日前，第103屆全國糖酒商品交易會（下稱糖酒會）圓滿閉幕,，累計(jì)超21萬人次觀展,，體現(xiàn)了行業(yè)復(fù)蘇的信心。

作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),，國臺高調(diào)亮相糖酒會,，備受關(guān)注。10月12日,，秋糖前夕,，國臺酒業(yè)“十四五高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)銷商代表求教問計(jì)懇談會”在濟(jì)南召開。

2020年是我國全面建成小康社會和“十三五”規(guī)劃收官之年,，是“十四五”規(guī)劃開啟的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，也是酒業(yè)奮進(jìn)向前的關(guān)鍵時(shí)期。

在此特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)下,，如何開啟發(fā)展新篇章,，在“十四五”期間及未來實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展，國臺已經(jīng)開始做積極準(zhǔn)備,。此次懇談會的召開,，核心目的就在于集思廣益，充分聽取經(jīng)銷商代表們的建議,。

國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新,、副總經(jīng)理湯旭,，國臺酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理陳延輝，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、國臺營銷顧問,、北京卓鵬品牌營銷咨詢有限公司董事長田卓鵬，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、智邦達(dá)咨詢機(jī)構(gòu)董事長張健及國臺優(yōu)秀經(jīng)銷商代表100多人匯聚一堂,、凝聚智慧，共謀國臺美好未來,。

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求教問計(jì)于經(jīng)銷商,，打造廠商關(guān)系新生態(tài)

一直以來，國臺與經(jīng)銷商構(gòu)建廠商關(guān)系,，堪稱行業(yè)典范,。這得益于國臺對廠商關(guān)系的重視。張春新曾在多個場合強(qiáng)調(diào),，國臺有今天的發(fā)展,，離不開供應(yīng)商和合作伙伴們“一家人”的支持?！?span style="caret-color: red;color: #4352a3;">和供應(yīng)商進(jìn)行延鏈,、強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈,，是我們一直謀求和踐行的,。”

懇談會現(xiàn)場,，參會嘉賓互動頻繁,，氣氛熱烈。廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司董事長王富強(qiáng),、卡特維拉國際貿(mào)易有限公司董事長鄭小新,、寶醞名酒董事長兼總裁李士祎等優(yōu)秀經(jīng)銷商代表和營銷顧問積極發(fā)言，對國臺今年以來的高速發(fā)展點(diǎn)贊,，并著眼未來,，從品質(zhì)、品牌,、產(chǎn)能,、戰(zhàn)略、價(jià)格及管理等方面提出真知灼見,。

近年來,，構(gòu)建新型和諧的廠商關(guān)系受到酒業(yè)關(guān)注，但像國臺一樣真正全部高標(biāo)準(zhǔn)付諸行動的是少數(shù),。同時(shí),，很多企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系,，更多被束縛在上傳下達(dá)、無條件執(zhí)行的桎梏中,，經(jīng)銷商并沒有更多的話語權(quán),。這樣的模式雖然保證了政策執(zhí)行的效率，但同時(shí)也喪失了廠商一體的活力,。

在此背景下,，國臺向經(jīng)銷商們“躬身求教”的畫面，放在整個行業(yè)內(nèi)都極為罕見,。

事實(shí)上,，經(jīng)銷商作為企業(yè)邁入市場的先行者和排頭兵，他們身處一線,，更了解所處區(qū)域的環(huán)境,，更熟悉那里消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對市場的變化有著敏銳的洞察,，他們的表達(dá)或許未必如行業(yè)專家那般專業(yè),、深刻,，但他們寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，可以給企業(yè)提供最真實(shí)、最直接的參考,，確實(shí)值得認(rèn)真聆聽,。

張春新也在會上表示：“充分聽取大家的意見，廠商共同理性思考,、科學(xué)規(guī)劃‘十四五’的高質(zhì)量發(fā)展,，對堅(jiān)定信心、抓住機(jī)遇,，推動國臺的行穩(wěn)致遠(yuǎn)非常重要,。”

事實(shí)上,，經(jīng)銷商已經(jīng)成為國臺除品牌,、品質(zhì)、產(chǎn)能,、工藝等之外的一大有效競爭力,。云酒頭條（微信號：云酒頭條）此前曾報(bào)道，截至今年9月底,，國臺經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)到1007家,，提前完成年初制定的“千商工程”。自今年8月以來,，國臺在全國各地連續(xù)舉辦超400場“大國醬香家國共享——國臺健康飲酒中國行”活動,，便與其遍布全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)密不可分,。

此次懇談會，又是一次“國臺式”廠商關(guān)系的鮮明體現(xiàn),。會上大家真摯的發(fā)言,，表現(xiàn)出了國臺經(jīng)銷商們的全局觀、集體意識和長遠(yuǎn)發(fā)展意識,。

正是在廠商的共同努力下,，今年以來，國臺酒業(yè)各項(xiàng)工作有序推進(jìn),，延續(xù)了幾年來“醬酒熱,、國臺火”的勢頭，繼續(xù)保持高速增長,。主要工作都實(shí)現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo),，基酒產(chǎn)量達(dá)產(chǎn)略超同時(shí)提質(zhì)、銷售繼續(xù)跨越,、上市進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn),、品牌價(jià)值大幅提升，公司治理逐步改善,。

可以預(yù)見的是,，隨著國臺經(jīng)銷權(quán)的日益稀缺，“國臺式”廠商關(guān)系將更加穩(wěn)健,，這也為其他企業(yè)構(gòu)建廠商關(guān)系提供了一個重要的范本,。

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謀劃高質(zhì)量發(fā)展，在十個方面重點(diǎn)發(fā)力

會上,，就如何確保未來國臺實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展下的高速度,，從戰(zhàn)略角度、國臺“十四五”規(guī)劃以及未來發(fā)展出發(fā),，張春新作了十個方面的精要概述,。

▲國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新

一是在董事會領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)堅(jiān)守戰(zhàn)略定力,，持續(xù)加大投入、穩(wěn)步增產(chǎn)擴(kuò)能,?！笆奈濉逼陂g,，國臺將持續(xù)加大投入，把國臺酒業(yè),、國臺酒莊,、國臺懷酒三個基地建得更好，進(jìn)一步鞏固區(qū)域和行業(yè)地位,。

二是以高質(zhì)量發(fā)展為主線,。在產(chǎn)品質(zhì)量,、商的質(zhì)量、市場質(zhì)量,、管理質(zhì)量等各個方面,，一以貫之，嚴(yán)格把控,，既要做好眼前,，更要著眼長遠(yuǎn)。

三是持續(xù)提升品質(zhì),。以“質(zhì)量”為核心和統(tǒng)領(lǐng),，產(chǎn)量、成本,、速度,、效益都要服從質(zhì)量。按照“四好一通”的理念,，秉承“傳統(tǒng)+系統(tǒng)創(chuàng)新”,，用“人工工匠+智能工匠”，真正為消費(fèi)者持續(xù)做一瓶好酒,。

四是不斷提升品牌,。線上線下整合資源，重點(diǎn)市場唱響做透,，不斷提升國臺在品類,、區(qū)域、行業(yè)及廠商和消費(fèi)者心中的影響力,。

五是數(shù)字賦能。2021年是國臺數(shù)字化元年,，要用數(shù)字化為全產(chǎn)業(yè)鏈插上騰飛的翅膀,。工廠要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、現(xiàn)代化,，大力推進(jìn)生產(chǎn)過程的標(biāo)準(zhǔn)化,、產(chǎn)品的智能化、管理的信息化和營銷的數(shù)字化,。

六是突出主品,，控制定制，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，推進(jìn)產(chǎn)品協(xié)同,。進(jìn)一步強(qiáng)化主產(chǎn)品、核心大單品的戰(zhàn)略地位和價(jià)值引領(lǐng)性,，鞏固主產(chǎn)品與定制酒相互促進(jìn)的良性,、健康,、可持續(xù)發(fā)展的局面。

七是優(yōu)化經(jīng)銷商質(zhì)量與數(shù)量,。國臺的經(jīng)銷權(quán)將越來越稀缺,，因此經(jīng)銷商在精不在多?！扒坦こ獭碧崆笆展?，后面的重點(diǎn)工作將是扶新商立穩(wěn)、扶中商做大,、助大商更優(yōu),。

八是強(qiáng)化以價(jià)格為核心的市場秩序管控。廠商要互相尊重,、彼此誠信,、在規(guī)則下運(yùn)行。進(jìn)一步提升國臺酒鑒真防偽溯源系統(tǒng)的覆蓋面,，加大市場監(jiān)察和懲治力度,，推進(jìn)經(jīng)銷商區(qū)域自組織建設(shè)，不斷完善市場秩序,。

九是持續(xù)推進(jìn)廠商關(guān)系優(yōu)化升級,，系統(tǒng)打造廠商“共創(chuàng)共享、合作共贏”的新生態(tài),，并培育成為國臺重要的競爭優(yōu)勢,。

十是對酒文化的傳承、創(chuàng)新和弘揚(yáng),。對“通”文化不斷創(chuàng)新,、豐富，同時(shí)圍繞場景,、人群進(jìn)行多種個性化編撰和演繹,，既助力市場營銷，又提升消費(fèi)者飲酒品位和文化感受,，從健康飲酒,、文明飲酒，做到文化飲酒,。

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內(nèi)外形勢持續(xù)向好,，國臺未來可期

“全球變暖，但有爽爽的貴陽,；經(jīng)濟(jì)變冷,，有火火的醬香；醬香很多，但有值得期待的國臺,！”今年貴州酒博會上,，張春新提到的這幾句話，被他再次帶到了此次懇談會上,。

國臺的自信,，來自哪里？會上,，張春新分享了自己的思考,。

張春新認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展離不開行業(yè),，行業(yè)發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢密不可分,。

從宏觀環(huán)境來看，今年是脫貧攻堅(jiān)決勝年和全面小康建成之年,，在“國內(nèi)國際雙循環(huán)”戰(zhàn)略的大背景下,，盡管有突發(fā)疫情和國際上一些不確定因素的影響，中國經(jīng)濟(jì)仍然表現(xiàn)出了十足的韌性,，宏觀環(huán)境持續(xù)向好的趨勢明顯,。

從行業(yè)來看，醬酒品類火熱,，有廣闊的可待開拓的市場空間,。只要企業(yè)契合集中化、品牌化,、高端化,、健康化的發(fā)展趨勢，抓住用好醬香品類的火熱機(jī)遇,，廠商共同努力之下,，“醬酒持續(xù)熱、國臺格外火”就有成為常態(tài)的可能,。

從企業(yè)自身來看,，國臺通過20年“學(xué)習(xí)茅臺、做好國臺”的思考和實(shí)踐,，在廠商的共同努力下，積蓄了產(chǎn)能,、品質(zhì),、品牌、市場,、文化,、創(chuàng)新及團(tuán)隊(duì)等多方面的綜合基礎(chǔ)，持續(xù)聚集了各方面的競爭優(yōu)勢，為“十四五”和未來高質(zhì)量發(fā)展奠定了較好的基礎(chǔ),。

具體到產(chǎn)品層面,，以國臺國標(biāo)酒為代表的產(chǎn)品，品質(zhì)不斷受到行業(yè)肯定,。10月11日,，國臺國標(biāo)酒分別榮獲首屆中國酒業(yè)青云獎“年度醬香新名酒”、2020國際烈酒（中國）大獎賽大金獎,、中國醬香白酒動力大會品類貢獻(xiàn)獎,。一天之內(nèi)拿下三項(xiàng)業(yè)內(nèi)認(rèn)可的大獎，讓國臺國標(biāo)酒成為今年糖酒會上最耀眼的明星之一,。

在市場營銷層面,，針對市場變化，國臺堅(jiān)持守正出奇,，創(chuàng)新發(fā)展的總體方針,，在品質(zhì)、價(jià)值,、品牌,、文化、體驗(yàn),、社群,、科技、數(shù)字,、生態(tài)等九大營銷方面扎實(shí)推進(jìn),，成效顯著。

目前,，國臺已經(jīng)連續(xù)三年入選央視“品牌強(qiáng)國工程”和新華社民族品牌工程,；2020年品牌價(jià)值達(dá)553.68億元，位列中國白酒第12名,，貴州第三名,，奠定了“貴州國臺酒·醬香新領(lǐng)袖”的品牌定位與行業(yè)地位。張春新也因此榮獲中國酒業(yè)青云獎“年度營銷大師”榮譽(yù),。

此外,，在10月13日舉辦的“大國醬香 共創(chuàng)共享——國臺大健康財(cái)富中國行（秋糖專場）”上，國臺營銷顧問田卓鵬分析,，除了宏觀背景的利好,，國臺在產(chǎn)能、老酒,、產(chǎn)品,、產(chǎn)區(qū),、品牌以及經(jīng)銷權(quán)六個方面的稀缺性，也將使國臺酒在未來更加受到市場和經(jīng)銷商的追捧,。

品質(zhì)和品牌,，是國臺高質(zhì)量發(fā)展的“根”和“魂”?？傮w來看,，“十四五”時(shí)期，國臺要做的就是要狠抓品質(zhì),、做強(qiáng)品牌,，堅(jiān)定不移走以品質(zhì)為基、品牌為翼的發(fā)展道路,。

可以看到,，通過不斷做好品質(zhì)、做強(qiáng)品牌,、優(yōu)商扶商,、數(shù)字賦能，國臺已經(jīng)在朝著從“品質(zhì)國臺”向“品牌國臺”的新發(fā)展階段邁進(jìn),。