2021年春節(jié),，一部表現(xiàn)國人情感生活的電影“火”了。

數(shù)據(jù)顯示：截至2月17日10點55分,，電影《你好，李煥英》累計票房達24億,，排名中國影史第18位,。

同時“走紅”的，還有一瓶光瓶白酒,。

春節(jié)期間,，云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心發(fā)布的白酒價位段關(guān)注度榜單顯示,，李渡光瓶酒熱度同比增長7.24%，名列前茅,；春節(jié)期間李渡高粱1308上市27天即出現(xiàn)斷貨情況,，一瓶難求,。

李渡酒業(yè)和《你好，李煥英》,，看似缺乏聯(lián)系,。但二者能夠同時在春節(jié)霸屏,，必有共同之處。

一部賀歲片,，一瓶光瓶酒,，同時閃耀新春佳節(jié)，背后原因何在,？

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李渡高粱1308停貨,，大數(shù)據(jù)如何解讀

2021年2月，云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心發(fā)布的白酒價位段關(guān)注度榜單顯示,，李渡酒業(yè)的光瓶酒熱度同比增長7.24%,，成為行業(yè)黑馬,。

7.24%意味著什么？

該熱度數(shù)據(jù)指標,，是指2020年1-12月，消費者在今日頭條,、百度、微信等平臺檢索某一品牌的相關(guān)數(shù)據(jù),。數(shù)據(jù)顯示,，李渡酒業(yè)7.24%的增幅,，在光瓶酒品牌陣營當中名列前茅,，特別是在高端及超高端光瓶酒中，同樣處于領先位置,。

而按照AIPL理論，認知是一切營銷活動的開始,。A（Awareness）指品牌認知人群,；I（Interest）指品牌興趣人群,；P（Purchase）指品牌購買人群,；L（Loyalty）指品牌忠誠人群,。AIPL，構(gòu)成了消費者從認知到購買的完整鏈路,。

李渡酒業(yè)光瓶酒熱搜同比實現(xiàn)增長,，表明在今日頭條、百度,、微信等平臺,，主動搜索李渡品牌的消費者正在增加，購買和關(guān)注李渡品牌的消費者,，也在不斷增加,。

李渡高粱1308即為例證。

2021年2月,，李渡高粱1308宣布停貨,，距離其上一次產(chǎn)品上市僅27天。有業(yè)內(nèi)人士分析：春節(jié)來臨,，市場對高端酒需求增加，李渡酒業(yè)高端品牌經(jīng)過多年培育已深入人心,，消費者踴躍購買,，成為李渡高粱1308停貨主要原因。

多名經(jīng)銷商則向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，除李渡高粱1308停貨外,，春節(jié)期間李渡全系列產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺,，成為春節(jié)檔搶手白酒品牌之一。

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《唐宮夜宴》&燒酒祖庭

除了躋身榜單,、產(chǎn)品旺銷,，李渡酒業(yè)還推出了一系列品牌建設活動,，不斷提升品牌形象,。

2021年春節(jié)期間，河南衛(wèi)視春晚舞蹈節(jié)目《唐宮夜宴》火遍全網(wǎng),，李渡品牌也融入其中。據(jù)統(tǒng)計,，《唐宮夜宴》全網(wǎng)話題和播放量雙雙突破千萬,，對李渡品牌打造起到極大助推作用。

在南昌萬壽宮歷史文化街區(qū),，李渡酒業(yè)在此展開深度互動,，有力促進了李渡品牌文化的宣傳推廣。一個是承載贛商“賈德”,、復興南昌鄰里文化重任的城市地標,，另一個是傳承千年燒酒祖庭文化的贛酒品牌，二者的結(jié)合可謂相得益彰,。

據(jù)悉，春節(jié)期間,，李渡酒業(yè)還開展了以“牛年爭渡,，國寶宋福”為主題的宋代年俗全古裝直播,，現(xiàn)場演繹貼門神,，猜燈謎，酒藝表演等年俗,。

小年夜當天,，李渡酒業(yè)邀請民俗專家梅聯(lián)華主講江西年俗，南昌市原老市長李豆羅,、文化學者周國富講解鄉(xiāng)村年、文化年等,，湯司令評點湘俗,，直播活動在全省超過1000個社群集中引爆，觀看人數(shù)近55萬人次,，云店銷售額超53萬元,。

2月6日，作為節(jié)前三場直播的“收官之筆”,，梅聯(lián)華攜手國寶李渡萬壽宮知味軒軒主九兒進行線上直播，向消費者講述千年萬壽宮的“古今事”,。

通過4天3場直播,，李渡酒業(yè)以“食”的智慧、“味”的美學,、“年”的文化,，打造了一幅豐富多彩的中國年味地域圖。

與此同時,，2021年，李渡酒業(yè)首次推出新春禮盒定制產(chǎn)品——李渡國寶宋禮,。李渡國粉之家會員制小程序同步推出“集年獸”等新玩法,。根據(jù)主流電商為期1年的數(shù)據(jù)跟蹤結(jié)果,，中高端500元以上價位段中，國寶李渡高粱系列是唯一沖上榜單的黑馬品牌,。

春節(jié)旺季期間，李渡酒業(yè)持續(xù)加強品牌建設,，不斷提升公司品牌形象，同時追求“品效合一”,，不斷培育核心消費者,，這為公司未來的健康發(fā)展,，奠定了堅實的市場基礎。

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大巧若拙,，內(nèi)容為王

有酒業(yè)人士分析，2021年春節(jié)旺季李渡表現(xiàn)搶眼,，印證了“大巧若拙,，內(nèi)容為王”理念，這與熱播的《你好,，李煥英》，頗有異曲同工之處,。

首先，作為2021春節(jié)賀歲片,，《你好,，李煥英》與《唐人街探案3》等熱門影片同期上映,，卻最終逆襲走紅,，依靠的仍是能打動觀眾的內(nèi)容。

而李渡酒業(yè)能夠躋身榜單,、春節(jié)旺銷，依靠的也是堅持做文化,、做內(nèi)容。

2014年，湯司令執(zhí)掌李渡酒業(yè),。經(jīng)過調(diào)研，他提出“吃小菜飯,，過緊日子，打文化牌”,，創(chuàng)造性地探索出培育白酒核心消費者的“沉浸式體驗”,，帶領企業(yè)駛?cè)氚l(fā)展快車道。

難能可貴的是,，李渡酒業(yè)堅持將“沉浸式體驗”放大并做到極致。2014年以來,，李渡酒業(yè)不斷對“沉浸式體驗”升級迭代，并推出李渡國粉節(jié),，將其作為“沉浸式體驗”重要組成部分,，與粉絲深度互動打造企業(yè)IP，引領了白酒行業(yè),。

其次,，始終將觀眾和消費者放在首位。

作為一名新晉導演,，賈玲在執(zhí)導《你好,，李煥英》時經(jīng)驗并不豐富，但是她善于從普通人視角入手,，抓住了情感這條紐帶打動了觀眾,。同樣，李渡酒業(yè)在踐行“沉浸式體驗”過程中不斷創(chuàng)新,，通過營造場景設計體驗、引發(fā)消費者共鳴,，始終將消費者感受放在首位,，可謂大巧若拙。

最后,，重口碑、不營銷,。

湯司令執(zhí)掌李渡之初,，李渡品牌知名度有限、消費者認知不高,，產(chǎn)品以中低端為主,。如果按照傳統(tǒng)思路“天上打廣告、地上鋪渠道”,，難以為繼,。

面臨困局,，李渡酒業(yè)選擇了重口碑,、不營銷的做法：首先從當?shù)叵M者做起，通過“沉浸式體驗”實現(xiàn)了口碑傳播和社群裂變,，最后成功撬動市場打造出品牌。

與之相對,，《你好，李煥英》作為2021年賀歲片也沒有進行太多的營銷推廣,，依靠內(nèi)容和口碑傳播票房有望突破50億元,，成為春節(jié)檔電影黑馬,。

正是依靠大巧若拙、內(nèi)容為王,，李渡產(chǎn)品受到消費者追捧。就在2月18日,，李渡酒業(yè)下發(fā)文件,，宣布即日起52度李渡高粱1955（500ml）團購價,、經(jīng)銷商價每瓶上調(diào)20元，市場零售價達到1050元/瓶,。

因此，2021年春節(jié),，一部賀歲片的熱播和一瓶美酒的熱銷，給予我們?nèi)缦聠⑹荆?span style="max-inline-size: 100%;cursor: text;color: #4352a3;outline: none 0px !important;">在這個產(chǎn)品極度豐富的時代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是贏得消費者最有力的武器,；不斷營造場景與消費者互動必不可少,；從一部分消費者開始,，培育核心粉絲進行口碑傳播，往往能夠笑到最后,。

這，或正是李渡酒業(yè)7年來由小變大,，由弱變強的成功之道，也將為李渡未來走向成功,，提供堅實的基礎。