今年年初，為了更好地以有限的資源應對市場變化,，國臺推出“千商工程”,，計劃將今年的經銷商總量調整穩(wěn)定在1000家。云酒頭條（微信號：云酒頭條）日前獲悉,，截至今年9月底,，這一目標已經實現(xiàn),，也意味著國臺“千商工程”提前收官。

近期來自國臺的好消息不止于此,。9月21日,，第12屆“華樽杯”中國酒類品牌價值200強名單在北京發(fā)布，國臺以553.68億元的品牌價值,，位列中國白酒第12名,，貴州白酒第3名。

從2018年的156.75億、位列中國白酒第26名,，到2019年的301.25億,、位列中國白酒第17名，再到2020年的553.68億,、位列中國白酒第12名,，國臺品牌價值增速堪稱迅猛，令行業(yè)側目,。

無論是“千商工程”的提前收官,，還是品牌價值的迅猛提升，都是對“醬酒持續(xù)熱·國臺會更火”的實力驗證,。而品質,、經銷權、銷量均呈現(xiàn)稀缺的狀態(tài),，都預示著這家茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),，在行業(yè)競爭回歸品質競爭的當下，注定將得到更多的市場關注,。

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千商工程提前收官,，經銷權更加稀缺

眾所周知，茅臺酒一瓶難求,，而茅臺的經銷商資格更難求,。事實上，市場投放量稀缺的影響,，加上國臺一直嚴格實行的配額制度,，使得國臺的經銷商資格同樣具有稀缺屬性，國臺經銷權已進入一地難求狀態(tài),。

國臺對廠商關系的重視,，行業(yè)一直有目共睹。國臺酒業(yè)總經理張春新曾在多個場合強調,，國臺有今天的發(fā)展,，離不開供應商和合作伙伴們“一家人”的支持。只有和供應商一起齊心協(xié)力,，才能為消費者提供一瓶內外兼修的好酒,，“和供應商進行延鏈、強鏈,、補鏈,，是我們一直謀求和踐行的?！?/span>

▲國臺酒業(yè)總經理張春新

但有限的產能決定了國臺對經銷商能力的要求要更甚于數(shù)量,。為此,，國臺年初制定了“千商工程”，計劃將今年的經銷商總量調整穩(wěn)定在1000家,，更加強化對經銷商的資格審查,，力爭招到優(yōu)商、大商的目標明確,。

同時,，通過扶新商立穩(wěn)、助中商做大,、幫大商做優(yōu)的策略,，指導培訓行業(yè)外經銷商轉型為專業(yè)酒商，并計劃在今年實行百名優(yōu)商扶持計劃,，打造億級經銷商2家,，5000萬以上經銷商10家，2000萬以上20家,，1000萬以上30家,，500萬以上50家，優(yōu)化調整后最終穩(wěn)定在1000家,。

對于確實沒有能力經營國臺,、跟不上步子的經銷商，國臺選擇按照約定進行調整,，該收縮地盤的收縮地盤,、該讓出渠道的讓出渠道。

而云酒頭條（微信號：云酒頭條）近日從國臺獲悉,，截至今年9月底,，國臺經銷商已經達到1007家，提前完成年初制定的千商工程,。

另外,，自今年8月以來，國臺已經在全國各地連續(xù)舉辦超400場“大國醬香家國共享——國臺健康飲酒中國行”活動,，國臺遍布全國的經銷商力量得以充分展現(xiàn),。

全國范圍內經銷商的布局既穩(wěn)，可以預見,，國臺在此后經銷商的審核上無疑將更加嚴格,，國臺的經銷權也將變得更加稀缺。據(jù)內部人士透露,，假設未來國臺達到年銷售2萬噸,，則經銷商數(shù)量應該不會超過1500名,；如果是優(yōu)質商,，可能都超不過1000名,。

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茅臺鎮(zhèn)正宗醬香+健康理念，凸顯稀缺品質

國臺經銷權稀缺的背后,，其實質是優(yōu)質國臺酒的稀缺,。

首先體現(xiàn)在品類稀缺。近年來,，中國白酒市場上醬酒持續(xù)火熱,，2019年，醬香白酒產量只占行業(yè)的7%,，卻完成了行業(yè)21.3%的營業(yè)收入,，實現(xiàn)了行業(yè)42.7%的利潤總額，成為中國釀酒行業(yè)最具競爭力的板塊,。

在此趨勢下,，越來越多的資本、酒企投身醬酒,，醬酒贏得越來越多的粉絲,。國臺作為醬酒企業(yè)中繞不過去的存在，也實力圈粉,，成為眾多消費者的心頭好和市場的寵兒,。

其次，在醬酒本就稀缺的背景下,，正宗醬香酒則更加稀缺,。國臺坐落在茅臺鎮(zhèn)，是白酒龍頭茅臺的近鄰,。獨特的水源,、土壤、空氣,、氣候與釀酒微生物生態(tài)環(huán)境在此渾然天成,，讓茅臺鎮(zhèn)成為中國正宗醬香酒不可復制的核心產區(qū)。

得益于與茅臺同享上述絕佳的自然資源,，國臺才能釀造出真正的高品質正宗大曲醬香白酒——一種產量僅占行業(yè)3%的稀缺性資源,。“離開茅臺鎮(zhèn)釀不出優(yōu)質的茅臺酒”,，著名白酒專家季克良深刻闡述了茅臺鎮(zhèn)與優(yōu)質醬香型白酒之間的聯(lián)系,。也正因如此，釀造優(yōu)質的國臺酒,，同樣離不開茅臺鎮(zhèn),。

第三，如果說正宗是國臺的基因,，那么更健康的品質則是國臺的專屬,，是國臺的差異性優(yōu)勢所在,。國臺擁有天士力大健康產業(yè)做背書，用制藥的理念,、技術和標準做酒,，擁有相對更健康的有機原糧、更健康的制曲工藝,、更健康的釀造工藝,、更健康的窖藏儲存、更健康的產品品質,，這也正是國臺酒始終保持質量恒定,、口感穩(wěn)定、品質健康的核心關鍵,。

值得一提的是,，國臺堅持將現(xiàn)代科技成果與傳統(tǒng)優(yōu)秀內涵完美結合，獨創(chuàng)感官評定,、氣相色譜分析,、紅外光譜控制的三級質量控制體系，提高了產品質量控制水平,，可以有效降低白酒對人體無益成分的比例,。

醬酒熱潮下，稀缺產區(qū)釀造出的正宗品質,，加上后疫情時代消費者健康意識的加強,，使得國臺酒成為醬酒品牌乃至整個行業(yè)中的特殊存在。而這也決定了,，國臺在市場投量上的“無奈”,。

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計劃投放+供貨配額，市場投供愈加稀缺

好品質給國臺酒帶來的直接效果是市場上的供不應求,。而在市場需求擴大的同時,，國臺酒業(yè)同眾多名酒企一樣，受制于釀造工藝和地理環(huán)境限制,，面臨醬酒產能“天花板”,。

為打破“天花板”，對未來持續(xù)發(fā)展做提前布局和謀劃,，據(jù)國臺酒業(yè)招股書顯示,，截至2020年3月末，國臺完成對懷酒的并購,，獲得4930噸優(yōu)質基酒及年產1000噸的基酒生產能力,。作為仁懷的老名酒，懷酒擁有幾十年的發(fā)展歷史,，無論是品牌,，幾千噸老酒儲存,，還是核心產區(qū)的100多畝地，都是可遇不可求的稀缺資源,。

至此，國臺擁有國臺酒業(yè),、國臺酒莊,、國臺懷酒三大生產基地，預計從2026年起,，國臺產能將穩(wěn)定在2.6-2.8萬噸的水平,。行業(yè)人士普遍認為，茅臺酒始終處于稀缺狀態(tài),，供需矛盾還會進一步加大,。同樣，隨著市場體系的進一步完善和品牌的持續(xù)提升,，國臺也會像茅臺一樣越來越稀缺,。

如前所述，受制于嚴格的釀造工藝,，新增的基酒并不能在短時間內變成可以裝瓶出廠的產品,。至少在今年來看，國臺依然面臨著市場供貨的壓力——事實上這也進一步證實了國臺酒的稀缺性價值,。

在今年1月5日舉辦的國臺2020全國經銷商賦能大會上,，張春新透露，國臺對2020年的市場投放做了嚴格的計劃,，供貨方式也施行嚴格的配額制,。

2019年，國臺國標酒,、國臺十五年和國臺龍酒三款主打產品累計銷售額達14.17億元,，其中國臺國標酒單品銷售額就達7.79億元，可見國臺酒受市場追捧之熱,。

經銷商賦能大會一個月之后,，國臺酒業(yè)召開全國經銷商千人視頻大會。會上,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、國臺營銷顧問、北京卓鵬品牌營銷咨詢有限公司董事長田卓鵬曾表示,，盡管有疫情影響,，但醬酒持續(xù)火熱的趨勢不會改變，醬酒主流價位段消費和以量定銷的稀缺性特點不會變化,。

而需要指出的是,，目前雖沒有明確的數(shù)據(jù),，但在疫情影響之下，一些中小型企業(yè)被淘汰已是事實,，這也意味著,，市場對于包括國臺酒在內的好品質產品的需求將進一步釋放。隨著中秋,、國慶銷售旺季的到來,，這一需求更加凸顯。

從近年來的業(yè)績來看,，國臺的增速位居行業(yè)前列,，并大幅領先平均水平，證明了國臺較強的可持續(xù)發(fā)展能力,。而基于國臺多層面的稀缺屬性,，在醬酒持續(xù)火熱的趨勢背景下，以及上市鐘聲的越來越近,，國臺也正迎來更火的發(fā)展勢頭,。

此前，云酒頭條（微信號：云酒頭條）曾針對國臺發(fā)布招股書,，刊發(fā)報道《詳解招股書,，“三高”是國臺的“命門”嗎,？》一文（點擊鏈接即可跳轉閱讀），在對這一問題做出否定回答的三個月之后,，新的答案已出：稀缺,，將成為國臺市場競爭中攻守兼?zhèn)涞挠行淦鳌?/span>