近年來，白酒企業(yè)在品牌多元化上進行了積極探索,。一方面順應(yīng)品牌升級的需要，另一方面則是借助多元化發(fā)展，搶占更多市場份額,。

2月19日，迎駕酒業(yè)銷售公司舉行了以“改革元年 踐行超越”為主題的2020年總結(jié)表彰暨2021誓師動員大會,。會上，安徽迎駕集團股份有限公司董事長,、總裁倪永培發(fā)布了“424”發(fā)展戰(zhàn)略,，透露了“大生態(tài)產(chǎn)業(yè)”的棋局,，其“以酒為主,，多元并進”的發(fā)展方向，進一步得到落實,。

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“223”營銷戰(zhàn)略、“四個聚焦”,，奠定大生態(tài)產(chǎn)業(yè)基石

在迎駕集團的大生態(tài)產(chǎn)業(yè)布局中,，作為主體的迎駕貢酒，無疑在2020年表現(xiàn)出了良好的市場韌性,。

1月26日,，迎駕貢酒發(fā)布業(yè)績預(yù)告,，預(yù)計2020年度凈利潤為9.3億元到9.77億元，與上年同期相比，增幅不超過4652.22萬元,，同比增長0%-5%。

這在行業(yè)中已經(jīng)是較為優(yōu)秀的成績單。之所以有如此成績,，是迎駕貢酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、營銷策略上共同發(fā)力的結(jié)果,。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,，迎駕貢酒積極清退低端SKU,，普通白酒銷量與收入占比降低,，中高檔白酒占比不斷提高,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級明顯。

▲倪永培

西南證券研報顯示，消費升級下,，安徽白酒主流價格帶在200元左右,，而省內(nèi)消費升級仍將持續(xù)，且過程較長,。迎駕貢酒主推的生態(tài)洞藏系列,，正是聚焦主流市場的拳頭產(chǎn)品，而且在過去3年的收入年均增長在50%左右,，帶動了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化,，增強了品牌在主流價格帶的競爭力,。

營銷策略上，迎駕貢酒圍繞品牌宣傳,、產(chǎn)品策略,、客戶管理、渠道推進,、信息建設(shè),、團隊管理等六個方面開展了一系列工作，逐步提升品牌高度,、完善產(chǎn)品布局,、下沉精耕渠道，使洞藏系列的推廣放量有了較為堅實的基礎(chǔ),。

凡是過往,，皆為序章。

會上,，迎駕貢酒股份有限公司總經(jīng)理,、迎駕酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理楊照兵發(fā)布了銷售公司的“223”營銷戰(zhàn)略——兩個打造、兩大提升,、三大完善,。

▲楊照兵

楊照兵表示，公司將堅持打造進攻學(xué)習(xí)型團隊,、打造洞藏重點市場,；提升品牌美譽度、提升信息化管理水平,；完善產(chǎn)品管理,、完善市場布局、完善渠道建設(shè),，乘勢而上,、踐行超越，開創(chuàng)銷售新征程,。

“223”營銷戰(zhàn)略的發(fā)布,，為迎駕貢酒正式吹響了新一年的沖鋒號角。

對此,，倪永培進一步提出了“四個聚焦”的要求,，即聚焦品牌推廣，推動資源整合,，在實踐中取得新成效,；聚焦市場發(fā)展，拓展?fàn)I銷思路，在擔(dān)當(dāng)中展現(xiàn)新作為,；聚焦管理賦能,，完善制度流程，在創(chuàng)新中作出新成績,；聚焦團隊建設(shè),，廣泛凝心聚力，在實干中譜寫新篇章,。

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“424”發(fā)展戰(zhàn)略說了啥,？

“424”發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)布，對迎駕貢酒“大生態(tài)產(chǎn)業(yè)”構(gòu)想的落地,，具有重要的指導(dǎo)意義,。

倪永培表示,，“424”發(fā)展戰(zhàn)略即重點發(fā)展白酒,、飲料、石斛,、旅游四大產(chǎn)業(yè),，著力打造百億迎駕、百年品牌,，實現(xiàn)美麗迎駕,、智能迎駕、文化迎駕,、快樂迎駕四個愿景,。

2020年以來，外部經(jīng)濟環(huán)境嚴(yán)峻,，市場競爭加劇,，只有創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，才能夠為產(chǎn)業(yè)贏得新發(fā)展,，最大化激發(fā)和傳遞企業(yè)價值,。而一直堅持“以酒為主，多元并進”的迎駕集團,，布局“大生態(tài)產(chǎn)業(yè)”可謂水到渠成,。

“生態(tài)”，是新時代最受關(guān)注的詞匯之一,。

作為天人合一的產(chǎn)物,，白酒一直以來都與生態(tài)有著緊密聯(lián)系。倪永培也曾多次表示,，好山好水才能釀好酒,，大自然是最好的釀酒師，企業(yè)發(fā)展要堅持經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境資源相協(xié)調(diào),，走人,、自然,、社會共同可持續(xù)發(fā)展的綠色發(fā)展道路。

因此,，迎駕集團一直踐行“生態(tài)釀造”理念,，致力于探尋生態(tài)環(huán)境、微生物,、工藝,、原料和白酒產(chǎn)品的有機聯(lián)系和內(nèi)在邏輯關(guān)系，以求釀造出生態(tài)好酒,。

與白酒一樣,，飲料、石斛和旅游產(chǎn)業(yè),，也都是依托于大別山區(qū)獨特的區(qū)域生態(tài)資源,。飲料產(chǎn)業(yè)方面，堅持“為消費者提供天然健康的飲品”,；石斛產(chǎn)業(yè)方面,，立足霍山石斛原產(chǎn)地優(yōu)勢，打造道地石斛品牌魂之草,，開發(fā)了多品類石斛加工用品,；旅游產(chǎn)業(yè)方面，大王通通研學(xué)基地,、六萬情峽景區(qū)正在開發(fā),，春風(fēng)美酒小鎮(zhèn)有序推進。

四大產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的格局,，為迎駕集團構(gòu)成了一個“資源有序利用,、生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量安全,、綜合經(jīng)濟高效”的“大生態(tài)”產(chǎn)業(yè),。基于此,，迎駕集團才有了打造百億迎駕,、百年品牌的信心。

而在大生態(tài)產(chǎn)業(yè)下,，迎駕貢酒以生態(tài)釀造的理念與行動,，構(gòu)建了生態(tài)白酒壁壘，建立起了差異化的生態(tài)品類優(yōu)勢,。

差異化是形成比較競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵,，也是在強者恒強的市場競爭下得以持續(xù)發(fā)展的唯一出路。迎駕集團布局大生態(tài)產(chǎn)業(yè)，進一步強化了迎駕貢酒的生態(tài)品類優(yōu)勢,，其品牌與洞藏系列產(chǎn)品或?qū)⒏吒偁幜Α?/span>

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大生態(tài)產(chǎn)業(yè)棋局下,，迎駕貢酒未來可期？

大生態(tài)產(chǎn)業(yè),，是市場對生態(tài)資源價值的重新挖掘與評估,。

在迎駕集團的大生態(tài)產(chǎn)業(yè)棋局上，迎駕貢酒作為關(guān)鍵一子,，已探索發(fā)掘出更多生態(tài)資源價值,，并借助生態(tài)釀造，構(gòu)建起了差異化的競爭優(yōu)勢,，主推的洞藏系列也已在市場初露鋒芒,。

西南證券研報顯示，安徽次高端及以上白酒占比僅為22%,，與江蘇省內(nèi)44%的比重相比,，未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的空間廣闊。迎駕貢酒洞藏系列的增長韌性超出了市場預(yù)期,，放量的洞6,、洞9正處于200元左右的主流價格帶,，有望吃到徽酒主流價格帶上移的消費升級紅利,。

隨著“223”營銷戰(zhàn)略、“四個聚焦”要求的提出,，迎駕貢酒對次高端（即洞16,、洞20）的推廣力度將進一步加大，洞藏系列的增長也將更加可觀,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有望得到進一步優(yōu)化,。

消費升級是長期趨勢，隨著洞藏系列的品牌力和消費者認(rèn)可度逐步提升,，洞6,、洞9如果能夠繼續(xù)快速放量，洞16,、洞20接棒發(fā)力,，迎駕貢酒未來的發(fā)展路徑或許會更加清晰。