四川省成都市成華區(qū)一環(huán)路東二段6號(hào)

四川省成都市武侯區(qū)高攀東路66號(hào)一層

四川省成都市高新區(qū)玉林西路92號(hào)

四川省成都市青羊區(qū)萬(wàn)花路48號(hào)

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如果打開(kāi)地圖軟件查詢，上面這些地點(diǎn),，基本都位于十字路口的黃金地段和繁華街區(qū),。

11月15日以來(lái),，“高光”,，也在這里,。

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地理上的十字路口

北京長(zhǎng)安街,、上海南京路,、紐約第五大道、巴黎香榭麗舍大道……每一座城市,，都有一個(gè)影響城市格局的“黃金十字路口”,。

一般而言，這里往往都是商脈,、人脈和財(cái)脈的聚集地,，匯聚城市資源，代表著一座城市最重要的經(jīng)濟(jì)脈絡(luò),。但這樣的位置往往寸土寸金,，從某種程度來(lái)講，對(duì)于一個(gè)品牌而言,，占據(jù)這樣的十字路口,，其實(shí)是占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一大途徑，也是心智營(yíng)銷的一種模式,。

以瀘州老窖在成都的線下門店為例,，在隨機(jī)選擇的25家形象店中，位于十字路口或靠近十字路口的門店共14家,，占比達(dá)到56%,。

因?yàn)槿肆髁看蟆⒔煌ū憷?，黃金十字路口是城市經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)的重要輸出口,，同樣也是極佳的品牌展示窗口。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，瀘州老窖對(duì)專賣店和形象店選址的精準(zhǔn)把控,，將更容易使新品牌與消費(fèi)者進(jìn)行近距離溝通,。

在營(yíng)銷專家看來(lái)，所謂心智營(yíng)銷,，無(wú)外乎是研究,、了解和把握消費(fèi)者的心智規(guī)律，利用其成熟的心智并促使其轉(zhuǎn)化為購(gòu)買動(dòng)機(jī),，達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品的目的,。這其中，令新品牌提升可信度是心智營(yíng)銷的關(guān)鍵,。

而“高光”品牌的背后,，是瀘州老窖品質(zhì)與品牌背書，相較其他新品牌更具吸引力,。同時(shí),，一天之內(nèi)布局線下382家門店，有足夠的新聞爆點(diǎn)供媒體傳播,。

因此，業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，“高光”在線下的發(fā)布,，已經(jīng)很好地交出了第一份答卷。

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心理的十字路口

當(dāng)然,，選址只是第一步,。

“我們每天都會(huì)跟自己的客戶交流，定期做‘高光’產(chǎn)品品鑒,，也會(huì)有客戶主動(dòng)來(lái)了解‘高光’,，畢竟是新的品牌，大家都很感興趣,?！?/span>

在過(guò)去的七天中，瀘州老窖·國(guó)窖1573官方形象店的工作人員小田（化名）,，和同事們承擔(dān)著“高光”品牌線下傳播的重要任務(wù),。

不同于其他新品牌線下發(fā)布的繁雜花樣，“高光”選擇了更簡(jiǎn)潔直接的方式——入駐瀘州老窖·國(guó)窖1573官方形象店和瀘州老窖·國(guó)窖1573官方授權(quán)店,。

以瀘州老窖·國(guó)窖1573形象店（成都新鴻路店）為例,，進(jìn)門處單獨(dú)設(shè)有“新品首發(fā)，臻享品鑒”的產(chǎn)品展示臺(tái),，展示“高光”系列產(chǎn)品及禮盒,。除此以外，門店內(nèi)共有4個(gè)展示柜陳列“高光”產(chǎn)品，5個(gè)LED燈箱展示高光主畫面,。整體畫面看起來(lái)簡(jiǎn)潔,、清透。

實(shí)際上,，這也是瀘州老窖對(duì)品牌定位的一種體現(xiàn),，也是高光品牌的態(tài)度。因?yàn)樵谳p奢的概念中,，簡(jiǎn)潔就是表現(xiàn)形式之一,。

簡(jiǎn)潔明了的陳列形式，不間斷的客戶回訪和品鑒,，這7天中,，“高光”正在完成新品牌上市的重要一步。

事實(shí)上,，這也是消費(fèi)者從傳統(tǒng)白酒消費(fèi)轉(zhuǎn)向時(shí)尚型,、輕奢型消費(fèi)的一個(gè)十字路口，“高光”給出了這個(gè)路口的答案,。

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十字路口的老窖

每一個(gè)品牌誕生的背后,，都有其獨(dú)特的使命和任務(wù)。

“高光”代表的就是瀘州老窖的第三條曲線,，與瀘州老窖特曲和國(guó)窖1573形成三角陣營(yíng),。“高光”背后的大光瓶戰(zhàn)略，也被瀘州老窖列為十四五期間的一個(gè)重要抓手和奮斗目標(biāo),。

無(wú)論從哪個(gè)角度看,，“高光”對(duì)瀘州老窖都有著極重的分量。

瀘州老窖要重返前三的決心,，從未改變過(guò),。近年來(lái)，為了這一目標(biāo),，瀘州老窖動(dòng)作頻頻,，利用“讓世界品味中國(guó)”、《孔子》及國(guó)際詩(shī)酒文化節(jié)等文化營(yíng)銷賦能品牌,；還斥巨資進(jìn)行技改,，賦能高端酒板塊；利用停貨等措施保障市場(chǎng)良性發(fā)展……

一路走來(lái),，瀘州老窖曾面臨各種各樣的“十字路口”,，但往往最終都能夠順利通行。

從今年的業(yè)績(jī)來(lái)看,，瀘州老窖重返前三的征程仍在繼續(xù),。有業(yè)內(nèi)人士表示，“高光”實(shí)際上就是瀘州老窖站在十字路口的一次選擇。

在當(dāng)下中國(guó)的消費(fèi)環(huán)境中,，輕奢無(wú)疑是最具有市場(chǎng)潛力的市場(chǎng)之一,。瞄準(zhǔn)還未被白酒行業(yè)開(kāi)發(fā)的輕奢領(lǐng)域，更能夠助推瀘州老窖拓展市場(chǎng)空間,，在新的賽道帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展,。加之不斷升溫的光瓶酒市場(chǎng)，“高光”無(wú)疑是瀘州老窖重返前三的強(qiáng)心針,。

下一個(gè)路口,，瀘州老窖如何繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)，與時(shí)代同行,，“高光”正在給出答案,。