一場(chǎng)“星火行動(dòng)”拉開了小角樓盛世金鑫征戰(zhàn)白酒市場(chǎng)的帷幕,。

提及盛世金鑫，業(yè)內(nèi)首先想到的便是那瓶1998年橫空出世,、開酒業(yè)陶壇包裝先河的金鑫瓦罐酒,。在品牌林立的時(shí)代，小角樓憑借獨(dú)特的瓦罐設(shè)計(jì)和“小角樓酒的名氣是喝出來的”這一廣告語(yǔ),，迅速成為全國(guó)范圍內(nèi)具有知名度的民酒,。

某種程度而言，金鑫瓦罐酒是小角樓與白酒行業(yè)深度融合的重要承接點(diǎn),。22余年后,，在金鑫瓦罐基礎(chǔ)上升級(jí)的盛世金鑫,，同樣承擔(dān)著這樣的重任,。

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為何選擇盛世金鑫？

對(duì)于小角樓而言，經(jīng)歷了數(shù)年的蟄伏,，當(dāng)下正是重啟的重要時(shí)刻，如何選擇一款主打產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智尤為重要,。那么為什么要選擇盛世金鑫,？

對(duì)此，小角樓總經(jīng)理白太軍表示,，升級(jí)出品盛世金鑫,，其目的就是傳承經(jīng)典，并滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)自飲,、聚飲等新消費(fèi)場(chǎng)景下的多元化需求,。

事實(shí)上，作為小角樓的主力產(chǎn)品,，金鑫瓦罐曾創(chuàng)下年銷300萬(wàn)箱,、全國(guó)銷售超10億瓶的記錄，這對(duì)于民酒而言是一個(gè)難以超越的高度,，這個(gè)數(shù)據(jù)落在市場(chǎng)中,，便是消費(fèi)者對(duì)金鑫瓦罐的極高認(rèn)同度。

“因此,，此時(shí)選擇從盛世金鑫出發(fā),，實(shí)際上是對(duì)原有消費(fèi)者記憶的喚醒，進(jìn)而喚起市場(chǎng)對(duì)小角樓的品牌的認(rèn)識(shí),，最終形成新的消費(fèi)者認(rèn)知”,，白太軍說道。

從小角樓的中遠(yuǎn)期規(guī)劃來看,，小角樓要在2022年前突破年銷量10億元,，力爭(zhēng)2025年在A股中小板上市，將小角樓打造成川東北區(qū)域白酒強(qiáng)勢(shì)品牌,，進(jìn)而成為中國(guó)知名白酒品牌,，實(shí)現(xiàn)銷售收入突破30億元的目標(biāo)。

這樣的目標(biāo)顯然需要有熱銷大單品作為支撐,，“熱銷”的背后則是消費(fèi)者對(duì)差異化,、獨(dú)特性和品牌認(rèn)知度等多種元素。在這一層面,，業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，盛世金鑫獨(dú)特的設(shè)計(jì)和其原有的民酒知名度可被當(dāng)作落腳點(diǎn)之一，選擇盛世金鑫自然也是情理之中,。

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神秘的“星火行動(dòng)”

選擇是第一步,，第二步便是迅速落實(shí),。

在白太軍的計(jì)劃中，盛世金鑫將打造“星火行動(dòng)”“秋收起義”“建國(guó)大業(yè)”三部曲,，以“鄉(xiāng)村消費(fèi)培育”為主要推廣手段,，通過長(zhǎng)期組織村鎮(zhèn)消費(fèi)領(lǐng)袖開展品鑒會(huì)和大批量贈(zèng)飲培育消費(fèi)群體，反哺各級(jí)渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),。

具體而言,，星火行動(dòng)主要包括三方面內(nèi)容。

首先,，人員下沉,。業(yè)務(wù)人員下沉至村鎮(zhèn)展開氛圍營(yíng)造，按“小物料,、大氛圍”的原則,，以多種類的小型物料和促銷品，強(qiáng)調(diào)物料落地使用,。同時(shí)加強(qiáng)場(chǎng)鎮(zhèn)餐飲,、場(chǎng)鎮(zhèn)超市、位于場(chǎng)鎮(zhèn)進(jìn)出口的終端突出產(chǎn)品陳列,。

其次,，組織村鎮(zhèn)意見領(lǐng)袖和重點(diǎn)消費(fèi)者開展贈(zèng)酒、品鑒會(huì)等消費(fèi)者培育工作,。

最后,，星火行動(dòng)落地后，便是“秋收起義”階段,，通過宴席推動(dòng),，讓盛世金鑫成為當(dāng)?shù)?00元價(jià)位的首選用酒，提高網(wǎng)點(diǎn)覆蓋建立完善流通管道,，完成建國(guó)大業(yè),。

“我們要集中優(yōu)勢(shì)兵力，集小勝為大勝,！先在局部,、個(gè)別鎮(zhèn)，形成產(chǎn)品的暢銷,、爆品局面,，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注、參與,、合作,，談成高質(zhì)量的小商，并周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸成為單品的支撐根據(jù)地,！”提及盛世金鑫的營(yíng)銷計(jì)劃,，白太軍表示,，對(duì)于小角樓而言，這是一場(chǎng)“蓄謀已久”的大戰(zhàn),。

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盛世金鑫能否“燎原”,？

正所謂星星之火可以燎原,，盛世金鑫這把火又是否能夠“燎原”,？

從盛世金鑫的戰(zhàn)略布局來看，盛世金鑫首輪將圍繞川東,、成渝,、華中、華北,、華東幾個(gè)有原本消費(fèi)群體基礎(chǔ)的區(qū)域展開經(jīng)銷商布局,，進(jìn)而進(jìn)行全國(guó)招商，預(yù)計(jì)至12月底,，將實(shí)現(xiàn)銷售30-50萬(wàn)箱,。

這樣的目標(biāo)實(shí)際上也與當(dāng)前酒業(yè)實(shí)際相契合。

一方面,，在以牛欄山為首的民酒品牌帶領(lǐng)下,，民酒市場(chǎng)的天花板正在不斷延展，這對(duì)于盛世金鑫而言,，便是一次歷史性機(jī)遇,。作為老牌民酒，盛世金鑫在市場(chǎng)中有一定的影響力,，相較于后期出現(xiàn)的民酒,，都更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，且與消費(fèi)者的粘合度也更高,。

另一方面,，后疫情時(shí)代的消費(fèi)需求正在改變。尼爾森報(bào)告顯示,，疫情后低頻消費(fèi)者大量減少,，高頻消費(fèi)者幾乎沒有變化，大眾酒和高端酒所受影響最小,，而家庭自飲酒的需求量正在逐步上升,。這樣的消費(fèi)需求與盛世金鑫“品質(zhì)自飲、聚飲”的產(chǎn)品定位相契合,。

如今,，“星火行動(dòng)”已在陸續(xù)鋪開，站在時(shí)代烙印上的盛世金鑫如何前行,，小角樓正在回答,。