近日葡萄酒行業(yè)最熱的話題,，莫過于茅臺葡萄酒公司發(fā)布的辛丑牛年生肖紀念酒,。

茅臺作為生肖酒的首推者，自2014年推出馬年生肖酒以來,，其每年的生肖酒上市都備受業(yè)界關(guān)注。生肖酒開始進入各品牌矩陣之中,，生肖酒市場也成為各大品牌必爭之地。

但市場火熱,、品牌競爭激烈的背后,，是生肖酒隱形的高門檻,。品牌能否搶占生肖酒市場,，是對品牌實力、產(chǎn)品品質(zhì)和市場能力的綜合考量,。

從茅臺葡萄酒公司首推雞年生肖紀念酒算起,，到如今已是第五年。金光閃閃,、熠熠生輝的“金?！庇旅蛫^進，既彰顯了金牛招財?shù)拿篮迷⒁?，又展現(xiàn)了牛氣沖天的發(fā)展底氣,。

一如當下提出要在“十四五”關(guān)鍵時期加快發(fā)展，力爭實現(xiàn)公司上市和躋身行業(yè)頭部兩大戰(zhàn)略目標的茅臺葡萄酒,，生機勃勃,、底氣十足。

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“生產(chǎn)符合茅臺品質(zhì)的葡萄酒”

走進茅臺鳳凰莊園,，穿過前廳,，便來到了茅臺葡萄酒文化長廊的起點，“茅臺葡萄酒要生產(chǎn)出符合茅臺品質(zhì)的茅臺葡萄酒”和“一群人,、一件事,、一輩子，只為釀一瓶好酒”,，以繪畫的形式被刻在了茅臺鳳凰莊園,，也刻在為了茅臺葡萄酒員工的心上。

▲茅臺葡萄酒公司黨委書記,、董事長司徒軍

這是茅臺葡萄酒公司黨委書記,、董事長司徒軍，茅臺葡萄酒公司總經(jīng)理范雪梅常說的兩句話,。以此為落腳點,，可以窺測到茅臺葡萄酒釀造美酒的匠心。

2016年起,，茅臺葡萄酒開始“全球選,、茅臺釀、莊園藏”的品質(zhì)提升之路,，通過啟動“提質(zhì)增效”,，提升品質(zhì)和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)兩手抓，老樹系列,、大師系列等明星單品應運而生,。

▲茅臺葡萄酒公司總經(jīng)理范雪梅

隨后，茅臺葡萄酒圍繞“提品質(zhì),，調(diào)結(jié)構(gòu),，強基礎(chǔ)”展開部署,。在品質(zhì)上，實現(xiàn)完整的品質(zhì)體系建設(shè),；在結(jié)構(gòu)上,，做優(yōu)品牌,，實現(xiàn)品牌認知精品化,、打造標簽差異化、構(gòu)筑價值序列化,；并從市場,、營銷以及管理多角度實現(xiàn)基礎(chǔ)強化。

“我們的眼睛是向內(nèi)看的,，一直在專注于品質(zhì)的提升,，在團隊的努力之下，茅臺葡萄酒在國內(nèi)外都受到了認可,?！彼就杰娊榻B，通過全球優(yōu)選原料,、嚴控釀造工藝,，以工匠精神保證茅臺釀造水平，從而確保持續(xù)輸出卓越的葡萄酒品質(zhì),。

如今,，茅臺葡萄酒正在按照“補短板，強機制,，拓市場”的思路,，在產(chǎn)品上下功夫，按照“做好,、做精,、做特、做透”的要求,，調(diào)結(jié)構(gòu),、提品質(zhì),、強基礎(chǔ),，持續(xù)不斷地提煉品質(zhì)，為產(chǎn)品賦能,。

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文化引領(lǐng),，茅臺葡萄酒開講品牌故事

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品品質(zhì)提升后,，茅臺葡萄酒的展戰(zhàn)略十分明確，以“文化茅臺”為引領(lǐng),，做好文化建設(shè),，講好茅臺葡萄酒品牌故事,。

以鳳凰莊園為依托，茅臺葡萄酒全面進入高端化消費模式的新起點,。

從某種程度而言,，鳳凰莊園的打造，強化了茅臺葡萄酒的高端市場形象站位,，充分展示企業(yè)品牌價值,，提升品牌勢能。接下來,，鳳凰莊園致力于打造茅臺葡萄酒新的產(chǎn)業(yè)增長極,，助力茅臺葡萄酒成為中國葡萄酒高端品牌代表。

與此同時,，茅臺葡萄酒通過舉行封桶儀式大典,，創(chuàng)造性地將白酒文化中的“封藏大典”拓展到葡萄酒領(lǐng)域，增強了茅臺葡萄酒產(chǎn)品的價值屬性和文化屬性,。

對于葡萄酒行業(yè)而言,，這是品牌營銷的新模式，將文化,、品質(zhì),、稀缺等價值集于一身，彰顯了茅臺品牌的自信,。

在這基礎(chǔ)之上,，茅臺葡萄酒還在通過打造生肖酒IP，樹起茅臺葡萄酒的品質(zhì)與文化的新標桿,。此前,，鼠年生肖紀念酒全球限量30000瓶，在預售當天即秒罄,，可見茅臺葡萄酒公司生肖紀念酒系列廣受市場的青睞,。

同樣地，牛年生肖酒作為公司匠心品質(zhì)和厚重文化的結(jié)晶,，堅持以文化賦能,、著力挖掘酒莊文化、講好茅臺葡萄酒故事,，全方位展現(xiàn)了茅臺葡萄酒的品牌價值,，是“文化茅臺”戰(zhàn)略的生動實踐。

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渠道補強,，茅臺葡萄酒“謀”全國

2018年是茅臺葡萄酒品牌建設(shè)的元年,，也是茅臺葡萄酒發(fā)力市場的沖刺元年。

數(shù)據(jù)顯示,，2018年,，茅臺葡萄酒扭虧為盈,、進入行業(yè)前十；2019年,，茅臺葡萄酒進入行業(yè)前六,，全年銷售收入超過2億元，實現(xiàn)營收增長39.5%,，利潤增長167%,。今年在疫情之下，茅臺葡萄酒仍實現(xiàn)了“時間過半,、任務(wù)過半”的目標,，渠道拓展的速度仍在加快,。

而這背后,，是茅臺葡萄酒強勁的市場驅(qū)動力，也是長期以來堅持“親商,、扶商”的政策,。

據(jù)悉，僅2019年,，茅臺葡萄酒相繼策劃并落實了上千場活動,，包括品鑒會、大師班和培訓會,，全力開拓市場,。而在2020年，茅臺葡萄酒從產(chǎn)品,、品牌,、營銷等方面，加大對經(jīng)銷商的扶持力度,，為全年招商行動做足準備,。

今年上半年，茅臺葡萄酒旗下產(chǎn)品先后入駐8家直銷渠道商和平臺,，其中包括6家區(qū)域KA賣場和2家酒類垂直電商,。6家線下直銷渠道商中，有2家商超位于上海,，其余則分別位于北京,、成都、貴陽和鄭州,。同一時段,，電商平臺入駐工作也在有序推進之中。

通過不同地域與渠道的相互補強,，線上線下全渠道營銷體系的強化建設(shè),，茅臺葡萄酒正在重塑市場區(qū)域化布局,，加強品牌產(chǎn)品在市場調(diào)控方面的力度。

而行至下半年,，茅臺葡萄酒在維護好原有根據(jù)地市場的基礎(chǔ)上,，向長三角沿海區(qū)域葡萄酒主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移陣地，大力拓展市場規(guī)模,。

茅臺葡萄酒還以浙江市場為突破點,，本著“共商共建共享共贏”的理念，以“利他思想”為經(jīng)銷商賦能,，將浙江市場發(fā)展為東部樣板市場,，成為茅臺葡萄酒公司下一步北上江蘇，南下福建,、廣東的戰(zhàn)略陣地,。

通過不斷擴大市場渠道布局，茅臺葡萄酒深耕KA,、團購,、電商、傳統(tǒng)渠道和新零售等多個渠道,，多點發(fā)力,、渠道共振，形成全渠道多元化運營新模式,，釋放品牌潛能,。

此外，茅臺葡萄酒正在以工匠精神釀就“茅臺品質(zhì)”,，通過強大的品牌運營能力,、終端服務(wù)能力、市場開拓能力,，成為近年來中國葡萄酒行業(yè)中的閃耀之星,。

重品質(zhì)、塑品牌,、拓市場,，三管齊下，不斷為茅臺葡萄酒的高質(zhì)量發(fā)展提供再生細胞,，輸送新鮮血液,，使其有了全新的生存方式與發(fā)展路徑。茅臺葡萄酒以實際行動證明,，“力爭上市,、躋身行業(yè)頭部”并不只是口號。未來五年，是茅臺葡萄酒發(fā)力追趕第一梯隊,，彎道超車沖擊頭部的決戰(zhàn)之年,。