1月14日，貴州茅臺(tái)股份有限公司發(fā)布渠道新規(guī)：500ml飛天茅臺(tái)100%開(kāi)箱銷售,，100%紙箱保留,。貴州茅臺(tái)銷售客服處還表示：“公司將不定期進(jìn)行抽查,，謹(jǐn)防專賣店有違規(guī)違紀(jì)行為?！?/span>

顯然,，這是貴州茅臺(tái)希望通過(guò)開(kāi)箱銷售，為茅臺(tái)價(jià)格降溫,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：距離2021年春節(jié)僅有20多天,，市場(chǎng)名酒已經(jīng)“漲聲一片”。以一批價(jià)計(jì)算,，53度飛天茅臺(tái)（整件）全面突破3100元/瓶,，第八代五糧液價(jià)格在960-1000元/瓶波動(dòng)，國(guó)窖1573個(gè)別省份達(dá)到980元/瓶,，部分市場(chǎng)價(jià)格僅為885元/瓶,。

春節(jié)前的名酒走勢(shì)，透露出哪些市場(chǎng)信息,？

?

五城名酒調(diào)查

按照慣例,，元旦春節(jié)旺季白酒銷量占到年度30%-40%。1-2月正是春節(jié)銷售高峰,，以茅臺(tái),、第八代五糧液、國(guó)窖1573為代表的名酒市場(chǎng)銷售如何,？近期,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）在部分城市進(jìn)行了調(diào)查。

*以上調(diào)研結(jié)果不作為報(bào)價(jià),、詢價(jià)依據(jù),，僅供參考

通過(guò)上表看出，進(jìn)入春節(jié)旺季高端名酒市場(chǎng)銷售顯示出以下特點(diǎn)：

首先,，茅臺(tái)整箱一批價(jià),，全面突破3100元/瓶大關(guān)，上海,、廣州等南方城市,，價(jià)格最為堅(jiān)挺。

其次,，第八代五糧液一批價(jià)在955-990元之間較多,，但上海開(kāi)始突破1000元。

再次,，國(guó)窖1573一批價(jià)波動(dòng)較大,，個(gè)別城市還有875元的價(jià)格，也有城市已經(jīng)達(dá)到980元。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，2020年名酒不斷漲價(jià),，特別是國(guó)窖1573提價(jià)次數(shù)較多，各批次價(jià)格有所不同,，上述價(jià)格只能參考,。但總體來(lái)看，2021年春節(jié),，名酒可謂“價(jià)漲量升”,。

?

市場(chǎng)上漲原因各異

2020年初疫情突發(fā)，曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)名酒可能降價(jià),。事實(shí)上,，高端名酒迎來(lái)普漲，但漲價(jià)原因各有不同,。

2020年，飛天茅臺(tái)僅僅在疫情期間價(jià)格短暫下探到2000元以下,，隨后穩(wěn)步拉升,，整件一批價(jià)從2500元拉升到3100元，其稀缺性在名酒中首屈一指,。

但必須看到,，金融屬性是飛天茅臺(tái)價(jià)格一路上漲的重要推手?！岸诰拼凉q”,、金融性過(guò)強(qiáng)對(duì)茅臺(tái)未來(lái)發(fā)展不利，公司提出“100%開(kāi)箱銷售,，100%紙箱保留”等舉措,，就是希望以開(kāi)箱銷售為契機(jī)，減少渠道囤酒,，弱化金融屬性,，提升開(kāi)瓶率，讓消費(fèi)者喝起來(lái),。

第八代五糧液價(jià)格在2020年同樣呈現(xiàn)穩(wěn)步提升勢(shì)頭,，企業(yè)通過(guò)消費(fèi)者培育、渠道梳理,、控量穩(wěn)價(jià)等方式實(shí)現(xiàn)了順價(jià)銷售,。從某種意義上說(shuō)，第八代五糧液的價(jià)格走勢(shì),，在名酒市場(chǎng)當(dāng)中較為典型,。

1月4日，瀘州老窖發(fā)布通知，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝零售價(jià)建議維持1399元/瓶,，成為了2021年首家發(fā)文漲價(jià)的酒企,。隨后，1月18日,，國(guó)窖1573中南聯(lián)盟會(huì)發(fā)布通知,，自2021年1月20日起，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝終端結(jié)算價(jià)上調(diào)40元/瓶,。密集出臺(tái)價(jià)格文件,，顯示出瀘州老窖對(duì)于渠道和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的堅(jiān)定信心。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，在高端白酒產(chǎn)品陣營(yíng)中,，國(guó)窖1573一批和終端提價(jià)次數(shù)最多，短期提價(jià)幅度較大,，終端成交價(jià)穩(wěn)步提升,。

由此看來(lái)，在目前的高端白酒陣營(yíng)中,，貴州茅臺(tái)正積極采取措施,，但價(jià)格上行壓力仍比較大；對(duì)于五糧液而言,，第八代五糧液一批價(jià)全面站上千元,，具有重要意義；而國(guó)窖1573作為追趕者,，在價(jià)格上漲的同時(shí),，持續(xù)做好消費(fèi)者培育，渠道方面梳理終端動(dòng)銷,，或?qū)ξ磥?lái)發(fā)展產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)影響,。