時(shí)隔一年,，富邑葡萄酒集團(tuán)（Treasury Wine Estates,，下稱“富邑集團(tuán)”）與天貓超市合作進(jìn)一步升級。

10月29日,，富邑集團(tuán)北亞區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)沙猛和天貓超市商品部大食品總經(jīng)理萬雪梅共同出席了簽約儀式,，探討新零售模式下葡萄酒消費(fèi)的全新意義。據(jù)了解,，雙方將在新品首發(fā),、數(shù)字化營銷等領(lǐng)域進(jìn)一步加深合作，布局“小時(shí)達(dá)”服務(wù),。

簽約儀式當(dāng)天,，富邑集團(tuán)還宣布旗下品牌紛賦酒莊即將于天貓超市首發(fā)銀牌系列葡萄酒。借勢雙11,，紛賦銀牌新品將如何滿足消費(fèi)者的品飲需求,，拉動消費(fèi)需求增長,？

▲富邑葡萄酒集團(tuán)（Treasury Wine Estates）與天貓超市深度合作簽約儀式

?

富邑天貓渠道增長427%，借新品首發(fā)加碼“小時(shí)達(dá)”

一直以來,，富邑集團(tuán)始終專注于葡萄酒釀造的理念升級與創(chuàng)新,，并在及時(shí)洞察消費(fèi)者的需求變化的同時(shí)，持續(xù)不斷地探索和推動多元化的營銷方式,。無論是去年和天貓超市開啟合作,，還是此次與天貓超市的合作升級，都是在踐行這一理念,。

伴隨消費(fèi)者消費(fèi)水平的提升與線上平臺的品類拓展,，酒水消費(fèi)也在不斷向線上滲透。

CBNData報(bào)告顯示,，隨著新中產(chǎn)消費(fèi)群體的不斷崛起,，以及電商渠道的高速發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的品質(zhì)化轉(zhuǎn)型正推動線上酒水交易規(guī)模持續(xù)提升,，近兩年間,，酒水線上消費(fèi)金額同比增速均保持在30%以上。

與此同時(shí),，電商渠道的滲透及物流體系的不斷完善,，使得低線級城市的消費(fèi)潛力不斷被釋放，二,、三線城市消費(fèi)者逐漸成長為線上酒水消費(fèi)的中堅(jiān)力量,，不斷有新客涌入線上市場，在為市場注入活力的同時(shí),，也給品牌帶來了更多的消費(fèi)場景和消費(fèi)需求,。

▲天貓超市商品部大食品總經(jīng)理萬雪梅

“2019年10月，天貓超市宣布升級新零售超市,，聯(lián)合線下商超及品牌門店,，進(jìn)一步豐富供給品類，為用戶提供‘小時(shí)達(dá)’‘半日達(dá)’配送服務(wù),。截至目前,，‘小時(shí)達(dá)’服務(wù)已覆蓋全國483個(gè)城市?！睋?jù)天貓超市商品部大食品總經(jīng)理萬雪梅透露,，富邑集團(tuán)自2019年著力打造的紛賦“金牌家宴”主題體驗(yàn)，與天貓超市“小時(shí)達(dá)”服務(wù)的場景高度契合,。

據(jù)悉,，自2019年富邑集團(tuán)與天貓超市正式合作以來，電商業(yè)務(wù)成長迅猛。今年1-9月,，富邑集團(tuán)在天貓超市的總銷售額同比增長427%,，在進(jìn)口酒水品類中處于領(lǐng)先地位。

“今年天貓雙11期間,，富邑集團(tuán)將通過天貓超市首發(fā)紛賦酒莊銀牌系列新品,，為用戶提供更多消費(fèi)權(quán)益。未來,，消費(fèi)者在購買優(yōu)質(zhì)進(jìn)口酒水產(chǎn)品時(shí),，不僅能享受豐富的消費(fèi)權(quán)益，還能獲得最快1小時(shí)內(nèi)到家的服務(wù)體驗(yàn),?！比f雪梅表示，雙方將在新品首發(fā),、數(shù)字化營銷等領(lǐng)域進(jìn)一步加深合作,。

可見，富邑集團(tuán)選擇在天貓超市首發(fā)紛賦銀牌系列,，正是深化雙方合作關(guān)系的一個(gè)里程碑,。隨著這一全新系列進(jìn)入中國內(nèi)地市場，富邑集團(tuán)將通過進(jìn)一步豐富和滿足消費(fèi)者的葡萄酒品飲需求,，助力自身加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，使得品牌觸達(dá)全渠道消費(fèi)者，獲得更大消費(fèi)增量,。

?

聚焦家宴市場,，展現(xiàn)品質(zhì)消費(fèi)內(nèi)涵

自誕生之日起，紛賦酒莊始終秉持創(chuàng)始人,、傳奇釀酒大師Wolfgang Blass對于品質(zhì)的不懈追求，堅(jiān)持質(zhì)量和風(fēng)格統(tǒng)一的傳統(tǒng),。

作為新世界優(yōu)質(zhì)酒莊的代表,，紛賦酒莊不僅在釀造方式和理念上獨(dú)樹一幟，其營銷模式也始終領(lǐng)立潮頭,。在為消費(fèi)者提供豐富選擇空間之余,，更著力打造紛賦酒莊“金牌家宴”的主題體驗(yàn)。

迄今為止,，紛賦品牌已經(jīng)斬獲包括四次吉米·沃特森大獎在內(nèi)的上萬個(gè)葡萄酒專業(yè)類獎項(xiàng),，傳統(tǒng)卓越的品質(zhì)、現(xiàn)代的釀酒技術(shù)和創(chuàng)新的營銷理念,，為葡萄酒專業(yè)人士和消費(fèi)者所認(rèn)可和喜愛,。

多次斬獲葡萄酒比賽金獎的紛賦系列，不僅可以作為節(jié)日歡慶和家宴餐桌的最佳拍檔,，締造滿載儀式感的宴會,，還能傳遞吉祥如意,、金玉滿堂的美好寓意。紛賦酒莊的每個(gè)系列都有著交融中西文化的美食探尋力,，幫助美食,、美酒愛好者，將葡萄酒的韻味以獨(dú)具雅趣的方式與美食文化相融,，也為家庭團(tuán)聚的重要時(shí)刻增添非凡的意義,。

此次在中國內(nèi)地市場首度推出的紛賦酒莊銀牌系列，同樣充分展現(xiàn)了品牌的悠久歷史與豐富內(nèi)涵,。酒莊精心選取了澳洲代表性珍稀產(chǎn)區(qū)蘭好樂溪與麥克拉倫谷的高品質(zhì)葡萄,，讓消費(fèi)者在品飲過程中享受葡萄酒所帶來的愉悅感。

蘭好樂溪谷葡萄栽培區(qū)域位于阿德萊德東南一小時(shí)路程的一處古老平原上,。深厚的沖積土壤和大量老膠樹,，赤霞珠、設(shè)拉子等主要葡萄品種帶來獨(dú)特的桉樹薄荷風(fēng)味,。與此同時(shí),，溫帶氣候也為葡萄酒帶來濃郁且獨(dú)特的風(fēng)味，其柔順度和易品飲性,，使這里出產(chǎn)的葡萄酒成為紛賦酒莊產(chǎn)品組合的重要部分,。

而作為南澳最早栽植葡萄藤的地區(qū)之一，麥克拉倫谷與葡萄酒緣分更為久遠(yuǎn),。這里的地中海氣候,，為葡萄生長和風(fēng)味形成提供了有利條件，海風(fēng)和涼溪谷風(fēng)則幫助葡萄保持清爽酸度和結(jié)構(gòu)感,。此外,，多樣化的地質(zhì)條件也令葡萄在生長階段能夠富集更多風(fēng)味物質(zhì)，讓紛賦酒莊釀酒師釀造出力量與優(yōu)雅并存的葡萄酒,。

紛賦酒莊銀牌系列葡萄酒,，與同屬精品系列的紅牌、黃牌,，以及奢華系列的金牌,、灰牌、黑牌,、白金牌共同組成紛賦酒莊豐富的產(chǎn)品線,。銀牌系列的發(fā)布不僅豐富了紛賦酒莊的葡萄酒系列，同時(shí)也延續(xù)著富邑集團(tuán)一貫秉持的信念——為全球消費(fèi)者帶去不同的優(yōu)質(zhì)葡萄酒體驗(yàn),。

?

瞄準(zhǔn)電商市場“第二大區(qū)間”

“富邑集團(tuán)始終以創(chuàng)新為內(nèi)驅(qū),，不僅在釀造領(lǐng)域大膽引入嶄新思維，對營銷渠道和模式也堅(jiān)持探索，時(shí)刻保持著敏銳的洞察力和充沛的動力,?！?/span>

▲富邑葡萄酒集團(tuán)北亞區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)沙猛

沙猛表示，此次紛賦酒莊選擇在天貓超市推出銀牌系列就是很好的實(shí)踐,，“我們希望通過銀牌系列為中國消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)的易飲選擇,，并期望借此深度合作，為葡萄酒愛好者提供更全面周到的體驗(yàn),?！?/span>

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，銀牌系列的價(jià)格主要在90-195元之間,，而根據(jù)Smart Path的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，該價(jià)格區(qū)間在酒類電商市場的份額已位居第二，可謂“第二大區(qū)間”,。

有行業(yè)人士對此表示,，在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)、社區(qū)團(tuán)購,、直播等新興購物方式興起的大背景下,，消費(fèi)者對品牌的忠誠度已不再取決于廣告投入，而是品牌是否能解決消費(fèi)痛點(diǎn),。

“簡單地說,，是對產(chǎn)品的品牌、品質(zhì),、價(jià)格等因素的綜合考量,。”該行業(yè)人士指出,，在消費(fèi)者對品牌,、品質(zhì)需求不變的基礎(chǔ)上，以最優(yōu)的價(jià)格購買到最佳的產(chǎn)品是消費(fèi)者的最終目標(biāo),，在葡萄酒領(lǐng)域,，100-200的價(jià)格區(qū)間，正是滿足年輕消費(fèi)者對于葡萄酒品質(zhì)消費(fèi)需求的主流區(qū)間,。

可以看出，紛賦銀牌系列瞄準(zhǔn)電商渠道,，是在年輕消費(fèi)主體的消費(fèi)觀和價(jià)值觀呈現(xiàn)個(gè)性化和多元化色彩的背景下,，富邑集團(tuán)在品牌塑造、產(chǎn)品塑造,、價(jià)值觀塑造,、營銷模式和創(chuàng)新推廣等方面針對年輕消費(fèi)群體的新變化。為消費(fèi)者帶來更多品牌產(chǎn)品選擇的同時(shí)，也進(jìn)一步完善電商業(yè)務(wù)渠道產(chǎn)品的價(jià)格矩陣,。

另一方面,，今年雙11期間，天貓超市也正以“小時(shí)達(dá)”“半日達(dá)”的配送服務(wù),，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同,，迎來新零售的品牌紅利。

富邑集團(tuán)在雙11前加深與天貓超市的合作,，同時(shí)借助天貓超市及線下商超多端互動的優(yōu)勢,，推動品牌營銷活動通過天貓超市的體系，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道覆蓋,。

紛賦還利用銀牌新品首發(fā)策略,，牢牢抓住消費(fèi)者的新需求，為品牌培養(yǎng)出自己的核心客戶和消費(fèi)者,，并通過社交平臺實(shí)現(xiàn)品牌的傳播,，從而帶動更多的消費(fèi)者對產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注和購買。

今年以來,，電商渠道成為葡萄酒消費(fèi)市場的增長突破口,，在雙11過后，線上銷售還會迎來一輪新的增長,。可以預(yù)見,，電商渠道接下來將成為葡萄酒市場競爭的主要陣地。在這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，富邑集團(tuán)以紛賦銀牌新品首發(fā)的戰(zhàn)略打法,，搶先在天貓超市平臺贏得先手優(yōu)勢，也為后續(xù)線上渠道競爭增加了有力的籌碼,。