“一往無前,，2021咱們夠牛,。”

10月19日，瀘州老窖定制酒公司“農(nóng)歷辛丑牛年新春禮酒”在天貓瀘州老窖官方旗艦店與京東國窖1573官方旗艦店同步開啟預(yù)售,，全國統(tǒng)一零售價(jià)1066元/瓶,，全國限量30000件,，網(wǎng)絡(luò)預(yù)售限量6666瓶。根據(jù)預(yù)售規(guī)則,，下單1件瀘州老窖2021農(nóng)歷辛丑年·新春禮酒,，將送2套專屬分酒器。

經(jīng)過豬年生肖酒市場的激烈競爭,，白酒行業(yè)生肖酒的市場熱度急速攀升,，名酒企業(yè)紛紛將生肖酒板塊當(dāng)作“第二戰(zhàn)場”，這其中,，具備品牌力,、品質(zhì)、稀缺與投資收藏價(jià)值的生肖酒才更具競爭力,。

這一次,，瀘州老窖用一句簡單的標(biāo)語，拉開了2021年白酒頭部企業(yè)新春禮酒大戰(zhàn)的帷幕,?！皦蚺！倍值谋澈?，是瀘州老窖對消費(fèi)者的祝愿,，亦是對2021年的展望，這瓶酒到底有多“?！?？

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這是一頭什么“牛”,？

所謂“牛兆祥瑞”,，在中國傳統(tǒng)文化中，“?！币恢北划?dāng)作最美好的祝愿之一,，此次發(fā)布的新春禮酒，瀘州老窖定制酒公司也在設(shè)計(jì)中詮釋了中國的“?！蔽幕?。

“我們想用國際化的表達(dá)方式，來傳遞東方氣韻,?！睘o州老窖定制酒公司相關(guān)工作人員向云酒頭條（微信號：云酒頭條）介紹，新春禮酒瓶身整體采用鉆石切割,、幾何立面,、現(xiàn)代簡約的國際化設(shè)計(jì)語言構(gòu)成，對話瀘州老窖的傳統(tǒng)釀酒技藝，用中國古老的生肖牛形象展現(xiàn)東方氣韻,。

自古以來,，“?！毕騺砼c力量掛鉤,，因此，產(chǎn)品從頭,、背,、尾的設(shè)計(jì)上，體現(xiàn)了力量的分寸感,，“我們想表達(dá)‘?！D(zhuǎn)乾坤之勢，顏色采用紅色和金色進(jìn)行拼接,，是石破天驚的意思,，視覺上更有沖擊感”，工作人員介紹道,。

2020年,，疫情讓世界看到了中國力量。新春禮酒往往代表著辭舊迎新,，瀘州老窖定制酒公司也借用產(chǎn)品,，致敬大國之勢，向世界傳遞中國力量和自信,，表達(dá)了攜手同心,，攻堅(jiān)克難的決心。

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價(jià)值升級,，瀘州老窖如何出招,？

價(jià)值向來是新春禮酒競爭力的核心，此次搶先入場的瀘州老窖新春禮酒,，將如何持續(xù)提升品牌價(jià)值,？

對此，瀘州老窖定制酒公司工作人員表示,，限量和控市將是提升新春禮酒價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)之一,。

從此前瀘州老窖定制酒公司發(fā)布的新春禮酒來看，限量的操作最大程度保障了產(chǎn)品的稀缺性,，賦予其極高的收藏價(jià)值,。

2018年，6萬瓶瀘州老窖豬年新春禮酒限量發(fā)售,，上市兩個(gè)月后便銷售一空,，一壇金豬在阿里拍賣上更是以13071元成交；2019年,，6萬瓶瀘州老窖鼠年新春禮酒發(fā)售后,，也是迅速售罄,，提前完成任務(wù)。

連續(xù)兩年的戰(zhàn)績,，足見市場對瀘州老窖定制酒公司的新春禮酒有著極高的接受度,，且溢價(jià)能力極強(qiáng)。

除此以外,，今年的新春禮酒,，瀘州老窖定制酒公司還出臺了一系列管控措施。

其一,，全國價(jià)格一盤棋,，所有涉及傳播的價(jià)格，均進(jìn)行統(tǒng)一價(jià)盤,。

其二,，收緊線上電商銷售端口，規(guī)定僅限瀘州老窖官方的電商體系,，瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司作為線上銷售的唯一窗口,。對于違規(guī)進(jìn)入線上銷售的平臺和分銷體系，將采取嚴(yán)厲的處罰手段,。

其三,，新增平臺客戶的獨(dú)立識別編碼系統(tǒng)。在原有的物流編碼基礎(chǔ)上,，增加獨(dú)立識別編碼,，對于產(chǎn)品的管控，識別度更高,、效率更快,，查處更精準(zhǔn)。

其四,，引入市場管理部的市場稽查,，在全國市場對產(chǎn)品的跨區(qū)域、跨渠道,、低價(jià)等違規(guī)銷售行為進(jìn)行及時(shí)取證和堅(jiān)決查處,。

其五，銷售業(yè)務(wù)體系的績效考核,，和平臺客戶違規(guī)銷售進(jìn)行直接關(guān)聯(lián),。

業(yè)界認(rèn)為，對市場的嚴(yán)控,，將有效保障經(jīng)銷商的利潤和產(chǎn)品的本身價(jià)值,，這也是后期產(chǎn)品價(jià)值升級的重要籌碼之一。

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搶發(fā)背后，讀懂瀘州老窖的運(yùn)作邏輯

牛年將至,，作為首款新春禮酒,，此次發(fā)布的新品充分體現(xiàn)了瀘州老窖產(chǎn)品的運(yùn)作邏輯。

在瀘州老窖的戰(zhàn)略布局中,，五大單品是主要發(fā)力點(diǎn),。量價(jià)齊升的國窖1573擔(dān)任主攻手，創(chuàng)新板塊則不斷生成新的戰(zhàn)斗力,，與五大單品形成合力,。

瀘州老窖定制酒公司，便是其中重要的一環(huán),。數(shù)據(jù)顯示，在戰(zhàn)略,、渠道等多項(xiàng)措施優(yōu)化升級下,，瀘州老窖定制酒有限公司在2019財(cái)務(wù)年度銷量突破2億元，并規(guī)劃在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)5億元的銷量,。

從瀘州老窖的營收比例來看,，2019年瀘州老窖營收158.17億元，其中國窖1573占據(jù)100億以上的份額,，剩下的四大單品和系列酒品牌占據(jù)近50億元,。某種程度而言，除國窖1573以外的其余品牌,，都將是瀘州老窖沖刺200億戰(zhàn)略目標(biāo)的重要落腳點(diǎn),。

這其中，隨著碎片化,、個(gè)性化消費(fèi)意識的崛起,，定制酒的浪潮正在使得瀘州老窖定制酒公司的市場沖擊力更強(qiáng)。

正如瀘州老窖定制酒有限公司總經(jīng)理王華所言,，對白酒企業(yè)而言,，在大力提升規(guī)模效益的同時(shí)，要不斷開發(fā)滿足細(xì)分需求的產(chǎn)品,、包裝和服務(wù),，創(chuàng)造適應(yīng)消費(fèi)升級的營銷模式，全方位,、立體化,、多層次的創(chuàng)新供給體系。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，瀘州老窖以定制的形式賦能產(chǎn)品價(jià)值,，再用高價(jià)值加速搶占市場，新春禮酒便是瀘州老窖向市場鳴響的第一槍。