一場“星火行動”拉開了小角樓盛世金鑫征戰(zhàn)白酒市場的帷幕,。

提及盛世金鑫，業(yè)內首先想到的便是那瓶1998年橫空出世,、開酒業(yè)陶壇包裝先河的金鑫瓦罐酒,。在品牌林立的時代，小角樓憑借獨特的瓦罐設計和“小角樓酒的名氣是喝出來的”這一廣告語,，迅速成為全國范圍內具有知名度的民酒,。

某種程度而言，金鑫瓦罐酒是小角樓與白酒行業(yè)深度融合的重要承接點,。22余年后,，在金鑫瓦罐基礎上升級的盛世金鑫，同樣承擔著這樣的重任,。

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為何選擇盛世金鑫,？

對于小角樓而言，經歷了數年的蟄伏,，當下正是重啟的重要時刻,，如何選擇一款主打產品搶占市場，占領消費者心智尤為重要,。那么為什么要選擇盛世金鑫,？

對此，小角樓總經理白太軍表示,，升級出品盛世金鑫,，其目的就是傳承經典，并滿足消費者對品質自飲,、聚飲等新消費場景下的多元化需求,。

事實上，作為小角樓的主力產品,，金鑫瓦罐曾創(chuàng)下年銷300萬箱,、全國銷售超10億瓶的記錄，這對于民酒而言是一個難以超越的高度,，這個數據落在市場中,，便是消費者對金鑫瓦罐的極高認同度。

“因此,，此時選擇從盛世金鑫出發(fā),，實際上是對原有消費者記憶的喚醒，進而喚起市場對小角樓的品牌的認識，最終形成新的消費者認知”,，白太軍說道,。

從小角樓的中遠期規(guī)劃來看，小角樓要在2022年前突破年銷量10億元,，力爭2025年在A股中小板上市,，將小角樓打造成川東北區(qū)域白酒強勢品牌，進而成為中國知名白酒品牌,，實現銷售收入突破30億元的目標,。

這樣的目標顯然需要有熱銷大單品作為支撐，“熱銷”的背后則是消費者對差異化,、獨特性和品牌認知度等多種元素,。在這一層面，業(yè)內認為,，盛世金鑫獨特的設計和其原有的民酒知名度可被當作落腳點之一,，選擇盛世金鑫自然也是情理之中。

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神秘的“星火行動”

選擇是第一步,，第二步便是迅速落實,。

在白太軍的計劃中，盛世金鑫將打造“星火行動”“秋收起義”“建國大業(yè)”三部曲,，以“鄉(xiāng)村消費培育”為主要推廣手段,，通過長期組織村鎮(zhèn)消費領袖開展品鑒會和大批量贈飲培育消費群體，反哺各級渠道網點建設,。

具體而言,，星火行動主要包括三方面內容。

首先,，人員下沉,。業(yè)務人員下沉至村鎮(zhèn)展開氛圍營造，按“小物料,、大氛圍”的原則,，以多種類的小型物料和促銷品，強調物料落地使用,。同時加強場鎮(zhèn)餐飲,、場鎮(zhèn)超市、位于場鎮(zhèn)進出口的終端突出產品陳列,。

其次,，組織村鎮(zhèn)意見領袖和重點消費者開展贈酒、品鑒會等消費者培育工作,。

最后,，星火行動落地后，便是“秋收起義”階段，通過宴席推動,，讓盛世金鑫成為當地100元價位的首選用酒,，提高網點覆蓋建立完善流通管道，完成建國大業(yè),。

“我們要集中優(yōu)勢兵力,，集小勝為大勝！先在局部,、個別鎮(zhèn),，形成產品的暢銷、爆品局面,，引發(fā)市場關注、參與,、合作,，談成高質量的小商，并周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸成為單品的支撐根據地,！”提及盛世金鑫的營銷計劃,，白太軍表示，對于小角樓而言,，這是一場“蓄謀已久”的大戰(zhàn),。

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盛世金鑫能否“燎原”？

正所謂星星之火可以燎原,，盛世金鑫這把火又是否能夠“燎原”,？

從盛世金鑫的戰(zhàn)略布局來看，盛世金鑫首輪將圍繞川東,、成渝,、華中、華北,、華東幾個有原本消費群體基礎的區(qū)域展開經銷商布局,，進而進行全國招商，預計至12月底,，將實現銷售30-50萬箱,。

這樣的目標實際上也與當前酒業(yè)實際相契合。

一方面,，在以牛欄山為首的民酒品牌帶領下,，民酒市場的天花板正在不斷延展，這對于盛世金鑫而言,，便是一次歷史性機遇,。作為老牌民酒，盛世金鑫在市場中有一定的影響力，相較于后期出現的民酒,，都更具市場競爭力,，且與消費者的粘合度也更高。

另一方面,，后疫情時代的消費需求正在改變,。尼爾森報告顯示，疫情后低頻消費者大量減少,，高頻消費者幾乎沒有變化,，大眾酒和高端酒所受影響最小，而家庭自飲酒的需求量正在逐步上升,。這樣的消費需求與盛世金鑫“品質自飲,、聚飲”的產品定位相契合。

如今,，“星火行動”已在陸續(xù)鋪開,，站在時代烙印上的盛世金鑫如何前行，小角樓正在回答,。