆至第七屆,，潭酒調(diào)酒節(jié)先后邀請(qǐng)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)甘權(quán)，四川白酒專家組副組長(zhǎng),、中國(guó)白酒泰斗,、全國(guó)知名微生物與發(fā)酵專家、四川大學(xué)教授胡永松,，中國(guó)釀酒大師,、首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人沈才洪,，白酒國(guó)家評(píng)委呂云懷，中國(guó)首席白酒品酒師彭茵,，湯溝酒廠總工程師張加林,，中國(guó)酒類品鑒教育第一人、國(guó)家酒檢中心顧問鐘杰等國(guó)家級(jí)調(diào)酒大師,、品酒大師到場(chǎng)，對(duì)潭酒品質(zhì)以及每年的年份潭酒進(jìn)行嚴(yán)苛品評(píng),。

把大門向?qū)＜页ㄩ_,，把配方進(jìn)行公開公證，這是潭酒“真年份”的品質(zhì)自信,，也是品質(zhì)承諾,。

對(duì)于白酒行業(yè)而言，品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)在不斷升級(jí),，其中年份化就是未來(lái)一大趨勢(shì),，潭酒在多年前就確定了“真年份”這一差異化優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑為經(jīng)銷商在市場(chǎng)上筑起一道品質(zhì)壁壘,。

雙重加持下,，“簡(jiǎn)單賣潭酒，長(zhǎng)期賺厚利”正在不斷凸顯其價(jià)值,。

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“潭酒做到了真正的創(chuàng)新”

廠商合作模式升級(jí),、傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、廠家賦能經(jīng)銷商……這是近幾年白酒行業(yè)長(zhǎng)期探討的話題,。而潭酒正在實(shí)踐的模式,，算得上一個(gè)打法清晰、邏輯完整的經(jīng)典案例,。

前文提到,，潭酒實(shí)現(xiàn)了“全渠道賦能”。

在潭酒第七屆真年份調(diào)酒節(jié)期間,，仙潭酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理李銳深表示,，“很多商家都想要?jiǎng)?chuàng)新，潭酒做到了真正的創(chuàng)新,?！?/span>

據(jù)李銳深介紹，潭酒于去年12月上線中臺(tái)系統(tǒng),，為經(jīng)銷商和網(wǎng)點(diǎn)賦能,；今年2月份疫情期間，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)上線云店,，讓商家足不出戶也可以賣酒,；4月份上線宴席活動(dòng),，利用中臺(tái)系統(tǒng)就可以兌換返現(xiàn)，解決了商家所有的麻煩和顧慮,。

此外,，早在今年3月份，潭酒便以邀請(qǐng)制的閉門會(huì)議形式,，做了首場(chǎng)直播,。當(dāng)日直播觀看人數(shù)達(dá)1873人，觀看人次達(dá)5221次,，在直播期間即有44個(gè)經(jīng)銷商咨詢,，其中有9個(gè)強(qiáng)意向經(jīng)銷商，直播后的第一天公司便與4家經(jīng)銷商簽約,。

7月份,，潭酒有首次進(jìn)行帶貨直播，在定向邀請(qǐng)消費(fèi)者的情況下,，獲得3.3萬(wàn)觀看量,。

而此次潭酒第七屆真年份調(diào)酒節(jié)直播，較7月首場(chǎng)帶貨直播銷售額高出近4倍,，實(shí)際轉(zhuǎn)化率大幅提升,，這是潭酒“全渠道賦能”逐漸成熟的表現(xiàn)。

潭酒的直播,，以吸引全渠道的精準(zhǔn)流量,，幫助經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)賣酒，為其賦能,。每賣出一瓶酒,，經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)都會(huì)拿到相應(yīng)返利，成為直播中的真實(shí)獲益者,。

潭酒第七屆真年份調(diào)酒節(jié)結(jié)束后,，不斷有經(jīng)銷商前來(lái)尋求合作。而這一切的源頭,，都是源于潭酒選擇了“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”,。

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“3年內(nèi)成為行業(yè)標(biāo)桿”

超高的直播轉(zhuǎn)化率，是潭酒成功“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的表現(xiàn)之一,。

“董明珠式”的直播,，雖然有案例在前，但更需要成熟的模式作為支撐,。

白酒行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)非常成熟,。在傳統(tǒng)打法下，也誕生了許多大商,，但其中問題也是非常明顯的,。

李銳深總結(jié)道,，當(dāng)前白酒市場(chǎng)主要是兩方面的問題：一是商家賣酒難，賺錢難,；市場(chǎng)打開銷路后,，就出現(xiàn)壓貨、串貨現(xiàn)象,，導(dǎo)致賣得困難且不賺錢,；二是有的產(chǎn)品“標(biāo)高賣低”，信息不對(duì)稱,，導(dǎo)致消費(fèi)者買得不明不白,。

而潭酒模式，便致力于從根源上解決這些問題,。“現(xiàn)在用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍,，把配方公開,，標(biāo)注在瓶身的龍標(biāo)上，旨在讓消費(fèi)者信息對(duì)稱,，讓商家賣酒簡(jiǎn)單”,，李銳深表示。

整體來(lái)看,，潭酒模式解決了行業(yè)信息不對(duì)稱的問題,，包括產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道和營(yíng)銷四大方面,。

在產(chǎn)品和價(jià)格上，潭酒獨(dú)創(chuàng)“龍標(biāo)”,，將真實(shí)年份配比標(biāo)注在瓶身,、包裝、禮盒及外箱上,，用透明數(shù)據(jù)直觀呈現(xiàn)品質(zhì),，價(jià)格也通過(guò)一張表格透明化，標(biāo)價(jià)即賣價(jià),，消費(fèi)者只需要掃描瓶身二維碼,，所有終端無(wú)法調(diào)整價(jià)格。

新模式下,，產(chǎn)品不再經(jīng)過(guò)渠道,，由潭酒統(tǒng)一調(diào)控，經(jīng)銷商不用打貨款和進(jìn)貨,，庫(kù)存和資金得以“解放”,，渠道資源浪費(fèi)有效降低,。此外，終端店老板無(wú)需打款,、壓貨,，一次與系統(tǒng)綁定，即可終身參與分利,。而消費(fèi)者活動(dòng)也會(huì)圍繞終端網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)投放,，所有促銷活動(dòng)、福利直達(dá)消費(fèi)者,，保證買贈(zèng)統(tǒng)一,、高品高效、精準(zhǔn)營(yíng)銷,。

潭酒提出,，要在3年內(nèi)成為行業(yè)內(nèi)“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的企業(yè)標(biāo)桿。

有了第一個(gè)吃螃蟹的人,，如果這條路被潭酒打通,，用互聯(lián)網(wǎng)重塑白酒行業(yè)就將被賦予新的內(nèi)涵。

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