今年年初,，為了更好地以有限的資源應(yīng)對市場變化，國臺推出“千商工程”,，計劃將今年的經(jīng)銷商總量調(diào)整穩(wěn)定在1000家,。云酒頭條（微信號：云酒頭條）日前獲悉，截至今年9月底,，這一目標已經(jīng)實現(xiàn),，也意味著國臺“千商工程”提前收官。

近期來自國臺的好消息不止于此,。9月21日,，第12屆“華樽杯”中國酒類品牌價值200強名單在北京發(fā)布，國臺以553.68億元的品牌價值,，位列中國白酒第12名,，貴州白酒第3名。

從2018年的156.75億,、位列中國白酒第26名,，到2019年的301.25億、位列中國白酒第17名,，再到2020年的553.68億,、位列中國白酒第12名，國臺品牌價值增速堪稱迅猛,，令行業(yè)側(cè)目,。

無論是“千商工程”的提前收官，還是品牌價值的迅猛提升,，都是對“醬酒持續(xù)熱·國臺會更火”的實力驗證,。而品質(zhì)、經(jīng)銷權(quán),、銷量均呈現(xiàn)稀缺的狀態(tài),，都預(yù)示著這家茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，在行業(yè)競爭回歸品質(zhì)競爭的當下,，注定將得到更多的市場關(guān)注,。

?

千商工程提前收官，經(jīng)銷權(quán)更加稀缺

眾所周知,，茅臺酒一瓶難求,，而茅臺的經(jīng)銷商資格更難求。事實上,，市場投放量稀缺的影響,，加上國臺一直嚴格實行的配額制度,，使得國臺的經(jīng)銷商資格同樣具有稀缺屬性，國臺經(jīng)銷權(quán)已進入一地難求狀態(tài),。

國臺對廠商關(guān)系的重視,，行業(yè)一直有目共睹。國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新曾在多個場合強調(diào),，國臺有今天的發(fā)展,，離不開供應(yīng)商和合作伙伴們“一家人”的支持。只有和供應(yīng)商一起齊心協(xié)力,，才能為消費者提供一瓶內(nèi)外兼修的好酒,，“和供應(yīng)商進行延鏈、強鏈,、補鏈,，是我們一直謀求和踐行的?！?/span>

▲國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新

但有限的產(chǎn)能決定了國臺對經(jīng)銷商能力的要求要更甚于數(shù)量,。為此，國臺年初制定了“千商工程”,，計劃將今年的經(jīng)銷商總量調(diào)整穩(wěn)定在1000家,，更加強化對經(jīng)銷商的資格審查，力爭招到優(yōu)商,、大商的目標明確。

同時,，通過扶新商立穩(wěn),、助中商做大、幫大商做優(yōu)的策略,，指導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)外經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為專業(yè)酒商,，并計劃在今年實行百名優(yōu)商扶持計劃，打造億級經(jīng)銷商2家,，5000萬以上經(jīng)銷商10家,，2000萬以上20家，1000萬以上30家,，500萬以上50家,，優(yōu)化調(diào)整后最終穩(wěn)定在1000家。

對于確實沒有能力經(jīng)營國臺,、跟不上步子的經(jīng)銷商,，國臺選擇按照約定進行調(diào)整，該收縮地盤的收縮地盤,、該讓出渠道的讓出渠道,。

而云酒頭條（微信號：云酒頭條）近日從國臺獲悉，截至今年9月底，國臺經(jīng)銷商已經(jīng)達到1007家,，提前完成年初制定的千商工程,。

另外，自今年8月以來,，國臺已經(jīng)在全國各地連續(xù)舉辦超400場“大國醬香家國共享——國臺健康飲酒中國行”活動,，國臺遍布全國的經(jīng)銷商力量得以充分展現(xiàn)。

全國范圍內(nèi)經(jīng)銷商的布局既穩(wěn),，可以預(yù)見,，國臺在此后經(jīng)銷商的審核上無疑將更加嚴格，國臺的經(jīng)銷權(quán)也將變得更加稀缺,。據(jù)內(nèi)部人士透露,，假設(shè)未來國臺達到年銷售2萬噸，則經(jīng)銷商數(shù)量應(yīng)該不會超過1500名,；如果是優(yōu)質(zhì)商,，可能都超不過1000名。

?

茅臺鎮(zhèn)正宗醬香+健康理念,，凸顯稀缺品質(zhì)

國臺經(jīng)銷權(quán)稀缺的背后,，其實質(zhì)是優(yōu)質(zhì)國臺酒的稀缺。

首先體現(xiàn)在品類稀缺,。近年來,，中國白酒市場上醬酒持續(xù)火熱，2019年,，醬香白酒產(chǎn)量只占行業(yè)的7%,，卻完成了行業(yè)21.3%的營業(yè)收入，實現(xiàn)了行業(yè)42.7%的利潤總額,，成為中國釀酒行業(yè)最具競爭力的板塊,。

在此趨勢下，越來越多的資本,、酒企投身醬酒,，醬酒贏得越來越多的粉絲。國臺作為醬酒企業(yè)中繞不過去的存在,，也實力圈粉,，成為眾多消費者的心頭好和市場的寵兒。

其次,，在醬酒本就稀缺的背景下,，正宗醬香酒則更加稀缺。國臺坐落在茅臺鎮(zhèn),，是白酒龍頭茅臺的近鄰,。獨特的水源,、土壤、空氣,、氣候與釀酒微生物生態(tài)環(huán)境在此渾然天成,，讓茅臺鎮(zhèn)成為中國正宗醬香酒不可復(fù)制的核心產(chǎn)區(qū)。

得益于與茅臺同享上述絕佳的自然資源,，國臺才能釀造出真正的高品質(zhì)正宗大曲醬香白酒——一種產(chǎn)量僅占行業(yè)3%的稀缺性資源,。“離開茅臺鎮(zhèn)釀不出優(yōu)質(zhì)的茅臺酒”,，著名白酒專家季克良深刻闡述了茅臺鎮(zhèn)與優(yōu)質(zhì)醬香型白酒之間的聯(lián)系,。也正因如此，釀造優(yōu)質(zhì)的國臺酒,，同樣離不開茅臺鎮(zhèn),。

第三，如果說正宗是國臺的基因,，那么更健康的品質(zhì)則是國臺的專屬,，是國臺的差異性優(yōu)勢所在。國臺擁有天士力大健康產(chǎn)業(yè)做背書,，用制藥的理念,、技術(shù)和標準做酒，擁有相對更健康的有機原糧,、更健康的制曲工藝,、更健康的釀造工藝、更健康的窖藏儲存,、更健康的產(chǎn)品品質(zhì),，這也正是國臺酒始終保持質(zhì)量恒定、口感穩(wěn)定,、品質(zhì)健康的核心關(guān)鍵。

值得一提的是,，國臺堅持將現(xiàn)代科技成果與傳統(tǒng)優(yōu)秀內(nèi)涵完美結(jié)合,，獨創(chuàng)感官評定、氣相色譜分析,、紅外光譜控制的三級質(zhì)量控制體系,，提高了產(chǎn)品質(zhì)量控制水平，可以有效降低白酒對人體無益成分的比例,。

醬酒熱潮下,，稀缺產(chǎn)區(qū)釀造出的正宗品質(zhì)，加上后疫情時代消費者健康意識的加強,，使得國臺酒成為醬酒品牌乃至整個行業(yè)中的特殊存在,。而這也決定了,，國臺在市場投量上的“無奈”。

?

計劃投放+供貨配額,，市場投供愈加稀缺

好品質(zhì)給國臺酒帶來的直接效果是市場上的供不應(yīng)求,。而在市場需求擴大的同時，國臺酒業(yè)同眾多名酒企一樣,，受制于釀造工藝和地理環(huán)境限制,，面臨醬酒產(chǎn)能“天花板”。

為打破“天花板”,，對未來持續(xù)發(fā)展做提前布局和謀劃,，據(jù)國臺酒業(yè)招股書顯示，截至2020年3月末,，國臺完成對懷酒的并購,，獲得4930噸優(yōu)質(zhì)基酒及年產(chǎn)1000噸的基酒生產(chǎn)能力。作為仁懷的老名酒,，懷酒擁有幾十年的發(fā)展歷史,，無論是品牌，幾千噸老酒儲存,，還是核心產(chǎn)區(qū)的100多畝地,，都是可遇不可求的稀缺資源。

至此,，國臺擁有國臺酒業(yè),、國臺酒莊、國臺懷酒三大生產(chǎn)基地,，預(yù)計從2026年起,，國臺產(chǎn)能將穩(wěn)定在2.6-2.8萬噸的水平。行業(yè)人士普遍認為,，茅臺酒始終處于稀缺狀態(tài),，供需矛盾還會進一步加大。同樣,，隨著市場體系的進一步完善和品牌的持續(xù)提升,，國臺也會像茅臺一樣越來越稀缺。

如前所述,，受制于嚴格的釀造工藝,，新增的基酒并不能在短時間內(nèi)變成可以裝瓶出廠的產(chǎn)品。至少在今年來看,，國臺依然面臨著市場供貨的壓力——事實上這也進一步證實了國臺酒的稀缺性價值,。

在今年1月5日舉辦的國臺2020全國經(jīng)銷商賦能大會上，張春新透露,，國臺對2020年的市場投放做了嚴格的計劃,，供貨方式也施行嚴格的配額制,。

2019年，國臺國標酒,、國臺十五年和國臺龍酒三款主打產(chǎn)品累計銷售額達14.17億元,，其中國臺國標酒單品銷售額就達7.79億元，可見國臺酒受市場追捧之熱,。

經(jīng)銷商賦能大會一個月之后,，國臺酒業(yè)召開全國經(jīng)銷商千人視頻大會。會上,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、國臺營銷顧問、北京卓鵬品牌營銷咨詢有限公司董事長田卓鵬曾表示,，盡管有疫情影響,，但醬酒持續(xù)火熱的趨勢不會改變，醬酒主流價位段消費和以量定銷的稀缺性特點不會變化,。

而需要指出的是,，目前雖沒有明確的數(shù)據(jù)，但在疫情影響之下,，一些中小型企業(yè)被淘汰已是事實,，這也意味著，市場對于包括國臺酒在內(nèi)的好品質(zhì)產(chǎn)品的需求將進一步釋放,。隨著中秋,、國慶銷售旺季的到來，這一需求更加凸顯,。

從近年來的業(yè)績來看,，國臺的增速位居行業(yè)前列，并大幅領(lǐng)先平均水平,，證明了國臺較強的可持續(xù)發(fā)展能力,。而基于國臺多層面的稀缺屬性，在醬酒持續(xù)火熱的趨勢背景下,，以及上市鐘聲的越來越近,，國臺也正迎來更火的發(fā)展勢頭。

此前,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）曾針對國臺發(fā)布招股書，刊發(fā)報道《詳解招股書，“三高”是國臺的“命門”嗎,？》一文（點擊鏈接即可跳轉(zhuǎn)閱讀）,，在對這一問題做出否定回答的三個月之后,，新的答案已出：稀缺，將成為國臺市場競爭中攻守兼?zhèn)涞挠行淦鳌?/span>