“一往無前,，2021咱們夠牛。”

10月19日,，瀘州老窖定制酒公司“農(nóng)歷辛丑牛年新春禮酒”在天貓瀘州老窖官方旗艦店與京東國窖1573官方旗艦店同步開啟預(yù)售,，全國統(tǒng)一零售價1066元/瓶，全國限量30000件,，網(wǎng)絡(luò)預(yù)售限量6666瓶,。根據(jù)預(yù)售規(guī)則，下單1件瀘州老窖2021農(nóng)歷辛丑年·新春禮酒,，將送2套專屬分酒器,。

經(jīng)過豬年生肖酒市場的激烈競爭，白酒行業(yè)生肖酒的市場熱度急速攀升,，名酒企業(yè)紛紛將生肖酒板塊當(dāng)作“第二戰(zhàn)場”,，這其中，具備品牌力,、品質(zhì),、稀缺與投資收藏價值的生肖酒才更具競爭力。

這一次,，瀘州老窖用一句簡單的標(biāo)語,，拉開了2021年白酒頭部企業(yè)新春禮酒大戰(zhàn)的帷幕?！皦蚺,！倍值谋澈螅菫o州老窖對消費者的祝愿,，亦是對2021年的展望,，這瓶酒到底有多“牛”,？

?

這是一頭什么“?！保?/span>

所謂“牛兆祥瑞”，在中國傳統(tǒng)文化中,，“?！币恢北划?dāng)作最美好的祝愿之一，此次發(fā)布的新春禮酒,，瀘州老窖定制酒公司也在設(shè)計中詮釋了中國的“?！蔽幕?/span>

“我們想用國際化的表達(dá)方式,，來傳遞東方氣韻,。”瀘州老窖定制酒公司相關(guān)工作人員向云酒頭條（微信號：云酒頭條）介紹,，新春禮酒瓶身整體采用鉆石切割,、幾何立面、現(xiàn)代簡約的國際化設(shè)計語言構(gòu)成,，對話瀘州老窖的傳統(tǒng)釀酒技藝,，用中國古老的生肖牛形象展現(xiàn)東方氣韻。

自古以來,，“?！毕騺砼c力量掛鉤，因此,，產(chǎn)品從頭,、背、尾的設(shè)計上,，體現(xiàn)了力量的分寸感,，“我們想表達(dá)‘牛’轉(zhuǎn)乾坤之勢,，顏色采用紅色和金色進(jìn)行拼接,，是石破天驚的意思，視覺上更有沖擊感”,，工作人員介紹道,。

2020年，疫情讓世界看到了中國力量,。新春禮酒往往代表著辭舊迎新,，瀘州老窖定制酒公司也借用產(chǎn)品，致敬大國之勢,，向世界傳遞中國力量和自信,，表達(dá)了攜手同心，攻堅克難的決心,。

?

價值升級,，瀘州老窖如何出招,？

價值向來是新春禮酒競爭力的核心,，此次搶先入場的瀘州老窖新春禮酒,，將如何持續(xù)提升品牌價值？

對此,，瀘州老窖定制酒公司工作人員表示,，限量和控市將是提升新春禮酒價值的關(guān)鍵點之一。

從此前瀘州老窖定制酒公司發(fā)布的新春禮酒來看,，限量的操作最大程度保障了產(chǎn)品的稀缺性,，賦予其極高的收藏價值。

2018年,，6萬瓶瀘州老窖豬年新春禮酒限量發(fā)售,，上市兩個月后便銷售一空，一壇金豬在阿里拍賣上更是以13071元成交,；2019年,，6萬瓶瀘州老窖鼠年新春禮酒發(fā)售后，也是迅速售罄,，提前完成任務(wù),。

連續(xù)兩年的戰(zhàn)績，足見市場對瀘州老窖定制酒公司的新春禮酒有著極高的接受度,，且溢價能力極強(qiáng),。

除此以外，今年的新春禮酒,，瀘州老窖定制酒公司還出臺了一系列管控措施,。

其一，全國價格一盤棋,，所有涉及傳播的價格,，均進(jìn)行統(tǒng)一價盤。

其二,，收緊線上電商銷售端口,，規(guī)定僅限瀘州老窖官方的電商體系，瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司作為線上銷售的唯一窗口,。對于違規(guī)進(jìn)入線上銷售的平臺和分銷體系,，將采取嚴(yán)厲的處罰手段。

其三,，新增平臺客戶的獨立識別編碼系統(tǒng),。在原有的物流編碼基礎(chǔ)上，增加獨立識別編碼,，對于產(chǎn)品的管控,，識別度更高、效率更快，查處更精準(zhǔn),。

其四,，引入市場管理部的市場稽查，在全國市場對產(chǎn)品的跨區(qū)域,、跨渠道,、低價等違規(guī)銷售行為進(jìn)行及時取證和堅決查處。

其五,，銷售業(yè)務(wù)體系的績效考核,，和平臺客戶違規(guī)銷售進(jìn)行直接關(guān)聯(lián)。

業(yè)界認(rèn)為,，對市場的嚴(yán)控,，將有效保障經(jīng)銷商的利潤和產(chǎn)品的本身價值，這也是后期產(chǎn)品價值升級的重要籌碼之一,。

?

搶發(fā)背后,，讀懂瀘州老窖的運作邏輯

牛年將至，作為首款新春禮酒,，此次發(fā)布的新品充分體現(xiàn)了瀘州老窖產(chǎn)品的運作邏輯,。

在瀘州老窖的戰(zhàn)略布局中，五大單品是主要發(fā)力點,。量價齊升的國窖1573擔(dān)任主攻手,，創(chuàng)新板塊則不斷生成新的戰(zhàn)斗力，與五大單品形成合力,。

瀘州老窖定制酒公司,，便是其中重要的一環(huán)。數(shù)據(jù)顯示,，在戰(zhàn)略,、渠道等多項措施優(yōu)化升級下，瀘州老窖定制酒有限公司在2019財務(wù)年度銷量突破2億元,，并規(guī)劃在三年內(nèi)實現(xiàn)5億元的銷量,。

從瀘州老窖的營收比例來看，2019年瀘州老窖營收158.17億元,，其中國窖1573占據(jù)100億以上的份額,，剩下的四大單品和系列酒品牌占據(jù)近50億元。某種程度而言,，除國窖1573以外的其余品牌,，都將是瀘州老窖沖刺200億戰(zhàn)略目標(biāo)的重要落腳點。

這其中,，隨著碎片化,、個性化消費意識的崛起,，定制酒的浪潮正在使得瀘州老窖定制酒公司的市場沖擊力更強(qiáng)。

正如瀘州老窖定制酒有限公司總經(jīng)理王華所言,，對白酒企業(yè)而言,，在大力提升規(guī)模效益的同時，要不斷開發(fā)滿足細(xì)分需求的產(chǎn)品,、包裝和服務(wù),，創(chuàng)造適應(yīng)消費升級的營銷模式,，全方位,、立體化、多層次的創(chuàng)新供給體系,。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，瀘州老窖以定制的形式賦能產(chǎn)品價值，再用高價值加速搶占市場,，新春禮酒便是瀘州老窖向市場鳴響的第一槍,。