1月14日,，貴州茅臺股份有限公司發(fā)布渠道新規(guī)：500ml飛天茅臺100%開箱銷售,，100%紙箱保留。貴州茅臺銷售客服處還表示：“公司將不定期進(jìn)行抽查,，謹(jǐn)防專賣店有違規(guī)違紀(jì)行為,。”

顯然,，這是貴州茅臺希望通過開箱銷售,，為茅臺價格降溫。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：距離2021年春節(jié)僅有20多天,，市場名酒已經(jīng)“漲聲一片”,。以一批價計(jì)算，53度飛天茅臺（整件）全面突破3100元/瓶,，第八代五糧液價格在960-1000元/瓶波動,，國窖1573個別省份達(dá)到980元/瓶，部分市場價格僅為885元/瓶。

春節(jié)前的名酒走勢,，透露出哪些市場信息,？

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五城名酒調(diào)查

按照慣例，元旦春節(jié)旺季白酒銷量占到年度30%-40%,。1-2月正是春節(jié)銷售高峰,，以茅臺、第八代五糧液,、國窖1573為代表的名酒市場銷售如何,？近期，云酒頭條（微信號：云酒頭條）在部分城市進(jìn)行了調(diào)查,。

*以上調(diào)研結(jié)果不作為報價、詢價依據(jù),，僅供參考

通過上表看出,，進(jìn)入春節(jié)旺季高端名酒市場銷售顯示出以下特點(diǎn)：

首先，茅臺整箱一批價,，全面突破3100元/瓶大關(guān),，上海、廣州等南方城市,，價格最為堅(jiān)挺,。

其次，第八代五糧液一批價在955-990元之間較多,，但上海開始突破1000元,。

再次，國窖1573一批價波動較大,，個別城市還有875元的價格,，也有城市已經(jīng)達(dá)到980元。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，2020年名酒不斷漲價,，特別是國窖1573提價次數(shù)較多，各批次價格有所不同,，上述價格只能參考,。但總體來看，2021年春節(jié),，名酒可謂“價漲量升”,。

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市場上漲原因各異

2020年初疫情突發(fā)，曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測名酒可能降價,。事實(shí)上,，高端名酒迎來普漲，但漲價原因各有不同。

2020年,，飛天茅臺僅僅在疫情期間價格短暫下探到2000元以下,，隨后穩(wěn)步拉升，整件一批價從2500元拉升到3100元,，其稀缺性在名酒中首屈一指,。

但必須看到，金融屬性是飛天茅臺價格一路上漲的重要推手,?！岸诰拼凉q”、金融性過強(qiáng)對茅臺未來發(fā)展不利,，公司提出“100%開箱銷售,，100%紙箱保留”等舉措，就是希望以開箱銷售為契機(jī),，減少渠道囤酒,，弱化金融屬性，提升開瓶率,，讓消費(fèi)者喝起來,。

第八代五糧液價格在2020年同樣呈現(xiàn)穩(wěn)步提升勢頭，企業(yè)通過消費(fèi)者培育,、渠道梳理,、控量穩(wěn)價等方式實(shí)現(xiàn)了順價銷售。從某種意義上說,，第八代五糧液的價格走勢,，在名酒市場當(dāng)中較為典型。

1月4日,，瀘州老窖發(fā)布通知,，52度國窖1573經(jīng)典裝零售價建議維持1399元/瓶，成為了2021年首家發(fā)文漲價的酒企,。隨后,，1月18日，國窖1573中南聯(lián)盟會發(fā)布通知,，自2021年1月20日起,，52度國窖1573經(jīng)典裝終端結(jié)算價上調(diào)40元/瓶。密集出臺價格文件,，顯示出瀘州老窖對于渠道和產(chǎn)品競爭力的堅(jiān)定信心,。

有業(yè)內(nèi)人士分析，在高端白酒產(chǎn)品陣營中,，國窖1573一批和終端提價次數(shù)最多,，短期提價幅度較大,，終端成交價穩(wěn)步提升。

由此看來,，在目前的高端白酒陣營中,，貴州茅臺正積極采取措施，但價格上行壓力仍比較大,；對于五糧液而言,，第八代五糧液一批價全面站上千元，具有重要意義,；而國窖1573作為追趕者,，在價格上漲的同時，持續(xù)做好消費(fèi)者培育,，渠道方面梳理終端動銷,，或?qū)ξ磥戆l(fā)展產(chǎn)生長遠(yuǎn)影響。