10月31日,，瀘州老窖定制酒有限公司2021年營銷啟動會暨新春禮酒核心客戶簽約儀式在瀘州舉行,。

短短半個多月時間,，從戰(zhàn)略首發(fā)品牌“高光”到新春禮酒新品發(fā)布,、瀘州老窖定制酒公司啟動2021年營銷,，瀘州老窖的節(jié)奏為何不斷加快,？

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跑步前進，這款新春禮酒“夠?！?/span>

“瀘州老窖2021牛年率先推出的牛年新春禮酒,，核心就是兩個字——‘夠牛’”,，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒表示。

實際上,，作為2021年第一款生肖定制酒,，瀘州老窖牛年新春禮酒的確“夠牛”：幾乎是跑步前進,。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒

與以往酒類新品先發(fā)布后上市不同，在31日發(fā)布之前，瀘州老窖牛年新春禮酒已經(jīng)在10月19日,，登錄京東,、天貓以及瀘州老窖官方網(wǎng)絡(luò)商城，搶先進行線上預(yù)售,，限量預(yù)售價格780元/瓶,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）登陸上述預(yù)售渠道發(fā)現(xiàn)，已有不少消費者預(yù)訂,、購買,。按照往年生肖酒發(fā)布時間來看，距離牛年生肖酒大范圍上市還有一段時間,，瀘州老窖牛年新春禮酒以“首發(fā)”取得先發(fā)優(yōu)勢,，為消費者制造了新鮮感,，預(yù)售即享優(yōu)惠價格的方式,，更是贏得消費者重點關(guān)注。

上市預(yù)售之后,，瀘州老窖牛年新春禮酒繼續(xù)“跑步”率先搶占線下渠道,。10月31日，瀘州老窖定制酒公司與多達25家新春禮酒核心客戶正式簽約,，進行線下銷售,，這對于加快新品上市售賣，提升消費者的購買,、飲用體驗具有重要意義,。

瀘州老窖牛年新春禮酒“夠牛”的不僅僅是率先首發(fā),，產(chǎn)品同樣如此,。

中國人歷來對十二生肖情有獨鐘，這也吸引了越來越多企業(yè)推出生肖酒,。然而,，千篇一律的設(shè)計，很多產(chǎn)品已失去稀缺屬性,。為此,，瀘州老窖牛年新春禮酒謀求“首發(fā)即與眾不同”，由2017年度德國紅點產(chǎn)品設(shè)計大獎獲得者,、知名設(shè)計師張朝陽設(shè)計,。

瀘州老窖牛年新春禮酒整體設(shè)計，采用鉆石切割,、幾何立面,、現(xiàn)代簡約的設(shè)計手法，采用紅色和金色搭配，外觀設(shè)計為一頭蓄勢待發(fā)的牛,，表達了“?！鞭D(zhuǎn)乾坤之意。新品還特別搭配一套設(shè)計理念相同的酒具,，提升飲酒體驗,。

在酒體方面，瀘州老窖牛年新春禮酒也進行了特別設(shè)計,。

▲瀘州老窖釀酒大師,、第二十三代瀘州老窖傳統(tǒng)釀制技藝傳承人周軍

瀘州老窖釀酒大師、第二十三代瀘州老窖傳統(tǒng)釀制技藝傳承人周軍透露,，牛年新春禮酒酒體選用了川南有機糯紅高粱為原料,，所選基酒源自瀘州老窖百年以上老窖池，酒體呈現(xiàn)出無色透明,、幽雅細膩,、柔和豐滿、甘潤凈爽的特點,。

在產(chǎn)品理念層面,，瀘州老窖牛年新春禮酒也突破了傳統(tǒng)生肖酒文化單一的困擾，注入了“夠?！钡睦砟?。林鋒表示，2020年的疫情,，讓國民見證了偉大祖國的力量,，瀘州老窖以“夠牛”為立意致敬大國之勢,，希望2021年萬勢/事/時皆牛,。

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瀘州老窖又一新增長極

2016年，瀘州老窖定制酒公司成立,?！皩崿F(xiàn)了從小到大、由弱變強的巨大飛躍,。僅2019年銷售收入,，就比2016年公司成立之初增長了408%，成為支持瀘州老窖不斷向前跨越的重要增長極”,，林鋒表示,。

▲瀘州老窖定制酒公司總經(jīng)理王華

據(jù)瀘州老窖定制酒公司總經(jīng)理王華透露，公司2020年拓展新增合作客戶54家,，實現(xiàn)銷售收入2.7億元,，任務(wù)完成率達到122%,。對于瀘州老窖來講，瀘州老窖定制酒公司“重要增長極”的作用,，剛剛開始釋放,。

目前，瀘州老窖定制酒公司已經(jīng)在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、適度寬松的個性化定制產(chǎn)品準入政策,，創(chuàng)新營銷模式、調(diào)整市場費用投入方向和方式,、嚴管渠道運營,、穩(wěn)控市場價盤等方面，形成了穩(wěn)定的市場政策體系,，定制酒信息系統(tǒng)應(yīng)用以及與中國石化公司合作拓展均取得成效,。

上述市場和保障體系的建設(shè)，已經(jīng)在國窖1573定制酒·雁塔祈福,、國窖1573定制酒·品味敦煌以及新春禮酒等產(chǎn)品中得到印證,。在此基礎(chǔ)上，瀘州老窖定制酒公司也率先開啟了2021年營銷工作,。

王華透露,，瀘州老窖定制酒公司將嚴格按照股份公司,、銷售公司的戰(zhàn)略和規(guī)劃目標,，緊緊圍繞突破、聚焦,、創(chuàng)新三個關(guān)鍵核心,，做大小單個性化定制，做強標桿行業(yè)系統(tǒng),，做精文創(chuàng)跨界聯(lián)合,。

“堅決貫徹思路轉(zhuǎn)變和技術(shù)革新，多維突破,，占領(lǐng)白酒定制行業(yè)高地,，狠抓落實樣板打造和精耕細作，明確聚焦,，深耕標桿行業(yè)大型系統(tǒng),，加快發(fā)展文化發(fā)掘和跨界聯(lián)合，激勵創(chuàng)新,，打造文化創(chuàng)意旗艦產(chǎn)品”,，王華表示。

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“多頭并進”,，瀘州老窖加注第一,、第二曲線

臨近2020年末,，瀘州老窖在國窖1573等五大流通單品之外動作頻頻。就在牛年新春禮酒發(fā)布之前,，剛剛戰(zhàn)略首發(fā)的全新品牌“高光”,，也被視為瀘州老窖多頭并進的重要轉(zhuǎn)變。

在彼時的發(fā)布會上,，瀘州老窖股份有限公司黨委書記,、董事長劉淼表示，“在瀘州老窖的歷史沿革中,，瀘州老窖特曲是瀘州老窖發(fā)展的第一曲線,，國窖1573是瀘州老窖發(fā)展的第二曲線，‘高光’品牌將會是瀘州老窖發(fā)展的第三曲線,?！?/span>

對于瀘州老窖來講，瀘州老窖定制酒公司肩負著探索第一曲線,、第二曲線新增長極的重任,，這家年輕的公司也已經(jīng)做好了準備。

▲瀘州老窖定制酒有限公司副總經(jīng)理馮劍

瀘州老窖定制酒有限公司副總經(jīng)理馮劍透露,，公司產(chǎn)品的定位是滿足場景化,、個性化消費需求，是瀘州老窖主序列產(chǎn)品的重要補充,。公司已經(jīng)在酒體和包裝層面實現(xiàn)了雙定制,，可提供國窖1573、瀘州老窖定制酒等不同產(chǎn)品,，且提供個性,、主題和專屬定制等不同應(yīng)用場景。

按照未來規(guī)劃,，瀘州老窖定制酒公司即將在線上線下全面市場布局,，同時大力延伸中國石化、中國石油,、中國郵政,、中國煙草等為代表的系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)銷售，隨著粉絲經(jīng)濟,、會員經(jīng)濟,、流量經(jīng)濟、直播經(jīng)濟的引入,，將為瀘州老窖注入更大的勢能,。

林鋒表示，邁向“十四五”的新征程上,，跌宕起伏的國內(nèi)外環(huán)境,、消費升級的趨勢引領(lǐng),、酒類行業(yè)的加快調(diào)整都在向我們提出了更高的發(fā)展要求。尤其是在當下消費者差異化,、個性化,、多元化需求更加凸顯情況下，誰能開拓好,、引領(lǐng)好,、滿足好這部分市場和消費者需求，誰就能更好地搶占先機,、贏得財富,。

顯然，瀘州老窖已經(jīng)看到了“十四五”更加激烈競爭的行業(yè)趨勢,，而包括深化瀘州老窖定制服務(wù),、發(fā)布戰(zhàn)略品牌高光這樣的動作，在“三條曲線”都充分迸發(fā)市場勢能之后,，無疑都將帶領(lǐng)瀘州老窖定制酒公司進入“更?！钡男聲r代。