2021年春節(jié)，一部表現(xiàn)國(guó)人情感生活的電影“火”了,。

數(shù)據(jù)顯示：截至2月17日10點(diǎn)55分，電影《你好,，李煥英》累計(jì)票房達(dá)24億,，排名中國(guó)影史第18位,。

同時(shí)“走紅”的,，還有一瓶光瓶白酒,。

春節(jié)期間，云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心發(fā)布的白酒價(jià)位段關(guān)注度榜單顯示,，李渡光瓶酒熱度同比增長(zhǎng)7.24%,，名列前茅,；春節(jié)期間李渡高粱1308上市27天即出現(xiàn)斷貨情況，一瓶難求,。

李渡酒業(yè)和《你好,，李煥英》，看似缺乏聯(lián)系,。但二者能夠同時(shí)在春節(jié)霸屏,，必有共同之處。

一部賀歲片,，一瓶光瓶酒,，同時(shí)閃耀新春佳節(jié),，背后原因何在,？

?

李渡高粱1308停貨，大數(shù)據(jù)如何解讀

2021年2月,，云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心發(fā)布的白酒價(jià)位段關(guān)注度榜單顯示,，李渡酒業(yè)的光瓶酒熱度同比增長(zhǎng)7.24%，成為行業(yè)黑馬,。

7.24%意味著什么,？

該熱度數(shù)據(jù)指標(biāo)，是指2020年1-12月,，消費(fèi)者在今日頭條,、百度、微信等平臺(tái)檢索某一品牌的相關(guān)數(shù)據(jù),。數(shù)據(jù)顯示,，李渡酒業(yè)7.24%的增幅，在光瓶酒品牌陣營(yíng)當(dāng)中名列前茅,，特別是在高端及超高端光瓶酒中,，同樣處于領(lǐng)先位置。

而按照AIPL理論,，認(rèn)知是一切營(yíng)銷活動(dòng)的開始,。A（Awareness）指品牌認(rèn)知人群；I（Interest）指品牌興趣人群,；P（Purchase）指品牌購(gòu)買人群,；L（Loyalty）指品牌忠誠(chéng)人群。AIPL,，構(gòu)成了消費(fèi)者從認(rèn)知到購(gòu)買的完整鏈路,。

李渡酒業(yè)光瓶酒熱搜同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，表明在今日頭條,、百度,、微信等平臺(tái),，主動(dòng)搜索李渡品牌的消費(fèi)者正在增加，購(gòu)買和關(guān)注李渡品牌的消費(fèi)者,，也在不斷增加,。

李渡高粱1308即為例證。

2021年2月,，李渡高粱1308宣布停貨,，距離其上一次產(chǎn)品上市僅27天。有業(yè)內(nèi)人士分析：春節(jié)來臨,，市場(chǎng)對(duì)高端酒需求增加,，李渡酒業(yè)高端品牌經(jīng)過多年培育已深入人心，消費(fèi)者踴躍購(gòu)買,，成為李渡高粱1308停貨主要原因,。

多名經(jīng)銷商則向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示，除李渡高粱1308停貨外,，春節(jié)期間李渡全系列產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺,，成為春節(jié)檔搶手白酒品牌之一。

?

《唐宮夜宴》&燒酒祖庭

除了躋身榜單,、產(chǎn)品旺銷,，李渡酒業(yè)還推出了一系列品牌建設(shè)活動(dòng)，不斷提升品牌形象,。

2021年春節(jié)期間,，河南衛(wèi)視春晚舞蹈節(jié)目《唐宮夜宴》火遍全網(wǎng)，李渡品牌也融入其中,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，《唐宮夜宴》全網(wǎng)話題和播放量雙雙突破千萬(wàn)，對(duì)李渡品牌打造起到極大助推作用,。

在南昌萬(wàn)壽宮歷史文化街區(qū),，李渡酒業(yè)在此展開深度互動(dòng)，有力促進(jìn)了李渡品牌文化的宣傳推廣,。一個(gè)是承載贛商“賈德”,、復(fù)興南昌鄰里文化重任的城市地標(biāo)，另一個(gè)是傳承千年燒酒祖庭文化的贛酒品牌,，二者的結(jié)合可謂相得益彰,。

據(jù)悉，春節(jié)期間,，李渡酒業(yè)還開展了以“牛年?duì)幎?，?guó)寶宋福”為主題的宋代年俗全古裝直播,，現(xiàn)場(chǎng)演繹貼門神,，猜燈謎,，酒藝表演等年俗。

小年夜當(dāng)天,，李渡酒業(yè)邀請(qǐng)民俗專家梅聯(lián)華主講江西年俗,，南昌市原老市長(zhǎng)李豆羅、文化學(xué)者周國(guó)富講解鄉(xiāng)村年,、文化年等,，湯司令評(píng)點(diǎn)湘俗，直播活動(dòng)在全省超過1000個(gè)社群集中引爆,，觀看人數(shù)近55萬(wàn)人次,，云店銷售額超53萬(wàn)元。

2月6日,，作為節(jié)前三場(chǎng)直播的“收官之筆”,，梅聯(lián)華攜手國(guó)寶李渡萬(wàn)壽宮知味軒軒主九兒進(jìn)行線上直播，向消費(fèi)者講述千年萬(wàn)壽宮的“古今事”,。

通過4天3場(chǎng)直播,，李渡酒業(yè)以“食”的智慧,、“味”的美學(xué),、“年”的文化，打造了一幅豐富多彩的中國(guó)年味地域圖,。

與此同時(shí),，2021年，李渡酒業(yè)首次推出新春禮盒定制產(chǎn)品——李渡國(guó)寶宋禮,。李渡國(guó)粉之家會(huì)員制小程序同步推出“集年獸”等新玩法,。根據(jù)主流電商為期1年的數(shù)據(jù)跟蹤結(jié)果，中高端500元以上價(jià)位段中,，國(guó)寶李渡高粱系列是唯一沖上榜單的黑馬品牌,。

春節(jié)旺季期間，李渡酒業(yè)持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè),，不斷提升公司品牌形象,，同時(shí)追求“品效合一”，不斷培育核心消費(fèi)者,，這為公司未來的健康發(fā)展,，奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

?

大巧若拙,，內(nèi)容為王

有酒業(yè)人士分析,，2021年春節(jié)旺季李渡表現(xiàn)搶眼，印證了“大巧若拙,，內(nèi)容為王”理念,，這與熱播的《你好,，李煥英》，頗有異曲同工之處,。

首先,，作為2021春節(jié)賀歲片，《你好,，李煥英》與《唐人街探案3》等熱門影片同期上映,，卻最終逆襲走紅，依靠的仍是能打動(dòng)觀眾的內(nèi)容,。

而李渡酒業(yè)能夠躋身榜單,、春節(jié)旺銷，依靠的也是堅(jiān)持做文化,、做內(nèi)容,。

2014年，湯司令執(zhí)掌李渡酒業(yè),。經(jīng)過調(diào)研,，他提出“吃小菜飯，過緊日子,，打文化牌”,，創(chuàng)造性地探索出培育白酒核心消費(fèi)者的“沉浸式體驗(yàn)”，帶領(lǐng)企業(yè)駛?cè)氚l(fā)展快車道,。

難能可貴的是,，李渡酒業(yè)堅(jiān)持將“沉浸式體驗(yàn)”放大并做到極致。2014年以來,，李渡酒業(yè)不斷對(duì)“沉浸式體驗(yàn)”升級(jí)迭代,，并推出李渡國(guó)粉節(jié)，將其作為“沉浸式體驗(yàn)”重要組成部分,，與粉絲深度互動(dòng)打造企業(yè)IP,，引領(lǐng)了白酒行業(yè)。

其次,，始終將觀眾和消費(fèi)者放在首位,。

作為一名新晉導(dǎo)演，賈玲在執(zhí)導(dǎo)《你好,，李煥英》時(shí)經(jīng)驗(yàn)并不豐富,，但是她善于從普通人視角入手，抓住了情感這條紐帶打動(dòng)了觀眾,。同樣,，李渡酒業(yè)在踐行“沉浸式體驗(yàn)”過程中不斷創(chuàng)新，通過營(yíng)造場(chǎng)景設(shè)計(jì)體驗(yàn),、引發(fā)消費(fèi)者共鳴,，始終將消費(fèi)者感受放在首位,，可謂大巧若拙。

最后,，重口碑,、不營(yíng)銷。

湯司令執(zhí)掌李渡之初,，李渡品牌知名度有限,、消費(fèi)者認(rèn)知不高，產(chǎn)品以中低端為主,。如果按照傳統(tǒng)思路“天上打廣告,、地上鋪渠道”，難以為繼,。

面臨困局,，李渡酒業(yè)選擇了重口碑、不營(yíng)銷的做法：首先從當(dāng)?shù)叵M(fèi)者做起,，通過“沉浸式體驗(yàn)”實(shí)現(xiàn)了口碑傳播和社群裂變,，最后成功撬動(dòng)市場(chǎng)打造出品牌。

與之相對(duì),，《你好,，李煥英》作為2021年賀歲片也沒有進(jìn)行太多的營(yíng)銷推廣，依靠?jī)?nèi)容和口碑傳播票房有望突破50億元,，成為春節(jié)檔電影黑馬,。

正是依靠大巧若拙、內(nèi)容為王,，李渡產(chǎn)品受到消費(fèi)者追捧。就在2月18日,，李渡酒業(yè)下發(fā)文件,，宣布即日起52度李渡高粱1955（500ml）團(tuán)購(gòu)價(jià)、經(jīng)銷商價(jià)每瓶上調(diào)20元,，市場(chǎng)零售價(jià)達(dá)到1050元/瓶,。

因此，2021年春節(jié),，一部賀歲片的熱播和一瓶美酒的熱銷,，給予我們?nèi)缦聠⑹荆?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;color: #4352a3;outline: none 0px !important;">在這個(gè)產(chǎn)品極度豐富的時(shí)代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是贏得消費(fèi)者最有力的武器,；不斷營(yíng)造場(chǎng)景與消費(fèi)者互動(dòng)必不可少,；從一部分消費(fèi)者開始，培育核心粉絲進(jìn)行口碑傳播,，往往能夠笑到最后,。

這,，或正是李渡酒業(yè)7年來由小變大，由弱變強(qiáng)的成功之道,，也將為李渡未來走向成功,，提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。