2021年春節(jié)，一部表現(xiàn)國人情感生活的電影“火”了,。

數(shù)據(jù)顯示：截至2月17日10點(diǎn)55分，電影《你好,，李煥英》累計(jì)票房達(dá)24億,，排名中國影史第18位。

同時“走紅”的,，還有一瓶光瓶白酒,。

春節(jié)期間，云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心發(fā)布的白酒價位段關(guān)注度榜單顯示,，李渡光瓶酒熱度同比增長7.24%,，名列前茅,；春節(jié)期間李渡高粱1308上市27天即出現(xiàn)斷貨情況，一瓶難求,。

李渡酒業(yè)和《你好,，李煥英》，看似缺乏聯(lián)系,。但二者能夠同時在春節(jié)霸屏,，必有共同之處。

一部賀歲片,，一瓶光瓶酒,，同時閃耀新春佳節(jié)，背后原因何在,？

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李渡高粱1308停貨,，大數(shù)據(jù)如何解讀

2021年2月，云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心發(fā)布的白酒價位段關(guān)注度榜單顯示,，李渡酒業(yè)的光瓶酒熱度同比增長7.24%,，成為行業(yè)黑馬。

7.24%意味著什么,？

該熱度數(shù)據(jù)指標(biāo),，是指2020年1-12月，消費(fèi)者在今日頭條,、百度,、微信等平臺檢索某一品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示,，李渡酒業(yè)7.24%的增幅,，在光瓶酒品牌陣營當(dāng)中名列前茅，特別是在高端及超高端光瓶酒中,，同樣處于領(lǐng)先位置,。

而按照AIPL理論，認(rèn)知是一切營銷活動的開始,。A（Awareness）指品牌認(rèn)知人群,；I（Interest）指品牌興趣人群；P（Purchase）指品牌購買人群,；L（Loyalty）指品牌忠誠人群,。AIPL，構(gòu)成了消費(fèi)者從認(rèn)知到購買的完整鏈路,。

李渡酒業(yè)光瓶酒熱搜同比實(shí)現(xiàn)增長,，表明在今日頭條、百度、微信等平臺,，主動搜索李渡品牌的消費(fèi)者正在增加,，購買和關(guān)注李渡品牌的消費(fèi)者，也在不斷增加,。

李渡高粱1308即為例證,。

2021年2月，李渡高粱1308宣布停貨,，距離其上一次產(chǎn)品上市僅27天,。有業(yè)內(nèi)人士分析：春節(jié)來臨，市場對高端酒需求增加,，李渡酒業(yè)高端品牌經(jīng)過多年培育已深入人心,，消費(fèi)者踴躍購買，成為李渡高粱1308停貨主要原因,。

多名經(jīng)銷商則向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，除李渡高粱1308停貨外，春節(jié)期間李渡全系列產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺,，成為春節(jié)檔搶手白酒品牌之一,。

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《唐宮夜宴》&燒酒祖庭

除了躋身榜單、產(chǎn)品旺銷,，李渡酒業(yè)還推出了一系列品牌建設(shè)活動,，不斷提升品牌形象。

2021年春節(jié)期間,，河南衛(wèi)視春晚舞蹈節(jié)目《唐宮夜宴》火遍全網(wǎng),，李渡品牌也融入其中。據(jù)統(tǒng)計(jì),，《唐宮夜宴》全網(wǎng)話題和播放量雙雙突破千萬,，對李渡品牌打造起到極大助推作用。

在南昌萬壽宮歷史文化街區(qū),，李渡酒業(yè)在此展開深度互動,，有力促進(jìn)了李渡品牌文化的宣傳推廣。一個是承載贛商“賈德”,、復(fù)興南昌鄰里文化重任的城市地標(biāo)，另一個是傳承千年燒酒祖庭文化的贛酒品牌,，二者的結(jié)合可謂相得益彰,。

據(jù)悉，春節(jié)期間,，李渡酒業(yè)還開展了以“牛年?duì)幎?，國寶宋福”為主題的宋代年俗全古裝直播，現(xiàn)場演繹貼門神,，猜燈謎,，酒藝表演等年俗。

小年夜當(dāng)天,，李渡酒業(yè)邀請民俗專家梅聯(lián)華主講江西年俗,，南昌市原老市長李豆羅、文化學(xué)者周國富講解鄉(xiāng)村年,、文化年等,，湯司令評點(diǎn)湘俗，直播活動在全省超過1000個社群集中引爆,，觀看人數(shù)近55萬人次,，云店銷售額超53萬元。

2月6日,，作為節(jié)前三場直播的“收官之筆”,，梅聯(lián)華攜手國寶李渡萬壽宮知味軒軒主九兒進(jìn)行線上直播，向消費(fèi)者講述千年萬壽宮的“古今事”,。

通過4天3場直播,，李渡酒業(yè)以“食”的智慧、“味”的美學(xué),、“年”的文化,，打造了一幅豐富多彩的中國年味地域圖。

與此同時,，2021年,，李渡酒業(yè)首次推出新春禮盒定制產(chǎn)品——李渡國寶宋禮。李渡國粉之家會員制小程序同步推出“集年獸”等新玩法,。根據(jù)主流電商為期1年的數(shù)據(jù)跟蹤結(jié)果,，中高端500元以上價位段中，國寶李渡高粱系列是唯一沖上榜單的黑馬品牌,。

春節(jié)旺季期間,，李渡酒業(yè)持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，不斷提升公司品牌形象,，同時追求“品效合一”,，不斷培育核心消費(fèi)者，這為公司未來的健康發(fā)展,，奠定了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ),。

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大巧若拙，內(nèi)容為王

有酒業(yè)人士分析,，2021年春節(jié)旺季李渡表現(xiàn)搶眼,，印證了“大巧若拙,，內(nèi)容為王”理念，這與熱播的《你好,，李煥英》,，頗有異曲同工之處。

首先,，作為2021春節(jié)賀歲片,，《你好，李煥英》與《唐人街探案3》等熱門影片同期上映,，卻最終逆襲走紅,，依靠的仍是能打動觀眾的內(nèi)容。

而李渡酒業(yè)能夠躋身榜單,、春節(jié)旺銷,，依靠的也是堅(jiān)持做文化、做內(nèi)容,。

2014年,，湯司令執(zhí)掌李渡酒業(yè)。經(jīng)過調(diào)研,，他提出“吃小菜飯,，過緊日子，打文化牌”,，創(chuàng)造性地探索出培育白酒核心消費(fèi)者的“沉浸式體驗(yàn)”,，帶領(lǐng)企業(yè)駛?cè)氚l(fā)展快車道。

難能可貴的是,，李渡酒業(yè)堅(jiān)持將“沉浸式體驗(yàn)”放大并做到極致,。2014年以來，李渡酒業(yè)不斷對“沉浸式體驗(yàn)”升級迭代,，并推出李渡國粉節(jié),，將其作為“沉浸式體驗(yàn)”重要組成部分，與粉絲深度互動打造企業(yè)IP,，引領(lǐng)了白酒行業(yè),。

其次，始終將觀眾和消費(fèi)者放在首位,。

作為一名新晉導(dǎo)演,，賈玲在執(zhí)導(dǎo)《你好，李煥英》時經(jīng)驗(yàn)并不豐富,，但是她善于從普通人視角入手,，抓住了情感這條紐帶打動了觀眾。同樣,，李渡酒業(yè)在踐行“沉浸式體驗(yàn)”過程中不斷創(chuàng)新，通過營造場景設(shè)計(jì)體驗(yàn)、引發(fā)消費(fèi)者共鳴,，始終將消費(fèi)者感受放在首位,，可謂大巧若拙。

最后,，重口碑,、不營銷。

湯司令執(zhí)掌李渡之初,，李渡品牌知名度有限,、消費(fèi)者認(rèn)知不高，產(chǎn)品以中低端為主,。如果按照傳統(tǒng)思路“天上打廣告,、地上鋪渠道”，難以為繼,。

面臨困局,，李渡酒業(yè)選擇了重口碑、不營銷的做法：首先從當(dāng)?shù)叵M(fèi)者做起,，通過“沉浸式體驗(yàn)”實(shí)現(xiàn)了口碑傳播和社群裂變,，最后成功撬動市場打造出品牌。

與之相對,，《你好,，李煥英》作為2021年賀歲片也沒有進(jìn)行太多的營銷推廣，依靠內(nèi)容和口碑傳播票房有望突破50億元,，成為春節(jié)檔電影黑馬,。

正是依靠大巧若拙、內(nèi)容為王,，李渡產(chǎn)品受到消費(fèi)者追捧,。就在2月18日，李渡酒業(yè)下發(fā)文件,，宣布即日起52度李渡高粱1955（500ml）團(tuán)購價,、經(jīng)銷商價每瓶上調(diào)20元，市場零售價達(dá)到1050元/瓶,。

因此,，2021年春節(jié)，一部賀歲片的熱播和一瓶美酒的熱銷,，給予我們?nèi)缦聠⑹荆?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;color: #4352a3;outline: none 0px !important;">在這個產(chǎn)品極度豐富的時代,，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是贏得消費(fèi)者最有力的武器；不斷營造場景與消費(fèi)者互動必不可少,；從一部分消費(fèi)者開始,，培育核心粉絲進(jìn)行口碑傳播,，往往能夠笑到最后。

這,，或正是李渡酒業(yè)7年來由小變大,，由弱變強(qiáng)的成功之道，也將為李渡未來走向成功,，提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。