在某種程度上,，潭酒算是白酒行業(yè)的革新者之一。

在傳統(tǒng)渠道模式之外,，潭酒為行業(yè)探索出了另一種可能性。

從2019年9月潭酒網(wǎng)絡(luò)運營中心成立至今,，正好一年時間。今年3月份,，潭酒顛覆性地在行業(yè)宣布“不打貨款,，不送貨”時，很多人還看不懂潭酒正在改變什么,，也對這種冒險換賽道的打法持觀望態(tài)度,。

而目前而言，在“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”這條賽道上,，潭酒可以說是做得有聲有色——僅今年上半年,，潭酒的招商效果已經(jīng)超越過去5年。

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讓商家簡單賣潭酒,、長期賺厚利,，靠哪兩個優(yōu)勢？

潭酒有兩句標語在業(yè)內(nèi)很出名,，一句是“敢標真年份,，內(nèi)行喝潭酒”，另一句是“讓商家簡單賣潭酒,，長期賺厚利”,。

日前，潭酒第七屆真年份調(diào)酒節(jié)在仙潭酒廠成功舉辦,，多位行業(yè)專家蒞臨現(xiàn)場親自勾調(diào),，并見證“年份潭酒2017”的誕生。

專家現(xiàn)場取酒勾調(diào)（左右滑動查看更多）

在此次調(diào)酒節(jié)期間,，潭酒還引入了“董明珠式”的直播,。一場調(diào)酒節(jié)結(jié)束，這兩句標語得到了最有力的解讀,。

直播現(xiàn)場

潭酒第七屆真年份調(diào)酒節(jié)當天,，其中一位潭酒經(jīng)銷商向65位意向消費者發(fā)出觀看直播的邀請，其中48人進入直播間,，32人下單購酒,，成交率達50%,。一場直播獲得返利10643元，而該經(jīng)銷商所有動作,，只有“邀請”,。

這背后，實際上有兩大核心力量作為支撐,，其一是潭酒的“全渠道賦能”,，其二是基于真年份的差異化產(chǎn)品。

此次潭酒第七屆真年份調(diào)酒節(jié)的直播,，已簽約經(jīng)銷商和網(wǎng)點老板可以邀請消費者觀看直播,，這是和消費者成功綁定的唯一方式。成功交易的每一筆訂單,，經(jīng)銷商和網(wǎng)點老板都可獲得標準返利,。

讓經(jīng)銷商和網(wǎng)點共同參與、省時省力的帶貨直播方式,，其實就是“簡單賣潭酒,，長期賺厚利”體現(xiàn)。

而在差異化產(chǎn)品層面,，潭酒早在2014年就開始做真年份酒的“雙標注”,，標注酒體包含的年份酒成分、標注真實價格,，并在同年舉辦調(diào)酒節(jié),。

從第一屆至第七屆，潭酒調(diào)酒節(jié)先后邀請中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長甘權(quán),，四川白酒專家組副組長,、中國白酒泰斗、全國知名微生物與發(fā)酵專家,、四川大學(xué)教授胡永松,，中國釀酒大師、首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人沈才洪,，白酒國家評委呂云懷,，中國首席白酒品酒師彭茵，湯溝酒廠總工程師張加林,，中國酒類品鑒教育第一人,、國家酒檢中心顧問鐘杰等國家級調(diào)酒大師、品酒大師到場,，對潭酒品質(zhì)以及每年的年份潭酒進行嚴苛品評,。

把大門向?qū)＜页ㄩ_，把配方進行公開公證，這是潭酒“真年份”的品質(zhì)自信,，也是品質(zhì)承諾,。

對于白酒行業(yè)而言，品質(zhì)競爭在不斷升級,，其中年份化就是未來一大趨勢,，潭酒在多年前就確定了“真年份”這一差異化優(yōu)勢，無疑為經(jīng)銷商在市場上筑起一道品質(zhì)壁壘,。

雙重加持下,，“簡單賣潭酒，長期賺厚利”正在不斷凸顯其價值,。

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“潭酒做到了真正的創(chuàng)新”

廠商合作模式升級,、傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、廠家賦能經(jīng)銷商……這是近幾年白酒行業(yè)長期探討的話題,。而潭酒正在實踐的模式,，算得上一個打法清晰、邏輯完整的經(jīng)典案例,。

前文提到，潭酒實現(xiàn)了“全渠道賦能”,。

在潭酒第七屆真年份調(diào)酒節(jié)期間,，仙潭酒業(yè)集團副總經(jīng)理李銳深表示，“很多商家都想要創(chuàng)新,，潭酒做到了真正的創(chuàng)新,。”

據(jù)李銳深介紹,，潭酒于去年12月上線中臺系統(tǒng),，為經(jīng)銷商和網(wǎng)點賦能；今年2月份疫情期間,，每個網(wǎng)點上線云店,，讓商家足不出戶也可以賣酒；4月份上線宴席活動,，利用中臺系統(tǒng)就可以兌換返現(xiàn),，解決了商家所有的麻煩和顧慮。

此外,，早在今年3月份,，潭酒便以邀請制的閉門會議形式，做了首場直播,。當日直播觀看人數(shù)達1873人,，觀看人次達5221次，在直播期間即有44個經(jīng)銷商咨詢，其中有9個強意向經(jīng)銷商,，直播后的第一天公司便與4家經(jīng)銷商簽約,。

7月份，潭酒有首次進行帶貨直播,，在定向邀請消費者的情況下,，獲得3.3萬觀看量。

而此次潭酒第七屆真年份調(diào)酒節(jié)直播,，較7月首場帶貨直播銷售額高出近4倍,，實際轉(zhuǎn)化率大幅提升，這是潭酒“全渠道賦能”逐漸成熟的表現(xiàn),。

潭酒的直播,，以吸引全渠道的精準流量，幫助經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點賣酒,，為其賦能,。每賣出一瓶酒，經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點都會拿到相應(yīng)返利,，成為直播中的真實獲益者,。

潭酒第七屆真年份調(diào)酒節(jié)結(jié)束后，不斷有經(jīng)銷商前來尋求合作,。而這一切的源頭,，都是源于潭酒選擇了“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”。

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“3年內(nèi)成為行業(yè)標桿”

超高的直播轉(zhuǎn)化率,，是潭酒成功“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的表現(xiàn)之一,。

“董明珠式”的直播，雖然有案例在前,，但更需要成熟的模式作為支撐,。

白酒行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)非常成熟。在傳統(tǒng)打法下,，也誕生了許多大商,，但其中問題也是非常明顯的。

李銳深總結(jié)道,，當前白酒市場主要是兩方面的問題：一是商家賣酒難,，賺錢難；市場打開銷路后,，就出現(xiàn)壓貨,、串貨現(xiàn)象，導(dǎo)致賣得困難且不賺錢,；二是有的產(chǎn)品“標高賣低”,，信息不對稱,，導(dǎo)致消費者買得不明不白。

而潭酒模式,，便致力于從根源上解決這些問題,。“現(xiàn)在用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍,，把配方公開,，標注在瓶身的龍標上，旨在讓消費者信息對稱,，讓商家賣酒簡單”,，李銳深表示。

整體來看,，潭酒模式解決了行業(yè)信息不對稱的問題,，包括產(chǎn)品、價格,、渠道和營銷四大方面,。

在產(chǎn)品和價格上，潭酒獨創(chuàng)“龍標”,，將真實年份配比標注在瓶身,、包裝、禮盒及外箱上,，用透明數(shù)據(jù)直觀呈現(xiàn)品質(zhì),，價格也通過一張表格透明化，標價即賣價,，消費者只需要掃描瓶身二維碼，所有終端無法調(diào)整價格,。

新模式下,，產(chǎn)品不再經(jīng)過渠道，由潭酒統(tǒng)一調(diào)控,，經(jīng)銷商不用打貨款和進貨,，庫存和資金得以“解放”，渠道資源浪費有效降低,。此外,，終端店老板無需打款、壓貨,，一次與系統(tǒng)綁定,，即可終身參與分利。而消費者活動也會圍繞終端網(wǎng)點精準投放,，所有促銷活動,、福利直達消費者,，保證買贈統(tǒng)一、高品高效,、精準營銷,。

潭酒提出，要在3年內(nèi)成為行業(yè)內(nèi)“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的企業(yè)標桿,。

有了第一個吃螃蟹的人,，如果這條路被潭酒打通，用互聯(lián)網(wǎng)重塑白酒行業(yè)就將被賦予新的內(nèi)涵,。

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