近年來,，白酒企業(yè)在品牌多元化上進行了積極探索。一方面順應品牌升級的需要,，另一方面則是借助多元化發(fā)展,，搶占更多市場份額。

2月19日,，迎駕酒業(yè)銷售公司舉行了以“改革元年 踐行超越”為主題的2020年總結表彰暨2021誓師動員大會,。會上，安徽迎駕集團股份有限公司董事長,、總裁倪永培發(fā)布了“424”發(fā)展戰(zhàn)略,，透露了“大生態(tài)產業(yè)”的棋局，其“以酒為主,，多元并進”的發(fā)展方向,，進一步得到落實。

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“223”營銷戰(zhàn)略,、“四個聚焦”，奠定大生態(tài)產業(yè)基石

在迎駕集團的大生態(tài)產業(yè)布局中，作為主體的迎駕貢酒,，無疑在2020年表現出了良好的市場韌性。

1月26日,，迎駕貢酒發(fā)布業(yè)績預告,，預計2020年度凈利潤為9.3億元到9.77億元，與上年同期相比,，增幅不超過4652.22萬元,，同比增長0%-5%。

這在行業(yè)中已經是較為優(yōu)秀的成績單,。之所以有如此成績,，是迎駕貢酒在產品結構、營銷策略上共同發(fā)力的結果,。

產品結構上,，迎駕貢酒積極清退低端SKU，普通白酒銷量與收入占比降低,，中高檔白酒占比不斷提高,，產品結構升級明顯。

▲倪永培

西南證券研報顯示,，消費升級下,，安徽白酒主流價格帶在200元左右,，而省內消費升級仍將持續(xù)，且過程較長,。迎駕貢酒主推的生態(tài)洞藏系列,，正是聚焦主流市場的拳頭產品，而且在過去3年的收入年均增長在50%左右,，帶動了產品結構的持續(xù)優(yōu)化,，增強了品牌在主流價格帶的競爭力。

營銷策略上,，迎駕貢酒圍繞品牌宣傳,、產品策略、客戶管理,、渠道推進,、信息建設、團隊管理等六個方面開展了一系列工作,，逐步提升品牌高度,、完善產品布局、下沉精耕渠道,，使洞藏系列的推廣放量有了較為堅實的基礎,。

凡是過往，皆為序章,。

會上,，迎駕貢酒股份有限公司總經理、迎駕酒業(yè)銷售有限公司總經理楊照兵發(fā)布了銷售公司的“223”營銷戰(zhàn)略——兩個打造,、兩大提升,、三大完善。

▲楊照兵

楊照兵表示,，公司將堅持打造進攻學習型團隊,、打造洞藏重點市場；提升品牌美譽度,、提升信息化管理水平,；完善產品管理、完善市場布局,、完善渠道建設,，乘勢而上、踐行超越,，開創(chuàng)銷售新征程,。

“223”營銷戰(zhàn)略的發(fā)布，為迎駕貢酒正式吹響了新一年的沖鋒號角。

對此,，倪永培進一步提出了“四個聚焦”的要求,，即聚焦品牌推廣，推動資源整合,，在實踐中取得新成效,；聚焦市場發(fā)展，拓展營銷思路,，在擔當中展現新作為,；聚焦管理賦能，完善制度流程,，在創(chuàng)新中作出新成績,；聚焦團隊建設，廣泛凝心聚力,，在實干中譜寫新篇章,。

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“424”發(fā)展戰(zhàn)略說了啥？

“424”發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)布,，對迎駕貢酒“大生態(tài)產業(yè)”構想的落地，具有重要的指導意義,。

倪永培表示,，“424”發(fā)展戰(zhàn)略即重點發(fā)展白酒,、飲料,、石斛、旅游四大產業(yè),，著力打造百億迎駕,、百年品牌,，實現美麗迎駕、智能迎駕,、文化迎駕,、快樂迎駕四個愿景。

2020年以來,，外部經濟環(huán)境嚴峻,，市場競爭加劇，只有創(chuàng)造產業(yè)新生態(tài),，才能夠為產業(yè)贏得新發(fā)展,，最大化激發(fā)和傳遞企業(yè)價值。而一直堅持“以酒為主，多元并進”的迎駕集團,，布局“大生態(tài)產業(yè)”可謂水到渠成,。

“生態(tài)”，是新時代最受關注的詞匯之一,。

作為天人合一的產物,，白酒一直以來都與生態(tài)有著緊密聯系。倪永培也曾多次表示,，好山好水才能釀好酒,，大自然是最好的釀酒師，企業(yè)發(fā)展要堅持經濟發(fā)展與環(huán)境資源相協(xié)調,，走人,、自然、社會共同可持續(xù)發(fā)展的綠色發(fā)展道路,。

因此,，迎駕集團一直踐行“生態(tài)釀造”理念，致力于探尋生態(tài)環(huán)境,、微生物,、工藝、原料和白酒產品的有機聯系和內在邏輯關系,，以求釀造出生態(tài)好酒,。

與白酒一樣，飲料,、石斛和旅游產業(yè),，也都是依托于大別山區(qū)獨特的區(qū)域生態(tài)資源。飲料產業(yè)方面,，堅持“為消費者提供天然健康的飲品”,；石斛產業(yè)方面，立足霍山石斛原產地優(yōu)勢,，打造道地石斛品牌魂之草,，開發(fā)了多品類石斛加工用品；旅游產業(yè)方面,，大王通通研學基地,、六萬情峽景區(qū)正在開發(fā)，春風美酒小鎮(zhèn)有序推進,。

四大產業(yè)協(xié)調發(fā)展的格局,，為迎駕集團構成了一個“資源有序利用、生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定,、產品質量安全,、綜合經濟高效”的“大生態(tài)”產業(yè)。基于此,，迎駕集團才有了打造百億迎駕,、百年品牌的信心。

而在大生態(tài)產業(yè)下,，迎駕貢酒以生態(tài)釀造的理念與行動,，構建了生態(tài)白酒壁壘，建立起了差異化的生態(tài)品類優(yōu)勢,。

差異化是形成比較競爭優(yōu)勢的關鍵,，也是在強者恒強的市場競爭下得以持續(xù)發(fā)展的唯一出路。迎駕集團布局大生態(tài)產業(yè),，進一步強化了迎駕貢酒的生態(tài)品類優(yōu)勢,，其品牌與洞藏系列產品或將更具競爭力。

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大生態(tài)產業(yè)棋局下,，迎駕貢酒未來可期,？

大生態(tài)產業(yè)，是市場對生態(tài)資源價值的重新挖掘與評估,。

在迎駕集團的大生態(tài)產業(yè)棋局上,，迎駕貢酒作為關鍵一子，已探索發(fā)掘出更多生態(tài)資源價值,，并借助生態(tài)釀造,，構建起了差異化的競爭優(yōu)勢，主推的洞藏系列也已在市場初露鋒芒,。

西南證券研報顯示,，安徽次高端及以上白酒占比僅為22%，與江蘇省內44%的比重相比,，未來產品結構升級的空間廣闊,。迎駕貢酒洞藏系列的增長韌性超出了市場預期，放量的洞6,、洞9正處于200元左右的主流價格帶,，有望吃到徽酒主流價格帶上移的消費升級紅利。

隨著“223”營銷戰(zhàn)略,、“四個聚焦”要求的提出,，迎駕貢酒對次高端（即洞16,、洞20）的推廣力度將進一步加大,，洞藏系列的增長也將更加可觀，產品結構有望得到進一步優(yōu)化,。

消費升級是長期趨勢,，隨著洞藏系列的品牌力和消費者認可度逐步提升，洞6、洞9如果能夠繼續(xù)快速放量,，洞16,、洞20接棒發(fā)力，迎駕貢酒未來的發(fā)展路徑或許會更加清晰,。